直接销售与间接销售的方式各是什么？

是指企业两种不同的销售方式。直接销售也叫“自产自销”，是指生产企业利用自身的销售力量将产品直接销售给消费者或用户，无须中间商介入的销售方式。这种销售方式的优点是:(1)销售渠道短，产品能迅速进入市场。(2)流通费用较低，消费者与企业双方都受益。(3)直接与消费者见面，信息反馈及时、准确，有利于企业决策。(4)有利于企业为消费者提供更好的服务。(5)便于控制价格。其缺点在于，由于直接销售使生产者肩负中间商的职能，增加了销售人员和销售费用；由于销售网点受到一定限制，导致商品流通范围受限；生产者要承担市场风险和市场促销功能。间接销售是指生产企业通过中间商或中间代理商把产品销售给消费者或用户的销售方式。中间商的作用是购买和销售商品、转移这些产品的所有权。中间代理商不拥有产品所有权，只帮助购销双方转移产品所有权。间接销售是社会分工高度发展的产物，也是商品交换中应用最广的销售方式，在现代商品流通中居主导地位。间接销售的优点在于:(l)有利于生产者集中人力、物力于生产活动。(2)有利于扩大流通，便于消费者购买。(3)沟通产销信息，可以起到集散商品和“蓄水池”作用。(4)中间商具有较丰富的市场营销经验，能在流通中开拓市场，促进销售。其缺点是信息反馈差，商品流通速度较慢，企业不易控制销售价格等。企业在市场营销活动中，对其产品选择什么销售方式，一要视产品情况而定，一般来讲，时尚流行的产品，易腐易毁的产品，技术性强、销售服务要求高的产品，市场较集中，顾客的潜在需求多的产品可采用直销方式。绝大部分工业品、日用消费品及品种规格少且产量大的商品可采用间接销售方式。二要视企业自身状况而定，经济能力、管理能力、经营和技术能力较好的企业，根据产品情况，若需要可采用直销方式。反之，如果声誉不高、规模小，市场营销能力差的企业，在采用何种方式时要慎重考虑，一般以间接销售方式为好

间接销售是指生产企业通过中间商或中间代理商把产品销售给消费者或用户的销售方式。

间接销售指生产者通过流通领域的中间环节把商品销售给消费者的渠道。基本模式为：生产者到中间商到消费者。间接销售是社会分工的结果，通过专业化分工使得商品的销售工作简单化。

中间商的介入，分担了生产者的经营风险经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率市场占有率。但中间环节太多，会增加商品的经营成本经营成本。

扩资资料

间接销售的优点在于：

1、有利于生产者集中人力、物力与生产活动。

2、有利于扩大流通，便于消费者购买。

3、沟通产销信息，可以起到集散商品和“蓄水池”作用。

4、中间商具有较丰富的市场营销经验，能在流通中开拓市场，促进销售。

缺点：信息反馈差，商品流通速度较慢，企业不易控制销售价格等。

客体要件 本罪侵犯的是国家无线电管理制度。为了加强无线电管理，保护空中电波秩序，有效利用无线电频谱资源，保证各种无线电业务的正常进行，国务院于l993年9月11日制定并颁布了《中华人民共和国无线电管理条例》，根据该条例的规定，在中华人民共和国境内设置、使用无线电台(站)和研制、生产、进口无线电发射设备以及使用辐射无线电波的非无线电设备，都必须遵守国家有关规定。无线电管理实行统一领导、统一规划、分工管理、分级负责的原则，贯彻科学管理、促进发展的方针，无线电频谱资源属国家所有。同家对无线电频谱实行统一规划、合理开发、科学管理、有偿使用的原则，无线电通讯攸关人们的日常生活与社会的发展进步，任何有碍无线电通讯的行为均应受到法律的制裁。 客观要件 本罪在客观方面表现为违反国家规定，擅自没置、使用无线电台(站)，或者擅自占用频率，经责令停止使用后拒不停止使用，干扰无线电通讯正常进行，造成严重后果的行为。 1、擅自设置、使用无线电台（站）的行为 根据无线电管理条例的规定，设置、使用无线电台(站)的单位和个人，必须提出书面申请，办理设台(站)审批手续，领取电召执照。 设置、使用无线电台（站），应当具备下列条件:（1）无线电设备符合国家技术标准（2） *** 作人员熟悉无线电管埋的有关规定；并具有相应的业务技能和 *** 作资格（3）必要的无线电网络设计符合经济合理的原则，工作环境安全可靠（4）设台（站）单位或者个人有相应的管理措施。 设置、使用下列无线电白(站)，应当按照有关规定报请相应的无线电管理机构审批!（1）通信范围或者服务区域涉及两个以上的省或者涉及境外的无线电白(站)，中央国家机关(含其在京直属单位)设置、使用的无线电台(站)，其他因特殊需要设置、使用的无线电台(站)，由国家无线电管理机构审批（2）在省、自治区范围内跨地区通信或者服务的无线电台(站)，省、自治区机关(含其在省自治区人民政府所在地直属单位)设置使用的无线电白(站)，由省、自治区无线电管理机构审批。在直辖市范围内通信或者服务的无线电台（站），出直辖市无线电管理机构审批。（3）在设区的市范围内通信或者服务的无线电台(站)，由设区的市无线电管理机构审批。 依照上述规定申请设置固定无线电台（站）的，事先还应当经其上级业务主管部门同意。设置、使用特别业务的无线电台(站).由国家无线电管理机构委托国务院有关部门审批。 船舶、机车、航空器上的制式无线电台(站)，必须按照有关规定领取电台执照并报国家无线电管理机构或者地方无线电管理机构备案。 没置业余无线电台(站)，应当按照国家有关业余无线电台(站)管理的规定办理设台（站）审批手续。 位于城市规划区内的固定无结电台（站）的建设布局和选址，必须符合城市规划、服从规划管理，城市规划行政主管部门应当统一安排，保证无线电台（站）必要的工作环境。 电台呼号由国家无线电管理机构编制和分配，并由国家无线电管理机构、地方无线电管理机构或者国家无线电管理机构委托的国务院有关部门指配。国务院有关部门指配的电台呼号，应当抄送无线电台（站）所在省、自治区、直辖市无线电管理机构备案。经无线电管理机构指配的船舶电台呼号，应当抄送国务院交通主管部门备案。 遇有危及人民生命财产安全的紧急情况，可以临时动用未经批准设置使用的无线电设备，但是应当及时向无线电管理机构报告。 无线电台(站)经批准使用后，应当按照核定的项目进行工作，不得发送和接收与工作无关的信号；确需变更项目的，必须向原批准机构办理变更手续。无线电台（站）停用或者撤销时，应当及时向原批准机构办理有关手续。 使用无线电台(站)的单位或者个人，必须严格遵守国家有关保密规定。 凡违反上述关于设置、使用无线电台(站)的规定的行为，均构成擅自设置、使用无线电台(站)的行为。 2、擅自占用频率的行为 频率的占用必须取得有关主管部门的批准，根据《无线电管理条例》的规定，国家无线电管理机构对于无线电频率实行统一划分和分配。国家无线电管理机构、地方无线电管理机构根据设台(站)审批仅限对于无线电频率进行指配。国务院有关部门对分配给本系统使用的频段和频率进行指配，并同时抄送国家无线电管理机构或者有关的地方无线电管理机构备案。 非经指配而占用频率的行为即构成对无线电通讯秩序的妨害，应为法律所不许。 3、擅自设置、使用无线电台(站)、擅自占用频率的行为，须经责令停止使用后拒不停止使用，干扰无线电通讯正常进行且造成严重后果的，才构成犯罪，否则只构成一般违法行为，承担行政责任和民事责任。所谓干扰无线电通讯正常进行，指对依法开展无线电通讯业务的无线电通信系统的接收产生有害影响，通常表现为接收性能下降、误解或信息遗漏。 本罪属结果犯，只有造成严重后果者才能构成犯罪，所谓严重后果，一般是指干扰重要无线电通信系统的接收，造成重大误解或信息遗漏，危害严重的干扰无线电导航或其他安全业务的正常进行，造成人身伤亡或财产损失的干扰按照规划开展的无线电厂播电视业务，严重地损害、阻碍或一再阻断广播电视的接收，后果严重的其他因干扰而造成严重后果的，如严重妨害公安机关对重大案犯的抓捕行动，妨害了军事行动，等等。 主体要件 本罪的主体为一般主体，凡达到刑事责任年龄且具备刑事责任能力的自然人均能构成本罪，单位亦能成为本罪的主体。单仍犯本罪时，实行两罚制，即对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员判处相应的刑罚。 主观要件 本罪在主观方面表现为直接故意，即明知其擅自设置、使用无线电站(台)，或者擅自占用频率的行为会干扰无线电通讯的正常进行。间接故意和过失均不构成本罪。

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