2尽量避免遵循上一份工作收入。求职者要表明新工作更利于发挥自己的才能，如果你之前的薪水较低，则不适宜作为应聘职位薪酬的参考。如果之前的薪水较高，那么在新的环境你不一定值那么多。如果面试官问起先前薪资，应该在说完之后表明，之前薪资多少并不重要，重要的是我的能力是不是你所需要的，而且我也相信公司薪酬制度是公正的，这样就将你的信心展现出来了。
3尽量让用人单位先说出薪资范围，这样在谈判时就心中有底，你对自己的薪资要求既不要高的离谱，也不要低于用人单位给出的范畴，这样知己知彼，谈判就比较灵活了。
4做一些市场调查，调查一下公司其他人的工资水平，调查渠道有很多，例如阅读权威专业出版物，在网上搜索本行业的平均薪资等等
5稍微提高自己的期望薪水。面试官的注意力总是在你给出薪水范围的最低值上例如你期望薪水是八千到一万，那么你给出的范围可以是一万到一万二。
确认自己的薪资标准 在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位。(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)
谈薪资时对方一直在谈企业的品牌与潜力。介绍企业文化、品牌与发展情况，讨论该企业的福利水平、年假情况、年终奖金、培训机会等等，试图降低我们内心对薪酬的追求。并尽量回避谈薪酬的环节。这个时候就应该单刀直入，直接提出对薪酬的希望。少说，捞干的。
面试谈薪谈的不仅仅是薪资，去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
态度一定要坚决，很多人都吃过这个亏，唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。金三银四来了，又是一波离职高峰，很多小伙伴已经开始投身跳槽的准备中了。大家选择跳槽无非是想增加自己的工资收入，所以面试过程中的谈薪环节就显得尤为重要，谈的好与不好，未来整个的薪资水平都可能受影响。
那面试中，当问到“你的期望薪资是多少？“应该如何回答呢？ 作为一名软件测试资深面试官，站在求职者角度，从以下 3 个方面聊一聊：
案例：
小柠，工作2 年，上家薪资是 8000，跳槽后 9500，跟身边朋友和前同事相比，个人很满意。结果入职后发现，比自己晚入职技能也不如自己的新同事，薪资却过万，顿时心里不舒服了。
一般来说，跳槽涨薪可达10%-30%，高的话 50%，甚至是翻倍。如果跳槽前没有做足够的薪资调查，则很容易吃亏。面试前我们可以从以下 2 种途径提前了解行业薪资水平。
（1）招聘公司给出的薪酬范围 一般来说每家企业给出的薪资区间会有差异，例小幅区间11-12k，大幅区间 10-18k，还有面议。有薪资区间的，可以从这个区间去参考；若公司是面议，可在招聘平台依据自己工作年限进行搜索，多对比几家公司薪资区间，作为自己期望薪水的参考。
（2）朋友、测试交流群、猎头等咨询 通过问询身边朋友，但基于圈子原因，并不能通过朋友得知行业真实的薪资水平。因此可多通过一些测试交流群、测试交流论坛问询，甚至可通过猎头咨询，猎头更加清楚应聘的职位和拥有的经验水平在市场上处于什么薪资水平。
前面我们说过，一般来讲，跳槽可在上家公司薪资基础上涨薪10-30%，很多人会以此来定自己的期望薪水。这里特别注意，”真正的薪资“不等于大家通常意义上认为的”基本工资“。
一般公司的薪资结构：薪资= 基本工资 + 绩效 + 奖金 + 补贴 + 福利
这里说下，
补贴 ：主要有住房补贴、餐补、交通补贴等等
福利： 包括五险一金、各种节假日福利等
特别强调下，这里的五险一金中的 公积金 。公积金是打到我们个人公积金账户上，是可以由自己支配的“真金白银”。所以在计算公司收入时，公司缴纳公积金的那部分，是可以算到薪资里的。
例如，
小檬固定工资9000，
绩效每月大概200-500，平均 300 左右，
季度奖金1000~3000，平均下来每个季度奖金 1500，算下来每月 500，
补贴主要是公司每月餐补200，
福利每个国家法定节假日都会发钱，算月均150；另外公积金按 8% 系数缴纳，算下来 90008%=720
小檬的实际月收入 = 9000+300+500+200+150+720 = 10870
那么按照目前薪资 10870 涨薪 10%~30% ，可以得出小檬的跳槽薪资区间为
10870110% ~130%, 为 11957-14131 。
而非很多小伙伴通常意义上认为的900010%~30%，为 9900 ~ 11700 。
差距差不多有2000 左右！
注意：薪资结构对于我们接收offer 计算新公司薪酬同样适用。 面试时在跟 HR 谈薪时要问清楚公司的工资结构，否则可能会落入 HR 的谈薪套路。
如果应聘者符合企业招人要求，面试时，HR 会主动提出谈薪的话题，否则你可能不是合适人选。 当被问到"你期望薪资多少？"，应该如何回答呢？
（1）直接告知对方”具体的期望薪资“
例如”我看了公司岗位薪资是 12-18k，所以我期望 16k“ 。怎么理解这个 16k 呢？
这个薪资数值，是综合企业给出的薪资范围和行业薪资水平，参考上份工资收入评估的。
例如，应聘公司开出的薪资范围是12-18k，行业薪资水平参考是 13k-15k，上家公司综合收入月薪 12k，跳槽按 10%-30% 幅度算是 132k-156k，心理预设 14k-16k，取最高的预设 16k。且一般来说建议期望薪资高于行业薪资水平的 1-2k。
如果已经做过市场调查，明确期望后，当HR 问到期望薪资时，不建议反问“公司给出的薪资范围是多少？”，一般来说，HR 要么不说要么就直接把薪资范围缩减了，这反而使应聘者不占据主导权。当明确期望后，最好是自己直接说出期望。接下来就看 HR 能否给到了。
这里有人可能会有疑问，公司开出的薪资范围是12-18k，为啥不直接说期望 18k。一般来讲，12k 是公司在这个岗位愿意支付的真正薪资，谈薪可上下浮动 20%-30% 不等，18k 非行业真实薪资水平，可能只是为了吸引更多人投递简历而已，一般是给不到的。当然巨佬除外。
另外也有人会担心，会不会说出的薪资过高，导致应聘不成功。
这里要明白一点，如果你真的面试太差劲，HR 基本是不会跟你谈薪的，而是“今天的面试就到这吧，后面有结果我们再通知”。因此担心开薪过高，其实没必要，如果你真的是对方的合适人选，当你的期望过高时，HR 会跟你谈判的。
（2）不要因为HR 压价，随意降低期望，但是可以给与商量的余地
除非你的期望在HR 完全可接受范围内，HR 会很痛快接受；否则当应聘者抛出一个期望薪资时，HR 习惯性的回复话术都是：
“看了下，你学历大专、非计算机专业毕业，我们这边最高只能给到 xxK！”
"是这样的，依据你能力评级，你的薪资只能 xxk, 不过我们公司会有项目奖金，一般 2000-3000，年终奖一般是 4 个月，这些加起来，完全是能达到你的期望的。"
“我们公司的薪酬制度是这样的，对于你的这个年限，我们给的薪资范围是 xx-xxK(低于期望)”
“依据行业跳槽的薪资涨幅，我们这边最高只能给到你 xxK。”
这个时候，不要急于回复说，“那好吧，我考虑下”。很多公司的 HR 都是以最高性价比招到合适的人为目的，所以 HR 压价是习惯，但这并不意味着，这个薪资就完全不可谈，切忌表现得我急于想获取这份工作，建议至少为自己争取 1-2 次， 这个时候，可以先问下对方公司的薪资结构 ，比如：
“那对于这个薪资，我想先了解下公司的薪资体系及结构，你刚给我说的这个薪资是单指基本工资，还是怎样的？”
在HR 回复说明薪资结构时，尽量问清楚细节，例如
是否加班，周末双休？加班费？是否任务绩效？考核绩效的难度？绩效奖？项目奖、年终奖等怎么算？对于“五险一金”，公司缴纳的比例，个人的缴纳比例是多少？试用期怎么算？每年是否都有提薪？提薪比例及范围是多少？提薪的标准是什么？
这样综合确定下是否在自己的期望薪资区间，但注意一个原则， 尽量保证固薪是可观的，毕竟奖金福利补贴等浮动性较大 ，如果低于期望，则可直接地跟HR 说明：
“你好，是这样的，我上家公司基本薪资就达到了 12K，加上绩效奖、福利，公积金这些，每月差不多 14k，所以对于这个薪资，希望你这边帮我往上争取一下”
如果是在自己的期望区间内，但未达到高期望区间，可多补充到个人能力，自己可为公司做出的价值，尽量为自己争取到一个高薪资。
另外注意下正规公司的薪酬体系都比较完善，比如1-3 年工作经历，提供薪资范围 9k-15k。那么 15k 是上限，一般不会超过这个上限。这个时候可多关注公司其他福利，发展平台以及个人发展，做综合考量。
（3）学会骑驴找马，综合对比多家offer
谈薪其实不仅仅只面试过程，当期望HR 给予更高薪资争取后，接下来的 1-2 天，HR 会告知争取后的薪资结果，这个时候可判断是否在于期望区间，来决定接收 offer；如果 HR 没有主动告知，我们也可在 2 天后主动询问 HR 争取的结果。一般的面试时间大概为 2 周，过长的时间会让应聘者感到疲累，面试周期内，尽早保证先拿到一家 offer，并且可以这份 offer 为基准，作为接下来面试开薪的参考。
另外对于面试没有很好把握的小伙伴，建议先不要提离职也不要透露离职想法，尽量找到下家再离职，这样可减少心理和经济负担，同时也可增加议价能力。
所有谈薪的前提都是建立在具备应聘岗位所需技能跟素质。你的薪酬是通过面试过程中的综合表现评定的。所以大家一定要做好充分准备，要大方自信，分析自己对于应聘岗位的优势，在面试中体现出自己的价值。相信一定可以获得理想的offer！
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通常情况下，求职者在面试谈薪酬时一定要问清楚工资发放标准（税前还是税后）、绩效发放标准、奖金发放规则和五险一金（或五险两金）缴纳细则等，让自己对自己所能获得的薪酬有一个比较明确的概念。此外，在谈薪酬时还要注意三个方面的问题，一是弄明白加班费如何计算，二是注意问清楚涨薪窗口的详细情况，三是了解清楚年终奖的发放标准。
一、弄明白加班费如何计算
对于求职者来说，弄明白加班费如何计算是一件比较重要的事情。之所以这样说，一方面是因为加班费属于劳动报酬的一部分，另一方面是因为每个公司在加班费的计算上都有细微的差别，若求职者只凭经验很容易会吃亏。更何况，弄明白加班费如何计算后，求职者心里也能有个底，不至于弄不清楚自己到底能获得多少加班工资。
二、注意问清楚涨薪窗口的详细情况
每个公司的涨新窗口都有所不同，并且涨薪与求职者可谓是息息相关，而HR对这方面的内容足够了解，因此求职者在面试过程中就这方面的问题询问HR是一个不错的选择。最重要的是，当求职者弄明白涨薪窗口的详细情况后，就能明白自己该怎么做才能获得涨薪，这对于求职者的未来很有帮助。
三、了解清楚年终奖的发放标准
若公司有年终奖，那么求职者在面试时一定要了解清楚年终奖的发放标准，这是因为不同的发放标准会导致求职者到手的年终奖有所不同，并且这其中的差别往往会很大。在这样的情况下，若是员工不事先弄明白年终奖的发放标准，很容易就会被HR套路，认为自己能获得非常高的年终奖。
综上所述，求职者在谈薪酬时，一定要问清楚有关薪酬的所有内容，让自己对自己所能获得的薪酬有一个清晰的概念，还要注意了解加班费如何计算、涨薪窗口的详细情况、年终奖的发放标准等方面的问题。
面试谈薪水的技巧有哪些
面试谈薪水的技巧有哪些，面试在求职过程中是很重要的一步，在面试的时候想要得到一份好的工作和比较理想的薪资，在面试的时候是很讲究技巧的，下面我分享面试谈薪水的技巧有哪些，一起来看下吧。
面试谈薪水的技巧有哪些1
面试谈薪水的的技巧
1、提前了解当地市场相同职位的平均工资水平
一般情况下同一地区的相同职位的工资水平都相差不多，求职者在面试前应该首先了解一下当地的同等职位的工资标准，这样当面试时就可以根据自己掌握的情况来回答自己期望的薪水问题。
2、面试回答期望薪水时应善用概数
面试回答期望薪水问题时可以含蓄表达自己的意见，有时不妨用概数来回答这个问题，这样既可以表达自己期望的薪水要求，也不至于因为要求离招聘单位的标准太多而引起面试官的不满。如你可以这样回答：我期望的薪水为3000——4000元。这样回答既表明自己的立场，也容易让面试官接受。所以，在面试前应该了解应聘公司的薪水标准，这样回答问题时可以有的放矢。
3、面试回答期望薪酬时要给自己留后路
面试在回答薪酬问题时，可能会遇到自己提出的薪水要求不被用人单位接收的情况。如果在回答薪酬时提前为自己留好后路，这样既可以在用人单位能够允许的范围内最大程度地提出自己的薪水要求，又不会因为回答薪水问题而丧失工作机会。
求职朋友们，你还在为面试时不知道如何谈薪水而发愁吗？那就试试我总结的`面试谈薪水的3个技巧吧。
面试谈薪水的技巧有哪些2面试技巧
问：应提前多长时间到达面试地点？
答：提前10分钟到达效果最佳。在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。
问：假如一些小企业没有等候室怎么办？
答：在面试办公室的门外等候。当办公室门打开时应有礼貌地说声：“打扰了。”然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可冒然闯入。假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。
问：假如要敲门进入，该敲几回门？
答：敲2回是较为标准的。敲门时千万不可敲得太用劲。进门后不要用后手随手将门关上，应转过身去正对着门，用手轻轻将门合上。
问：进入面试室后能否马上坐下？
答：等考官告诉你“请坐”时可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。
问：与考官交谈时是否应始终注视对方？
答：这并不需要，当然更不能漫不经心地四处张望。在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。
问：面试结束后该怎么做？
答：站起来对考官表示感谢。在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。然后轻轻将门合上。
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