被在线教育公司盯上的“SA圈”：陪你学习，还是卖货给你？

拍立得、偶像的贴画或者一束干花似乎是无意撞入镜头，差点盖过贴在桌前那张“天道酬勤”的白纸黑字……这是SAer汤蕊蕊在B站上刚打开的一则学习视频，而屏幕中这方书桌的主人已经是一位粉丝多达5万的学习博主，仅这一则视频，播放量就已达415.3万。

在汤蕊蕊常混的“SA圈”，这样的视频并不少见。

SA，即“study account”的缩写，是流行于网络的一种集体学习行为，所谓的“SA圈”则正是“Z世代”线上共同学习的大本营，他们在这里实时直播自习、分享学习笔记、安利学习神器等，热衷于将自己的学习记录多种形式分享在微博、B站和小红书等平台上。

但是，当越来越多流量涌入圈子，一些改变悄然发生：SA博主们的视频里，笔记本电脑型号、iPad软件、翻译笔甚至电子灯逐渐成为了主角；SAer的关注点也从博主学的是什么，开始延伸到视频背景音乐是哪首歌，进入的是哪个软件的线上自习室。

更关键的是，在线教育公司们也发现了这块适合营销推广的“宝地”，频频借力“SA圈”话题活动或SA博主的推广，让自家的产品成为了“SA圈”常客……变味SA圈：从“陪你学习”到“认真给你看”汤蕊蕊入圈，是无意间在B站看见一段名为“陪你学习”的视频，这段长达三小时的视频里，只有一方书桌和干净的背景，以及不断翻动书页或停下记笔记的一双手，从头至尾无人入镜。

在各种或精细剪辑，或夸张猎奇的短视频充斥的时代，这类几个小时间连背景都几乎不变的视频，似乎显得乏味而格格不入。

但打开d幕，汤蕊蕊看到了上千条评论覆盖屏幕，“月考年段前四十！”、“期末要考到全班前三！”、“北大等我！”……那一瞬间，正在准备高考的汤蕊蕊觉得，“蛮热血的。

”后来正式开始在微博的SA圈超话“study account”和“study with me”打卡，则是因为她班上的学霸朋友，会每天在话题讨论区发布自己的学习计划和照片。

于是，汤蕊蕊也常常去翻阅微博和小红书上的“SA圈”话题，并结识到许多分散在天南海北的高考生。

他们互相在发布的学习贴或微博下加油鼓气，也会给彼此分享好用的教辅资料或者学习工具。

当然，成绩的动态是最重要的分享内容，上升或下滑，都能引起SAer的共鸣。

汤蕊蕊有样学样，开始把每月的复习计划置顶，再每日以图片的形式呈现学习笔记并配上话题打卡，内容包括当日学习的片段、学习的时长等。

当然，为了好看，汤蕊蕊也开始选择彩色的荧光笔出镜，偶尔也有意无意在书桌的一角摆上新买的便利贴，或在iPad的侧边露出可爱的贴画。

这的确让汤蕊蕊对学习这件事有了更大的兴趣，“因为发布在圈子里的内容就会被别人看见，慢慢也会有一些学友关注，这种关注就类似监督，会让你更有动力坚持去完成计划。

而且，为学习这件事增加了一些生活化的仪式感后，它就不再那么枯燥，反而看着自己的打卡天数增多，也多了些成就感。

”在很长一段时间里，这里成为了汤蕊蕊们独特而热闹的学习社区。

131.9万SAer或因为中高考，或因为考研出国，或仅是为了敦促日常学习而聚集于此，根据年龄段进入不同小组并寻找小伙伴，让微博超级话题“studyaccount”常年在微博教育榜排行第一，阅读量达到86.4亿，发帖量多达百万。

同样的内容在抖音、快手、小红书等平台也获得追捧。

抖音的多个“studyaccount”话题下有超20万个视频，其中最受欢迎的话题组总播放量达26.6亿次，快手上也有相关的12.6万个作品。

请输入图说各平台的“SA圈”话题和内容平台不同，相关作品的呈现略有差异，但伴随着圈子越来越大，“现象级”的变化开始发生——“学习”本身似乎被滤镜、摆桌等一系列“仪式”所淡化，SAer们的互动也开始延伸至“学习”之外。

如今你随便点开一些热度较高的学习笔记或视频，就不难发现他们的相似之处：如果是视频，则多半少不了白色的“鸡汤字幕”，桌面要整洁有布置，手写的笔记要工整，连播放的背景音也最好是经过了精心挑选；如果是图片，那一定少不了偏粉调或其他冷色调的滤镜，搭配着可爱的字体标签，而作为主体的手写笔记或电脑桌面，也一定要字迹好看排版悦目……而SAer们的关注点也逐渐从学习本身，转移到书桌一角那支护手霜、阅读架的链接、同款文具的型号，甚至是正式开始学习前泡的那杯茶……有SAer自嘲圈内称，“学习五分钟，拍照P图三小时。

”也有人在评论区直言，“点开前以为是来看别人怎么学习的，点开后却买了一堆文具。

”于是，一部分觉得SA圈变味了的SAer选择了离开，汤蕊蕊就是其中之一。

“如果没有一手好字，干净整洁并精心摆放的桌面，齐全的学习设备，你能寻找到的学友就寥寥无几。

”汤蕊蕊发现，在愈发强调仪式感的SA圈，她难逃裹挟，而如果需要更在意学习笔记的外观和仪式感，又很耽误时间，“有种虚假努力，认真给别人看的感觉。

”学习网红们开始“变现”，一起学习还是一起“种草”？当汤蕊蕊们先后逃离时，却有越来越多的“学习博主”火了。

此前有报告统计，“95后”最向往的新兴职业排行中“主播/网红”以54%的绝对优势荣登榜首。

而成为学习网红，似乎正在成为他们通往网红路上的另一条突围之路。

SA圈的大热，给了“云学霸”们出现在大众眼前的机会。

以B站较受欢迎的学习红人为例，有以分享学习方法为主的干货型UP主，例如英国的@RubyGranger；有实时学习型的直播UP主，例如，初三的@ _二晗_；还有以Vlog为主要形式记录学习日常的UP主，例如准高三生@瓜哥Melon。

而学习博主们分享在平台上的内容，则更加精致，他们试图把沉浸学习的氛围和场景进一步延伸，比如吃饭、追剧、冲奶茶，都可以摆在镜头前。

按照曾试图成为学习博主的June所言，“这些博主作品的形式或仪式感，就是万千小博主们模仿的标杆。

”但形式只是涨粉标准之一，June总结学习红人的标准：除了坚持更新、字迹工整、摆桌精致和整理笔记厉害等基本条件，还得有特殊标签傍身，比如“学渣成功逆袭”，“考研复试成功上岸”，“剑桥学霸”或是“24小时不停歇学习”等。

据B站数据可以发现，过去一年（2018年）已有1827万人在B站学习，相当于2018年高考人数的两倍，而从电脑端看B站直播区，同一时间就有超过600位主播向观众们展示着自己的学习过程，他们凭借各自不同的吸引点，为镜头后的观众创造出一块又一块专属学习的平台。

为了成为一名学习大博主，刚中考完升入高中的June，开始一边在圈里更新动态，一边通过互粉、抽奖等方式努力涨粉，再积极跟粉丝互动以稳定流量……“但涨粉并不容易，优质博主太多了。

”June告诉锌刻度，许多小博主都和她一样，渴望和大博主互粉从而迅速涨粉，但大博主们却更希望被品牌方关注，从而接推广变现。

这意味着，一部分学习博主们和其他内容领域的博主一样，在吸取了领域内的大量流量之后，正走上“商业化”的变现之路。

考研期间在微博上关注了许多SA圈博主的莫林告诉锌刻度，这些博主变现途径主要有二：一是直接出售自己整理的学习资源，二是接商业推广，推广的内容则小至文具盒、荧光笔、计时器或app等小工具，大至翻译笔、iPad或笔记本电脑等智能产品。

请输入图说一些学习博主接广告引发争议比如，有着40万粉丝的博主“是盈子哟”，先是以137分的英语高考成绩为由给粉丝开办英语班，随后开始接大量推广，最近甚至开始推广宿舍收纳和奶茶；而在B站上拥有超20万粉丝的up主“吴悠”直接成为全职博主并注明“合作私信”，发布的视频里也不乏“好物推荐”一类的内容，其中则包括相机、iReaderSmart电子阅读器等电子产品，评论区还会有“课代表”专门总结视频内提及的产品。

尽管这引发了众多SAer的不满，并在“藏于冰岛”等博主因身份、offer造假等质疑“翻车”后，SA圈也曾试图集体自省，但有流量的地方，必然有“变现”的诱惑。

“说到底，在流量和内容为王的时代，不论是美妆博主还是学习博主，只要能吸引流量，品牌方就很容易找上门来，而博主们当然也不会放弃这份红利。

”June坦言，自己的微博经营到上千粉丝，就已经有一些小品牌找上门来，“花一笔不算高的合作费，他们就能收割不少我粉丝的钱。

而对我自己而言，其实除了稍微掉粉，也没有别的损失。

”盯上这片流量池的教育企业，从幕后到台前回溯SA圈延伸出来的这条推广营销利益链，根源或许还是在于，资本看上了这片流量池。

首先盯上这里的，主要是软件类的品牌，比如Timing、番茄todo、forest等计时、线上自习软件或是喜马拉雅外语专辑的VIP卡等付费产品。

这一类以计时、组团、打卡为主要功能的自习类手机App很大程度上，正是对SA圈平台的一个延伸，主要功能也多为帮助有需求的用户实现相互监督、相互鼓励打卡进行学习。

而这些软件的不少付费会员，都是通过SA圈了解后而来。

其中，Timing在聚集了大量流量后，已经开始弱化自习标签，举起「线上学习社区」的旗帜，用大量的视频信息内容填充首页，并开始打造自己的KOL，为「知识付费」开路；CoStudy则采取了游戏风格设计，用游戏设计搭建还原城市线下自习室的场景，用2D的画面，将线下自习室的外部空间和内部设计完成一定程度的还原，给用户以“云同桌”的陪伴感……请输入图说出现在学习博主分享贴里的学习软件这类软件主要依赖会员付费来变现，例如番茄todo季度会员卡的售价在10-20元的区间内；costudy自习室季卡约为40元，通过充值会员均可以获得产品功能的解锁和没有限制的使用次数。

据某企业信息查询平台显示，主打学习效率的移动互联网产品Timing母公司上海学无尽网络技术有限公司日前已获得经纬投资，投资金额不详。

紧接着，一些在线教育科技公司也开始试图打造“SA圈”延伸的垂直社区平台，比如在2020年9月，学而思网校推出了线上自习室功能，面向K12阶段的学生提供线上自习室服务。

“大博主最初开始接广告，是不怎么筛选的，有品牌找可能多半都会接，不管是不是跟学习相关。

因为当时可能还没有多少教育科技公司注意到这个圈子，而且当时的博主们粉丝规模也算不上太大。

”莫林目前作为社会学专业的研究生，又一次将目光转至这个自己曾关注已久的圈子，并发现了一些明显的变化，其中一点便是SA圈的一部分学习博主们，开始学会筛选对接合作的品牌方。

“他们会更倾向于与学习相关，且最好价格不过于昂贵的品牌，所以出现了许多学习付费软件的推广，或者电子辞典、词典笔等新一代工具型较强的电子硬件。

”莫林分析，“毕竟，SA圈博主能更好地为学习类品牌筛选用户，在这里做推广营销，算得上精准投放；而与学习相关的品牌，也能植入得更自然，粉丝的接受度会更高一些。

”另一个变化则是，从藏在幕后仅靠博主种草推荐，品牌方开始借学习博主之力，更积极地在圈子里活跃，主动发起一系列“打卡活动”，从而扩大曝光率，吸引流量。

以近年来在教育硬件赛道上领跑的词典笔为例，锌刻度搜索发现，网易有道、阿尔法蛋和搜狗的词典笔先后面市并更新换代时，“词典笔”一度成为SA圈的关键词。

请输入图说教育硬件品牌发起打卡活动阿尔法蛋词典笔日前在小红书上发起视频笔记打卡的活动，打卡满足条件可免费领取词典笔；有道词典笔则在上市一周年时联合微博上的studyaccount小组开启了“不打烊充电站”百天打卡免单活动；而糖猫词典笔，也常常在学习博主的推荐分享贴中出现。

从这个角度来看，莫林和June认为，“SA圈的推广营销正和美妆圈、美食圈一样慢慢规范化，这可能是互联网时代无法避免的过程。

”但汤蕊蕊却不愿再回到这个“不再纯粹的圈子”。

在她看来，“粉丝流量和商业变现已经改变了SA圈存在的初衷，收割流量成为暗涌的风气后，study不再是重点，博主们如何经营account并利用其获取利益，反而成为了关键。

”“很难分辨出，你信任的学习博主究竟是想和你一起学习，还是仅仅想帮品牌方收割韭菜。

”汤蕊蕊称。