丝芙兰成为相宜本草•唐的独家发售渠道,从今年8月份开始,相宜本草•唐将在全国所有的丝芙兰门店有售。
相宜本草•唐主打唐代护肤概念,国风十足。
四款系列产品中有三款,都是根据中国古方改良而来,利用现代科技添加超过60%的中草药添加量。
早在4月份,相宜本草•唐就出现过在丝芙兰之日(Sephora Day)活动中。
中国风 MIX 外国销售渠道,这算是中西合璧的强强联合。
目前为止,丝芙兰仅有3个国货品牌入驻,其中2017年入驻的玛丽黛佳是第一个。
而蔚蓝之美原本是外国牌子,后被复星国际收购”变成”了国货。
玛丽黛佳和相宜本草都是土生土长的中国牌子,凭借着堪比国际大牌的实力的,登上了丝芙兰美妆连锁的大船,着实是国货之光。
“前辈”玛丽黛佳在丝芙兰的销售业绩亮眼,在进入的第一年就夺得了彩妆类目销售前五名。
大家对相宜本草•唐的表现也充满了期待。
相宜本草•唐在丝芙兰的电商平台上已经上架了18款产品,定位不低,在220-880元之间。
而相宜本草的其他便价品牌线,价格在25-288元不等。
可见,相宜本草•唐作为高端线,无论是定位还是定价上,都相当”高”。
中国消费者近年来对美妆、护肤市场的需求一直在强势增长。
加上95后、00后的崛起,消费主力军已经更迭成了年轻一代。
而且这群年轻群体对于国货的接受度和吹捧度更高。
尤其是功能性显著、主打国风/古风特色的产品,更是青睐。
同样地,年轻群体对于海外的销售渠道的认知度和接受度也高,丝芙兰X相宜本草,就是完美契合了这群消费主力军的偏好。
丝芙兰方也表示,正有意更多地和中国本土美妆护肤品牌合作,以稳固在华市场。
成立于2000年的相宜本草,每一步都踩准了风口。
2004年相宜本草捉住了商超渠道而快速增长,2007年获得今日资本投资,2013年销售额高达23亿元。
在越来越明显的国货潮中,2017年相宜本草将品牌定位为”中草药护肤专家”,主打草药护肤。
营销上近两年,也往全领域尤其是电商渠道发力。
年轻化、高端化和IP化,是相宜本草最核心的战略调整。
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