下沉市场的“阅读自由”

下沉市场的“阅读自由”,第1张

下沉市场的“阅读自由” 这个故事告诉我们,作为现代科技的结晶,互联网经济的核心硬件,手机在娱乐性和杀时间上当然是吊打诞生已经超过4000年的实体书,但是这并不代表在现在书已经失去价值,因为人可以许多方式获取信息和娱乐,真正能吸收系统化知识,增强自身能力的途径,往往依然是读书。


在碎片化阅读的时代里,“书籍是人类进步的阶梯”依然成立,我们中许多人都有这样的经历,一天刷好几个小时短视频和公众号,吸收海量知识和信息,但是临到做事写文的时候,真称得上“肚子里那点货”的,还是当初读过的几本书。


时代是会变化的,但我们终究是要读点书的。



一、抢救图书产业无须讳言,单从经济意义上来讲,图书出版产业并非是一个很具有潜力的产业。


2011年,韩寒曾经因为版权问题,给李彦宏写过一篇著名公开信,在这封公开信里,韩寒很形象的写出了图书出版行业面临的窘境:“1999年,十二年前,我的书卖18元一本,2011年,卖25元一本,很多读者还都嫌贵。


您知道这十二年间,纸张,人工,物流都涨了多少倍”,“这个行业就是这么窘迫,行业里最顶尖的企业家,年收入就几百万。


”2011年是移动互联网的起步之年,10年时间里,整个互联网经济天翻地覆慨而慷,许多领域取得了几十上百倍的增长,而图书产业,却与当时韩寒所描述的并无太大区别。


2021年4月23日,也就是世界读书日的当天,第十八次全国国民月度调查结果发布,这份调查显示,2020年我国国民人均纸质图书阅读量为4.70本,而在2015年,则是4.58本,其中差距之微小,几乎可以归结为误差。


人均消费量增长缓慢,图书只能跟共享充电宝一样,在价格上做文章,到2020年,图书均价达到了50元每本,虽然看似增长很大,但是这里涉及一个问题,那就是2011年图书线上销售的比重较小,图书多半明码实价,而到了现在电商已经成了主要销售途径,平均折扣达到6折,换算下来,当今图书价格平均在30多元。


因此,尽管图书产业的码洋(全部图书定价总额)从2011年的428亿增长到了2020年的970亿,但实际增长有限,和大多数传统产业一样,很可能没跑赢通胀。


然而,从文化和社会角度上讲,出版业却又是一个极为重要的领域,其很大程度上能代表和促进公众思考和学习能力,是一个社会“软实力”和文化强盛的标志,正如韩寒所写的,“这的确是中国唯一一个拥有很多的资源与生活息息相关,却没有什么财富可言的行业。


”而对自古倡导“文以载道”、“立功立德立言”的我国而言,书籍更是具有特殊意义,若是没有图书产业的繁荣,我们的文化复兴很难说已竟全功。


因此,如何扶持和发展图书产业,一直是社会所关心的话题,2014年起,“全民阅读”连续八次被写入政府工作报告。


而2021年政府工作报告更是指出,倡导全民阅读之外,更要推进城乡公共文化服务体系一体建设,创新实施文化惠民工程,从而缩小城乡之间的“读书差距”。


为了响应这样的号召,2021年3月31日,拼多多联合中信出版社、知识出版社、青岛出版社、磨铁图书、果麦文化等30余家出版社及图书出版公司,联合启动了“多多读书月”活动,针对社科、文艺、教辅等多个类目超过1000款图书进行百亿补贴大型直补。


这是电商平台在下沉市场培养“读书习惯”的一次尝试,意在为图书产业打造更大的“栖息地”。



二、图书产业,“固本”与“培元”拼多多选择设立读书月,并对图书产业进行大规模补贴是基于这样一个事实:到目前为止,价格依然是妨碍人们读书的重要原因。


虽然相比其他国家动辄数百,专业书能够甚至数千的价格,我国的图书已经堪称良心,但大多数消费者依然对价格十分敏感,因此对图书进行补贴,可以有效带动书籍的潜在购买群体。


一个典型的案例是,此前拼多多与新华博雅进行深度合作,推出7块8一本的正版民法典,1月时间已售出35万册。


而且,价格补贴激活的不仅是城市中的固有购书群体,还包括下沉市场和经济实力较弱,因此更在意性价比的年轻消费者,《2020中国图书市场报告》指出,2018年至2020年,一二线城市的用户数量占比及新用户数量占比逐年下降,三到六线城市的用户数量占比及新用户数量占比逐年上升,尤其95后用户表现更为突出:六线城市的95后用户数量增幅比一线城市高24%。


《2020多多阅读报告》报告显示,过去一年,超过4亿人次的消费者在平台“拼书”,他们“拼”回家的知识,超过11个国家图书馆,来自农村地区的图书订单量和交易额同比增长双双超过180%。


其中收货地址为乡村中小学的图书订单量、图书交易额增速也都突破了152%。


新疆、西藏超越上海和北京,成为“拼书”订单量增长最快的地区。


对于书,大西北表现出了比一线城市更高的热情。


根据图书平台博库网负责人介绍,在过去一年里,博库网在拼多多平台销售额同比2019年翻了7倍,,并且实现新阅读群体的有效扩充,学生人群拓展成效显著,三四线城市用户增长超过一二线城市,而知识出版社拼多多旗舰店在过去一年里,销售码洋超7000万,销售图书近120万套,店铺粉丝超过17.3万。


在这样初期的“火力尝试”取得成功,证明模式能够跑通之后,拼多多投入百亿补贴、直播等重点资源,与更多优秀的出版社、图书公司进行深度合作,开展了持续一整个月的“多多读书月”,针对包括作家榜经典文库、当当网、博库、新华文轩、磨铁等多家大型出版社、图书公司及头部商家的上千款热销图书进行重点补贴,为更广大的消费群体带来更加优质、平价的正版图书。


除了以更低的价格缩减城乡之间的“读书鸿沟”,拼多多联合反盗版联盟,以公益为核心,带动边远地区的读书氛围。


凉山州民族中学学生正在翻阅受赠图书(摄影:王云)目前,拼多多在反盗版领域,一方面与多个反盗版联盟与机构签署知识产权保护等协议,联合推进打击侵权盗版图书,另一方面率先应用人工智能算法,从底层重构了违规商家、商品识别、伪劣品识别等模型库,24小时线上巡检保证了对盗版图书“露头即打”。


而在公益领域,“多多读书月”启动“书香角”捐赠计划,首站进入四川省凉山彝族自治州,为当地中小学捐赠一万册教辅书籍。


在这一计划基础上,读书月还将推出“为你读书”公益行动,给偏远地区的孩子送去更多书香。


但是,仅仅是为图书创造销路,为社会创造读书氛围,并不足以让图书产业走向一个繁荣的时代。



三、为图书产业“造血”关于作家的收入问题,2011年韩寒曾经算过一笔经济账:“一个作家两年写一本书,一本可以赚三万四,一年赚一万七,如果他光写书,他得不吃不喝写一百年才够在大城市的城郊买套像样的两居室。


”从现在的眼光看,韩寒还是稍微乐观了点,如果一个作家在过去十年里不吃不喝,努力写书,那么他现在离买房的差距会从100年变成200年。


就像郭德纲说的那个笑话:“老前辈们留下了1000多个段子,经过我们的努力保护,到目前已经基本失传了。


”可惜对于有图书产业而言,这不是什么有趣的事情,众所周知,出版业虽然叫出版业,但它并不是一个印刷产业,而是一个创意产业,好的作者,好的作品才是产业的灵魂和发展动力。


就像没有刘慈欣,中国当代的科幻作品还呆在书店最深处的角落。


因此,如果写书的收益不足以留住好的作者,那么出版产业永远都是失血状态。


而针对这个问题,本次多多读书月,拼多多联合作家发起了专项公益项目“众声创作者计划”。


专项公益项目“众声创作者计划”据了解,“众声创作者计划”旨在邀请更多作家入驻拼多多平台,帮助作家打造重要的品牌阵地,平台将无偿投入流量资源和运营小组,帮助更多优秀的作家、优质的图书面向大众。


对于作者而言,将获得一个免费的专属平台,为读者推荐更多优秀作品的同时,增加线上曝光和实体书销量。


从而为作者提供更高的收入。


可以想见,众声创作者计划正如其名字一样,将会为更多作者创造一个良好的写作环境,发出自己的声音,尽管在短时间内很难看出成效,但是长远看来,有稳定收入的作者能更专心于写作将会有效提升作品质量,而更高的作品质量能进一步提升销售额,从而可能在未来形成一个良性的产业发展循环。


当然,谁都不知道未来会走向何方,但如果可以选择,我希望那将是个有更多书香的时代。


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