什么样的教育培训小程序最合适

什么样的小程序适合教育培训机构？在回答这个问题之前，我想应该先分析一下教育培训机构的痛点。

在我国，无论是各年龄段、各阶层，都存在着对知识改变命运的渴望。进入21世纪，我国各地区也逐渐步入小康社会。民众也有更多的钱投入到对子女、自己的教育中，民众对教育的热情空前高涨，使得小初高、幼儿教育、文体培训、语言培训、职业教育等各个细分领域几乎同时爆发。

在这样的背景下，很多教育培训行业的从业者都认为，我国已经进入教培行业的“黄金十年”。确实如此，目前我国教培行业的市场规模已经达到9万亿，各类教育培训机构多如牛毛。初步统计，我国的教育培训机构有40多万家。

虽然我国教培行业正在如火如荼的发展着，但是纵观整个行业，也有很多难题厄待解决。

首先，招生难，获客成本高。教培机构多，同片区机构同质化竞枣橡昌争严重，从拼价值到拼价格，机构模式创新红利期极短，同质化带来惨烈竞争。使得教育培训机构的招生越来越难，获客成本越来越高。传统的地推、发传单等招生模式，已经很难取得成效，教培机构急需新的招生运营解决方案。

其次，续班低，学员维系难。随着国家对教育培训机构的管理越来如租越严，没有教师资格证的一律不能上岗。这也导致了教育培训机构的老师招聘难问题。老师少，学生多，由于老师的精力有限，也导致了老学员的维护不到位，机构与学员的黏度不高，完课率低，续班率低。

再次，运营难，校区管理难。校区管理，是任何教育培训机构运营者都会遇到的难题。尤其是当机构达到一定的规模，以前30个学生的校区，管理很简单。但是当校区学生规模达到300，甚至3000个，学生、老师的管理就都成了难题。

因此，要回答教培机构适合什么样的小程序，就应该先了解机构当下的痛点。实际上，在市面上，根据教育培训机构的三大痛点，也开发出了相关对应的小程序。这三种小程序，分别是招生小程序、督学小程序和管理小程序，可以很好的解决机构在校区实际运营过程中遇到的痛点难点。

①、招生小程序

前面已经说过，招生教育培训机构最大的痛点。一般招生分为新招和转介绍。传统的招生模式，就是通过地推、做广告、发传单等模式来做的。但是，这个模式不仅效率低下，还需要耗费大量的人力、物力和时间成本。

而小程序的获客模式是颠覆性的，它是裂变型的获客模式，是通过熟人与熟人之间传播，不仅获客成本低，而且都是精准客户。再加上小程序的特性，用完即走，无需下载、注册，不占内容，使用成本极低。这就使得小程序成为线下教育培训机构，线上获客最好的帮手。这就是招生小程序，对于线下教育培训机构的价值。

②、督学小程序

机构学生多，老师少，学员维系很难做到面面俱到。这也导致了，很多机构的续班率一直提不上来。续班对于教育培训机构来说，至关重要。续班成本不仅远低于新招成本，还是机构能否突破瓶颈，顺利发展的关键。而续班的关键就凳扒是教学和服务。通过督学小程序，可以辅助机构老师进行老学员维系。

在督学小程序上，可以实现线下录播课学习、每日一练、英语口语练习、阅读打卡、课程打卡、课后作业等多种功能。比如，有的机构将课后作业放在小程序上，学生上完课后，在小程序上完成作业，同时老师也可以对作业即时进行点评。督学小程序，就是通过这些功能，帮助提高机构与学员之间的黏性，从而提高机构的续班率。

③、管理小程序

管理难题，几乎是每个教育培训机构运营者都会遇到的问题。当机构的规模不大的时候，学员的排课、教务等方面的管理还不需要借助其他的工具。但是，当机构达到一定规模，再通过手动管理显然是不可取的。

比如，学员上课多，上课时间不统一，如何排课？如何考勤？老师课程多，薪资结算繁杂，薪资如何计算？手动统计，则很容易出错。老师的工资算错，对于机构和老师本身都有可能造成不好的影响。还有优秀老师的评定问题，怎么评比？用什么标准？这些都是培训机构校区运营管理的难题。

管理小程序，是根据培训机构校区办学场景的实际情况打造的数字化管理系统，极大的提升校区管理的效率。它可以从教务、财务、家校服务、人事、进销存管理等方面， 解决培训学校办学管理难题，帮助培训学校实现数字化升级。

其实，这三类小程序对于教育培训机构都是比较合适的。从不同的方面解决教育培训机构在实际办学过程中遇到的难题。至于如何选择？主要看机构当下需要解决什么样困难点。

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做线上教育的，几乎都是大平台。再加上线耐逗上教育小程序，几乎没有固定的模板可用，只能够做定制开发，价格昂贵。这也就导致了市面上的在线陆李教育小程序并不多。

目前，在线教育的大平台主要有新东方、好未来、作业帮等头部机构，他们几乎都有自己的技术团队，小程序也是由他们自己开发。

但是，他们的重心依然是放在PC端，也就是电脑端。这是为什么呢？这主要考虑到在线教育的特性，在手机上的学习效果是远远比不上在电脑上的。试想一下，会让你家孩子在手机上听课学习吗？不仅学不好，还有可能会坏眼睛。这也就导致了在线教早亩迟育类的小程序并不吃香。

再加上小程序的特性，附近五公里流量入口，无需下载，既用即走等，对于传统线下教育培训机构老说，正处于小程序的红利期，开发小程序所带来的价值，远远高于在线教育。

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