返利审计的前期准备

1、返利的计算，计算是否符合合同等要求，有无计算错误及虚造返利；
2、返利的支付，支付是否规范。
如果被审单位在返利管理的内控上如果没有建立和健全，查起来肯定很辛苦。在这种情况下，返利金额的真实完整性的审计反而不见得是最重要的，重要的是规范返利的管理体系。那么其内控体系的完善合理性评价就是审计的目的。
做返利审计要建模的，需要审计基础。
零售数据量很大，基本的思路是：合同返点销量=应收返利。应收返利-实收返利=漏收返利。
将合同返点数据放置在零售数据中逐笔运算，得出返利，再与实收返利算计算差额，计算量动辄上百万次，需要严谨的条件设定和逻辑思维能力。当然返点条件是复杂的，涉及年返季返月返日返单台返保底返，可并行补利回购虚假退货审计，应用大量全检技术。
这块应用算是商业审计比较难的，掌握后一般可标志着商业内审人员达到中级以上水准。除此之外，返利审计中其余的对合同（含临时）返点签订等应用常见审计技术即可达成。
重要的是规范返利的管理体系。——这个是被审单位管理层和精英团队的责任，不是审计的职责，审计还是要发现问题的存在。
怎么推动这一事项？如果无法发现漏收返利造成了公司损失，如何信服的让被审单位了解返利的流程存在问题？我想最有效的还是莫过于发现损失本身才能推动。
事实上，你的案例也恰巧说明这个逻辑。审计发现漏收问题——存在公司损失——被审单位确定问题的确存在——推动整改——加强流程建设和内控建设。
混乱或无基础不是内审逃避责任的借口，理清事情的头绪解决这个难题才是能力的体现。另外，我对返利审计还是推荐全检技术，抽样及时再大，出来的问题也可能是冰山一角。
思路说起来简单，难在实践，展开可以讲一天，先自己慢慢钻研吧，涉及到细节不会再来问问也不迟。
我曾经对某医药公司有过类似的审计经验。抽取了返利来源最大的几十户供应商，依据合同或协议约定的返利条件，逐条计算。。。。最后抽样汇总得出的应返利金额比实际收到的所有单位的返利总额还高，被审单位无法解释（牵强解释为财务记账不清晰，返利期间可能有错，但也是不能让人接受的）。
于是我们根据审计结果对被审单位提出了返利 *** 作规范管理的要求：如规范合同协议的管理，建立返利台账，登记返利条件，及时记录登记进度，定期查核催收返利的执行情况，规范财务记账方法等。。。。。
这次审计效果挺不错的，后来几个年度的返利情况审计，被审单位在返利管理流程上有了很大的改进，我们也不用像第一次那样做得那么辛苦了，基本只要抽查一些供应单位或抽查一些单品，核对一下返利台账。。。。偶然发现一些差异，被审单位因为管理流程清晰，也能逐一做出令人信服的解释。

3600返28个点是1008
返点计算公式：返还金额=总金额返还比例
1个点是1％=001，28个点就是28％=028
3600×28％=3600×028=1008
所以3600返28个点就是1008

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