②不温不火被耗死的几率远远大于大刀破斧折腾死的几率。
③你不推广，不做单，最开心的不是自己，而是同行。
④赚钱的同行不止是运气，他的技术、资源、思路远远优秀与你。
⑤不投入就是等死，乱投入就是找死。
⑥80%的人没有感受过爆款的威力，也有没有享受到爆款带来的红利。
我的观点已经表明，下面我就开始逐个地来分析我说这几个点，看能不能给到一些大家启发。
一、不要以为自己的产品天下无敌，如果你自己卖不好，就一定说明产品竞争力没有你想的那么优秀很多人都会觉得自己的产品非常好，非常有竞争力，为什么淘宝上的买家都是这么没眼光，不购买自己的产品，反而去买那些又贵又差的东西。
或者自己的产品非常有差异化，但是为什么得不到市场的认可。
我接触的商家中有非常多的朋友都会有这样的想法，我客观地说一句，有这样想法的人都忽略了一个问题：你产品的卖点是否被市场需求。
说个例子，去年年底有一个商家，他是卖酸枣仁的，属于传统养生的类目。
顺便科普一下，酸枣仁是安眠用的。
酸枣仁这个类目的TOP产品都是膏状，也就是用水冲着喝的，但是他的产品是浓缩液，开袋就可以喝。
他们研发的时候就是考虑到冲着喝太麻烦，所以以更加实用的开袋即食的卖点进入市场。
当时他真的是信心满满，准备在这个类目一飞冲天的。
听着是没毛病的吧，很人性，很科学。
但是实际在 *** 作的过程中，他的这个核心卖点买家却一点都不买账。
原因非常简单，酸枣仁这个传统滋补品，买家更认可冲服这个方式。
并且是年底的时候，冬天很冷。
谁会在睡觉之前喝一袋冷冰冰的酸枣仁？如果把你的产品也去加热，那和冲服有什么区别？所以在转化上一直上不去，最后无奈放弃了这个产品线。
二、不温不火被耗死的几率远远大于大刀阔斧折腾死的几率不温不火地耗着，被硬性开销耗死是小卖家最常见的关店原因，这点我绝对不接受任何反驳的。
做淘宝不开车、不做单，你就以为很省钱了？这个是最大的思维误区。
如果你做店投入的成本小，效果也不好的情况下，最大的支出就是你的时间成本和日常开支，很吓人的。
我有一个朋友他10万块钱开淘宝店创业，10个月后钱就花完了，店铺只有四个钻。
他做淘宝就是非常省，几乎不开车，少量的做单，每天也能卖几单，但是完全不够日常开支。
我算了一下，10万的创业资金，10个月的时间里生活成本就要花掉3万，房租1万，还不算压货拍摄那些钱，其实算下来他每天能支配的资金只有两百多快钱。
这样看的话，你觉得他的淘宝店能做好吗？ 那么假如他还是10万的启动资金，把创业时间压缩到4个月，那他可以投入到创业中的资金是不是成几何倍数的增长，能够做的事情就太多了，做好的几率也会大大的提高。
补单也是的，每个单品就递增个几天，到了一天补二十单的时候就停了，你觉得有用吗，完全是在浪费时间浪费钱。
除非是狗屎运，碰到神款了，稍微 *** 作一下，入池了就能真实得到非常好的效果。
还有一些朋友，是有一定运营基础的，他们上来就是梭哈，会在第一个季度就投入全部资金，不管是拍摄、推广、补单从来都不手软。
如果有效果就去找第二波资金，或者拉人合伙。
如果没有效果就地解散。
这样的人成功几率会高很多，特别是在失败几次之后，总有人能通过一两个款翻盘，把之前投入的钱全部捞回来。
三、你不推广、不做单最开心的不是自己，而是同行这个就不用多说了吧，都明白，反正我是这样认为的。
我就希望所有的人都不做单，就我一个人做，那我就最开心了。
说到补单，有的类目的风气是特别差的，动不动行业平均转化率就是一二十的。
特别是在排行榜上那些新款，转化率长期稳定在百分之三四十的都有。
他们这样去做单风气严重的类目你不跟着他们“同流合污”是真的难拿到流量，他们越做就把关键词的坑产提得越高，自己怎么 *** 作都很难达到这个坑产，最后导致拿不到流量。
也不是说所有类目都可以这做起来，但是那些关键词少，不吃标签，同质化严重的类目是真的不做不行。
如果你进入了一个必须做单的类目，那么别犹豫，选好品就跟他们对着做，既分高下，也决生死。
四、赚钱的同行不止是运气，他的技术，资源，思路远远优秀与你优秀的店铺永远都是在找解决问题的办法，那么多成功的店铺不会都是运气好。
直通车开不好，每天浪费几百块钱，一个月就是上万，总是要花这个钱的，要么送给淘宝，要么拿这个钱去找专业的人。
补单也是一样的情况，自己补了一大堆，一点效果都没有，有没有想过去找专业的团队去做这个事情呢，毕竟术业有专攻，你会运营，别人会做单，当需要做单的时候果断去找专业团队才是最优的选择。
自己是可以试错的，自己尝试着弄一段时间，如果自己弄不好，千万别再执着了，不管时间成本还是金钱都是非常大的浪费。
就拿我来说，我自己也是运营，但是我 *** 作的时候补单从来不自己放单，因为我试过无数次，花同样的钱别人 *** 作的效果比我好，那我干嘛还自己去做这个事情。
做店铺本来就是需要团队的，也许这个团队不是和你坐在一个办公室，团队成员和你不认识，但是只要你们能互补，就有必要结合到一起。
五、不投入就是等死，乱投入就是找死现在虽然电商平台众多，但是想靠免费流量赚钱的时代真的过去了，可以说现在免费流量最多的平台就是阿里系了。
有的人会说拼多多和抖音流量大啊，你要知道拼多多是纯直通车流量，免费流量少得可怜的，抖音免费流量全部是泛流量，一点变现的能力都没有的，做抖音必须投FEED商业流量，做过抖音的人应该都知道，其实抖音就是一个广告平台，卖的就是流量。
做网店和做实体店是一样的，实体店是钱花在了前面，开店就要租金，装修，人工，进货，但是后面的花销就小了。
网店不一样，开店成本很低，但是钱要花在后面每天的运营费用上。
投入是必要的，也是要有方法的。
记住一点，免费流量获取的前提是要先要付费后才能享受到的。
六、80%的人没有感受过爆款的威力，也有没有享受到爆款带来的红利我自运营的店铺每年都会有一两个大爆款，亏了五六个月，一个爆款一个月时间就能回本。
因为我是做技术的，没有供应链，也不愿意去碰货，只想用自己擅长的技能去赚钱。
数据我就不晒了，没啥必要。
但是我就非常确信，只有极少数人享受过每天单品2000单，推荐流量每天过8万，搜索流量每天超2万的，这些就是爆款给你带来的红利。
电商做了几年要是不做一个大爆款出来，我是觉得有遗憾的，大家要加油了。
说了这么多毒鸡汤，我还一点干货都没有说，最后我介绍一下自己，我是一个运营 *** 盘过十来家品牌店铺，厂店无数，但是我现在主攻的方向是单品，原因很简单，我家往上翻三代都没有做生意的，身边朋友也没有做生意的，供应链太薄弱。
想要在电商这条路上走下去，只能发挥自己的优势，做技术。
利用自己的经验很理解多打爆款，虽然现在的爆款没有以前威力那么大，但是赚钱是足够了的。
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