项目工程到期如何和劳务人员谈判

劳动者在与用人单位签订的劳动合同即将到期时，应当与用人单位的人事部门积极沟通，解决有关合同续签的问题。
劳务合作谈判要注意下面几项：1，劳务工作的主要任务和要求。2，劳务人员的素质和要求。3，劳务人员的工作时间和工资、福利待遇。4，劳务人员的劳动保护和培训。5，劳务人员的保险投保问题由谁负责落实。这样既可以明确劳务工作内容，也可以明确劳务人员的待遇，发生安全问题时劳务人员也有了保障。

工程合同条款较多，说简单就简单，说复杂就复杂。主要有以下重点：
一、目前采用的基本上都是标准合同文本，通用条款都一样，重点是专用条款，涉及工程总价、预付款、阶段性付款、质量、进度、材料、结算、保修等等。这些都比较重要。
二、合同谈判的中心思想就是实现甲方的意图，以这个为中心进行商谈。比如说，甲方前期资金困难，那你就不可能给施工方很多的预付款，如果甲方前期资金困难，你就尽量把付款时间点向后拖延（比如说，工程主体完成60%，第一次付款）等等。工期越短越对甲方有利，质量就更不用说了。另外，把潜在风险尽量推到乙方。
总之，这种工作，要慢慢积累才行。

商务谈判的基本原则：
一、坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
二、坚持互惠互利
商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
三、坚持客观标准
在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。
四、坚持求大同存
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
五、知己知彼的原则
知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
六、平等协商的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
七、人与事分开的原则
在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。
八、礼敬对手的原则
礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

（一）关于工程内容和范围的确认
1在谈判中双方达成一致的内容，应以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件，并确定它是构成合同的一部分。
（二）关于技术要求、技术规范和施工技术方案
（三）关于合同价格条款
（四）关于价格调整条款
1施工合同谈判的内容对于工期较长的建设工程，容易遭受货币贬值或通货膨胀等因素的影响，可能给承包人造成较大损失。价格调整条款可以比较公正地解决这一承包人无法控制的风险损失。
2无论是单价合同还是总价合同，都可以确定价格调整条款，即是否调整以及如何调整等。
（五）关于合同款支付方式的条款
建设工程施工合同的付款分四个阶段进行，即：预付款、工程进度款、最终付款和退还保留金。
（六）关于工期和维修期
1合同文本中应当对维修工程的范围、维修责任及维修期的开始和结束时间有明确的规定。承包人应该只承担由于材料和施工方法及 *** 作工艺等不符合合同规定而产生的缺陷。
2承包人应力争以维修保函来代替业主扣留的保留金。
（七）合同条件中其他特殊条款的完善

谈判往往是双方心理的较量，无论那个行业，很多都是相通的，关键看人怎么“领会”。
一、准备要很详尽，包括主要竞争对手的销售情况和对该场所的投入情况（主要是第一品牌和第二品牌的基本情况），这方面通过经销商、行业信息和自身对该零售场所的亲自观察反复论证。估计自己产品在该场所可能的大概销量。
二、确定自己的位置，进入场所的目的是挤掉第二品牌的销售量，不要碰第一品牌，短期内很难撼动。可场所往往以第一品牌的销售状况和你产品相比较来对你施压。但事实上他们在第一品牌身上往往拿不到什么资源。
对等谈判原则
所谓对等原则，就是要安排同等职位的工作人员与客户进行谈判，如果对方来的是经理级别，就安排经理级别对待;如果来的是总监级别就安排总监级别对待，如果是老板过来谈判，谈判的人员至少是公司高层管理人员来接待。这样才更有利于驾驭整个谈判的进程和状态。

超预期策略
我们要在谈判的进程中降低客户的期望值，而在谈判接近尾声，给予客户超预期的谈判条件，从而促成不超越底线的完美的谈判结果。

非底价策略
商务谈判最忌讳的就是以价格为谈判的中心，我们要多讲品牌历史、价值理念，少谈价格，在不得不谈价格的时候，也要避免直接给出客户价格最低的底牌，要给对方留有还价的余地，要给自己留有让步的空间。

给对方“赢”的感觉
客户是买东西的，是花钱的，是需要有花钱后的优越感，这种优越感有时候是在谈判过程中，通过自己所提的要求得到满足的成就感来获得的，我们要在底线范围内，适度给予客户“赢”的感觉。

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