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张先生在大学城附近，新开了家花店。

情人节当天，他和三家餐厅合作，获得了一大批的精准学生客户，订花数从一天10单变成了80单，也带来了很多学生的转介绍，一个月后销量翻了3倍。

它的活动形式是：凡是当天订花的顾客，凭本店印章可以享受8折的情人节晚餐优惠。

他为什么选择这几家餐厅呢？异业合作的时候，我们该怎么选择合作对象呢？我们来看看异业合作的3个步骤。

第一步：做好用户画像首先，我们要先了解自己的主要客户是谁，他们的共同特质和需求是什么。

比如这家花店老板的主要客户是18-24岁的大学生，他们的消费水平不高，所以选择的合作餐厅是这些学生常去的，环境不错，价格还算适中的。

第二步：根据上下游思维，选合作对象我们可以合作的对象，是和我们有共同客户群体的，并且没有竞争性的。

我们怎么区分呢？有一个辩证方法，就是用上下游思维去判断。

比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

这些都是可以合作的商家。

比如例子中的这个花店。

情人节那天，买花了的学生情侣们，自然会想去餐厅吃晚餐。

那么这些餐厅，也算是花店的下游。

一个卖家具的，他的上游可能是装修公司。

同行可能是厨卫用品商家，下游可能是安装服务等。

所以呢，你要先找到你的“上下游”是谁，再来选择和谁合作。

第三步：如何推动合作？坚持互惠原则，也就是说在合作之前我们要清楚：你能够给对方什么，你想借对方的什么。

还是拿着花店做例子。

花店和餐厅合作，那么这家花店能给餐厅带来一批精准的学生客户去用餐，让合作的商家能够看到了合作给他带来的好处。

而他想借的就是餐厅的优惠，来吸引学生们订他的花。

这就达到了双方的互惠，能有效的推进合作进行。

你们学会了吗？