人脉是怎么建立起来的

1、乐于助人

想要你的人脉更加的广阔，那么你就要有乐于助人的心态，等到别人困难的时候，你力所能及的去帮别人一把，那别人的心中肯定是会感激你的，下次等到你有苦难的时候，只要你一句话，他也会尽心的来帮助你，这就是一个互帮互助的过程，只有大家都能坦诚相待，那么你们会更加的信任彼此，这对于今后的发展来说才是比较有利的。

2、扩大自己的朋友圈

想要拓展自己的人脉，就要扩大自己的朋友圈，不要每天都围着自己的亲朋好友转，这样对于人脉的建立是没有什么用的，要学会去了解、接纳社会中的人，这样的人才是会对你今后的生活有帮助的，虽然知心朋友不能少，但是社会朋友更不能少，要做的不停的积累，这样你今后的困难才会有更多人帮助。

3、耿直一些

想要让别人与你长期的联系、沟通，自己就要适当的耿直一点，比如说答应别人的事情一定要做到，不要过于的拖拖拉拉，不要处心积虑的去算计别人等，这些都是你引起注意的，如果你每次都是这样，那么别人也不会与你有第二次的交集，所以机会都是自己把握的，大家都适当耿直、坦诚一点，那么对于人脉的建立才是有好处的。

4、与打交道的人常联系

想要扩展自己的人脉圈，那么就要与打交道的人常联系。每天和你打交道的肯定不少，注意联系对你有帮助的人，慢慢的积累，一定会得到几位知心朋友。朋友就是这么来的，如果你不踏出结识这一步，那么永远都找不到合作伙伴，所以说自己的心要放宽一点，不要过于的骄傲，这样会让你错失很多朋友的。

5、心胸宽阔

想要积累自己的人脉圈，那么就要把心胸放宽一些，只有心胸宽阔的人别人才会愿意和你长期合作，如果你心胸过于的狭隘，又是一毛不拔的主，那么久而久之，你就会成为孤寡之人。一个人的声誉是很重要的，如果你这个人比较开明、心胸比较宽阔，知道的人多了，那么你的人脉自然而然就建立起来了。

在英语中, "人脉"一般用connection 来表达 如果说一个人很有人脉, 译成He is well connected

connection英 [kəˈnekʃn]   美 [kəˈnɛkʃən]

解释：连接;联系，关系;连接点;亲戚。

复数： connections

同义词： link

例句：

1、她充分利用了自己的人脉。

She used her connections to full advantage

2、它们的品牌和人脉让它们获得了持续的竞争优势。

Their brands and connections give them a sustained competitive advantage

3、我们也会利用自己的人脉，帮助他们在中国和亚洲各处拓展业务。

We would use our contacts to also help them expand in China and across Asia

4、女性具有建立强有力的、能支撑自己的同性人脉的能力，正是这一能力让她们度过了离婚过程中最糟心的日子。

It is this ability of women to create strong sustaining networks of female friends that gets them through the worst days of divorce

5、纯粹从财务面来看，只要有少数几位人脉广阔的斗士，就能为公司多创造大笔营收。

In purely financial terms, a mere handful of well-connected champions can generate a large amount of added revenue

相似的短语：

1、communications network 通信网络

2、network optimization 网络优化

3、Cable News Network n电缆电视新闻广播网

第一步：人脉网分析
1、人脉分类
2、标记法
3、记录法
第二步：去芜存菁
1、剔除负能量
2、调整人脉结构
3、调整投入产出比
第三步、多元化构建人脉网
1、构建方法
2、差异化定位自己
3、用好技巧
第四步、高效利用
1、人脉能力横向匹配，寻求帮助
2、个人能力横向匹配，提供帮助
3、打造自我品牌、珍惜人品
第一步：人脉网分析
1、人脉分类
（1）10人
至亲，永不翻脸的人（父亲母亲，老婆儿女，弟弟一家，妹妹一家，外公外婆，岳父岳母，兄弟A，兄弟B，兄弟C）
（2）20人
与时间目标切实相关的人。写下你希望有助2018年目标完成人脉，然后列出有哪些人可能会帮助你实现这些目标，他们也许可以提供专业技能、各种资源或政治性支持。
（3）150人
占据重要时间价值，每年不断更新的人。
A、无利益关系的好友10
比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；
B、工作人脉100
比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；
C、需被帮的人脉15
比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导。
D、能帮助你的人脉15
比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这些才更加重要；
E、横向人脉10
他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。
2、标记法
（1）刻意描摹交往对象。
（2）所交往的人脉：关系，生日，父母子女，喜好，重要日子，如何结识的，共同的朋友，重要经历等
3、记录法
（1）你给对方多少时间，财务的投资，相应的时间，价值回馈有多少；
（2）记录每一次互动的原因，事件。并且要通过交往肯定出你是否对对方的150人范围，不要一厢情愿。
第二步：去芜存菁
1、剔除那些过分消耗你的能量、或带来不良行为的人，或者尽量减少和他们接触。
你可以通过重塑自己的角色来回避他们，少在他们身上花时间，或者调整你的反应，免得你老是纠结于你们的来往——这样会让你高效多了，也快乐多了。
2、定期分析10、20、150人脉网，哪些类别人满为患，增减对应的人数
3、思考哪些人占用你大量时间，投入产出不平衡，做相应的时间调整
想想有哪些人——以及从职能、级别、地域来看有哪类人——占用了你太多时间，还要思考为什么会这样。是工作程序要求你必须和这些人打交道吗？还是你自己的行为导致了这种失衡？
第三步、多元化构建人脉网
1、构建方法
（1）熟人介绍
找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
漫无目的的认识人纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁，如果没想好就不要行动。
（2）投其所好
直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”
（3）利用网络
一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。
原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。

经营人脉的七个方法，
1、慷慨大气结交朋友
与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。
意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。
现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。
2、放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
3、不因人微生鄙视
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。
历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
4、困苦不离见真情
人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。
在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。
5、坚持原则得信任
讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。
6、网上亮相聚人气
科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。
所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。
7、名片管理常保鲜
如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。

人脉，是成年人在社会工作中的关键词之一。在百度百科中，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”。尽管看上去人脉经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人脉都是广泛使用的。当你事业遇到瓶颈的时候，可能是你之前结交的朋友帮了你一把，带你走出困境。

我们常常会说“抱大腿”，有一个足够广的人脉网，不就有了一大群大腿可以抱吗？

或许大学生们现在还没有清晰地感受人脉的重要性，但是大学生们会有一种感受：在校园里认识越多院系的同学用处越大。比如想要给自己拍一套好看的写真时，可以去找摄影学院的同学；比如遇到不会的数学题时，可以去找数学学院的同学请教。在社会上也是如此，谁都会遇到自己不擅长的问题，如果你人事相关领域的专家，会对你有非常大的帮助。

很多人回忆起自己的人脉网，其实大学是搭建人脉网最好的地方。尽管高中的班级概念比较强，同学之间的关系比较紧密，但是高中同学进入大学之后方向各不相同，而且彼此之间也不会就专业的问题展开讨论，或许之后的联系都变少了。在大学里，尽管班级的概念比较淡薄，但是有了更多机会接触其他专业的人。通过社团活动或其他途径也能够结交更广的人脉。

人脉不是天上掉下来的，它需要我们付出精力。相比之下，似乎人脉看上去比友谊简单一些。其实人脉不只是点头之交这样简单，没有人会愿意无缘无故与你结交朋友。如果只是点头之交，以后别人也没有必要在社会上对你伸出援手。

人脉的确重要，但是千万不要为了结交人脉而接近别人。的确有很多学术大牛，他们在大学时就已经脱颖而出。如果你是像粉丝对偶像那样崇拜的姿态接近他们的话，并不会建立起有力的人脉，因为对方可能不需要认识你。不要功利性地结交人脉，觉得以后可能“用得上”。如果你到处撒网，只是为了去混一个脸熟，别人并不会真正记住你。

建立人脉，是需要一种互惠关系的。你能够成为对方的有力支撑，对方也能成为你人脉网上重要的一环。在试图提升自己人脉网络的同时，要学会付出，学会找到自己在人际交往中的闪光点。

人脉真的有用，原因如下：

1、人脉是高情商的体现

越是经历了各种人情人暖，越是在社会阅历丰富的人越懂得人脉的重要性，虽然能力也是不可缺少的，虽然人脉也是能力的体现，但是人脉的建立更多是高情商的结果。

可以看看身边有能力的人，哪个不是在感叹怀才不遇，可以看看身边能力不强人脉却丰富的人，哪个不是混的风生水起，你可以没有能力，但是你不能没有人脉，你能力再好，身边无可以利用的人脉资源，很显然也没意义。

2、人脉就是关系，人脉就是钱脉

人脉非常可贵，要让别人认同你，不仅做人做事要让人信服，更重要的是还会懂得在各种场合左右逢源八面玲珑，老一辈人为什么文化不强，能力不够也能成功，还不是情商高人脉好。

有人脉就是钱脉，起码不会寸步难行，能力再好的人，性格孤僻，没有朋友，举目无亲，也会处处碰壁。总之，人脉比能力重要太多了，没有人脉事事难成，没有人脉和别人遇到事情靠能力是处理不了的，人脉可以解决生活中非常多的问题。

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