竞品分析目的和重要性_史上最详解析竞品分析意义

一、概要上篇提到了市场分析，回顾如何进行市场分析？，那么他有一个好兄弟就是竞品分析，接下来我们讲竞品分析，什么是竞品分析，单字组词法来说，竞品分析就是竞争产品的分析（很简单吧），字面意思当然很好理解，但是深挖下去你会发现并不是想象中的那么轻松自如。

接下来的文字带你深究竞品分析的奥秘，全面解读作为一个产品经理，到底应该如何进行竞品分析……什么是竞品分析在两个或者多个竞争产品之间，他们有什么样的商业模式，有什么样的定位，对各自产品的发展朝向哪个方向，还有他们之间的功能点的异同，进行一个对比异同，相同点，为什么相同，有多少相同，不同点，为什么不同，不同在哪里，什么因素导致了他们的不同，这些都是做为一个产品经理应该去分析和判断的事情，这就是竞品分析。

竞品分析目的市场分析的目的就是这个产品他赚不赚钱，而竞品分析嘛，那他的目的是什么，就是如何使利益得到最大化。

在通过一系列的产品异同对比之后，然后对每一个异同点深挖，探究出最后的原因，最后得出结论，并就这个结论作出未来的改进，超越竞品挤压竞品市场，将竞品慢慢从这个市场挤出，或者另辟蹊径，找到新的产品定位，成为垂直领域的老大哥，称霸这个领域。

这两种方式的目的只有一个，即使利益达到最大化。

如何进行竞品分析换句话说，如何进行竞品分析就是，如何使产品的利益更大化，我认为有两点，第一点是挑的市场好，你挑的市场处于上升空间，踩在风口上猪都会飞，另外一点就是产品定位好，你很明确自己的产品定位，都是哪些用户在使用，他们有什么特点，产品针对这些主要受众进行了哪些改进优化。

做好了这两点，就可以使产品的利益越来越大。

竞品分析的意义战略选择上，奠定产品基调，确定产品方向，这个层面一般是boss或总监的竞品分析，用来简历产品核心竞争力，进行合理化资源分配，并且制定好合理目标产品优化上，在产品一个个小的优化点上，进行竞品分析可以理清思路，获得新需求的灵感，同时在竞争产品压力下，产品可以更好的优化，变得越来越强个人成长上，竞品分析可以锻炼逻辑思维，对行业的理解力，对用户导向概念的深化（以用户为本），还可以增强自己书面表达的能力竞品分析的四大维度在我产品生涯中，通过工作和项目让我总结出了四个大维度，分别是从格局、定位、功能、策略这四个分析维度进行分析。

格局是代表的他的一些宏观上的市场规模层面，竞争态势层面，商业模式层面等进行的一个大致的剖析，定位是比较的产品之间的发展方向和未来走势，而功能很好理解，就是产品现有的各种异同功能，迭代策略可以看出这一个产品未来的走向。

那么话不多说，开始接下来的干货分享，让你知道产品经理该如何进行竞品分析？

二、准备资料行业背景在上篇文章如何进行市场分析中中，我们说起过怎么样进行一个行业背景的分析，这里就不进行过多的描述了，只是说一下，行业背景不仅是市场分析中必不可少的一步，更是竞品分析中不可或缺的一环，包括你作为一个产品经理，你必须要对这个行业有足够深的了解，而且我建议，轻易不要换行业，你长时间在一个行业积累的经验可以使你成为某个行业的专家，可是，如果换了行业，那就要从零开始了。

竞品选择有核心竞品，重要竞品，一般竞品，核心竞品是最能威胁自身产品的，并驾齐驱，处于同一地位的产品，比如支付宝支付的核心竞品肯定就是微信支付，那么稍次一点的就是重要竞品，像iPhonepay，比如美团也在做支付，那么一般竞品就是在市场内的细分领域的产品，可能并不出名，一般情况下，密切关注核心竞品且挑选一到二个重要竞品即可，其他不用考虑。

体验产品熟悉基本 *** 作流程，注意观察交互界面展现方式和有哪些功能就行了。

在这里分享一下体验产品的小技巧，第一个场景，你要想象你都是在什么场景下才会使用产品，第二个横向，你要对比着体验产品，对比同类竞品，着重不同的地方去思考，第三个纵向，多看看同一个产品的迭代方向，跟迭代策略，思考这一个版本和上一个版本有何不同，使用起来越来越顺畅还是越来越不想用他。

搜集数据首先是一般的行业公开数据，这个在各大数据网站都有，例如艾瑞指数，百度指数等。

然后可以对已知的数据进行分析，推测出什么产品的数据，当然是预估的，这个方法主要用来定性的比较，像常见的网站有艾瑞数据百度指数七麦数据AlexaTalkingDate接下来从竞品分析的四大维度来揭秘，如何进行竞品分析？

三、竞品分析的四大模块1、竞争格局对比市场规模根据数据分析出整个市场有多少规模，各个竞品又占据多少市场规模，对比两个竞品之间的市场规模可以看出他们的公司规模大小，发展历史，竞争力大小等一系列定性的对比。

上篇如何进行市场分析中我们细讲过市场规模在这里我就不细讲了。

各竞品占有率分析每个竞品（核心和部分重要竞品）的市场占有率，这个市场一共多大，每个产品有多少用户，占比多少，这个数据可以充分反映出竞品的竞争阶段和市场竞争力。

如果没有确切的数据，其实现在根据一个日常认知也基本可以判断出来，比如音乐行业，常听音乐的小伙伴肯定知道qq音乐，网易云，酷狗，虾米这些常见的音乐类型，但是像一听，音悦台，可能很少的人会知道他们的存在。

竞争阶段能够分析出处于哪个竞争阶段就可以了，比如从开始到结束，先是蓝海，行业没有几家竞品，需求旺盛却没人竞争；之后自由竞争，百家争鸣大家开始刮分市场；然后红海，满是人的竞争，市场被划分完全，一片厮杀；之后寡头，由几家独大，占领着九成的市场；最后是垄断，一家或几家称霸，垄断全部市场。

像现在的无人驾驶，人工智能行业就是一片蓝海，那我们的传统制造业就是红海，移动支付领域算是寡头，由支付宝和微信带领，像电信领域，便是由三大运营商造成的垄断。

商业模式产品的商业模式在我总结起来有商品服务、流量变现、长尾用户三个方向，每一种也有很多的维度可以去分析，同样请看上篇如何进行市场分析，然后对比出各种产品的商业模式异同，其实大多数都是相通的。

机会在哪里在这些竞争格局下，刚好在这个行业下，你发现竞争者不是那么多，而且又发现这个市场很大，需求旺盛，那么这就是一个好的机会，通过上面的分析，自然而然的就会得出这样的结论。

就比如拿keep来说，准确的抓住了 机会，在悦动圈布局男性热爱运动的年轻群体时，keep将市场打向女性，主打室内健身塑性与社交分享，完完全全抓住了女性的需求，同时又打开了一个未被发掘的市场，成为这个市场细分领域的大哥，现在风生水起。

2、定位对比目标市场（用户）定位分析自身产品的目标用户，用户的基数、用户的口碑，还有些用户的行为；进行用户画像，将目标用户的类别划分，什么是核心用户，什么是主流用户，什么是普通用户，他们之间的用户构成占比是多少；还有用户的使用场景，在什么时间、地点、什么情况下会使用该产品。

如，虎牙直播的核心用户是中青年男性，他们都有热爱游戏，压力巨大，闲暇时间多的特性，根据这些特性，发现这些用户大多是在地铁或家里无聊时打发时间观看直播，然后对这有一个简单的定位。

产品需求定位分析完用户的场景之后就可以大致总结抽象出用户的需求，这就是产品经理职业生涯中提及最多的一个词，需求，需求是什么，我认为就是问题，需求是可以被高效处理的问题，而我们的产品经理就是负责解决这个问题的。

还是keep的例子，年轻女性的需求就是一个字，美，所以说对她们来说运动的目的就是变美，身材好，瘦且凹凸有致，有气质，而这些通过力量训练进行塑性是最好的办法，同时女性出于安全问题更喜欢室内运动，这就准确击中了她们的需求产品差异化价值点定位不同产品的不同差异，他们这些差异都有多少，这些差异有多少价值，根据这个差异可以做出什么样的不同方向，这个地方主要用的是定性的对比，悦动圈价值在于利用线下跑步团的方式聚集流量，使男人们通过跑步认识更多志趣相同的兄弟，增加用户粘性，而keep则通过线上性感健身照的方式吸引用户，同时也让女性晒出好身材，获得虚荣心的满足，增加用户粘性。

差异很明显，却又很致命。

营销组合定位最后就是在营销组合上，他们各自走的是什么样的道路，有什么样的营销组合，这一点更多的是营销人员的业务范围，即通过一些活动或小的功能模块可以看出产品的营销方向，继而了解未来走向。

3、功能对比功能这块相对其他模块就很简单了，都是实打实可以看见的东西，分为两个维度，功能结构和用户体验。

这些具体的功能可以看出两个竞品细节差异，同时也可以反映出前面分析的定位和格局，正好验证了前面的分析。

功能结构功能特性在这里可以利用脑图进行功能的梳理，把一个app或者一个模块进行功能脑图，划分模块，理清逻辑，然后在把两个竞品之间进行对比。

从上图中可以看出虎牙的功能模块庞大且多样， 这一个产品以直播业务为主线，涵盖了订阅打赏，直播间互动竞猜，粉丝等级vip等一系列业务，任务量较大，但对下面的分析至关重要。

核心功能分析这里也可以通过画核心功能的流程图来梳理整个流程的逻辑，找到整个过程中的低效问题点，同样也是将两个竞品进行对比，分析异同，也是拿虎牙来说，他的核心功能是直播业务，那么从如果我们打开虎牙直播，经历什么样的流程，先干什么，后干什么，在这个过程中哪些环节出现了问题，再将它和斗鱼或熊猫战旗的流程图进行对比，得出一个结论，这是核心功能分析的目的功能界面信息流构成这里是指信息页面分级的列表图，将功能与页面结合把不同的功能分别放在哪一个页面上。

比如斗鱼，可以看出他将新推出的功能鱼吧摆在了下面的第一标签栏上，可见他对这个功能的重视，但是虎牙并没有设置对应的社交模块，将社交放在了直播间里，也并没有打算将他独立在标签栏，让用户第一眼就能看到，从细节往往可以看出两款竞品的野心和未来发展方向。

与竞争产品定位对比分析竞品在核心功能方面的竞争优劣势，一般情况下核心功能大致一样，但产品千差万别，有很多的产品还是很有个性的，比如抖音和快手，有一句话叫城市的抖音，农村的快手，确实两款竞品的目标用户不一样，产品的定位也大不相同，快手定位在年龄较大的用户群体，主打生活，分享生活中好玩有趣能够引起中年人共鸣的视频，但抖音主打年轻群体，配合着动感的音乐，让才艺得以被发现，展现有逼格的美。

用户体验基本交互 *** 作，导航设置，提示规范，文案风格等，有一个小点就是大家有没有发现keep中只要是工具页的按钮，都是特别大的，因为你在跑步或者健身过程中出汗了，你不可能去找那种很小的按钮，因为有汗水的情况下，很容易一次按按不上，需要多按几次才可以，这无疑增加了用户的使用成本，还有keep的结束按钮是需要长按两秒的，一方面防止在运动出汗之后的误碰，另一方面加大了用户的离开成本，让用户感觉不是那么容易去离开的。

视觉表现icon设计，配色，字体，广告图等，keep的界面和按钮之间的色差非常大，让我们一眼就可以看到那是个按钮，特别在户外阳光照射的场景中，让我们很容易识别，而且感觉很清爽。

还有，微信的icon其实和短信长得差不多，只不过加上了颜色，而微信内部也是用的黑、绿、白三种颜色，简洁大方，适用范围广，因为微信的受众面积很广，用户往往来自不同的人群。

与目标用户群体对比分析竞品在用户体验方面的竞争优劣势，说完了微信，再看今年老罗力推的子d短信，icon与短信类似，只不过在中间加了一个子d，整个配色用的是极具科技感的蓝白色，清爽干净，可以看出用户主要为年轻一代的互联网人。

4、迭代策略变化商业客户价值，企业和客户之间的链接逻辑；企业资源和能力，企业自身部门、企业与渠道、企业与行业的连接逻辑；盈利方式，是通过商品还是流量还是长尾用户；分析对比不同竞品的赚钱逻辑，其实这部分大同小异，还是拿运动领域来说，keep、悦跑圈和咕咚之中，商业模式三者都有运动商城和线上付费课，咕咚缺少线上付费课，可能是流量原因，毕竟真正从线上付费的还是少一点。

产品跟踪竞品的相关版本，搜集个版本核心功能的变化，竞品版本的介绍，还有引导页，去分析归纳竞品的策略变化，可以看出斗鱼还是很激进的，一个月之内进行了两次左右更新迭代，其中有语音连麦，吃鸡击杀集锦，世界杯活动等，我相信斗鱼的危机意识和进取心是很强的，不断在找寻可以超越竞品的方法，希望你越来越好。

运营运营的手段，历史运营的内容，时间跨度，运营经过，运营项目之间是如何进行穿插的，参与人数，活动的效果，品牌的策略，slogan的变化，品牌形象包装的变化；分析竞品的运营策略与产品策略结合后如何进行整体品牌的定位。

毕竟产品运营不分家，一个好的产品经理掌握运营知识是很有必要的。

四、竞品分析文档的撰写如果你要写一个产品的竞品分析文档，请从下面这些维度，结合上面的理解进行撰写：1、维度：行业现状及趋势分析竞品分析目标确定（确定分析汇报对象、确定分析目标、确定竞品）竞品定位对比分析（产品定位、目标用户对比）竞品功能对比分析（核心功能、用户体验）竞品策略对比分析（产品策略、运营策略）结论(总结及建议)给出参考文档2、要求：结构清晰，提供目录，区分章节，规范段落排版清晰，段距、行距始终如一，字体大小有层次感图文并茂，多用图标，不容易描述的地方要加截图语义表达，避免过于主观的描述和表达给出结论

五、实际总结明确汇报对象，不同的汇报对象所需要的竞品分析的要求不一样，领导关注行业，产品关注功能，运营关注策略，做产品经理就要求你要八面逢源，做到团队润滑油的角色，让团队里的每一个人各司其职，加快效率。

拟定汇报形式，定期竞品分析可常规化邮件，重要专项分析开会当面分享，产品经理肯定要有语言的讲述能力，分析报告有时只是个形式，重要的是你怎么逻辑严密的表述出来。