无论是大牌明星还是普通主妇,每人都以拥有一件Lululemon的产品为荣。
Lululemon将瑜伽从瘦身运动转变为吸引众多人参与的集体活动。
在曼哈顿的Bryant公园里,每周举办两次由Lululemon 公司赞助的开放式瑜伽课程。
每次大约有400名妇女参加,这些参与者大多穿着Lululemon 品牌的瑜伽服装。
Lululemon似乎已经不只是一个服装品牌,而演变为一种生活方式。
在美国的上东区,Lululemon 的购物袋几乎随处可见,袋子上印着鼓舞人心的话语,比如”每天做一件让自己惊讶的事情”等等。
而在西彻斯特,Lululemon似乎已经是一种社交工具,一个刚搬到这里的妇女说,这里的女人都穿Lululemon,去上个瑜伽课几乎人手一个lululemon的瑜伽垫。
艾薇儿 (Avril Lavigne) 穿Lululemon ,波姬·小丝 (Brooke Shields) 穿着Lululemon 。
Felicity Huffman、詹妮弗·加纳 (Jennifer Garner) 、柯特妮·考克斯 (Courteney Cox) 、凯特·温丝莱特 (Kate Winslet) 以及凯特·哈德森 (Kate Hudson) 都穿Lululemon 。
Lululemon 的”铁杆粉丝”还建立了Lululemon博客以及Facebook群。
2017财年全年,Lululemon销售额同比大涨13%至26亿美元,可比销售额增长7%,直营零售渠道销售收入同比增幅达27%,毛利润同比上涨17%至14亿美元,营业利润则增长8%至4.56亿美元。
收益和销售额均高于华尔街预期,财报发布后,公司股价一度上涨9%。
市值首次突破100亿美元。
Lululemon的好成绩让传统运动品牌,尤其是Nike嫉妒不已。
买Lululemon是为信仰充值?对于这一点,Lululemon理解地十分透彻。
从创立起,Lululemon就以“Athleisure”为卖点(Athletic+Leisure,运动+休闲),主攻女性瑜伽服饰,围绕“女性、瑜伽、运动+休闲”展开营销。
产品调性决定了Lululemon的营销方式,Lululemon没有市场部,不打广告,不找明星代言。
最初,Lululemon 依靠与教练合作,及赞助社区瑜伽课的模式发展。
具体来说,Lululemon把营销费投入给瑜伽教练,并提供免费的服装。
这些教练的用处在于,作为一个意见领袖影响身边的学生。
从2000年在温哥华Lululemon 开设第一家店开始,到2007年公司上市,Lululemon 的成功很大一部分归功于营销天才Chip Wilson,共开设了113个专卖店。
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