怎样做好网络营销，网络营销论文范文分享

纵然中小企业扮演着这么重要的角色，但却走着自生自灭的道路。

特别是最近几年，中小企业面临了前所未有的生存压力。

一方面由于过去十多年中国经济的高速发展，中小企业数量暴增，而一旦遇到社会经济受挫，便会导致行业产能相对过剩，企业竞争加剧。

另一方面，工人要交社保、原材料涨价、工人工资上涨、银行贷款难……这两年，聊得最多的营销话题莫过于网络营销，将之视为救命稻草的，大有人在。

然而是不是做了网络营销就能扭转乾坤呢?下面漫壳网络就来谈谈传统企业如何做好网络营销

一、正确树立网络营销目标当问到为什么做网络营销?有的说是同行都做了，我们不做就显得没实力;有的说，展会费钱费力效果又不好，电视广告、报纸广告根本没钱做，所以只好做网络营销了。

不管中小企业做网络营销的原因是什么，但网络营销一定要有明确的目标。

不同于大企业，花钱赚吆喝，中小企业的每一分钱都需要带来实实在在的效果，因此必须树立正确网络营销目标。

那么，这个“正确”怎么理解呢?首先网络营销解决的是营销端的问题，不能解决企业的全部问题。

一家企业的成功，除了营销问题，还与产品和服务质量等因素相关。

其次，网络营销目标一定要为企业的营销模式服务，比如是为了招商加盟，还是为了终端销售，还是为了网络直销等。

最后，网络营销的目标一定要可量化。

比如通过网络营销，一个月给官网带来多少个访问量，多少询盘量，多少个潜在加盟商的电话。

当然这个目标也不能是盲目喊出来的，而是根据投入的费用和人力估算出来的。

并且目标还是可优化的，即下个月的目标一定要比上个月的高。

二、网络营销是一个系统工程，必须面面俱到很多中小企业老板都说自己企业做了网络营销：花3000元建立了一个网站;做了百度竞价;发了一些新闻稿件;建立了企业的微博;做了些百度知道。

严格来说，这些都是网络营销，但网络营销又远不止这一些。

网络营销系统就像一个木桶，只有每一版块都做好了，才能达到营销目标。

1、必须要有品牌定位网络营销终究还是营销工作，这就少不了说服。

品牌定位就是给消费者或加盟投资者选择你的一个理由。

而在网络营销中，必须围绕着这一品牌定位逐步展开，确立在竞争中的优势。

2、建立一个有成交力的网站网站是企业开展网络营销的根据地，网站内容对网络营销的效果起到重要作用。

但以往很多企业负责人对企业网站建设不理解和不够重视，把网站做成企业的一个宣传栏。

而好网站最大的区别是视角的转变：不是说企业有多牛，而是给潜在消费者带来多少利益。

中小企业的网站必须围绕品牌定位，一步步取信于消费者。

3、性价比高的引流方式网站建设好后，需要大量精准客户来访问，才能实现营销目的。

目前引流性价比最高的方式莫过于百度竞价和搜索引擎优化(SEO)。

然而很多做了百度竞价的企业认为百度是骗子公司。

其实并不是这个百度平台竞价不好，而是企业没有利用好。

百度竞价平台本身就是提供给企业与其它品牌进行竞争的平台，总会有人做得好，有人做的不好的。

那么百度推广没做好的原因通常有哪些呢?首先我们要认清百度推广是一种营销方式，因此既不是个技术活，也不是一个编辑活;很多企业的问题就出现在这里，要么认为只要做了就能有效果，要么委托甲方代管，要么交给公司的网管或文员管理。

任何一个营销活动都会涉及到营销策略、创意以及对消费者、产品、竞品的深入了解。

试想，一个文员、网管或甲方的代管客服能否完成这项专业的工作?当前市场竞价异常的激烈，自从百度推广凤巢后，百度推广就是一门非常专业的工作。

至于搜索引擎优化，现在很多中小企业也曾为之着迷，原因就是认为与百度竞价相比这是免费的。

搜索引擎优化看起来很美好，但成功的是少之又少。

主要原因，搜索引擎是一项长期的繁琐的工作，但很多企业老板没有这个耐心。

急于成功的老板，往往请了搜索引擎优化外包公司，但外包公司只对选定的关键词的排名负责，不对这些关键词所带来的营销价值负责。

而如果由自己内部人员来做的话，可以优化更多的关键词，也能挖掘出更有价值的关键词。