京东推出社群团购小程序“东咚团”，如何从商业角度解读此举？

京东它推出的自己的社群，团购程序叫做东咚团搞社群团购的不是第1个了，之前拼多多、美团都有过类似的东西，拼多多和美团算是做的相对影响力比较大的。现在京东也要搞这个东西，证明这个方面确实是一个需求，也是未来市场发展的一个点。

市场有需求才有了这种模式，商业角度来说那就是能赚钱，因为任何一个公司他做的投资策略以及活动本质目的是什么都是为了赚钱，京东也不例外。入主社区，团购商业模式，就是因为这方面的需求比较大。社区团购这个东西就是一个社区内的人他们距离比较近，生活方面的需求也类似单个，购买可能价格比较贵，但是通过集体采购的方式，价格会便宜很多。销售者也能够减少那种小而碎的销售，虽然价格适当下跌了一些，但是所需要的人力成本以及运营成本下降了很多，这是一个双方都有好处的事情。

京东这个平台给购买者的念想一直都是不错的，2点比较突出，一个是较为完善的售后服务，另一个就是产品的质量能得到有效的把控。尤其是京东自营的东西，虽然价格稍微贵一些，但是这个优点也让他能够在这么多的互联网平台之中脱颖而出，哪怕它的贵也能受到人们的认同，但现在这个好像行不太通啊，因为越来越多的人觉得通过其他的平台买的东西能保证是正品，也能便宜，好像也不错。京东这方面的客户少了很多，就不如以前那么赚钱了，要维持原有的利润空间，就要开拓新的产业。

而新产业方面自然就是在迎合热点，消费者需要什么就做什么，这样才能赚到钱，社群团购就是利用集体的力量将资源整合起来，而像京东推出的这种团购小程序，他也是集合线下的一些厂家，整合起来实现双方资源的对接。严格来说它应该是一个资源对接的平台，把消费者的需求和商家销售的需求对接在一起，在中间赚取一些服务的费用。

小程序与社群相结合如何运营？

1、社群的功能+小程序运营

在做小程序与社群相结合的运营之前，先要了解清楚，社群的功能有哪些：

第一：引流功能

如果我们的小程序商城刚上线，没有流量，就可以通过社群招募粉丝做引流，因为社群有很强的人群标签，可以通过社群的主题把有共同兴趣的人吸引到社群，（把社群的主题和二维码推送到社交媒体平台圈粉引流）。

第二：建立认知和信任

当我们招募通过社群在社交媒体平台招募粉丝以后，是不能够马上实现裂变传播和变现的。

这时候商家要在群里推送官方的认证信息，在群里做有奖互动，在群里分享干货内容，这样可以让群成员产生认知和信任背书。

第三：传播功能

当群成员对社群和商家有了认知和信任背书以后，就可以通过群作为引爆店，推送公众号内容，及营销活动，借用社群成员的社交关系链传播内容。

第四：粉丝裂变功能

想快速拥有大量的精准用户，可以通过社群做裂变活动，就是做社群分化，把活跃的成员拉到新群，通过利益驱动，让成员邀请更多潜在用户进群。

第五：作为粉丝路由器导流

当你有了几十个社群上百个社群以后，可以通过社群作为用户的路由器，把用户导流到小程序商城进行变现。

第六：作为销售场景

商家可以把社群作为一个销售场景，就是可以直接推送小程序的商品到社群，销售商品给社群成员，那么群就好像一个无限大的实体店一样，也相当于一个线上会销一样，可以直接销售产品。

2、小程序的功能+社群运营

第一：流量入口

小程序依附与微信生态，可以通过64个入口获取流量，比如可以通过社群导流，公众号关联，文章挂载、朋友圈、社交分享、线下等等。

第二：商品载体

不论你通过社群获取多少的用户最后都需要通过小程序作为商品载体，实现变现。

第三：社交关系链打通

在社交电商时代，商家可以借助用户的社交关系链，让用户分享商品到社交自己的群、朋友圈产生裂变，那么在这个过程中，就需要通过小程序来打通关系链，实现商品展现和交易。

第四：会员系统

你做了社群的圈粉和裂变，以及变现以后，还需要通过小程序的会员系统做用户留存，就是当社群的用户导流小程序商城以后，可以免费领取会员卡，通过会员身份购物可以享受折扣，获得积分，享受服务和各自福利。

社群运营最基本的要求：沉淀内容、成员管理、活动办理、用户裂变、产品销售等等。

我个人就在用户【纷传】这款微信小工具，非常方便小程序搜索就能使用。

人数不限，纷传在单个社群人数方面，纷传可创建社群的数量以及社群人数均无限制，随时随地免费创建社群，支持搭建付费、免费、私密等多种社群类型，覆盖面更广。

内容沉淀，圈子内的素材不存在时间久了会过期或清理手机时会被清理掉的情况，做到知识有序沉淀，按内容设置标签分类，查找时也非常简单。

功能丰富，除了付费圈子，纷传还支持问答、活动、打卡、报名、抽奖、分销等丰富的活动功能。

变现提现，纷传为各位圈主提供有超便捷的提现机制，成员付完款可立马申请提现，到账时间更是高效，无需等待，立即到账。为社群运营者和用户群体提供更便捷的支付方式。

等等管理的功能，是一款不错的辅助工具

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