传销组织运作流程是怎样的

犹如温水中的青蛙一样,在缓慢、渐进、周密,甚至"科学"的洗脑流程之下,在一个封闭的系统之中,在一股庞大的无处不在的"气场"的影响下,经过无数次的"洗脑攻心"后,仅仅在传销组织内呆一个月,便能让一个人发生他自己也想不到的变化

传销组织运作流程是怎样的

了解传销组织的基本运作流程，可以增强对传销组织的认知与辨别能力，提高对其免疫力。更为重要的是，不仅可以学会保护自己的切身利益，选择合理合法的经济发展之路。而且，知己知彼，对于身陷传销的亲友劝救工作无疑具有举足轻重的作用。本节内容是笔者几年来综合很多传销组织的运作流程而 总结 出来的 经验 。通过本小节内容的讲述，我们可以看出传销“金玉其外，败絮其中”的罪恶本质。

一、列名单

这是传销新人的必修课。传销组织对新人进行专门辅导，帮助分析市场，寻找邀约的对象。“杀熟”是其惯用的伎俩，亲朋好友是首先选择的对象。按照先亲后疏的关系顺序从远到近、从易到难排序，再对名单中的个体进行全面的资料和背景分析，包括姓名、性别、年龄、学历、性格、 爱好 、原职、家境、收入、休闲、理想及抱负，然后筛选，最后确定邀约对象。

二、邀约

然后，通过电话、书信甚至网络等方式，新人开始对亲朋好友进行邀约。一般以“介绍好工作”、“做海鲜生意”、“做服装生意”、“承包项目”、“包食堂”、“旅游”等名义，将不明真相的人骗往异地。

(一)邀约方式

传销组织主要有四种邀约方式：电话邀约、信件电报邀约、面约以及网上邀约。使用最多的是电话邀约。

1、电话邀约：电话邀约的频率比较高。通过语言的直接交流和对话，比其他方式显得真实快捷，而且更能掌握主动权。传销人员在电话邀约中，一般以下两点比较明显：(1)制造悬念与神秘感(2)三分钟收线。

2、信件电报：通过书信的问候和感情的沟通，尤其是还没有被传销人员列入邀约日程计划的朋友。主要是为电话邀约做铺垫。传销人员还被要求：记住电报信件内容，一式两份。

3、面约：见面交谈。这种邀约方式主要出现在打着“连锁经营”旗号的传销组织中，目前在南方城市尤其集中在广西一带。

4、网上邀约：随着网络的发展与普及，以及传销人员发展下线难度的加大，通过网络邀约的欺骗方式也日益增多。使用这种方式的多为女性。她们主要通过网络发布虚假征婚 广告 、制造虚假网络恋情后进行邀约。有的甚至不惜以自己的身体和青春为代价，利用美色进行邀约。

(二)邀约心态

邀约是传销组织对其人员洗脑的重要一环。通过各种“心态”的描述，误导他们不以欺骗为耻，反以为荣。同时，邀约心态也是他们的技术课。以下就是传销组织所鼓吹的“邀约心态”。

1、不断受挫、不断邀约、发展才是硬道理

传销组织经常对其人员通过列电话稿或相互电话模拟对练。一则可以熟悉电话邀约，消除打电话时的紧张心理和情绪二来可以多掌握一些回答问题的 方法 。有所准备，不至于吱吱唔唔引起别人的怀疑。

评析：充分利用现代先进商业理念进行培训，可惜用错了地方，害人又害己。

2、相信公司、支持公司、相信自己

很多新人虽然加入了传销组织，但并没有真正了解这个行业。所以在组建网络体系时，总担心自己邀约不成功。毕竟对这个行业也是一知半解的，所以会想：打电话后朋友会不会来?来了会不会留下来干?我这样做是不是害了他等等。

评析：言语间总会流露出破绽，只要稍加用心琢磨，便会发现可疑之处。

3、拥有平常心、不急于求成、不自以为是

对于拉人头式业务，传销组织要求自己的人员不要急于求成。他们总是宣称：成功有一个过程，也不要懈怠。要时常提高自己，跟进自己，更不能自以为是。真诚地对待自己的事业伙伴，尊敬自己的业务指导老师。

评析：妄想一夜暴富者，怎能有平常心态看待自己与周遭?

4、好的东西和亲朋好友一起分享

新人接受的组织培训理念就是：这个行业是难得的机遇。我邀约朋友加入这个行业，就是和他一起分享财富、分享机遇。我不是在害他。好的东西，要和自己的亲人朋友一起分享。

评析：分享是与人同乐。可传销却成为了欺骗的开端、罪恶的代名词!

(三)邀约原则

新人接受“洗脑”时，要求在邀约过程中把握一定的原则，规范邀约行为，目的在于提高邀约成功率。再加上传销所用的邀约技巧，的确很具有杀伤力。目前传销的邀约原则可以归纳为以下几点：

1、列电话稿原则

新人事先拟好电话稿，将自己要说的话和对方可能问及的问题写下来，和业务指导老师或者其他业务员一起商讨。

评析：最根本的原因在于对这个所谓的“事业”的一知半解，担心在交流过程中露出破绽，让人怀疑。假的终究变不成真!

2、“三不谈”原则

即：不谈公司，不谈产品，不谈制度。

在联系过程中，新人不要涉及到与“事业”有关的核心问题，只谈感情，制造陷阱，然后引人上套。

评析：传销是害人也是违法的，现在路人皆知。很多人听到其销售理念以及分配制度，首先会认定是传销，从而抵制。人的一个特性就是好奇心。制造神秘感，让人发生浓厚的兴趣，易于上当。传销的蔓延之快，由此可见一斑!

3、三分钟原则

要求新人电话联系拉人头时，注意控制时间，该说的话用简单、快捷的话语表达出来，不要涉及与工作无关的事情。

评析：“三分钟”原则实质上是为了增加神秘感，同时也是防止其成员在电话邀约过程中的“露馅”，引起对方的怀疑导致邀约失败。

4、高姿态原则

要求新人在电话邀约时，通过语言的组织和语气制造成就感，让对方通过电话对新的环境向往并感兴趣，激发别人的欲望。

评析：传销以拉人头为主，所以更看重对新人号召力的培训。妄图通过语言的培训，让对方通过电话感受到邀请者的自信与勇气，使之产生兴趣并向往，从而达到邀约的目的。

5、二选一原则

要求新人在电话邀约的时候，制造紧迫感，主动给对方提供一个选择的范围。不要在来与不来上做选择，而是在什么时候来上做决定，甚至是明天或者后天时间上选择。时间上二选一，掌握邀约的主动权。所以，“二选一”原则是传销邀约成功的至关重要因素。

评析：这是传销组织运用心理战术的技巧，给被邀约对象制造心理上的紧迫感。一些人以为真是“机会”来临，不加分辨，盲目冲动，最终一只脚已经踏入邪恶的魔窟。

6、一次只邀约一个原则

由于加入时间不长，新人对于带人、引导的 *** 作流程和方法等缺乏相应的经验，两个或者两个以上的人来了就更无法兼顾周到。另外，由于两个人的想法也有不同，很可能相互之间有影响，结果导致两个人都难以留下来。所以，传销组织要求新人一次只能邀约一个，以确保成功率。

评析：前半句是障眼法，后半句才是真实的目的。一次只邀约一个人的时候，这个被邀约人进入传销组织，几乎与外界隔绝，无法接收到外界的信息，对于传销组织所宣扬的理念，也没有途径去加以考证。而两个或者两个以上前往，则可以相互交流讨论，这样一来就非常容易识破传销组织的真实面目。

传销组织运作流程是怎样的

(四)邀约技巧

传销人员在电话邀约时非常注重环境和条件，善于制造假象，达到欺骗的目的。本小节就对传销规定的邀约技巧进行披露和分析。

1、细心策划。全面了解邀约对象的资料，通过直接或间接了解对方的状况。包括现在的工作、收入、家庭状况、家人情况、身体情况、理想、兴趣、爱好、特长、需求等，从而找到对话的切入点。

2、分析新朋友的资料，确定邀约方案。

通过对朋友资料的研究、分类、综合分析，寻找邀约对象的特长和需求点，投其所好，具体确定邀约方案。

3、正式邀约时，必须先拟好电话稿。电话稿的内容包括：

(1)在问候中摸底

(2)自己在什么地方干什么

(3)叫他来干什么

(4)为什么叫他来而不叫别人来

(5)为什么带钱

(6)时间二选一

(7)联系电话及地址。

评析：通过上课，传销人员首先分析所邀约对象的具体情况，制定策略，并且先模拟打电话，大家现场观摩。基本上是以有好工作、或有亲戚当官、或承包了个什么好活为幌子。打电话不刻意叫你，而是侧面刺激你，要你心甘情愿求着来。

三、接待

接待是传销组织运作流程中一个重要的工作环节。一般而言，在接站时传销组织有两大原则：一是“火车站接人原则”：主动帮助新人拿行李，尽量做到热情和周到二是“二八定律”：即要求成员80%谈感情，20%谈事业，绝对不能涉及有关传销的事。

(一)准备工作

(1)向家庭成员汇报新朋友的背景资料，告知新朋友的情况，要求气氛好，易于接纳。

(2)和家长、老朋友商量，做好周密安排，回避一切外来干扰。

(3)将资料收拾好，做好暂时__，搞好卫生后勤工作，给新朋友一个清新的空间。

(4)值日人员在生活上适当改善一下，多加几道菜。

(5)家庭成员必须团结，积极配合好家长，共同营造一个良好氛围。不管是谁的朋友，都当成自己的朋友(笑脸相迎，但不要太热情)。吃饭时新朋友和值日人员未落座前不要落座。

(6)安排一个和自己朋友条件相仿的老朋友一起带新朋友。

评析：在接待新人的时候，事先要求其余成员做好热情接待的配合工作，排除其他不利因素，营造氛围和环境为下一步洗脑培训工作做好铺垫。传销组织工作流程紧凑、有序，由此可见一斑!

(二)注意事项

(1)着装整洁、仪表端庄，给人以改头换面的感觉。

(2)找与新朋友对档，且对公司理念感受深刻的人陪同接车。

(3)调整好自己的心态，底气足，要有老板形象。

(4)接人后，略带热情地打招呼、拿行李、介绍接车人给新朋友。

(5)坐车的时候让新朋友和陪同接车人坐在一起，自己应坐前面，便于付车费，也避免与新朋友过多交谈。

(6)到家后安排朋友洗澡、吃饭、休息，最好让新朋友单独住一个房间，简单解释睡地铺、没家具的原因。

(7)尽量与新朋友谈感情、感想，公司方面的事坚持明天再说。

评析：从这些细微处可以看出传销组织的骗术确实厉害，善于利用心理因素制造假相。事先的充分准备，让人目不暇接，也是为什么那么多人身陷传销不能自拔的原因所在。

(三)两个人一起来怎么办

(1)在新朋友出发前，打电话问清来几个人。

(2)和上线、老朋友商量办法，坚决辞退另一人。

(3)辞不掉，如两个人一定要来，不经意找理由把他们分开。可以说经理只答应一个，没有办法等。

评析：确定好前期工作，随后是调配房间的居住人员。让还没加入的和刚加入的、不会配合的人搬出去，留下一些时间较长的人。接到被邀约者，先让他给家里打个平安电话，防止了解真相后给家里通风报信。吃饭后会安排一个人留下，主要目的是假借给被邀约者办理证件，实际是扣押身份z。每个步骤、每个细节都是通过上课培训并模拟好的。

四、摊牌

首先，传销人员对应邀来的亲朋好友鼓吹公司的实力和自己的成就，宣扬暴富神话和成功学理论。通过一系列的试探性对话，接着就进入主题——直接摊牌。

摊牌，即首次引导新朋友了解传销组织宣扬的所谓“事业”。在传销组织中规定以下两点：

1、一般课后(事业说明会)摊牌

2、如下情况于课前五分钟摊牌：

A、性情直爽且脾气暴躁的人，让别人去摊牌(找异性)

B、真正亲密的人，完全相信你的人，听你话的人

C、追问不休的人。

五、听课

上课，因为人员集中、气氛活跃，所以成为传销组织对新人洗脑的主要阵地。课堂，则成了给新人洗礼的“教堂”。

1、课前课

提前到课，准备好 笔记本 (现在有些组织不允许做笔记，而改为“口传”)，强调课程的重要性。

2、课中课

配合讲师把会场氛围搞起来，专心听课，不开小差，不随便讲话，陪新朋友听课，听讲解过程中应有适当点头、微笑、掌声。

3、课后课

和新朋友一起回顾课程内容，加深印象，一起探讨以下几方面话题：

a、比较人际网络与传统营销方式的优越性

b、讲清楚人际网络的网络倍增优势

c、谈国情，讲形势，激发新朋友的就业和创业危机感

d、人际网络事业不仅可以赚钱，还可以学习很多知识和本领，并广交天下朋友。

评析：听课，是对新人思想扭曲的重要一环。捏造一些新兴的名词概念，歪曲理解国家领导人的讲话，编造子虚乌有的成功人士，从而刺激新人对成功、金钱的欲望，煽动新人盲目、狭隘的民族情绪，终极目的还是为了拉人头欺诈钱财。

六、跟进

传销组织宣称：作为一名业务员，需对公司状况、指导老师、下级业务员及时了解，包括自己在内，都是跟进对象。目的是保持精神控制，防止下级传销人员思想上的松动。

七、沟通

在引进新人后，推荐人会加大与新朋友沟通、交流的力度。其中ABC法则就是杀手锏。

ABC法则：A代表成功人士和老朋友，B代表你自己，C代表新来的朋友，ABC法则的具体运作：

(1)最重要的是B，B是桥梁

(2)B主动介绍A与C认识，捧A勿捧C，树立A的形象，这样C才会用心去听A的谈话，A说话才有说服力

(3)在A与C沟通过程中，B不要插嘴，只要适当点头认同或做笔录即可

(4)必要时B要引导C提问

(5)让A与C对面而坐。

评析：沟通是洗脑的重要一步。在沟通之前，传销组织已经通过“跟进”这一步了解了新人的一些问题和疑问，然后会安排专人或者级别稍高的成员通过ABC法则，盲目瞎吹一通，编造虚假的所谓“成功”案例，抬高和树立A，从心理和气势上给新人制造一种“说话的分量”。

八、促成

传销对性格进行分类，并利用心理学的理论知识，制定了相应的促成方法，效果的确不同。促成的方法往往因人而异：

1、自命不凡者与趁热打铁法

自命不凡者：喜欢听好话、要面子。运用趁热打铁法：

A、多赞美新朋友，尊重新朋友的自尊心

B、在众人面前询问新朋友对事业的感想

C、帮新朋友一起分析其能力、影响力及人际关系，让新朋友有所成就感

D、针对新朋友的弱点，老朋友对新朋友时捧时击，刺激新朋友的好强本性，好胜天性。

2、脾气暴躁者与顺其自然法

脾气暴躁者：事业心强，有成功欲望，冷静后可能又是另一种态度。运用顺其自然法：

A、与新朋友交谈，保持轻松愉快，不卑不亢的姿态

B、以平常心对待新朋友，不急于求成

C、请相同性格的老朋友去促成新朋友。

3、犹豫不决者与业绩激励法

犹豫不决者：心态时而消极，时而狂热，前怕狼后怕虎。运用业绩激励法：

A、带新朋友去看老朋友的业绩单，激发新朋友的赚钱欲望

B、老朋友向新朋友回忆往事，说明时间在人际网络事业中的重要性

C、当新朋友兴趣渐浓时，抓住机会促成。

4、小心谨慎者与旁敲侧击法

小心谨慎者：喜欢保持沉默，有疑问，语言动作思维均缓慢。运用旁敲侧击法：

A、配合新朋友的速度，慢慢加以引导，给新朋友安全感

B、调侃时间，不断给新朋友灌输成功人士的 故事 或语言

C、为新朋友分析其才干、人际、实事求是，给新朋友一种成功在望的感觉。

5、问题多多者与气氛感染法

问题多多者：既怀疑朋友，又怀疑公司，也怀疑产品，更怀疑自己。运用氛围感染法：

A、首先稳定新朋友，让新朋友留下来了解

B、不断带新朋友去参加各种聚会，让新朋友感受那种热烈的氛围

C、经常和新朋友探讨产品功能，测病，用实例证明

D、让新朋友和许多的事业伙伴一起谈人生，谈理想，针对性地加以引导。

评析：综上所述，通过对传销拉人头流程的初步解析，我们不难发现：传销之所以能吸引众多的人参与并热衷于此，与这一整套比较系统、完整的培训教材是息息相关的。日趋激烈的竞争，现实生活人际间的淡漠，导致很多刚进入传销的新人，面对这个新鲜的环境，面对别人的鼓吹，突然会有天上人间的感觉，从而沉沦于此，迷失了自己的方向。

按一般正常正常程序，产品从工厂到消费者的流程为：工厂→总代理→批发商→店铺→消费者。

传销和直销的流程为：工厂→直销员→消费者。

前后对比你会发现，后者省掉很多环节，

还包括昂贵的广告费。

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