如何计算销售周期

1、销售周期(生命周期)的计算 ，需要参考单款商品的上柜时间与该款商品对应销售数据的采集时间。销售周期=库存数量或金额/每周平均销售数量或金额，即库存可以支撑多少周的销售。
2、销售周期一般指新货从上架销售到下架回仓的时间。
销售周期只是一个相对的概念
新货时间久了，对于重复逛店的顾客而言，就是旧货；再者，很多货品如短袖，季节性较强，天气冷了就得下架；第三，服装消费时喜新厌旧的心态，新的款式必须不断跟上，“旧款”不断退仓，这些都导致了所谓的“销售周期”
不同产品的销售周期并不同，基本款销售周期长，季节性比较强的款周期短。
就休闲品牌而言，销售周期一般6-8周，而对于男装而言，可能有8-12周，女装流行性较强，只有4-7周。

销售进度指的就是完成进度，剩余日均任务=还未完成的任务/剩余的天数。

销售公司为了确保目标任务顺利完成一般会采用以下几个通用的方法，其中销售进度是考核指标之一：

首先将任务分解到各销售团队，分解后的总合要大于任务值。二是制定相应的奖惩制度，赏罚分明，调动员工积极性，增强团队执行力。三是能提供给员工真正需要的东西，将他们欲求的东西和绩效联系在一起。

时间进度等于已过天数除以当月天数乘以百分之百。
以工期计划为例，时间节点可以代表工程的某个阶段或者某个里程碑的点，而此阶段或这个里程碑之前的工作需要在某个时间之前完成，这就是工程中经常提到的时间节点。
其他行业也是一样的，譬如某软件的开发工作需要在某时完成，调试工作某时完成，销售推广某时完成等，都是时间节点。

---