产品经理如何准确把握市场需求

一定要经常进行市场调研。

自己当年做水产品的销售经理，每天早晨点准时到鱼市调研，然后回来调整自己的产品。五年时间，基本没有错过一次鱼市，就算闭着眼睛，只需要闻着味道就知道今天的水产有什么。

这份市场调研的坚持，让自己的水产品在当地销量也一直排在前列！

作为产品经理，需求分析能力非常重要，这里分享一下需求的基础。

第一，洞察行业动向。产品经理的一项重要职责，就是产品规划，而规划的基本，就是你的产品，是否在行业发展的趋势上。这一点最重要，因为你的产品，甚至你的企业，存活的基础，就是社会需求，没有需求的产品，是卖不动的。而如何做，个人觉的，如果公司实力够大，最好可以投入一些资源，找专业的机构协助，获得最真实的数据，如果公司无此实力，建议follow行业内的领跑者。

第二，洞察自身长短。有些产品好，但是很遗憾，自己的实力无法做，那怎么做？要明确自己的长短，自己能够覆盖到的市场细分，能否建立起自己的核心优势，核心优势也可以看做一种核心竞争力，无外两点，1、不可复制性，2、资源稀缺性。1无不用讲，2的话，举个例子，火车上卖盒饭的，就是掌握了渠道的稀缺性，即便饭菜口味一般，可能也不缺销路。

第三、洞察用户的购买习惯。这也要通过市场调研完成，所谓购买习惯，一是用户的购买要素构成如何，品牌？质量？价格？还是什么？举个例子，路边摊的打火机，一两块钱一只，这时候消费者的诉求，只有“火”，所以，产品方面，无需去考虑什么颜色，样式，等等，永远重要的一点就是“成本”。同样是火机，Zippo的诉求就完全不一样，要内涵，收藏价值等等。决定这个的就是你的“用户细分”和“定位”。

第四、掌握以上，再思考具体的执行方式，用什么手段获取最真实的信息，等等，可以去网上或书上获取信息。

一般来说有三个常规渠道

1用户调研

主要分为问卷调查、用户访谈、纸片测试（对未上线的产品进行模拟 *** 作）

2竞品分析

主要是参考竞品是怎么做的，思考他们做的一些点是否是用户想要的，为什么想要，放在我们自己的产品上应该怎样改进

3数据分析

主要是针对产品上线后，参考用书使用数据， *** 作数据，包括点击情况、各页面访问人数的变化、各个板块的浏览停留等等

良好的反馈机制

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