十个步骤写一份策划方案_下

十个步骤写一份策划方案_下,第1张

十个步骤写一份策划方案_下 本文继续分享:如何条理清晰的写一篇策划文案。


05第五步:提出方法和模型,解决问题诊断出了问题所在,该用什么办法来解决呢?通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题:譬如奥美的“360品牌罗盘”,罗兰贝格的 “PROFIL消费者价值模型”,李奥贝纳的 “Humankind品牌模型”,智威汤逊的 “Total branding 全程品牌管理” 等都是营销广告圈颇具权威的方法论。


掌握的方法论越多,并把这些方法论融会贯通、搭配使用,那么问题解决的质量就会越高。


这就是为什么武侠小说里,如果一位武林人士学了很多功夫,衡量他能否真正成为武林高手的标准,不在于记住了多少招式,而是看他忘了多少。


因为忘记的过程就是理解融合的过程,只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。


这个道理同样适用于工作当中。


这些年通过工作和学习,累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型。


这些模型储存在我的脑子里,当碰到具体问题的时候,就会把相应的模型调取出来解决问题。


而这些模型的积累主要靠三种手段:1)学习一些经典好用的模型 ,并学以致用。


2)在别人的模型上,根据自己的理解加以改进 。


 3)在实 *** 当中勤加思考,总结出一些模型。


Z品牌实战 Step5:Z品牌健康计划的营销模型——3W+H梳理一下方案需要解决的问题:制造什么样的内容来引发认同和讨论?在传播中保持怎样的品牌调性?如何达成低成本高传播的效果?去哪里找种子用户,以及借助哪些渠道达成声量助推?我们使用了最实用和常见的 “3W+H” 模型来制定整套传播打法,基于这样一个大的框架,可以快速清晰把整个传播工作中需要做的事项一件件罗列出来。


Who 对谁说:一二线城市,高端白领、企业中高层,可支配收入高。


What 说什么:传播口号 “走出更多可能”,以及Social海报、视频、软文等。


Where 在哪说:Z品牌代理人、运动/生活/健康类的KOL、朋友圈广告。


How 怎么说: 围绕 “走路赢取奖励” 的规则开发一个互动、裂变小程序。


06第六步:整合各部门资源,完善内容完成一份方案涉及到的专业知识和技能非常多,再牛逼再全能的策划师,也不可能依靠一个人或一个团队扛下方案中的所有工作。


在这时候就得出面承担项目Owner的角色,去协调其它相关部门的人力资源,共同来完善整体的方案。


例如传播口号、TVC脚本、活动创意等需要文案来完成;主KV、活动demo、TVC分镜头等需要设计来完成;媒介策略、媒介组合和媒体效果预估等需要媒介来完成;线上的互动活动玩法,需要跟技术确认是否可以实现;新媒体传播内容、传播活动等,需要新媒体运营来协助完成。


Z品牌实战 Step6:一共六个部门协助方案的完成在Z品牌的这份方案中,参与进来的有六个部门,有些事情各部门独立完成即可、有些工作则需要集大家的力量开会碰撞、脑暴。


文案主要产出宣传口号、TVC脚本和物料文案;设计产出KV、海报、TVC分镜头、小程序界面等视觉DEMO;媒介提供朋友圈的报价、KOL的推荐和报价;技术帮助确认整个裂变活动的链路是否可行;新媒体运营撰写自媒体的图文内容和PR稿件。


Account来把控整体方向与客户的要求是否有偏差。


07第七步:梳理逻辑和故事线,清晰表达所有的方案内容完成之后,我们还要思考如何让自己的观点更容易被接受和理解?这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装,这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤,光自己想明白了可不行,只有让自己的想法被别人成功理解,才算是一份优质的策划案。


1、梳理方案的逻辑经验不足的PPTer很容易进入一个误区:想到哪说到哪。


结果听众不知道你想表达什么,自己脑子也是一片混乱。


避免这种思维凌乱的现象出现,最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法,如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。


做PPT归根到底是思考的能力,必须想清楚通过什么样的逻辑来说,才能让别人跟上自己的思路,才能让信息容易被别人接收。


推荐大家看看《金字塔原理》,可以培养思考、表达和解决问题的逻辑,相信看完之后一定会有很多收获。


Z品牌实战 7.1:清晰的方案结构和讲述逻辑所有的内容产出之后,我们把方案的结构仔细梳理了一遍,以避免逻辑不顺畅而出现思维跳跃的情况,以下是Z品牌方案的结构和讲述逻辑:回顾客户需求——分析Z品牌和竞品——洞察目标人群——提炼核心概念——制定营销模型——规划营销节奏——策划营销执行——费用预算和效果预估。


2、包装故事线很重要做PPT也是一门故事化的艺术,同样讲一件事情,用故事来进行包装和讲述,一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。


有一次在公司做分享,我们团队根据每个成员的能力和特征,化身成电影《疯狂动物城》里面的动画角色,然后以相应动画角色的口吻来阐述我们的PPT,最后我们让一次非常专业枯燥的分享会,变成了一场新颖有趣的故事会。


马爸爸当年做大学老师的时候,基本没有学生逃课,甚至很多其它专业的同学主动来旁听。


罗永浩当年是新东方的明星老师,他的课受到学生的疯狂追捧,最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。


两位大牛讲课都有一个共同的特点,就是喜欢把讲的内容故事化。


Z品牌实战 7.2:借助真实而又感性的故事为了给方案加点料提升听众的代入感、让听众真切的感受到目标人群内心的声音、也为了避免方案看上去全是烧脑的推导和枯燥的理论。


在呈现消费者洞察那部分内容的时候,我们把消费者调研过程中的一些真实话语和真人照片也放进了PPT里面,令整个方案瞬间充斥着一股暖人心扉的真实感和人情味。


总之,按照这样的思路去独立撰写几个方案,这些套路将会被你内化于心。


一份看上去简单的框架,背后却蕴藏着许多的思考!这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的,希望对你有所帮助!

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