周杰伦优乐美广告词解释,还记得当时风靡一时的优乐美女孩吗

周杰伦优乐美广告词解释,还记得当时风靡一时的优乐美女孩吗,第1张

周杰伦优乐美广告词解释,还记得当时风靡一时的优乐美女孩吗 这一段广告,相信你一定不会陌生。


2008年,由周杰伦代言的优乐美奶茶广告,在各大卫视洗脑式播放。


由于广告词实在过于经典,这段广告也被传颂至今,诞生出许多周边作品。


有二次创作歌曲图源B站UP主:KBShinya有翻拍:图源B站UP主:陈翰Siri以及一大堆沙雕表情包:尽管优乐美的广告如此深入人心,但速溶奶茶行业的老大,依然为香飘飘把持着。


为什么知名度高的优乐美会被香飘飘打败了?借着520来了,我们好好捋一捋这件事。


广告博弈:优乐美意外不敌香飘飘上文已经说过,周董代言的优乐美,凭借着让人印象深刻的广告词,成功为品牌打响了知名度。


周杰伦为优乐美整整拍了7个广告,每一个广告,优乐美都花费巨资去宣传。


严格来说,这已经是一部小短剧了。


从相识:图源B站UP主:QAQ妖怪啊,下同到相知:再到相爱:到结局里的天各一方:一个漂泊在国外的画家,通过这次恋情,完成了自我成长。


非常完美的剧情,在当时来看,是相当优秀的。


尝到甜头的优乐美再接再厉,继续让周杰伦和其他小姐姐恋爱。


同样是一开始的相爱:到最后失恋:草,为什么受伤的总是我们杰伦啊。


总而言之,优乐美这一系列的广告,拍得相当的好。


那都拍成这样了,香飘飘还是能打爆它的头,只有一种可能。


那就是:香飘飘的广告质量也相当的高。


《一起来看流星雨》大家看过了吗,还记得楚雨荨在学校开了一家奶茶店吗:没错,这家奶茶店里卖的是:11年前香飘飘就开始玩植入广告那一套了,可见人家也不是好惹的。


针对优乐美提出的“奶茶,我只选优乐美”等广告语,香飘飘则提出:“香飘飘奶茶,一年卖出7亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈。


”朋友们,香飘飘的广告,槽点远比你想象的多。


一开始,香飘飘的广告里说自己的奶茶,一年卖出了3亿杯。


后来呢,香飘飘的奶茶一年卖出了7亿杯:后来,这个数字变成了10亿杯:一开始香飘飘的奶茶可绕地球一圈:后来,这个数字变成了两圈:再后来,这个数字变成了3圈。




事后有人问香飘飘的老总:这些广告说的是真的吗?人家轻飘飘地来了句:“我咋知道?”后来,当许多广告学大神对这两家的广告语进行分析时,都一致认为“香飘飘的广告打得更好”。


原因很简单。


优乐美这个广告语最初的用意是“打感情牌”。


以文艺、温暖、情侣为卖点,再加上明星效应,去吸引当时的年轻人购买。


但是这个广告给消费者传递的信息含糊不清,造成优乐美奶茶定位不明确。


最终使广告效果大打折扣。


说白了,人们看了优乐美的广告后,会惊呼:“卧槽这广告牛逼!”然后就没有然后了。


相比之下,香飘飘的广告就很直接,它直接告诉每一个看客:老子是速溶奶茶的老大,全中国数我销量最好,我最牛逼!有形装逼,最为致命。


在这些广告中,香飘飘奶茶的定位突出,给消费者传递到一种香飘飘公司专业、创新的形象。


所以即使当时优乐美奶茶的广告投放量,是香飘飘奶茶的三倍以上,也未能阻止香飘飘奶茶势如破竹的发展。


落败的优乐美没有服输,广告打不赢香飘飘,它选择回归传统:在价格上做文章。


至此,一场浩浩荡荡的价格大战开始了。


速溶奶茶的最后荣光:价格大战行文前,大家要知道一件事:香飘飘就单纯只有香飘飘,主营奶茶业务。


而优乐美是喜之郎的子品牌,从一开始就财大气粗,实力雄厚。


因此这场战争一开始,双方的起跑线就不一样。


喜之郎可不止一款优乐美能打哦2010年,由于原材料价格上涨,一直注重价格稳定的香飘飘,不得不对奶茶进行提价。


这个举动正中优乐美的下怀。


优乐美非但没有涨价,反而仗着自己的爸爸是喜之郎,降低出厂价,大肆攻占市场份额。


在优乐美阵营看来,中国消费者对几毛钱的售价差距非常敏感。


香飘飘的提价战略,留给了它们打通渠道的机会,哪怕赔本赚吆喝,也要顽强顶住。


优乐美的战略初见成效:在湖南湖北等香飘飘不占强势的市场,优乐美大举入侵,战果斐然。


遭此情景,香飘飘老总蒋建琪,即使做出销量下滑百分之三十的最坏预期,却依然不降价。


前期看来,优乐美奶茶似乎大获全胜,但年终销量出来,所有人惊掉了下巴:各地经销商们竟然纷纷转向,重新进货香飘飘奶茶!后来的专家分析时表示:奶茶是一种对口感要求很高的产品,消费者习惯了香飘飘的味道,普遍反映其口味更纯一些。


其他品牌奶茶虽然价格相对较低,但消费者的短期购买行为,并不代表长期认同。


简单来说就是:香飘飘奶茶的味道比优乐美要好,哪怕涨价了,消费者依然为此买单。


自此,香飘飘一骑绝尘,彻底甩开优乐美,于2017年11月30日登陆上交所,成为“国内奶茶第一股”。


这也是目前为止,香飘飘打赢的最后一次胜仗了。


如今的奶茶巨头香飘飘,日子难言好过。


众神的黄昏:香飘飘连年亏损纵使优乐美和香飘飘两大奶茶拼得血雨腥风,也阻挡不了时代洪流的冲击。


喜茶、COCO、奈雪等各种新兴奶茶品牌,都在分割原本属于速溶奶茶的领地。


就在今年年初,香飘飘就跌了个跟头:根据2020年第一季财报,香飘飘净利润亏损约0.86亿元,下滑幅度高达275.04%。


股市对此反应迅速,4月27日,香飘飘开盘之后随即跌停。


逐渐“老龄化”的香飘飘,已然颓势尽显。


雪上加霜的是,资本早已用脚做出了投票,新式茶饮成为了它们的宠儿:以喜茶为例,喜茶获得了来自IDG、今日资本的超1亿元人民币A轮融资。


以及龙珠资本、黑蚁资本的4亿云人民币的B轮融资,估值高达90亿元人民币。


面对更迭的时代,香飘飘却依然坚守着在上个十年取得成功的打法:“烧钱做电视广告”。


另外,香飘飘在很长一段时间内,很少能研发出独当一面的产品。


唯一能打的,还是香飘飘奶茶本体。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/tougao/625303.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022-04-15
下一篇 2022-04-15

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存