如何在一家企业实施市场细分?其中要注意什么?

转载以下资料供参考

市场细分 *** 作程序

（一）选定市场范围

1、选定产品的市场需求范围

确定经营范围——确定产品市场范围，即潜在的顾客群体（产品的市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定，并且产品市场范围应尽可能的全面）。

2、确定市场细分变量

（1）列举潜在顾客的基本需求

公司的市场营销专家们通过“头脑风暴法”，从地理、人口、行为和心理等几个方面的变量出发，大致估算一下潜在的顾客有哪些基本的需求（还包括刚开始出现或将要出现的消费需高世求，这里把行为也作为需求来分析）。

（2）分析潜在顾客的各自需求

①对所列举的需求进行总结分类；戚棚肢②按照不同变量对顾客进行分类；③设计调查问卷；④进行市场调查；⑤对问卷进行统计分析。

（3）抽掉潜在顾客的共同要求

（二 ）形成细分市场

1、根据差异性需求细分市场

公司找到差异性需求之后，把差异性需求相对应的顾客细分变量和利益细分变量作为市场细分变量，确定了所有的细分变量以后，选择合适的细分方法，然后将市场划分为不同的群体或子市场，并结合各分市场的顾客特点赋予每一子市场一定的名称，在分析中形成一个简明的、容易识别和表述的概念。

运用调查数据或者经验判断，重新按对顾客购买行为影响程度大小对变量进行降序排列，从而找出最合适的变量。

2、深入认识细分市场的特点

（三）放弃较小或无利可图的细分市场；

排除重复细分市场（首先弄清非重复细分和蠢市场的属性：所提供的产品或服务用途不相同；产品和服务在每一个细分市场中的比重及一切相对价值应各不相同；所提供的产品或服务不会取得相同的利益。）

（四）合并较小且与其他需求相似的细分市场；

拆分内部需求差异较大的细分市场。（应注意：在能取得经济效益的细分中，拥有顾客数量的最低界限是什么？企业能够控制的细分市场数量是多少？其限度主要由企业自身的综合实力强弱来决定。）

（五）初评细分市场规模

，市场细分包括以下步骤：

1、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

由于消费者的需求存在差异悄枝性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。

一、按地理变量细分市场。

按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。

二、按人口变量细分市场。

1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期

三、按心理变量细分市场。

1、社会阶层 2、生活方式 3、个性

四、按行为变量细分市场。

1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量拍运码 6、购买的准备阶段

7、袭哪态度

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