淘宝卖家学会直通车数据分析与优化，就能彻底解决转化率低的难题

淘宝卖家学会直通车数据分析与优化，就能彻底解决转化率低的难题 基本围绕在展现、点击、转化、PPC这几个方面出现的比较多，这些问题点在之前的文章或多或少都有给大家分享过。

经常有些买家朋友刚还是 *** 作直通车的时候，看着预算是一点一点的减少，流量是多了些，但是转化特别低，甚至有些朋友没有转化，这个时候对一些刚开始 *** 作的朋友打击比较大，有些朋友可能就直接关掉不再开了。

但是不开车店内的搜索流量起不来，一直没有好转，店铺就放在那不管也不是事，陷入两难境地。

上图这个店之前转化也是比较低，经过一段时间的优化现在转化率提升得也比较明显，说实话我们做店铺光看有流量没转化，比没有流量还要难受。

今天教你如何找出自己存在的问题，看看为什么你的转化率一直上不去

一、产品内功1.销量产品内功对产品的转化影响还是很大的，有些朋友刚上架的产品就直接去做直通车，也不是要测款什么的，就是要推，说实话这种情况对转化影响非常大，现在的消费者，虽然消费过程存在一定的冲动，但是只看产品不看详情与评价销量的实在是太少太少了。

大多数消费者一定程度上会对有销量的产品有一定信任度，0销量的产品，会使消费者产生疑虑以至于达不成转化。

2.评价评价是最可以带动消费者购买欲望与打消疑虑的一个模块，很多消费者进店后是直接跳到评价的，甚至于看到没有品回家或者差评直接就走的也不在少数，所以基础的评价最好还是要有。

还有问大家，问大家也可以有效提升转化率（良性的）3.详情详情之前也提到过好多次了，有需要的朋友可以去看一下我之前发布的文章，这里简单说一下，主要突出一下几点：消费者的需求痛点、产品卖点，售后保障；在详情这里，不要偷懒直接盗用，搞不好还要被投诉，可以用同行的来做参考。

4.创意图为什么在这里说创意图呢，正经主图是对点击率影响比较大的，关于转化，这里主要是一些创意图吸引买家的突出点，实际链接是满足不了消费者的，流量点进来看到实际与自己期望有出入，直接就退出了，这个时候会引起一系列的连锁反应，像跳失率、转化率等都会受到影响。

建议主图还是要贴合实际，可以突出营销点，但是不要过分突出产品弱项。

内功之前的都讲的比较多，今天内功就不过多地写了，说完产品基础下面说说直通车方面的原因

二、关键词的精准性我们在进行关键词投放的时候，是可以选择精准匹配与广泛匹配的，广泛匹配的面积广一点，但是流量精准度不够，精准匹配流量相对广泛匹配精准度要高一些，缺点就是一些比较冷门的词，展现机会有限。

说到关键词的精准性，首先就是选词选词一定要选择精准度高的，关键词越符合产品属性，流量也就是越精准，也就是关键词越长越符合产品属性，有些朋友可能遇到虽然选了长尾词，出价也出的比较高，但是一点展现都没有，这个要根据自己的类目来定义，一些冷门类目本身的词就比较少，而且产品的大词基本的搜索热度也非常低，这个时候就不要去再选长尾词了。

本身大词都没有几个人搜，咱们再选择长尾词，可能全网一天都没几个搜索热度，怎么能拿到有效展现呢?对不对。

关键词这里一定要注意，因为关键词不精准，就像一个消费者想买个蓝牙耳机，最后进的确是有线耳机的店铺一样，这个时候确实是有访客了，但是根本不是消费者所需要的产品，那转化肯定是比较凄凉的。

选词没问题，接下来就要看我们的直通车人群为了流量的精准性呢，我们是可以为精准高质量人群出更多出价的，人群溢价也就是你愿意为这个人群的展现机会多花多少钱，也可以定义为你愿意为某一人群提高多少出价。

人群的重要性甚至还要超过关键词，因为我们通过付费来引导过来的流量，是会影响到我们产品的人群标签的，当一个产品一段时期的成交人群都为女性、22-25周岁时，那么我们产品对应的人群标签也会向这些人群发展。

但如果实际人群标签与产品的人群标签相差比较大，这个时候就会出现可能买转化的问题，假如买家的消费水平在50左右，而我们的产品客单比较高，那这个流量的转化就很困难，产品与消费者的属性不对等。

同时可能我们初始起步的时候做产品基础的时候的一些 *** 作也会影响到产品的人群标签，这里关于这个就不说太多了。

所以正常我们都是使用直通车来拉正人群标签，同时控制流量的精准性，在设置人群的时候要注意选择我们符合我们产品属性。

有一定基础链接，可以参考产品的购买人群，或者参考同行业的购买人群也可以，最精准的当然是经过测试的人群，由简而精的测试，例如性别，这个就为一级人群，性别+年龄可以称为二级人群，人群等级越高，流量也就越精准。

但是不要死板，一些没必要的人群就不要去测试投放测试了，像假如连衣裙，人群女性是肯定是基础，年龄、平均消费能力等等，一些类似口罩之类的产品，男女比例相差不大，投放人群的时候就不要选择性别了，没什么意义，反而起到错误的引导。

三、地域地域这里主要是对一些季节性强的产品影响比较明显，类似服装这种，大多数卖家朋友在 *** 作的时候都是全地域投放，最多可能会限制一些偏远地区。

各位不妨试一下，把一些转化持续特别低或者没有转化的地域去掉，有些朋友可能会感觉这样 *** 作会影响到直通车的引流效果，这个地域的流量持续很久都没有转化，要这个流量有什么意义呢？意义仅存在于增加无意义的预算，这种流量只影响到整个计划的效果与投产，这就是个在持续吞钱的黑洞。

四、客服、售后保障客服这里相信大家应该都有感触，同样的客服他的转化率是不同的，一些及时跟进的转化率一定要比那个应付的要高。

可以定制个考核与薪酬体系，最简单的，让客服的收入与转化率挂钩，这个时候关于他自己的利益，一般效果还好。

售后保障这一块，咱们做产品，不说保障做到多么拔尖，但是劣势也不能太明显，对不对。

同样的产品你的保障远远不及同行，要么你的产品真的有问题，要么你的数据就肯定上不去。

这点大家基本都有常识，这里主要说的是，把售后保障有效的突出在消费者面前，也就是详细或者主图这里，可以让消费者一眼就可以看的到。

这场消费者的思维可能不会去比较这个售后，但是如果他看到你产品突出的售后优势，去其他店铺的时候，他一定会去做一个售后保障的比较。

这时候如果你的保障比较占优势，转化会不会更高？相信各位心里应该都有谱了。