第一部分预算，广告预算。如果你要做漏斗广告，自动、手动广泛、手动词组、手动精准，当然这4个广告我们不一定全部都要开。
如果产品是红海产品，每天的漏斗广告费可能多用一点，甚至有些广告一天要花费100美金，如果产品是蓝海产品，广告费每天可能不超过10美金，主要看类目。
第二部分预算，测评的费用。对标竞争对手，研究他做推广频率，低于它的频率，这样 *** 作相对安全。
这些测评的订单，最好是能够通过广告植入，理论上，我们运营到这个阶段，并不需要做太多测评。
第三，QA。前面的QA并不需要很多，5~8个就够了，一般10~15个点击，可以按照这个频率做一组QA。坐标北京，前三分之一的90后死宅因为前公司出了点事，底薪待岗期间被抖音的跨境风洗了脑，稍微算了下利润，觉得可行，就毅然决然的注册了公司开始搞。
公司注册过程没费什么劲，因为前公司是在一个园区，直接找到园区招商办交了坑位费拿地址注册。又一次回园区的时候和一个关系比较好的同事说了这个行业（他住的地方离园区很近，就约在了园区见面），他当时是不太看好这个行业，问我卖不出去怎么办？我当时想的也很简单：卖不出去肯定有卖不出去的原因，找到问题解决问题，没有卖不出去的理由，现在才知道那时候的想法有多天真。因为前公司的事情没有解决，他也比较闲，就同意一起搞，自称是过来帮忙的。
因为两个人一起办公在家里肯定不合适了，所以就一起找了个商住loft临时办公，租期一年，离我家的位置比较近，好在房子前租户就是办公的，基本的桌椅都有，租下来之后我就买了个饮水机，装了网线，打扫下卫生就开干了。
2020年10月初下的营业执照，就开始联系亚马逊招商经理开店，等链接的过程中试了下虾皮，那时候做虾皮也没什么套路，因为各路求证虾皮的玩法就是铺货，索性就铺吧，各种3C类的，小家电类的就开始上。
熟悉虾皮的都知道其实这个平台跟某多多是一个性质，最先开通的是马来西亚站，就讲究一个物美价廉，在直观点就是只要东西发过去能用，价格跟同类持平就没问题，一直做到21年初亚马逊链接下来后，盘了下虾皮的台账，收支平衡，不亏也不赚，但仅限虾皮平台不亏不赚，算上房租水电网，吃喝拉撒睡那就是纯亏了。
就这样等来了第一个亚马逊北美站的店铺，紧接着又注册了日本站，这两个站点都是通过招商经理注册的，选品方面是选了之前站做虾皮时第一个联系的供应商，是安防监控类目的，之所以选择这家是因为虾皮上架了她家的货后因为一直没出单（这个类目国内供应商的报价都是参考亚马逊的，自然价格方面就不适用东南亚地区），老板每隔一周左右都会联系我一次，问我有没有遇到什么问题，给我的感觉就是和其他的供应商不一样，应该说是比较负责任，当时就觉得跟这样的供应商合作应该会很省心，事实证明我又天真了，人省心不代表货也能省心。
之后就是简单的写写listing，传传，当时没有意识到写listing是运营的基本功，后来在逛论坛的时候无意间发现代运营这个行业，前同事不建议我用代运营，他觉得还是自己摸索着一点点点做才能学习到很多东西，这个道理我肯定是懂的，但是考虑租房子到现在过去3个月了还是入不敷出的状态，看似坐怀不乱，实则慌得一匹。在还没有正式确定用哪家代运营之前就已经把希望都寄托给了他们，想着能有代运营起步应该可以快一些，就这样最终确定签了一家广州的代运营公司，因为疫情的原因也没能先去实地看看这家公司，当时他们宣传是新三板的一家上市公司，股票代码就挂在官网首页，后来股市严查之后这家公司好像就停牌了（后来我才知道在新三板上市的公司都是些什么货色，emmm 就是那种股价前一天可以是10块钱，第二天就能涨到100，第三天可以跌倒3块那样的）
正式签约的时间是1月中下旬，就这样，前同事继续负责虾皮的马来西亚、菲律宾和新加坡站，代运营做亚马逊美国站，我负责无条件配合代运营，先是把我采购的样品共18种发过去让他们根据市场需求挑出2-3款，确定型号之后就开始发货，优化listing，代运营跟我说服务时间是从第一批货发出的时候开始算，不是以入仓的时间为准，悲剧的是我的货在海上漂了2个多月才开始提取，等到正式上架已经是4月初了，就这样白白浪费了2个月。
2月12日是那年的春节，节前我跟前同事说节后回来把他的劳动合同签了（因为前公司的事情没有解决完，我们俩都是前公司发着底薪，交着社保，所以在我这我们俩也都没工资，没有收入，两个人就是轮流请客吃饭），也算是引出他后边的话，因为已经感觉出他不想在我这继续下去了，可能是感觉我没有重用他，或者是看不到未来。我问他是不信这个行业还是不信我，他笑着说既不信这个行业也不信我，话都说到这个份上了，我也没强人所难，只是把我分析的行业趋势跟他说了说，见他还是执意自己的想法，也就随他去了。
接下来的日子就剩我一个人在这里独守空房了，这段期间另一个从小到大的朋友组织了2个人借用了下我这个场地（他们是做金融贷款的，商住loft是一户两层，他们来了之后我就搬去了楼上，他们在楼下），于是每天的饭就有着落了。
第一批发了2个产品，4月初开始陆续上架，那个时候美国站的Vine计划还是免费的，2个SKU都注册了，很快高客单价那款开始出单，有了排名之后结合做了些QA和广告的加持，销量开始陆续往上走，但是低客单价那款Vine一直没人领取，等到开始领取的时候这款低客单价的产品已经通过广告出了几单，而且Vine只领取了1个，这让我百思不得其解。
4月中旬日迎来高客单价产品的第一条Vine评价，首评就是一星的，说机器不到24小时就不工作了，运营那边想通过外部找买家邮箱沟通，但这位是前500的评论人，我觉得他不可能不懂亚马逊
1做好选品提前备货
想要在旺季大卖爆单，做好选品是首当其冲的重点任务。建议卖家们对整个四季度的出货量做出精准的评估，以便提前备好货。
有经验的卖家也许会发现这两年亚马逊的节日促销战绩一年更比一年高，所以对于备货来说，多备一些货也是有备无患的。至于产品的选择，建议大家去参考去年热卖的选品数据，对于一些特定的节日，选品要紧扣节日主题结合当地的民俗文化，来选择适合当地市场情况以及消费需求的产品。并结合自己的供应链和物流配送能力，选择适合自己的热卖产品进行备货销售。
2优化Listing到最佳状态
选择好产品以后，要在旺季推广工作开始之前，就开始把listing优化到最佳状态。无论是Listing的还是标题、描述、QA等等每一个细节都要优化到位，做到最佳状态。在流量和消费需求暴增的旺季期间，如果你因为listing没有优化到位，导致产品点击率和转化率的损失，那可就损失惨重了。
1）产品标题和描述：首先要检查一下自己的标题是否过于冗长，关键字是否清晰，描述是否突出产品的功能和卖点；尽量用简短而包含关键词的语句来描述你的标题，达到吸引用户的效果；
2）产品：产品的主图和辅图设计一定要符合亚马逊要求，突出产品的亮点，越高清越好，最好进行多角度拍摄，加深客户的停留率和购买率；
3）产品价格：产品的价格在一定程度上决定了转化率的高低，检查你的产品定价是否具有竞争优势，是否需要用到coupon（优惠券），在定价方面要确保既有利润空间又有竞争优势；
4）产品Q&A：在产品Q&A问答方面，可以增加卖家对于产品的了解，也可以通过这部分的优化来达到减少差评的产生；
3做好计划，及时报名促销活动
旺季促销的报名活动一般都会提前一两个月就开始，一定要做好促销计划和安排，最好根据节日时间表提前制定好一个合理的科学促销计划。比如什么节日报名哪些促销活动，在什么时间点推广站内广告，如何规划广告预算，产品的备货数量和入仓时间等等，每一个环节都需要提前规划好。
另外要关注的还是亚马逊旺季的各种促销活动，比如马上要到来的黑色星期五和网购星期一秒杀活动，像BestDeal(划算)、LightningDeal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)都是卖家在短时间内快速提升销量的好机会，要抓住这些爆单机会！
4做好推广，站外资源配合起来
第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺，选择适合自己入手的站点。亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二，选择合适的产品，对的产品
我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。
第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识
现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。
学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。
第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成
一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。亚马逊团队刚起步不久，由于是从传统外贸业务转型，所以整个公司的构架比较完善，业务，客服，采购，美工，财务等人员均已齐备，但读者的苦恼在于，不知道团队员工该如何分配工作，尤其不知道亚马逊运营的工作该如何安排。
对于团队内部人员配置和各岗位的工作安排，我一般很少提及，因为不同的公司会有不同的制度、不同的氛围和不同的企业文化，而不同岗位的工作安排往往需要结合自己公司的实际状况制订，同时还需要在实践的过程中结合实际发展做出有针对性的调整和修正，所以，这类问题，你会发现很多方案，看似完美，应用到自己团队，往往就成了屠龙术。
比如，很多人都佩服阿里巴巴销售团队的那种工作干劲、激情和自我约束，甚至还有不少阿里人离职后专门出来培训阿里的销售团队管理方法和技能，可放眼中国，成功复制的案例几乎找不出一家。
所以，对于管理方面的建议，往往一说就错。
但既然读者问及，我还是要谈谈我自己关于亚马逊运营一职的工作安排的一点看法，读者未必采纳，权当是我自己对自己管理工作中的一种反思吧。
在一个中小团队中，我觉得应该给以亚马逊运营人员较大的工作空间，小团队的每个人，都应该具有工作多面手的应变力，对于亚马逊运营来说，更当如此。
首先，作为运营人员，一定要把运营工作做到极致，运营的技巧有很多，每个运营人员都不可能掌握所有的运营技巧，但一招鲜也可以吃遍天下，这就要求运营人员结合自己的优点和长处，把自己拿手的运营技能发挥到最大限度，善于数据分析的，从数据报表中提炼出有用信息，善于 *** 作广告的，把广告设置到出神入化，实现较小投入较大产出，最小投入最大产出，如果你擅长站外营销，也不妨结合账号实际情况，努力去做好站外推广和宣传引流。运营工作侧重点因每个人的特长而各不相同，但作为运营人员，一定要尽其心尽其力，努力做好运营的工作；
其次，亚马逊运营应该同时是一个好的产品开发人员。运营站在整个账号 *** 作的第一线，对账号的经营状况有深刻的理解，既知道当前的什么产品好卖，又知道什么产品开始有下滑的趋势，运营在日常工作中同时还会关注竞争对手和整个平台的发展趋势，正是各方面情况的理解和熟悉，要求运营人员非常有必要根据自己店铺的产品销售情况，根据竞争对手的产品情况和平台发展趋势，做出针对性强的选品；
第三，亚马逊运营同时应该是一个好的产品发布员。提到Listing发布，很多人往往会直接想到Listing优化，但Listing发布和优化是一个相辅相成的工作，优化的工作尽可能放在产品发布之前。运营人员懂产品，懂平台，也阅读比较了很多竞争对手的Listing，最熟悉的人，理应把Listing发布工作的重担挑起来；
第四，亚马逊运营要成为一个好的客服。一个好的客服，需要理解订单的同时还得熟悉产品，同时还要能够从整体考虑给客户提供恰当的解答和服务，这些工作，如果单从客服的角色去处理，往往会有偏颇，而运营人员正好具备多角度多维度的理解和思考，可以胜任此角色。
其实，运营的工作是一个复杂多面的工作，必须要求这个人具备积极主动的态度，缺少主动性，仅仅靠老板上司安排而工作，那就离一个合格的运营太远了。
亚马逊这个平台相信很多人应该都并不陌生，亚马逊在国际上都是非常知名的，这个平台是做国际电商的，所以很多人都想在这个平台上售卖产品。想在亚马逊网站进行新产品的推广，具体应该如何去做呢？
一、做好新产品推广的文案设计亚马逊网站是一个非常大的平台，如果大家能够在这个网站上成功推广自己的新产品，那么自己的新产品销量肯定是非常不错的，因为很多消费者都非常信赖亚马逊平台，亚马逊平台对于资格的审查非常严格，所以大家都觉得在这个平台或者是网站购买的产品有质量保证。如果大家想要在亚马逊网站推广自己的新产品，那么首先肯定要做一个新产品的文案设计，这样的话才能够有思路，做了文案设计之后你的逻辑思维也会比较清晰，这样的话是方便大家做下一步决策的。
二、决定自己的售卖方式做完新产品的推广文案设计之后，大家肯定都会知道自己下一步应该如何去做，这个表格写的肯定是要比较系统和完整的，之后大家需要确定自己产品的售卖方式，新产品其实还是一个测试的过程中，所以建议大家可以多选择几个付款方式，这样的话也能够让消费者进行更多的选择，而且这种方式也能够吸引更多的消费者，然后就需要选择合适的节点，这也是非常重要的。
三、在网站上发布信息选择好时间点之后，大家就可以把自己的产品发布在网站上，当然在这个过程之中，必须要对自己的设计费心思，如果一个产品的设计好，那么消费者也会被吸引，所以你的新产品肯定就能够得到消费者的喜欢，这一点也是很重要的。
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