组建战略联盟的过程有哪些？

对生意人来说，采用同盟竞争战略有益于公司间的优势互补，形成综合竞争优势，从而增强联盟内部的各个公司的竞争力。对于企业的长期发展来说，是十分必要的。组建战略联盟的过程一般是这样的：

1.在竞争对手中寻找生产合作伙伴

从同行业对手中寻找合作伙伴，例如美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司的合作便是最为典型的一例。

这两个公司本是竞争对手，通过合办公司进行生产合作为什么能获得如此成功？恐怕是双方在激烈的市场竞争中都感觉到需要对方的相助。通用公司对美国经营环境比较熟悉，但是却是急需日本的小型车来填补市场空白和日本的管理技术来降低成本。丰田公司掌握有成功的小型产品和先进的管理技术，但是却需要有人来引导它进入美国社会的文化背景——这对管理成功是至关重要的。这便是相互引发优势，即使是对手关系，也能合作成功。

2.战略联盟的组合类型

企业欲在竞争中确保其生存，最好的途径乃是寻求某种竞争的模式。国际上正在兴起的企业战略联盟正是这样一种兼有竞争与合作功能的新型联合体，这无疑为企业竞争开拓了一条新路子。战略具有动态和不完善的缺陷，属初级发展阶段，在本质上不同于合资企业。

根据加盟目的，联盟类型可分5种。

①技术开发联盟。具体形式具有多样化。如技术商业化协议即是在资金、营销力量方面和提供新产品研制计划、技术开发方面各负其责；联合制造工程协议即由一方设计产品，另一方设计工艺。

②合作生产联盟。即由各方集资购买制造设备以共同从事某项生产。联盟可根据需要在各合作者之间协调劳动力、传授制造技术与 *** 作诀窍等。它的优越性在于加盟各方可分享到生产能力利用率高的益处，即可以优化各自的质量和根据需求淡旺的程度及时地调整生产量。

③营销与服务联盟。双方共拟合作者所在国或其他特定国家市场的营销计划，加盟各方就能在取得当地政府协助的有利条件下先于其他潜在竞争对手而占领市场，使竞争不至于因各方力量相差悬殊而趋于窒息。

④多层次合作联盟。这种联盟实际上是上述各种联盟的组合，即由加盟各方在若干领域内开展合作业务。双方可采取渐进方式，从一项业务交流发展到多项合作。

⑤单国与多国联盟。这是按所处地域而形成的战略联盟。营销与服务联盟多半为单国联盟，因为营销协议总是针对某个特定国家的消费者及其市场。而技术开发联盟与合作生产联盟则通常是跨国联盟，因为工艺技术与生产或 *** 作方法一般是可以适用于不同国家的。

3.品牌合作是战略性联盟更有效的促销方法

企业在促销活动寻找伙伴时总希望与目标一致的品牌建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系。在许多情况下，通过合作，一个品牌有机会借用另一品牌的形象来改变消费者对它的看法，这一点很重要。使双方品牌在其目标消费群前增加了亮相的机会。寻找最佳的战略合作关系时要注意的是：充分考虑时间是否合适你的品牌。常规是新生品牌或正在重新定位中的品牌不宜分享其他品牌的风头。最佳战略合作关系产生于两个目标一致的品牌之间。但这并不是说两种产品完全互补。事实上有时看上去不同的两种产品搭配起来反而加强了消费者的注意和兴趣。

多作调查，才可确立合作关系，不可贸然合作。否则会因前期不调查，后期懊悔不及。

影响营销合作关系成败的因素有很多，归根到底是合作双方中人的因素。人比公司或品牌更重要，“人”才是关键，只有具备同样决心的人，才是战略合作关系的关键因素。

应该是3个以上吧。

扩展内容:

产业知识产权联盟的组建

（一）产业知识产权联盟设立条件

1.所在产业领域一般应为知识产权密集型或依赖型产业，并处于萌芽期或发展期，具备组建并开展产业知识产权联盟工作的产业条件。

2.各联盟发起成员单位具备共同利益诉求，具有组建产业知识产权联盟内在动力和强烈意愿；在所在产业领域具备专利等知识产权积累，可以形成知识产权集聚或互补优势；具有一定经济实力，具备良好商业信誉和诚信精神。

3.具有联盟章程或合作协议，具备联盟设立所必须的资源和投入。

4.按照我国相关法律规定，设立不同组织形态的产业知识产权联盟，应相应具备或满足的条件。

（二）产业知识产权联盟组织形态

产业知识产权联盟的组织形态主要包括企业法人式、社会团体式、合作组织式等。

企业法人式是指产业知识产权联盟全部成员单位，通过新设立企业法人的方式，实现产业知识产权联盟的管理和运行。通常情况下，新设立的企业法人为有限责任公司或股份有限公司，联盟各成员单位该企业法人股东。

社会团体式是指产业知识产权联盟全部成员单位，通过新设立社会团体的方式，实现产业知识产权联盟的管理和运行。通常情况下，联盟各成员单位作为该社会团体的发起人和会员。

合作组织式是指产业知识产权联盟全部成员单位，以一系列合作协议为基础，组成合作型组织，并以此实现产业知识产权联盟的管理和运行。通常情况下，联盟不具有法人资格，各成员单位在保持法律地位独立的基础上，开展战略性合作。

产业知识产权联盟采取企业法人、社会团体、合作组织等组织形态，其筹备和设立应符合我国相关法律、法规和政策规定。

（三）产业知识产权联盟设立程序

产业知识产权联盟采取企业法人式和社会团体式的，按照我国相关法律法规规定的程序设立、登记。

产业知识产权联盟采取合作组织式的，一般程序包括：

1.筹建。联盟发起成员单位提出组建联盟意向或要约；召开联盟筹建工作会，经充分沟通和协商，可以成立筹建工作组，制定组建计划和方案；筹建工作组制定联盟章程草案或合作协议，起草相关工作及管理制度；筹备组建联盟工作机构。

2.设立。召开首次联盟成员代表大会，表决通过联盟章程和设立联盟的决定，确定联盟名称，决定联盟组织形态，设立联盟工作机构等。

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创业团队是指在创业初期(包括企业成立前和成立早期)，由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。我们如何组建创业团队呢？一起来看看吧！

创业团队的组成

一般而言，创业团队由四大要素组成:

(1)目标。目标是将人们的努力凝聚起来的重要要素，从本质上来说创业团队的根本目标都在于创造新价值

(2)人员。任何计划的实施最终还是要落实到人的身上去。人作为知识的载体，所拥有的知识对创业团队的贡献程度将决定企业在市场中的命运

(3)团队成员的角色分配，即明确各人在新创企业中担任的职务和承担的责任

(4) 创业计划 ，即制定成员在不同阶段分别要做哪些工作以及怎样做的指导计划。

组建创业团队的程序和 方法

创业者在有了 创业点子 后，可以采用以下方法组建创业团队。

1.撰写出创业计划书

通过撰写出创业计划书，进一步使自己的思路清晰，也为后来的合作伙伴的寻找奠定基础。

2.优劣势分析

认真分析自我，发掘自己的特长，确定自己的不足。创业者首先要对自己正在或即将从事的创业活动有足够清醒的认识。并使用SWOT(优劣势)法分析自己的优点、缺点，自己的性格特征，能力特征，拥有的知识、人际关系以及资金等方面的情况。

3.确定合作形式

通过第二步的分析，创业者可以根据自己的情况，选择有利于实现创业计划的合作方式，通常是寻找那些能与自己形成优势互补的创业合作者。

4.寻求创业合作伙伴

创业者可以通过媒体 广告 、亲戚朋友介绍、各种招商洽谈会、互联网等形式寻找自己的创业合作伙伴。

5.沟通交流，达成创业协议

通过第四步，找到有创业意愿的创业者后，双方还需要就创业计划、股权分配等具体合作事宜进行深层次、多方位的全面沟通。只有前期的充分沟通和交流，才不会导致正式创业后，迅速出现创业团队因沟通不够引起的解体。

6.落实谈判，确定责权利

在双方充分交流达成一致意见后，创业团队还需对合伙条款进行谈判。

思考题

什么是创业、创业者?创业者有哪些特征?

什么是创业团队?创业团队的组成要素有哪些?

创业团队有哪几种类型?怎样组建高效率的创业团队?

创业团队 文化 的基本条件

创业团队文化上应该有四条：

第一条，创业公司对成功的追求应该是几乎偏执，不仅创业者本人，包括创业团队所有人，都应该把成功当成第一位的。什么叫成功当成第一位的?也就是说可能家庭就放在后面了，可能妻子、康就放在后面了。要想创业成功必须要有这样的心理准备，做创业者可能离婚率比较高，得心脏病的机率可能比较高，跟家人在一起的机会比较少。所以，把成功放在第一位，并且偏执地去追求成功是第一条。

第二条，要能够容忍创业公司的变化。我碰到的绝大多数公司没有谁说最终的成功之路跟它当年设想是全部一致的，所以大部分创业者都经历过迷茫阶段。一旦迷茫以后，你就要做很多工作去测试，但是测试的时候员工就会认为怎么今天叫我干这个，明天叫我干那个，员工就会抱怨。但是作为创业公司，这是不可避免的，因为没有这样的测试就永远不知道新的方向在哪里。

第三个就是团队的信任，创业者无论如何都要在创业团队里建立权威，甚至要建立近乎神话的崇拜感。原因是什么呢?以前我也想不通，觉得是搞个人崇拜。但是，实际上创业公司很难有逻辑的方法告诉员工我这样做的是对的，因为你这个是新方向，你没有办法推理出来告诉所有人我这样做是对的，既然没有一个严谨的推理，每个人对这个事情有不同的看法。可能你的一个想法让大家去实施，员工由于对这个想法缺少信任，在没有信任的情况下实施的结果很可能就跟挖井一样，很可能下面有水，结果他少挖一下没有挖到，回来就告诉你没有水，最后你失败就不知道是策略错了还是执行错了。但是如果有百分之百的信任，每一次测试都被做到最好，就也可能找出自己成功的方向。所以创业公司的所有员工都要建立这个(想法)：我的老大不管怎么讲，就是他叫我去死，我也要认为他叫我死是对的。只有这种公司才有可能成功，否则的话，很多事情不知道发生什么错误。

第四条，公司管理者面临的问题是当公司不断扩大，就需要高水平管理者跟进。但是，当你到外面找人来当头，老员工就有意见。所以我现在跟团队员工说，不管公司怎么小，你们一定要做好心里准备不断提高自己，如果你不断提高自己的话，当公司突然找到方向扩大自己的时候，等于你的职业生涯一下子面临很大的舞台，可能一个人变成带十个人，从带十个人变成带一百个人，但是如果你没有做好这样的准备，公司就不得不从外面人找高水平的人来作为领导。

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