初创企业如何融资，初创企业正规融资流程

但如何获得资金，创业者有时会面临多种选择。

在可以选择的情况下，创业者最好能够了解不同资金来源的特点，并根据所处的环境、企业的长短期目标、融资数量来选择合适的融资方式。

如果选择不当，对企业发展会有很大的负面影响。

本期推介minutes网站上的一篇文章《天使、风投还是家族办公室：如何选择最佳融资路径》（Angel Investors, VCs, Or A Family Office: How To Choose The Best Funding Route For Your Company），作者 Fadl Al Tarzi 剖析了海外创业者最常见的三种融资渠道，我们相信对国内创业者也有借鉴意义。

选择一：天使投资人优点：天使投资人的尽职调查过程通常比较简单。

一般来说，他们通常比较熟悉创始人，在投资之前就有较高的信任度，谈判比较容易。

另外，天使投资人通常是高净值人群，他们只是希望获得回报。

而且，由于他们通常不是全职投资者，属于投资“票友”，因此他们通常不会干涉公司的日常经营。

缺点：由于天使投资者是个人，不是投资机构，所以他们能投资的金额通常要少一些。

另外，寻找天使投资人不容易，需要一定的关系网。

如果你打不进他们的圈子，就很难找到并搞定他们。

还有一点，天使投资对你未来寻求机构投资未必有太大帮助。

由于缺乏制约，创始人的花天使的钱往往比较随意，一旦公司扩大规模需要再融资，创业者需要重新面对新的、更严格的（机构）投资者的审视，调整起来很有挑战。

因此，如果你只想快速筹集少量资金，不希望稀释太多股权，也暂时不需要外脑支持的创始人来说，寻求天使投资可能是最佳选择。

当然，前提是要有人脉接触到天使投资人。

选择二：风投优点：一家好的风投能为创业者提供足够的资金和丰富的资源，后者包括经验、智慧，以及人脉。

也就是说，与VC合作能让创业者获得资金以外的好处。

此外，风投的目标就是退出，因此它很擅长帮助创业者确定并达到一个特定的目标，并在这个过程中帮助创始人避免并纠正很多错误。

缺点：风投的投资条款通常比较苛刻，创业者付出的成本会比较高。

因为从数学上讲，由于80%的投资都会失败，因此风投赚钱的方式是选择少量的初创企业押注，并采用一些“压迫式”的条款获取最大收益。

这也说明了一些风投的另一个缺点，即缺乏应有的战略眼光。

他们的经验教训和所谓的增值服务有时帮助并不大。

因此，如果创业者的主要目标是近期的退出，风投可以提供极大的帮助，因为这与他们的目标完全一致。

风投有能力提供比天使投资人更大的投资，如果创业者需要很多钱，并且准备经历艰难的4-6个月，风投可能是最好的选择。

选择三：家族办公室优点：家族理财室是风投和天使投资人的混合体。

他们能提供的资金比天使投资人多，但比机构少。

家族办公室有一个特点，它们往往更有使命感，对于某些特定的行业更有兴趣。

如果创业者明确了解自己的需求，以及在某个行业的发展路径，家族办公室可能是一个合适的战略合作伙伴。

缺点：就像天使投资人一样，家族办公室通常无法提供企业成长需要的指导和治理意见。

除了资金以及特定的行业资源，创业者不能指望他们能带来更多的增值服务。

另外，与风投相比，家族办公室的工作流程和行事方式千差万别，创业者需要有个心理准备，不要想当然地认为可以同一种方式和他们打交道。

因此，如果创业者喜欢天使投资人的灵活和宽松，但又想获得更多的现金，那么家族办公室非常合适。

总而言之，正确的融资决策主要取决于创业者的目标、对于特定行业的需求，以及希望从投资人那里获得的战略匹配度。

因此，了解不同融资渠道的特点是非常有益的。

最后一点，寻找投资的过程是漫长的。

创始人需要拿出足够的时间，并做好被拒绝的心理准备。

大体上说，你需要联系100位投资者，他们中可能有5位最终和你认真交谈。