线下门店的吸粉难度是最低的，因为门店是天然的流量入口。
桔子会有的会员企业做线下门店吸粉，吸粉成功率可以达到70%。
店铺可以策划吸粉活动，如抽奖、 免费体验等活动，吸引过路流量到店，并加微信。
重点来了！如何保证吸粉活动的效果？1、如何保证吸粉活动的效果？抽奖活动设置为百分百中奖，会极大地激发人的参与欲望，因为只要参加了就有奖励。
但是也有一个问题，百分百中奖的成本是不是有点高？这就涉及奖品设计了，比如你可以设计三个奖项，一等奖是店内的产品（正品），二等奖可以是产品的体验装，三等奖可以是产品的优惠券。
大家试想一个场景，客户到你的店铺逛了，看上一些产品，但是没有下决心购买，这个时候你给他提供一张免费的、无门槛的优惠券，是不是会极大地推动他去购买？作为三等奖的优惠券，可以在成交的过程里，起一个“临门一脚”的推动作用。
门店吸粉设计接触点：门店、热门商圈、小区……只要是你的潜在客户的聚集地，能与你的易感人群接触到的地方，都可以作为接触点。
利益点设计：1）线下引流吸粉：抽奖资格、 小礼品、体验券、产品试用、增值服务等• 适用：有一定线下流量、过路流量、到店流量的门店2）线上引流吸粉：线上拼团聚集流量，引到线下留存• 适用：实体店到店流量有限，几乎没有到店流量如果你的门店流量十分有限，你可以在线上聚集流量，引到线下并保留，甚至形成排队效应。
一个可行的策略是：通过线上平台策划一个线上拼团的活动，拼团线上付款，线下提货，给你的实体店带去源源不断的人。
2、门店5小时吸粉5000+的实战案例接下来，分享武汉一家连锁便利店Today的吸粉案例，他们的副总裁是桔子会的会员，这个案例是这位副总裁反馈的。
Today武汉越秀店吸粉案例活动时间：7月12日9:00-14:00活动利益点：0.1元喝酸奶吸粉数：5000+吸粉路径：公众号→个人号矩阵裂变策划：个人号发劵，引导转发裂变这家门店的吸粉设计是：客户扫易拉宝上的二维码→关注公众号→收到一个0.1元喝酸奶的链接推送→点击链接支付0.1元→收到一个线下取货的提货码→到店提货。
公众号同时还会推送微信客服的个人号，加粉利益点是：免费再领一瓶酸奶！客户加了之后，客服就会给出裂变利益点：转发活动到朋友圈，免费再领一瓶酸奶（免费兑换券），形成二次裂变、三次裂变。
这场吸粉活动从早上9点开始到下午2点结束，一共吸粉5000多人。
3、最好的吸粉方法，是引导一次成交上面的案例有几个值得学习的地方：1.为什么吸粉利益点是0.1元喝酸奶，而不是免费赠送一些小礼品、小玩具？首先，支付0.1元引导了一次成交，不管金额多少，都培养了客户在线上购买的习惯。
其次，客户以0.1元下单后，TA的名字、提货地址等信息都留存到系统里面了，便利店下回能更精准地营销。
最后，酸奶是这家便利店的日常在售商品，可以增加消费者对这家店的认知。
你做活动不仅是吸粉，后期转化成交才是目的。
很多商家会把店员派出去吸粉，通过赠送一些小礼品、小玩具加微信，但是这种东西和你店里的产品没有一点关系，不会培养消费者到你店里消费的习惯。
免费赠送虽然能吸粉，但是非常不利于后期转化客户，很多人占完便宜就忘了，你和他们建立不了链接，也无法培养他对你的品牌或产品的认知。
我个人是非常不喜欢用免费的方式吸粉的，在这里跟大家强调一个观点：最好的吸粉方法，是引导一次成交！②●适合传统电商的5种吸粉方法●1、包裹卡吸粉几乎所有的天猫、淘宝、京东、拼多多商家都在用包裹卡吸粉，但是90%的商家都没用好。
包裹卡吸粉，就是发货时在快递里放一张卡片，卡片内容多是扫码加微信、好评返现，但是很多商家反馈说效果不好，原因何在？第一，包裹卡能不能吸到粉丝，取决于你给的好处有没有吸引力，你设置的利益点能不能让对方马上采取行动。
第二，设计利益点时要有原则，这个原则就是提供的利益一定是持久性的。
大家想一下，绝大多数的商家是怎么做吸粉包裹卡的？好评返现，凭好评截图加微信领红包。
等你把红包发给他，你们之间的关系就结束了。
这种短期的利益只能为你增加一群僵尸粉。
如何设计持久的利益点呢？比如，你可以给他会员身份，加微信就可以激活会员身份，享受会员特权：每月一张无门槛的优惠券；每月18号是店铺的会员日，全场打折；每天都有秒杀活动。
客户一看：哇，你有这么多的福利，每个月都有优惠，每天还有秒杀，立马关注！这就是用长期的利益把客户绑定了，后面会有很多成交契机。
第三，利益点要跟客户买的产品有关联度，比如，客户买了一个水杯，你应该提供什么样的赠品？可以是一个硅胶杯盖——与杯子水杯强烈关联，也是他需要的。
@淘宝商家中做的最好的包裹卡吸粉案例举一个我亲身经历并且体验感非常好的加粉例子，很契合刚刚讲的关联度设计。
Today武汉越秀店吸粉案例包裹卡吸粉案接触点：包裹卡利益点：1000套免费PPT模板有一次，我在一家天猫店里面去买了一个翻页笔，翻页笔非常小，但是收到的包裹挺大的，打开包裹就看到一张A4大小的海报，上面写到：免费送1000套精选PPT模板。
如何获取呢？两个 *** 作步骤，第1步，确认收货+五星10字以上好评，第二步，加微信领取。
为什么说这个加粉案例是我见过的淘宝商家中做的最好的？第一，他的利益点有没有成本？没有一分钱的成本，店家只要把这1000份PPT上传到百度云盘，生成一个链接就可以。
第二，他的交付是极其简单的，不会产生二次物流，只要加了微信，立马就能交付。
第三，这个利益点是客户内心真正想要的。
你思考一下，买翻页笔的一般都是从事什么职业的？很有可能和我一样是做讲师的，或者是一些职场人士，一定会有对PPT模板的需求。
这真是做的非常赞的一个包裹卡案例。
那么，其他的产品怎么做利益点设计呢？Today武汉越秀店吸粉案例包裹卡利益点设计卖食品→加微信，送食谱卖首饰→加微信，送首饰盒卖手机壳→加微信送同款壁纸卖保健品→加微信送养生电子书卖美妆产品→加微信送化妆线上课包裹卡吸粉总结• 利益点的设计决定吸粉转化率• 利益点设计的原则：提供的利益具有持久性• 利益点的关联度设计：根据客户购买的产品，用高关联度的利益提升吸粉率• 微信号即为会员卡，加微信就能激活会员资格2、在线聊天吸粉在线聊天吸粉就是用旺旺等跟客户聊天的过程里，让客户加微信领权益、赠品、优惠券。
桔子会做的最好的会员企业，加粉率高达95%。
但是也有会员说，这种方法是淘宝、京东平台不允许的。
这就见仁见智了，你可以结合自己企业的实际情况，决定是否用这个方法。
我个人推荐大家做，因为吸粉效果真的很好， *** 作起来也简单，就是“两句话术+一张图”。
第一句话术：亲您好，这次购买产品后可以成为我们店铺的会员哦，我的 朋友圈会不定时发放一些会员优惠和福利，每周四和每月18日有固定的会 员福利，欢迎关注，您需要激活会员资格吗？如果客户不回复，对话到这里就结束了。
如果对方回复了，就表明有意愿了解，你就发第二句话术。
第二句话术：今天加店长微信：130xxxxxxxx，就可以激活会员了哦~这时会用到一个工具——会员权益图，让对方知道：原来成为会员有这么多的福利，有这么大的特权。
Today武汉越秀店吸粉案例在线聊天吸粉话术逻辑客户：下单了客服：下单即可升级为会员，是否激活会员资格客户：否【对话结束】客户：需要客服：加店长微信激活会员资格，发会员权益图，登记会员信息这是一个非常简单的逻辑。
当然，不同的行业还是需要去设计适合你自己的话术。
@为什么有人吸粉成功率95%，有人仅10%？另外有一个小细节一定要跟大家分享一下，就是我们从会员企业的反馈中发现：用同一套话术，有的会员做的非常好，能够达到95%的吸粉转化率，但有的会员只能达到10%的转化。
问题出在哪里？出在负责吸粉的员工身上。
吸粉成功与否，最大的影响因素是执行吸粉的员工。
比如线下门店吸粉，导购的为人处世和沟通能力是关键。
在线聊天吸粉也是一样的，客服有没有意愿去做加粉、使用的话术合不合适，直接决定了加粉的效率。
针对这个问题，我给大家的建议是：做吸粉培训。
告诉员工，你为什么要做这件事情，意义在哪里？培训可以具体一些，比如在什么情况下用什么话术，最好再配合一些激励政策，让员工更有动力去做吸粉。
在线聊天吸粉总结• 加粉逻辑：两句加粉话术+一张会员权益图3、短信吸粉短信吸粉的使用场景是激活海量老客户，相信你们要么发过，要么收到过这样的短信。
而且你们应该知道，现在短信吸粉的效果并不好，一是系统拦截的比较厉害，二是很多人不看短信。
如果你习惯用短信吸粉，就把握这些利益点：降价退差价、内部补贴、领优惠券、额外赠品……但是这些方法已经用滥了，效果也不太好。
如果你一定要用，我建议你在设计利益点时给出比淘宝、京东平台活动更便宜的方案。
Today武汉越秀店吸粉案例短信吸粉案例利益点设计：0元购资格，仅限前200名这个话术在聚划算的基础上，给了一个更优惠的利益，而且限时限量，这个时候很多人就有动力去加微信了。
短信吸粉总结• 使用场景：激活海量沉睡老客户• 利益点设计：1、降价退差价、内部补贴、领优惠券、额外赠品……2、比淘宝、京东等平台活动便宜更多的优惠方案4、电话吸粉很多企业不用电话吸粉，认为这种方式比较低效。
在这里，我分享一个适合电话吸粉的场景。
你可以把你店铺的一些高净值客户——复购率很高、下单金额较高的重点客户筛选出来，用售后回访的方式做一次电话沟通，通过提供一个利益点把他们加到微信上。
打电话时注意一个细节：你的电话号码就是绑定了你的微信的号码，这样的话客户要加你的微信号，翻一下来电记录就可以找到了，快捷方便。
电话吸粉总结利益点：领取赠品、优惠券、会员礼包等加粉技巧：1、重点客户（高复购、高客单）售后回访2、成交后打电话，加微信多一件礼品，随包裹一同寄出3、打电话的号码直接是绑定的微信号5、服务吸粉服务吸粉就是在服务客户的过程中让他们加微信，客户售前咨询、要求售后服务时，是非常好的加粉时机。
由于时间的限制，我就不展开了。
③●适合所有人的4种吸粉方法●如果你没有门店，也没有网店，也可以用这4种方法吸粉。
1、拼团吸粉拼团大家都不陌生，拼多多就是用拼团起家的。
拼团本身是一个很好的裂变模型，你想低价团购就必须拉好友进来，它是基于社交关系的一种裂变模型。
在微信里做拼团，接触点就是你的微信群和朋友圈。
@如何保证拼团效果？1、利益点设计必须足够优惠、便宜，有让人立即行动的价差实惠。
2、产品适合做拼团。
大家回忆一下，在拼多多首页上卖的最好的拼团产品是什么？是水果、生鲜，纸巾等日用品。
为什么是这些产品呢？因为这些产品的日常价格大家都有共识，一旦降价，大家会清楚地感受到价差优惠觉，就会参与拼团。
3、做拼团需要工具，市面上有付费的拼团工具也有免费的，这里给大家推荐一个免费的工具——“群拼”微信小程序。
群拼小程序页面有一个加微信的按钮，这就是吸粉的入口。
线上拼团吸粉总结• 拼团原则：价差驱动分享• 接触点：群、朋友圈• 利益点：价差、优惠、便宜• 拼团小程序：群拼@直播拼团案例：日销香梨2085箱分享一个拼团案例。
Today武汉越秀店吸粉案例楼兰蜜语直播拼团吸粉案例接触点：微信群、朋友圈利益点：低价拼团这个案例是桔子会的会员企业楼兰蜜语做的，他们在我们的《社群商业模式总裁班》线下课程现场做了一次直播拼团：5斤装库尔勒香梨，29.9元拼团购，直播一天卖出2085箱，吸粉1571人，效果非常好。
这个拼团案例成功背后有三个关键点：1、采用了直播+拼团的形式，直播是最好的转化的工具，可以让消费者全方位地了解产品，即时互动打消消费者疑虑，这种组合会比单纯的拼团成交转化率更高。
2、采用了分销+拼团的方法。
拼团价是29.9元，但如果你申请成为小团长，分享海报到朋友圈、微信群，你的好友每下一单，你就可以获得6.3元的佣金。
所以当时很多人申请成为小团长，帮忙推广这款产品。
2、群裂变吸粉大家应该都在朋友圈看到过一些免费的公开课，你想参加就必须扫码进微信群，进群之后必须分享课程海报到朋友圈，凭截图领取免费听课的资格。
这就是群裂变吸粉。
群裂变吸粉最关键的是用到两个工具：1.活码2.群机器人@活码活码是你分享的海报上的那个二维码，它并不是一个微信群二维码，而是一个活码。
一个微信群二维码，扫码进群最多200人，第201个人扫码就进不去了，你只能手工拉人进群。
但如果你用的是活码，就解决了这个问题。
一个活码背后链接着N个微信群，系统会自动把人分配到不同的群里面。
@群机器人进群以后，你会立即收到图文话术，这不是真人发的，而是“群机器人”推送的。
群机器人↓很多吸粉活动都建了超过100个吸粉群，一个群一天吸200人，每进一个人都会推送一次消息。
你想一下，如果是真人推送，那是多大的工作量，需要多少人力？但是用群机器人，一个就够了。
进群的人想听课，就会转发海报，看到海报的人又会扫码进群，接着又分享海报……形成循环裂变。
如果你想做群裂变吸粉，目前比较好软件有微管家、微友助手，它们都有活码和群机器人功能。
@吸粉10万+的群裂变案例分享一个案例。
线上课群裂变吸粉案例接触点：朋友圈利益点：免费的PPT课程裂变设计：分享海报到朋友圈吸粉设计：添加微信个人号领取课程这个案例是我在朋友圈看到的一个海报，上面写着：如果一生只选择一个技能，请选PPT，告别PPT技能渣！零基础教你制作高逼格PPT，有没有一起组队的~【限时免费】我扫码后进入了万门大学-PPT技能学习营-105群。
进群后，机器人推送免费报名的方式：分享文字+图片到朋友圈，将分享截图发到此群，加群主微信领取课程，通过循环裂变，他们这次加了10万+粉丝。
万门大学是一个知识付费平台，有大量的线上课，一直在持续用群裂变的方法吸粉。
他们做的很好的一点是，加了大量微信。
很多做群裂变的企业只在群里面做裂变，没有加微信号。
这个环节其实是非常关键，粉丝成为微信好友关系，你后续就能用朋友圈持续影响他们，转化成交更多课程/产品。
群裂变吸粉总结• 群裂变吸粉：用群产生链式反应，形成裂变式传播• 接触点：朋友圈文案、海报、群• 裂变原理：从众心理、羊群效应• 交互路径：设计诱饵海报–种子用户分享至朋 友圈–用户A扫码进群并转发海报–用户A截 图，获得活动资格–用户BCD等进群• 裂变核心：产品、海报质量、朋友圈文案• 群裂变工具：微管家、微友助手3、信息病毒文章吸粉好的内容能帮你源源不断吸粉。
除了公众号，头条号现在的吸粉能力也是非常不错的。
那么，病毒吸粉文章怎么写呢?这类文章有特定的结构：标题党+干活内容+引导动作。
标题特别重要，一些自媒体大咖看到标题就能推断一篇文章能够带来多少流量，起一个吸引人的标题，你的吸粉就成功了90%。
其次是内容，你的内容会让读者受益、学到干货、受到激励，传递价值感。
最后在结尾设置利益点趋势对方加微信、转发或成交。
价值信息都是伪装，加粉才是内核。
病毒文章吸粉总结• 网络传播广的热门文章95%以上为病毒文章；• 结构：标题党+干货内容+利益点引发行动；• 好主题好标题，你就成功90%；• 有益的文章内容是伪装，加粉才是内核4、价值信息吸粉最后，分享一个非常简单好用的吸粉方法：价值信息+你的二维码+分享到朋友圈。
其实，你在各种渠道获取的有用/有价值的信息，都可以用来吸粉。
举个案例。
价值信息吸粉案例这个案例是：一张社群引流方法思维导图+二维码。
如果你有加粉需求，看了思维导图觉得有用，是不是会加这个微信，以获得更多引流吸粉的信息？
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