所以我把他们分成三个类型进行比较,纯属一家之言,各位一看一笑即可,切勿上纲上线。
低端市场专注低端市场,并且能称为品牌的,以前主要是渔具老大哥光威。
后来线上出现了汉鼎,随后就属于一骑绝尘。
现在整体看来低价位市场主要的霸主就是线下的光威和线上的汉鼎,其他一些品牌很难抗衡,无论是曾经挑战汉鼎的奥西尼,还是现在的创威,都很难完全动摇线上一哥的实力,或者说总销量没有到能和这两家比拼的地步。
不过这两年随着线下实体的萎缩和改变,如果不算品牌的话,低端市场实际上是河北鱼竿统治着。
光威在线下的子品牌光星、利优比实际上是中高端产品中端市场这是最难做的一个市场,无数英雄尽折腰,因为他们很容易被上方高端品牌的入门产品蚕食,也容易被下方低端品牌的高端系列步步紧逼。
现在市场上可能也就是化氏和天元这两个快速转型电商的“大师”品牌做了比较好。
今年如此困难的情况下,他们两家的一味系列和浪尖系列仍旧获得了不错的增长(数据来源:某宝生意参谋)。
一味系列是中国品牌鱼竿线上价格战的开始现在存留下的大师品牌早已不再是那个随意贴牌就能卖的“垃圾产品”了,反而在两个方面存在自身优势:廉价的流量+低成本试钓。
因为任何产品要想卖出去,前端是不可能不投入营销成本的,而大师迅速转型新媒体之后,他们比普通品牌的营销成本要低。
其次,鱼竿是很讲究反复试钓调教的,钓鱼大师可能对做鱼竿并不精通,但是对于实钓过程中的问题,他们可能要比99%的钓鱼人甚至鱼竿制造商更“懂行”。
邓刚今年的高流量注入帮助天元实现逆袭不过我们也要看到他们的劣势,比如化氏虽然成立了自营工厂,但是鱼竿企业属于入门容易,做精难,所以供应链无法匹配前端销售导致了他勇夺“发货延迟率第一”。
天元则是因为各方面原因导致其产品整体客单价比较高,这在价格就是生命线的电商环境中,竞争力偏弱,后期能否持续保持高流量注入是它品牌能否持续火热的关键。
高端市场国内渔具的高端市场其实比较复杂,一方面日系两家属于当仁不让的绝对王者,而且根据可靠的数据,今年两家的增长迅猛,高客单价的台钓鱼竿甚至出现了大面积的供不应求的情况。
其次,国内专注高端市场的台钓品牌主要集中在威海的名伦、普锐斯、怡隆、宝飞龙、海滨,浙江的迪佳、开沃、水上貂、剑冈、富士,还有东莞的五福(罗非竿)等。
禧玛诺都开始出黑坑竿了……虽然这些企业的都属于高端品牌或者行业内知名企业,但是实际上他们专注点会稍有不同,比如海滨主要做并继,钓友熟悉的成道之志就是代表作。
名伦侧重于给欧美代工中高端鱼竿,普锐斯则专注于给各家代工贴牌高端产品,以及做一些比较偏门的产品,比如市面上大量的高端谷麦鱼竿都来自普锐斯。
浙江这些企业由于地域和市场结构的关系,要么是侧重于传统钓长竿,要么是侧重于黑坑竿或者矶钓竿。
南方的企业则是大力研发罗非竿、黑坑竿、巨物竿。
国内的高端市场除了日系品牌以外,各大厂商都占据一些细分领域,而且有一定的技术优势或者特长,很少互相杀价或者直接竞争。
论外观,日系鱼竿优势巨大世界上超过60%以上的鱼竿来自于中国制造,有些品牌比如威海环球、东莞乔治等行业内的知名品牌专注于出口市场,根本不在乎国内台钓竿市场,所以真的要说谁家才是国内最好的品牌确实很难,隐形冠军其实非常多,只不过大部分钓友对此一无所知罢了
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