撬开用户朋友圈，让内容“自传播”

老冀喜欢琢磨。

经常有粉丝或者学员也会和我说，“老冀，我把你节目推荐给亲戚了”“老冀，我把你节目推给朋友了”。

我就在想，大家为什么要转发我的内容？剖个现象看本质。

我想到了一个词，“自传播”。

意思就是字面意思，内容或者产品可以靠用户自动去传播。

有本书叫《自传播》又名《自传播：为产品注入自发传播的基因》,作者朱百宁。

大家可以找这本书看一下。

老冀今天想给大家谈一下，我们做互联网，内容如何能够拥有“自传播”属性。

因为我目前的水平比较一般，所以无法有深度的带大家去理解这个属性，这里我只从浅层次给大家讲一下。

想深入了解的同学可以看一下《自传播》这本书。

我认为达到”自传播”需要至少三个条件：第一，极致的体验，让用户尖叫！注意，是尖叫！还有一个词叫”不错“。

虽然也是用来肯定产品的，但是与尖叫相比，”极致“方面就有巨大差距了。

不错只能说产品能满足一般需求，让客户基本满意。

尖叫就是远超客户预期。

哇，原来可以这么玩哇，原来可以这么简单哇，用起来这么爽如果大家的产品，没有一个点能让用户尖叫，都是平淡无奇，那么，你的内容很难”自传播“。

你在产品上下的一切功夫，用户都能感知，并”用脚投票”!我最先知道“尖叫”一词，其实是因为“小米”。

小米强调”极致性价比“。

什么叫极致性价比?同性能价格最低同价格性能最好老干妈走的就是极致性价比路线。

如果你足够用心，你会发现市场上很少有和老干妈同等质量却比老干妈价格还低的。

如果认为质量一词空泛，因为包装、设计、口味、克数都属于质量的一部分。

你可以单纯从克数这个角度去看。

辣椒酱在280G这个量上，比老干妈还便宜的并且是品牌的基本没有。

千万别犟，你非要自己买几斤辣椒做个辣椒酱，做出和老干妈同等规格的辣椒酱，然后卖的比老干妈便宜，那我真没招。

老冀之前在北京公司卖五常大米，我们有一款长粒香米5KG装，常年39.9元，也是走的极致性价比路线。

老板一直对这个价格引以为豪，不止一次，公开场合说道，竞争对手按这个质量定这个价格基本就是死。

雷军同样如此。

我们看小米的产品，雷军在近几年的所有演讲中，有1个词最常提及：“顶配”。

顶配一词，就是在一次次强调小米产品的性能，告诉用户，这个性能，目前市场上简直没谁了，选我就对了。

性价比除了性能，另一端自然强调的就是价格。

小米是怎么做的呢？一到要开会讨论新产品定价的时候，雷军会率先提一个价，然后留意参会者面部表情。

不得不说，每个老板察言观色的功夫肯定都属于高手。

例如，最初小米电视定价是3999，很多员工觉得这个价格已经很有诚意了，足够吸引用户，在同类商品中，价格优势突出。

但雷军看了大家反应后，觉得还是差点什么，低头沉思几秒后，又降了1000元。

这时大家面部都是“惊讶”的表情。

没错，要的就是这个效果，雷军这才满意。

可想而知，这个价格就相当有诚意了。

顶配加上相当有诚意的价格，就有了极致性价比。

“把自己逼疯，把竞争对手逼哭”，这就是大佬们的定价策略。

这条策略同样被格兰仕玩的很嗨，和小米有异曲同工之妙。

感兴趣的同学可以百度一下格兰仕这个品牌的故事。

也正是这种策略，培养出了用户用脚投票的习惯。

小米的粉丝，只要小米出产品，无论是手环、耳机、手机还是电视、音响，从来不做思考，直接购买。

就是因为他们知道小米的每一款产品都在追求极致性价比，他们不需要考虑太多，买就对了。

试想一下，产品都让人如此尖叫了。

你能不去主动分享一下？你是不是会晒个圈，或者和朋友吹嘘下你是XX品牌的粉丝，这个品牌简直太棒了。

你看，这样一来，产品想要达到的自传播属性便有了。

第二，引起用户共鸣人都是感情动物，因为情感诉求才能使产品和用户连接起来，相似的情感诉求，从而引发用户的自传播行为。

这里注意三个点：1.说人话你自己都读的费劲，你会想转发吗？你的内容是给用户看的。

用户没有你这么深厚的行业积累，所以切忌说一堆官话、专业术语。

请说大白话。

说人能听懂的话。

如果内容太过深奥，基本形不成自传播。

只有通俗易懂才能称得上是好的内容。

2.戳痛点感同身受，深度剖析，直戳痛点。

用户在看到跟自己息息相关的内容时，并且这个内容还引起他的某种情绪，比如伤感、欣喜、恐惧等，那么他或多或少会主动去了解下。

让用户一看就觉得“说得特别对”，让用户觉得你讲出了他们的“心里话”，那些一直想说却没说的话。

文，龙城老板会。

这时候恭喜你，就戳到“痛点”了。

年轻人当今生活并不容易，头上是汽车和房子两座大山，所以说“压力山大”毫不为过。

在外漂泊工作太累，老板太苛刻，赚的钱太少或者因为和对象吵架，和同事闹不愉快……都有可能引起他们的情绪。

内心还是想努力的，还是想进步的，所以这时候确实需要一些“正确的”“温暖的”话，也就是鸡汤来鼓励他们。

受到了鼓励，他们会点赞、评论。

情到深处，还会形成自传播，转发到朋友圈等社交平台，以此来表示自己的某种心境。

3.接地气写得内容越简单越好，这里面的简单指的是能让用户很容易接受。

比如老冀要给大家分享如何 *** 作抖音，我肯定是找一些草根做例子，这些草根就是我们身边的路人甲、路人乙。

如果我明天例子改成一些大佬，比如最近正在风头上的罗志祥，拿他做例子，讲他抖音从0到千万粉丝过程，让大家学习。

你们认为学的来吗？对方是明星，自带光环，自带流量，而且是“时间管理大师”。

而你我皆是草根，怎么借鉴他的方法？第三，关注市场，了解市场最迫切的需求。

一些创业公司在创业阶段往往能做出令人叹为观止的业绩，但是当他们稳定之后，成绩单却很难让人满意。

原因之一就是创业初期，他们从用户角度出发，用户需要什么，他们做什么 。

黑猫白猫抓住耗子就是好猫。

用户有需求，能赚钱，这事就能干。

但是创业稳定后，粮草不慌了，就会忘本。

开始自己想什么做什么，而不是用户需要什么做什么。

这个时候，成绩单就会有出入，互联网时代的传播思想，最核心的一句话就是：市场即对话！对话的意思是，你和用户之间是平等的，而不是宣教式的。

比如QQ之前叫OICQ，在1999年2月正式上线。

OICQ上线之初，情况并不如马化腾所想象的乐观。

为了推广OICQ，马化腾还在各大高校的论坛进行宣传，并长时间在谈论里担任炒热气氛的角色，维护来之不易的用户。

怎么做气氛担当呢？虽说马化腾也挺帅的，但是再帅的老爷们在男人堆里都不如一个凤姐有魅力。

所以马化腾用的美女头像，“循循善诱调动男性用户的活跃发言。

QQ最先的“自传播”便是利用的这部分“男粉”。

包括后面的/，最先完成自传播，仍然是利用“男性”想要撩妹的心理，和Q如出一辙。

这就是和用户打成一片的典型代表。

因为站在了最接近用户的地方，听的是用户的声音，这样的产品才能具有“自传播”属性。

想要内容带有“自传播”属性，并非一朝一夕能达到，今天给大家介绍这些，也是想让大家提早重视而已。

沉下心来，用心打磨自己，打磨内容，设身处地为用户着想，生产属于你的风格的独一无二的内容，好的内容将自带传播属性。

做你最喜欢、最擅长的事情，坚持下去，必然出彩。

你就是你，不一样的烟火！