如何让你的产品同行对比更有竞争力

一、【主图】1、产品要突出我们卖的是产品，所以我们的产品主体一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。

一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。

2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致每个买家搜索关键词都是带着目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索长筒袜，短袜直接无视。

所以尽量让主图与宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。

如果你的主词是高帮帆布鞋，那么主图就往这个方向走。

3、搜索的关键词要在主图上体现出来主图不仅仅是越美观越大气越好，而且需要把宝贝的主关键词，大流量词体现到。

比如你的关键词是降噪录音笔，那是不是可以在主图上直接标明降噪。

主图上表达了消费者正想寻找的东西，点击率也就不会低了。

消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

4、主图文案要直击买家需求很多卖家都有一个喜欢，就是喜欢给自己的宝贝找很多卖点，其实很多卖家等于没有卖点。

我们的产品卖点不需要很多，太多会让消费者记不住。

我们需要做的只要展现核心的卖点就可以了。

产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上，你的消费者是追求特价，还是追求品质，要静音还是要功能多，研究清楚这些，主图的文案也就知道要写什么了。

有些卖家提炼的卖点不好，是因为你认为的卖点，不是消费者所接受，所需要的卖点，那么也就没有吸引力。

比如儿童牙膏，每个家长都会担心小朋友刷牙的时候把牙膏吃进肚子里，如果你的主图文案中写“无氟可吞咽”，那么千言万语都不如这一句话能打动宝妈们的心，毕竟小朋友们可能不爱刷牙也不怎么会刷牙。

5、做迎合固定消费者的主图现在很多人都在说细分市场，就是我只把握住最喜欢我的那部分客户即可。

所以我们在主图时也要这个思路，做的主图其实是为了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也没有任何的主图能够迎合所有的人。

我们一定要改变自己的思维，我们的主图，会购买的那群人喜欢就够了，或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

二、【价格】定价是一门艺术，不仅是参考成本和同行价格的问题，还是一个心理问题，大部分人都是凭直觉得生活，包括购物。

它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。

对于小卖家来说，价格设置太高，卖不出去，设置太低，没利润亏本。

定价的目的主要是追求利润和销量，那该如何定价呢？1、竞争导向定价法查看平台同行同款产品价格，如果竞争对象卖39元，我卖35元；竞争对象卖49元，我卖45元；哪怕相差金额很小，利用消费者谈贪便宜的心理争取尽快出单和增加销量。

2、消费者导向定价法一般是以该产品的市场价格和消费者对产品的感受价值为基础。

如上图，我搜儿童牙膏，显示有60%的用户喜欢19元到49元这个价位，那么我们就要通过各种方法如选款、技术改革，成产成本降低等等来满足消费者想购买这个产品的欲望，消费者的欲望决定了我们产品做成什么样子，卖多少钱。

3、尾数定价法给产品定一个零头数结尾的非整数价格。

一是暗示消费者价格是经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感； 二 是一般人的眼睛是从左往右阅读，然后短时间记忆用于比价，暗示消费者很便宜的感觉，所以尾数定价有一定的优势。

如尾数少1元或者0.1元，如100元设置成99元；10元，设置为9.9元。

另外按照价格排序，少1元或者0.1元可能就排的更靠前了，也有利于客户按价格区间搜索到我们的产品。

三、【销量】销量相对于前两个点就没有那么多的技巧了，但它是影响买家点击的重要因素，换位思考一下，如果你是买家，你喜欢一件产品，但是它的销量为0你会买吗？我想大多人不会购买，人们都有一种心理就是从众心理，多数人搜索自己有需求的产品都会选择销量排序，然后在进行挑选。

OK，那今天的分享就先到这里了，如果大家哪里还有不懂的，记得可以关注我，下方评论区留言沟通！