全面剖析搜索流量的核心——标题关键词，从此远离流量低谷

全面剖析搜索流量的核心——标题关键词，从此远离流量低谷 因为它属于免费流量，其次引进来的流量非常精准，有利于提高产品的转化。

今天我要和大家分享的内容就是影响搜索流量的关键因素——标题关键词，让卖家们远离流量低谷。

全文我分4个大纲来讲

一、标题关键词与搜索流量的联系

二、选词方法

三、组合标题

四、关键词权重，篇幅较长，内容较干，还请大家耐心看完。

下面开始我今天的正文内容—

一、标题关键词与搜索流量的联系这里先给大家讲一下搜索流量的构成，搜索流量= 买家搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“搜索流量”。

所以我们想要获得搜索流量，那么我们的标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被买家看见）。

这样我们在通过主图的刺激，让买家点进我们的产品，这就形成了“访客/流量”。

给大家举个例子。

我在淘宝搜索“连衣裙”，如上图，可以看到展现出来的宝贝标题里都包含了“连衣裙”这个词。

如果说你标题里没有这个词，那么是很难被展现出来的。

讲到这里，标题关键词与搜索流量的联系就一目了然了，简单来说就是，想要获得搜索流量，那么就得在标题关键词上下狠功夫。

二、选词方法知道了标题关键词与搜索流量的联系之后，那么我们的关键词从哪里来呢？关键词是不能随意乱写的，不然就算后期再怎么 *** 作，最后的可能都是无功而返，选关键词得根据数据来分析，这里教大家几个选词的方法。

1、淘宝下拉框选词淘宝下拉框选词就是在淘宝的搜索框输入我们的精准核心词，这里我用“连衣裙”举例子。

然后搜索框下面出现的下拉词就是我们需要的关键词。

这些都是淘宝依据近期大部分买家的搜索习惯进行的推荐，都是一些搜索热度较高的词。

这是非常基础的方法。

2、直通车选词直通车选词就是进入卖家中心，点击营销中心，点击我要推广，进入直通车页面。

然后点击工具，选择左侧的流量解析，输入我们的精准核心词，这里我还是用“连衣裙”举例子。

然后就可以得到我们想要的数据，点击词表下载，可以直接下载。

后期在进行进一步筛选。

3、生意参谋选词这个方式是付费的，但是非常的实用，打开生意参谋，选择市场，选择搜索分析，输入我们的核心关键词，这里我还是用“连衣裙”举例子。

之后就可以得到我们想要的关键词，在用插件一键导出就行。

三、组合标题1、标题组合公式：核心词+属性词+热搜词。

a、核心词：核心词就是我们常规意义上理解的产品名称。

比如纸巾，手表，鼠标，连衣裙等等，但是核心词也会因为每个地方的叫法不一样而改变，比如 红薯、红苕、马铃薯、地瓜等 你只需要了解核心词的意思，选择最适合的核心词就行。

b、属性词：就是用来描述你产品属性的词，比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙、天津狗不理、长沙臭豆腐等，吊带、波点是产品的款式属性，雪纺是它的面料属性，天津以及长沙是产品的地域属性。

属性词是多种多样的，只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词。

c、热搜词：显而易见是带有实时，流行元素、受喜爱程度高的词汇，简单来说就是搜索量大的词。

比如今年的小雏菊，这样的一朵小花，可谓是火到天边。

我们有时候还会听到一级词，二级词，三级词，这里也给大家讲解一下。

一级词：一级词就是核心词，例：连衣裙。

二级词：核心词+属性词，例：连衣裙显瘦。

三级词：核心词+属性词+属性词，例：连衣裙显瘦收腰。

长尾词：核心词后面可以添加很多个关键词，那么我们可以统称为长尾词。

2、标题写作原则看到这里实际上仔细琢磨就应该可以去编写标题了。

但是，在写标题前我们还得知道一些写标题的原则。

这里我就讲3个比较常见的原则。

a、紧密排列优先原则一般来说，我们标题最好按照正常用户的搜索逻辑来排序，这样在用户搜索的时候，我们的标题能够完全契合用户的搜索关键词，权重会更高。

比如这两个短标题中，2020春季新款正品男士单肩包，2020春季新款正品单肩包男士，那么肯定是后者优先。

按照我们正常的搜索逻辑，搜索“男士单肩包”的用户肯定会比“单肩包男士”的用户更多，所以我们优先选择男士单肩包写进标题中。

b、空格原则淘宝默认为空格是强制分隔符，加空格的目的是强制分词而已。

是告诉淘宝的搜索引擎，我前面是一个整体。

如果你想用做分词的话那么可以用空格，当然这里会浪费一个字符，每个标题只有30个字，60个字符的限制。

每个字都特别重要，所以我们一般是不建议在标题里加空格的，但是我们可以把其他关键词当做空格来分词。

c、无线穿插原则如果有的关键词带有空格，千万不要将位置随意变化，不要去掉空格，而是在空格上穿插关键词进行组合，比如“手套 保暖 加厚”带有空格的关键词，位置变化、空格去掉就变成另外一个词了，还是这个关键词的好的指数直接变化。

将“手套 保暖 加厚”变成“手套韩版保暖毛线加厚”，韩版和毛线替代原来的空格，这个正确的标题优化的思路叫做无线穿插优化标题原则。

3、组合标题注意事项组合标题说简单也简单，说难也难，有很多的商家在组合标题的时候，会存在一些误区，最后导致我们的产品没有流量，这里给大家讲一下组合标题需要注意的事项。

a、避免关键词重复即是与产品相关的多个关键词直接罗列，其中包含多个重复字词。

b、避免关键词冲突比如现代和复古、紧身和宽松等等。

这些互相矛盾冲突的词我们最好不要同时使用。

c、避免使用敏感词淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如，淘宝特许、全网第

一、绝对正品等这类极限词。

d、减少使用营销词营销词就是类似包邮、半价、正品等这些带有营销意向的词汇，因为没有搜索数据，也就没有意义。

e、避免使用特殊符号很多卖家会在宝贝标题中滥用一些符号，这些符号都是没有搜索意义的，不要浪费你的关键词位置。

f、避免使用品牌词这是因为别人有品牌授权，你没有品牌授权是用不了这个品牌关键词的，用了就是侵权，一旦被淘宝检测到或者被人举报，就会删除链接，还有可能会被扣分。

四、关键词权重上面我提到了想要获得搜索流量，那么我们的标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被买家看见）。

那么问题来了，买家搜索我们标题中包含的某个关键词时，我们的产品怎么让买家看见。

这就跟关键词权重有关，权重越好，排名就越高。

想要搜索流量，提升关键词权重是关键。

这里就给大家讲一下怎么提升关键词权重，提升关键词权重的主要因素，有点击率，收藏加购率，转化率，销售额权重。

我们提升关键词权重就可以从这几个方面下手，我给大家举个例子说明。

当买家在淘宝通过搜索“连衣裙 收腰”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

当然这个人气权重比例是比较小的，如果你的产品永远只能产生“人气”，那么权重拉升速度会慢得超出你想象！这个时候我们还要提升销售额权重。

买家通过“连衣裙 收腰”这个关键词进店之后，浏览了一下觉得——“这个宝贝挺好的，自己挺喜欢的，刚好昨天发工资了，于是大手一挥买了，提交订单付款。

那么这个时候就会给关键词产生一定的转化率以及“销售额权重”。

转化率和销售额的权重对于排名的提升是非常大的，转化率的高低，直接决定你是否有资格在所在的坑位。

淘宝基本上销量和流量是一个恒定值，一个产品起来了，就会有一个爆款死掉，每个坑位就像是一把交椅，谁有资格坐上前面的交椅，考核的指标就是转化率，转化率就像汽车的发动机，谁的发动机效果好，最终谁有资格在这个坑位。

淘宝是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），坑产就是一个位置一个月的销售额。

有转化率是说明有条件可以去抢占位置，但是能不能抢到这个位置，要看你最终是否在这个位置上坑产量，你能给这个位置贡献多少的价值。

，如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！当然这里还有一个前提！那么就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”。

所以，当你的买家下单，确认收获五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！提升关键词权重，每一步都至关重要！当我们关键词权重提升起来后，买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时，那么我们的宝贝将展现在前面。

这也是我们为了提升关键词的原因。

这是上个星期的数据，周访客数有160000+，下单买家数14000+，下单金额有60多万，之前这个店铺一直都是不温不火的，仅仅只能维持生活，现在能做成这样，我还是比较欣慰的，另外还有一丝成就感。

总结：搜索流量一直以来是商家必争的流量板块，我们想要获取搜索流量，那么标题关键词是不可忽视的。

只有我们的标题包含买家搜索的关键词，那么我们的产品才会有展现，搜索流量的核心——标题关键词。

今天的分享就到这里了，如果大家还有什么疑问或者有想了解的。

可以留言评论，我都会第一时间回复。