没有外贸资源的企业怎么开展外贸业务

外贸八大推广方式
一：传统展会，
1，参展（专业展会及综合展会）
1），了解参展商区域分布（以哪里的企业，品牌参与为主）
2），了解访客区域分布（结合自己重点开发市场进行展会筛选）
3），了解参展商构成（官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与）
4），研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量
2，观展（专业展及综合展）
1），产品覆盖行业及领域（如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等）
2），下载展商列表，保持长期跟进
3），拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态
二：B2B平台
1，付费B2B平台
1），综合B2B平台投放，如国内几大平台
2），专业B2B平台投放，如DirectIndustry（在线工业展会），Medicalexpo（在线医疗器械展会）
2，免费B2B平台
1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光
2），通过Goolge检索关注的竞争对手（同行）公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转
3，B2B平台反向开发
1），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
三：搜索引擎
1，搜索引擎信息检索
1），检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息
2），检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息
3），通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用[url]>没有平台差很多…我是小白，今年刚毕业，进了一家私企…电商平台还不错，学到了很多东西…毕竟我是一张白纸…在平台渠道挖到了一个大客户…跟了4个月…已经下单了…100多万…应该还有后续订单…等出货拿完提成…辞职…受不了单休＋加班＋底薪低～哭唧唧压力大… 来自职Q用户：匿名用户
没有平台最好不要去，学不到东西的。外贸只有在实践中学习的。 来自职Q用户：吴先生

如果是做你们的公司的产品，最好不要太名目
另外，你之前的客户是否愿意跟你走 这是一个关键
你先解决的问题：
收款？你如何收款，你可以找别的公司帮你收款，但是一般有费用，这里有个问题，你如何让你的客户愿意打款到你的新账户，这是你要点功夫的
厂家？产品厂家是哪里？

看你啥机械设备了。

平台效果不明显。

主动寻求目标客户，拿着行业需要，用谷歌搜索英文行业名称，找到公司目录，挨个电话过去问。

还要了解运输成本，和关税问题。

先看自己竞争力如何吧。

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