还是那句话没有踏踏实实的付出，哪来惊人的效果。
对于现在已经入坑的新手卖家来说，想要运营好淘宝，找对方法尤为重要！给广大网友一个忠告，没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝！关键点一：研究对手很多人做不好淘宝，是低估了淘宝的难度。
也是被错误的思维，搞错了做电商的方法。
最常见的犯错，就是不了解竞争。
而这个错误，从新手到高手，都在犯错。
我到现在的所有失败项目，都是因为对手实在太强了，无论是资金还是资源都实在比不过。
我们的运营策略，应该算是一等一的，但是资金和资源比不过，实在没辙。
所以做电商的第一步，一定要分析对手。
对手很强的话，神仙难救。
只要对手水平一般的，都能轻松超越！而今天的淘宝已经非常成熟，有专门的数据给到我们。
这时候就要学会从生意参谋众多数据中理清关系，抓住重点。
为什么要看同行推广的相关数据？在淘宝卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升。
能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。
如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。
花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。
如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。
理清了关键逻辑我们来看更具体的。
淘宝上卖东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。
只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据，来评估当前品类的推广成本和难度。
研究、判断对手的推广渠道构成，在推广策略上有针对性地制定策略。
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。
头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。
想要做大，就是要从所有纬度去摸清楚对手，模仿对手，然后选一个纬度去超越对手，并且让这个维度成为门槛。
其他同行超越不了你，你的利润自然就多了，店铺也会越来越强。
给广大网友一个忠告，没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝！关键点二：合理定价不少淘宝小卖家在定价上是存在误区的，他们认为成本决定定价。
看似合理，但是放在淘宝上，很明显是不适用的。
淘宝上定价，不仅仅要考虑成本，同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。
传统思维可能让我们觉得它是一道数学题，但事实上定价是非常重要的一个运营策略。
a.比价淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。
可是，在淘宝，这个理念就是失效的。
如图这样的文胸，在线下渠道，一般都能够卖到100多，消费者也能够接受这个价格。
但是线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。
而不是看你的产品价值。
b．定位一个行业的消费者是分层次的。
比如我在淘宝上买大多数东西，一般只会筛选中高价格的产品，而很多消费者是选择低价格的。
高价产品的成本，显然肯定比低价产品要高。
成本越高的，往往质量也会比较好一点。
我们讲成本要有竞争力的，是同等情况下的比较，而不是以次充好。
所以不是说做低价产品就容易成功。
在介入一个行业时，围绕你的货源优势，确定你服务什么样的类型的消费者。
比如你的货源就是低成本优势，那么你想做高端也是痴心妄想。
你是高端货源，如果你在营销中只会打价格战，那么也会输得很惨。
比如我一个朋友，遇到一个高端袜子的供应商，2013年他认为袜子应该要有一个高端品牌才对。
所以，跟供应商合作，打造了淘宝最高端品牌的袜子：AUN防臭袜。
供应商实力决定定位，定位决定定价。
c. 策略最后我们再讲一些基础的策略。
在淘宝由于价格战正常会比较厉害，所以要在一些客户看不到的地方玩出利润来。
之前讲过的挂钩的例子，真的让我们当时销量第一的，不仅仅是主图，还有当时我们玩的定价策略：这个产品的成本是1块钱，最早我们的定价，是卖2.5元。
满8个包邮。
绝大多数客户都是买8个的，我们来算算利润一单是多少？邮费按照5元/单来计算。
2.5*8-1*8-5=20-8-5=7元。
这就是一单利润。
后来我们在其中一个分类选项中，客户可以买满15送1，增加了这个方案后，有20%的消费者选择了这个方案。
看看我们在这20%的消费者身上赚了多少？15*2.5-16*1-5=37.5-16-5=16.5元，在20%的客户身上赚到了更多。
后面我们又升级了一下方案，就是图中看到的方案：4.8元/个，买8送7。
4.8*8-15*1-5=18.5元，但是这就是意味着，100%的客户都是至少买了15个！还没完呢，我们其中一个方案是：买18送17。
具体就不算了，仍然有不到10%的客户选择了这个方案。
这就是定价的魅力，我们从一个客户身上赚7元，变成了赚近20元！给广大网友一个忠告，没找对方法之前千万不要轻易踏进淘宝！关键点三：适当推广我见过不少卖家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。
结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。
而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。
怎么回事呢？这些卖家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。
送给各位一句一定要记住的话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送炭。
解释：我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去 *** 作淘宝广告去放大流量。
这个是什么原因呢？因为淘宝的位置，其实90%都是给免费卖家的。
也就是付费的广告位置比较少。
所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。
所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。
因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。
所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。
你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。
小结：给大家的几句心里话做淘宝不能光看到了别人成功的结果，而没看到因果律，就像自己又觉得手擀面好吃一样，自己没看到他为什么成功，是什么条件造成了他成功我们去学习电商的知识，他们讲的课程，做爆款的课程，只是他做成爆款具备了这些条件成为了爆款，而讲师讲的条件，永远不可能是它做成了的爆款的所有条件。
讲师都没有把所有的条件告诉你，你又怎么可能完全复制他去做成功呢。
所以他的路只是他的路，只有借鉴的作用，只有走自己的路看清自己的条件去做才有更大的可能成功。
同时知识没有用，只是有用的一个条件，用才有用，大部分人连用都没用，只是每天在那里听课，满足自己内心的空虚，实践也没有多少，更谈不上具备所有条件，也就更不可能成功。
知识只是知道没有任何用，就像饭店老板们都知道，菜的味道要好吃，环境要好，服务要好，但是知道就有用吗？有用的话就不会有那么多饭店倒闭了。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）