一个人便可打败一家公司的秘密武器：裂变

一个人便可打败一家公司的秘密武器：裂变 裂变原本是指原子核的裂变过程，是一个原子核分裂成几个原子核的变化。

所以又称“核裂变”。

在营销中，其实意思也大致相同。

就是先找到种子用户，然后设置好诱饵以及裂变规则，刺激种子用户行动；让他们通过社交渠道如/、q、/博等主动分享，从而带动更多的用户参与的过程。

简单说，就是让用户拉用户过来，达到我们销售产品或者单纯用户增长的目的。

裂变之道是以利趋之，以最低的成本，最大限度的获客增长。

裂变四要素： 种子用户：用于让你的活动开始裂变的第一批种子用户 诱饵：一个让客户无法拒绝的理由，让他心动，让他尖叫，让他欲罢不能。

文|龙城老板会 裂变规则：没有规矩不成方圆，提前说明裂变活动的条件、过程、奖励等等事项。

并注明，本活动最终解释权归本人所有。

这一条是用来防火防盗防小人的，大家应该都懂。

数据统计：活动整个流程全部量化，要及时统计数据，后期进行数据分析，从而优化流程，优化整个裂变活动。

在开始裂变之前，还要明白一点，裂变的根本是“人”。

目的是“人”的增长，行动的也是“人”，所以还要深知“人性”。

人性三大弱点：贪、懒、装。

所以，要想让“人”帮你主动传播，活动要具备下面几点属性：1.因为贪，我们就给他价值：红包、优惠券、代金券、礼物、奖品等等；2.因为懒，我们就把流程简化，做到足够傻瓜化，傻子都能看明白，傻子都能直接参与；3.因为装，所以我们要让用户意淫：通过转发，可以彰显我的个人品味，显示我是一个有格调的人。

明白了以上几点，那我们就开始设计裂变活动了。

——步骤如下：1.确定活动目的：是引流、卖产品、卖服务、品牌曝光还是具体其他。

对应到x客用户裂变，那目的自然是引流用户，然后卖商品。

有几种形式，一种是直接让新用户添加我们为好友，一种是让新用户进群，或者让新用户直接下载APP，关注公众号等等。

老冀学员做的是/群x客，所以自然就是让用户进群即可。

2.确定活动奖品：你要给用户什么？对应到x客，因为用户贪，所以我们要送他们极具诱惑力的商品。

我们可以选择一些高佣金的商品进行赠送，比如80%甚至是90%的高佣商品。

假设我们选择客单价30左右的商品进行赠送，看似一单30，去掉佣金，实则我们花费只在3到6块钱。

3.梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等。

上面说到了，用户很懒。

所以活动我们要特别简单，比如拉三个人进群就送价值30的商品。

只是举例，不要认真。

拉3个人，谁都可以做到，所以活动简洁明了。

赠品直接海报展示，比如送保温杯、钱包、儿童湿巾、女士面膜、品牌洗面奶等等。

这里的赠品，要和你需要的用户属性相吻合。

淘客用户一般是女性为主，女性天生喜欢买买买，所以我们也要送女性相关产品。

这一步，也是为了筛选无效客户。

不同行业，大家自己做赠品斟酌。

4.选择工具配合这里的工具有几类。

1）做图，比如要做裂变海报，海报太low，用户爱装，分享出去没面子总不行吧，所以海报要高大上！高大上的海报怎么做，借助图片设计网站，创ke贴，可以傻瓜化制图，人人都是制图高手。

2）统计进群人数，人工统计太费劲，如果有个机器人岂不是事半功倍？可以用wetool,大家自行搜索下载。

安装后，打开功能，只要群内发送邀请统计，机器人可自动回复邀请人数。

方便省心。

3）/群活码裂变工具， 文|龙城老板会老冀，比如草料二维码。

这个/群x客用不到，但是其他群裂变可能需要，活码的意思就是当一个群内进入多少人后，二维码可自动替换为新群二维码。

比如你分享了A群二维码到朋友圈，你只需要群内进100人，A群人数达到你的裂变要求了，你想要新人进入B群，这时候就不需要到朋友圈再发B群二维码了，只要提前设置好活码即可，能够自动替换。

5.设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

你说的那么好，成功把我勾住了，如何证明有效？这里有四个关键点：1）超预期的体验（比如花了一点点钱，对他来说能享受的确实是超值超值的产品）2）绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等）3）权威数据（比如学习后的业绩增长、案例等见证）4）超级赠品（比如报5个名额送价值2万的增值课程）对应到/群淘客用户裂变，我们只需要制作赠品海报图即可。

如果是新用户直接添加我们为好友，则需要制作裂变海报，写清楚奖励和活动规则，并且最大程度结合以上四个关键点。

因为用户爱装，你还要给他“面子”，海报上要写清楚一些别人没有的福利，比如进群可以享受独家商品内部券。

6.选择种子用户这一步其实是重中之重。

物以类聚，人以群分。

我们相信，每个人身边总有类似的人群。

比如宝妈身边也会有宝妈，因为同龄人居多，到年龄了，就要生宝宝；老板身边老板多，因为做生意大家要互相合作；同理，学生身边是学生。

对应到x客，流量人群分析：性别：女年龄：16-40 岁居多主流人群产品：物美价廉、优惠力度大的产品。

最好选择宝妈、女大学生、女白领等等。

如果你正好是宝妈或者女大学生或者女白领，可能身边已经聚集了种子用户，那就可以直接开始行动。

如果你没有种子用户积累，那么有两种选择：1）最简单直接，拉熟人，不管男女老少，一律通吃宝妈、女大学生、女白领等等只是精准人群，其他群体不代表不会购物，比如男性，也会购物，也有剁手党。

所以粗暴点，直接拉人，也是可以的。

现实中的朋友、同学、亲戚都可以，说自己得到了一些内部优惠产品的渠道，让大家帮忙拉人。

2）向陌生人下手，进行引流不管是宝妈，还是大学生，去他们聚集的地方去引流。

比如：贴ba、宝~树、美you、辣ma帮都可以留言；设计话术：如，最近在x宝上话198买了一套宝宝的学习资料，是X大师的内部课程，学习后，照顾宝宝的水平有所长进，有谁需要的私信我即可领取。

这只是举例，不要用这个话术，照搬是没有什么效果的，深度理解，学会变通。

这里只是给大家参考。

也可以捡现成的，别人之前发过的加群帖子下面会有很多宝妈回复，留微信号让群主拉进群。

这时候你可以挨个加那些宝妈，也可以直接加群主。

加群主进群，然后“暗中观察”，把群里有活跃的精准用户加到自己帐号，给予更大的好处，也称“偷人”。

如果是自己发帖引流，是有长期效应的，你会发现经常有人加你。

7.种子用户养熟：建立信任的过程。

对应到x客：可以在群里搞搞活动，抢红包最佳的可以免单，发一些5元内包邮的低价好货，培养他们的购物习惯。

一定要做到人人参与，让每个人参与进来，比如说猜价格，限定时间，只要你在这个时间段猜对了，都有奖励。

这样群的活跃度是很高的，新群，要把大家对群的好感弄起来，不要急于轰炸产品。

对于人人都可以参与活动，活动开始时候，一定要不断强调游戏规则，要不然微信群很容易刷频，微信群信息多，就会卡，有些人会厌烦。

8.开始正式启动裂变9.新用户进群后，继续养熟、裂变。

反复循环成功就是复杂的事情简单化，简单的事情重复做。

老冀之前做x客，就是把以上步骤日日重复，日日精进，最终搞到了千群。

你比我聪明，比我当时方法多，比我当时工具多，只要你日日不断重复，傻似得坚持，结果不会和你开玩笑。

补充：下面是11种常见裂变形式，对裂变感兴趣的，大家可以参考括号内的案例一一研究其裂变方式，借鉴+微创新。

1、拼团（拼多）2、分销（分享赚钱）3、求助（帮忙抢火车票、帮砍价）4、测试（占卜、年度关键词、测测你是什么人格、测试数字资产:XX号值多少钱）5、打卡签到（有yi学英语打卡、读书签到）6、礼物红包（支fu宝口令红包）7、认领类（旅行青蛙、蚂蚁森林）8、福利任务（牛逼课程/奖品/干货免费领，先完成任务关注转发）9、分享炫耀（足迹地图、支付宝年度账单、）10、抽奖寻宝（支付宝”集五福”、抽奖转盘）11、投票拉票（公号投票活动）——有本书叫《疯传》，作者乔纳·伯杰，是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场莒销学教授，老冀在5年前有幸拜读，很是受用，推荐给大家。

如果你对裂变感兴趣，可以把这本书认真研读，初读可能晦涩难懂，但是第二次，第三次读，你会感觉开挂，用上一两招，便可真的让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。