产品文案怎么写范例

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

（略）

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

（目标市场/产品需求/差异化的价值点/营销组合优势）

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，符合顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

给产品写文案就是为了帮助商家推销产品，增加销售量。我觉得写好文案就是要做好消费者调查搜集好信息。根据产品的不同分别有针对性的撰写。

好的文案会说话。好文案加上好设计，更是掷地有声。如果你想写好文案，至少得了解消费者想要什么，洞察，是作为文案这个产品唯一的必杀技。文案是黑暗里的杀手，刀也好，笔也好，告诉自己你只有一次机会，因为你做了足够多的准备，因为你必须有一击得手的信心，因为当你失去那次机会的时候，你已经从杀手变成了屠夫，没人会愿意出高价请人杀猪，也没人愿意出钱请你写文案。

文案写作有一个经典法则：AIDA——Attention（注意），Interest（兴趣）,Desire（欲望）,Action（行动）。它就像文案圈里的万金油，可以指导任何文案的写作。

1、广告的本质——讯息意念（MessageIdea），这才是重点所在，并不能说把重点置于画面表现，和文案分量长或短没有关系。所以标题和副标题有取代内文作用的倾向，直接地用标题或副标题向读者诉求。而所谓“一句话”的广告也日渐增多。

2、而一句话广告更考验文案人的功底。首先，必须有非同一般的洞察力，能够产生在意识形态之上的见解。对身边的任何事物保持敏感度，观察周围的人。将美个生命历程，看作是一种体验人生的机会。积累，造就洞察力。如何寻找产品的痛点，或者说如何寻找消费者的兴奋点，都不是一件简单的事。用网络热词做广告语的文案应该羞愧，你应该是站在更高处的。而好设计是启发性的设计。想一下乐高积木，它允许用户按照自己的意愿去使用。好的设计一定是能把文案变得更有趣的一道工序。

写好文案，我们要充分做好田野调查倾听消费者的心声。然后采用能吸引消费者的语言来刺激读者兴奋从而引发消费。

FAB法则：

F:产品特征（属性）

A:产品特点（作用）

B:产品优势（益处）

按照这三个顺序介绍产品的每个卖点

比如:

我的大衣是真皮的，能够防寒防水，让你穿着更暖更舒服。

介绍产品好处时，根据对象的不同，侧重点不同。比如如果你卖桌子，如果是卖给小饭馆。你是不是要读书便宜？卖给不缺钱的酒店，是不是轻便好搬？

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