汉口二厂“嘿冻”果冻瓶来袭，从颜值到体验打造Z世代心动的爆品

汉口二厂“嘿冻”果冻瓶来袭，从颜值到体验打造Z世代心动的爆品 近日，汉口二厂——“嘿冻”盐渍荔枝味果冻汽水新品上市，迅速在全网传播开来，如果你还没有喝过，可以立马去周边便利店寻一寻或上网下一单。

-01-Z世代人群掀起的新浪潮就是汉口二厂的新浪潮提到汉口二厂，就不得不提Z世代。

如何定义Z世代？可能很多人暂时还没有清晰的标准，Z世代，指1995年-2009年间出生的人，即传说中的95后，又称网络世代、互联网世代。

在中国，Z世代有2.6亿人口，根据凯度和腾讯研究，Z世代在2018年的月均可支配收入就达到了3501元，比全国居民平均基准高出了49.23%。

预计2020年，Z世代将占据40%的消费力，即接近18万亿的市场。

与此同时，他们也具备了一些特殊的特征。

第一，Z世代更关心的是“体验”，同时也更“节俭”：他们尝试去挖掘最好的价值和服务。

第二，Z世代的青少年有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购买决策。

这也正印证了一个观点：Z世代，这是一群最会花钱却又最难搞的一群人。

恰恰，汉口二厂选中的，就是这一群有着鲜明个性，愿意主动去引领潮流的人，我们发现，汉口二厂推新的脚步，就跟Z世代人群掀起的浪潮一样，一波接一波，不断冲击着所有人的视野。

这次，汉口二厂新推出的嘿冻到底是怎样的一款产品？这款产品为汉口二厂嘿冻系列的首款产品——果冻汽水，产品的特殊性在于，摇碎了的果冻与绵密的气泡果汁汽水的融合，碰撞出不一样的双重口感。

从产品的设计理念来看，这款产品延续了汉口二厂一贯的高颜值，采用代表高端的铝罐包装瓶，通过荔枝弟弟“水果人”的拟人复古插画风设计语言，保持品牌统一的调性。

从产品口感和体验上，打造果冻撞汽水的超级体验感，网红荔枝口味，加上含果汁的大块果冻，还有带点咸味的盐渍口感，丰富的口味层次引人探索。

同时，带入了有趣好玩的新喝法，喝之前爆揺9次，大块果冻和果汁汽水才能融合在一起变成果冻汽水，带来不一样新奇体验感。

另外，这款产品还具备与其他饮品、果汁、酒精类产品的混搭性，在聚餐聚会、下午茶、居家放松小憩时刻，可随意与其他产品搭配调制出一款不一样的风味饮品，有望被年轻人玩出更多新花样。

嘿冻系列首款新品“果冻瓶”就能玩出这么多花样，笔者大胆猜测品牌方赋予嘿冻“万物皆可撞”这一概念的话应该还会有更多的脑洞在这个系列中酝酿。

目前，这款新品在便利店、商超和电商均有售卖。

从汉口二厂陆续推出的争气车间气泡水系列、燕麦乳茶系列，以及这次新品“嘿冻”系列来看，汉口二厂的造新能力，不容小觑，各类产品都受到了大批年轻人的追捧和行业的一致好评，不禁让人发问，汉口二厂到底是如何成为网红爆款制造机的？下面笔者试图从新营销的几个维度为读者分析，善于打造爆款产品的汉口二厂，背后隐藏的底层逻辑到底是什么。

-02-汉口二厂的底层逻辑也是新营销的核心逻辑新经销创始人赵波曾在分享新营销与新渠道数字化变革主题时，说过这么一句话，“第一次买完不想拍照发朋友圈的产品，都不是合格的好产品”。

这句话跟汉口二厂的产品理念，大概如出一辙。

当消费需求开始从大众转为分众，当新场景、新渠道等非主流的业务变得越来越多，创新消费品牌在崛起，传统大品牌商们也在求变。

新技术、新效率出现的同时，传统的营销方式也在转变，营销逻辑要进行资源和要素的重组，也就是要做所谓的新营销。

新经销认为，做好新营销有四个关键词：感知、愉悦、触达、服务。

这8个字的背后，其实也是新营销体系背后的核心关键要素，用在分析汉口二厂的产品底层逻辑上面，我们可以从产品、营销、渠道这几个方面来思考。

1. 从大众到分众，大单品时代一去不复返从产品层面，大单品时代已经过去了。

产品逻辑从一支产品卖十亿到十只产品卖一亿转变。

这背后，是消费群体的分层，是从大众到分众的转变。

基于这个逻辑，我们看到汉口二厂的产品，一直忠实于的消费群体是Z世代，并且随着Z世代的潮流变化而改变。

在同一类人群里面找引力，制造潮流，就是汉口二厂的产品逻辑。

因为潮流会过去，但引力不会消失。

纵观汉口二厂的产品，它们具备了一个好产品应该具备的这些内核：高品质、高颜值、设计美学、有故事性、表情化、人格化、价值观、仪式感、话题性、跨界演绎、强IP。

2. 品牌营销无处不在从营销层面，现代传播方式已经从中心化媒体传播向社会化媒体传播转变，从漏斗式传播向波纹式传播呈现。

例如以往的电视广告，央视的一条广告给14亿人看，这就是漏斗式传播，而波纹式传播，则是传播像波纹一样的逐渐往外扩散，在此中间可以找到不同的关键KOL，去协助扩散到更大的范围。

汉口二厂为什么能成为网红，依托的就是波纹式传播。

上小红书，抖音上搜索，你可以找到上万条关于汉口二厂产品的各种消费者种草，通过一轮一轮的消费者传播扩散，才让汉口二厂能迅速突破地域限制，火遍全国。

同时，汉口二厂也十分注重品牌文化、形象与目标用户的持续共赢，通过多元化的传播形式，积极与用户互动，做可视、精准的促销。

以这次新品嘿冻果冻瓶为例，汉口二厂在3月7日联合明星金晨抖音直播首秀，通过粉丝效应与目标用户互动，不仅传达品牌形象和产品理念，更能做到精准用户的品尝派样。

3. 渠道策略更加灵活从渠道层面，渠道以过去的深度分销到精准分销的转变。

过去大众消费时代，产品铺到线下，进入越多的网点就能卖得越好，但对于现在的新品牌来说，深度分销需要大量时间和费用的投入，对于多产品SKU、追求分众与个性消费需求人群的品牌来说，不过度追求深度分销，从短链和中链渠道入手，可能渠道反应会更快。

比如汉口二厂与新零售连锁品牌KKV的深度合作，正是基于用户人群的一致性来匹配的渠道。

KKV是一家定位新型国潮，主打精致生活方式的集合店，主消费人群是Z世代的主流消费群体，两者人群匹配度非常高，因此投放费效比相对而言更高。

再看此次汉口二厂嘿冻系列新品的渠道布局，线上+线下均有覆盖，主要集中在便利店、商超和电商渠道。

正所谓线上做品牌，线下做销量，这句话反过来也成立，线下做展示和体验，从而刺激线上的购买，都是基于新营销线上线下一体化的场景逻辑来实现品效合一。

-03-汉口二厂和年轻人一起找乐子新消费时代，所有的品牌都值得再做一遍，这句话已经成为了无数创业者的星辰大海。

事实也确实如此，越来越多的创新品牌闯进曾经大品牌一统天下的市场格局，找到自己的细分战场，汉口二厂就是其中典型的模范生。

今年，汉口二厂对外宣布了年度品牌主张：“坚持造乐子，一百年不变”。

显然，他们极度忠实于自己的用户，坚持为那一小批人去创造价值。

消费者善变，不会忠实于某个品牌，但品牌都知道，要不断打造自己忠于消费者的那一面，因为人从来不会忠实于某个品牌，而是忠实于那个品牌中忠实于自己的那部分。

汉口二厂基因里面所秉持的观念就是：未来中国饮品新浪潮，不仅是饮品，更是情绪产品。

新奇，好玩，取悦自己，释放压力，当代年轻人喜欢这样的产品互动方式，而品牌就是不断地打造这样的产品与用户互动，让用户能一直感受到品牌的陪伴。

例如泡泡玛特，你认为它卖的到底是什么？其实就是情绪价值。

在未来，具有心理和情绪健康益处的产品将拓展到更多的新品类和新场景，品牌可以通过产品仪式感向用户提供减压、放松和愉悦的情感联系，而汉口二厂也正在通过此方式实现自己的初心和愿景，那就是与当代年轻人产生共鸣，和他们一起成长，一起面对未来，走向未来。