如何看待双十一购物节的全民消费能力呢？

我觉得双11购物节的全民消费能力非常强，这基本是相当于将半年来的消费计划在同一段时间或者同一天全部完成，尤其是这两年双11的销售额增长幅度非常大，今年或许也会出现销售额的大幅增长。

一、双十一购物节

最早的双11是在2009年，那个时候只是普通的一次促销活动，只是当时的促销效果非常好，所以后来淘宝官方就再次举办了双11的活动，而第2次的效果远超第1次双11也就逐渐变成了一个传统，最开始的双11销售额只有5000多万，但是在第4次举办的时候，销售额就已经超过了百亿，这是销售额的第1次大幅增长，在2015年的时候销售额达到了900亿，2016年突破1,000亿。而去年销售额已经达到2000多亿，这个活动几乎变成了一场全民狂欢。当初双11参加的商家还不多，但现在双11活动一出，几乎所有的商家都会参加双11的优惠活动。

二、双11购物节的消费能力

这两年双11的销售额越来越高，并不是代表着国民收入提高了多少，而是大家普遍的将每年的销售计划都定在了这一天。类似于双11的促销活动，还有一个就是618。一个上半年，一个下半年，现在人一般有大额销售计划都是集中在这两个时间段。也就是将半年准备花的钱都花在这同一天，所以双11的销售额才会这么离谱。大家普遍选择双11购物，也主要是因为它便宜，如果连这一天的售价都没有便宜多少，那么那个商品也基本上很少会出现大幅减价的情况了。就是双11不买还能等什么时候买。

三、双十一技巧

这一天的商品虽然说都有优惠，但是也分为两种，一种是确实是双11最低，这样的不容错过，还有一种是原来提的价格，然后在双11的时候降价，但实际上并没有便宜多少。所以对自己准备将要在双11购买的商品可以提前进行关注。例如ns，去年双11的时候ns是史上最低价，今年因为疫情产量降低，它就涨价了。如果没有太多资金，那就及时关注各种优惠券的发放，双11总会出一些特别合适的优惠券。

一、网络营销的六大特点
网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？
1、具有鲜明的理论性
网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。
2、市场的全球性
网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。
3、资源的整合性
在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。
特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。
4、明显的经济性
网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：
如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。
5、市场的冲击性
网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。
这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。
请看：在网络营销中，
搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；
获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力；
搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；
进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！
以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？
忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！
这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。
6、极强的实践性
所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。
上海海淘科技网站上有更多网络营销的知识。网络营销的实践性还突出的表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性；

当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

上图可以看出，热门商品（Head）有尽头，长尾（Long Tail）无尽头。

互联网的发展和电子商务的兴起让这一理论的条件得到满足，越来越多的个性化商品有了市场，小商家也不必只看重那些热门商品被大商家垄断，自己也有了生存的余地，而人们的个性化需求也得到了满足。

看似是双赢的，但目前我认为还不是。

其次我想利用这个理论来说一下这种促销模式

热门商品是不怎么需要促销的，因为这些商品大多是人们的刚性需求，或者是在一定时间内非常流行的商品。

所以真正商家想要促销卖出去的是那些长尾段的商品，姑且称为长尾商品。商家利用降价迫使人们冲动性消费，买那些可要可不要的商品。

例如前几天的京东图书半价，主要是利用少许热门书籍促销来带动大多长尾段图书的销量。毕竟当天好多图书“断货”，活动一结束又有货了。双十一也差不多，热门商品有，但数量少，主要还是以长尾商品为主。

最后我想说说我认为这种模式的弊端

商品不是属于最适合的他的那个人。（这一点，个人认为与图书馆学五定律类似）

双十一当天疯狂购买，买完发现自己并不是非常需要。

图书满200减100，不够则买一些自己不需要的书凑单，对了，好像用那个法律条例凑单的挺多的。

如果不良商家再乘机掺假，有时候价格低了消费者也就懒得追究了，更是影响很大。

所以，双十一的交易额连年增长，但是这些经济数字增长的背后有相当一部分是资源的浪费。市场看似火热，但其实其中有值得深思的地方。

最后，我想说真正要实现商品属于最适合他的那个人，实现长尾商品的合理分配，应该做的是优化信息检索系统和电商推荐系统，打通长尾商品与用户的信息通道，深入挖掘用户需求。当然，这样的技术、资金、人才投入都很高，不能一蹴而就。

以上是我的一些浅显的看法，有不成熟之处请知友们指正，欢迎交流

“双11”大战尘埃落定。为了能在“双11”中获利，各个店家也使出浑身解数，几乎所有的营销渠道都被利用到。而“双11”也成了检验店家的试金石，营销是否管用，业绩即可证明。正如马云所说：数字不是我觉得我们今天所关心的。我觉得我最关心的，或者是我们今天最关心的是数字背后的东西，通过数字我们怎么样去真正的理解市场的力量。
双11排行榜的Top10中，不是知名的淘品牌，就是线下的知名品牌，而且随着这些品牌卖家的继续扩张，市场的份额还将被挤占，很多草根的卖家将被出局。我们就来学学这些榜上有名的卖家，哪些营销的招数最管用
小米(541亿)：产品为王，增强体验
小米奉行的是一款产品打天下，生命周期长达12个月，这样固然可以打造出令人惊艳的产品，但对产品生产周期中营销的持续曝光就提出了更高的要求。在这个过程中，小米做的就是体验式营销。从微博到官网，从产品到社区和微信，再从社区和微信返回到微博，从线上到线下，发布会、米粉节、同城会甚至小米之家凝聚了大量小米用户，从线下到线上，这种凝聚又在线上形成了新的传播点。用户不断地可以听到、看到、用到。而在这个过程中，小米运用了一种更加娱乐化的方式来讲述自己的产品品质，讲述自己的做事态度，从而在互联网上树立起了自己的手机品牌。
在这次双11中，小米可以原价参加和0点30开场就说明这个问题。小米向电商渠道的供货价格几乎是原价。小米是本土唯一一家拥有零售市场全面控制权，无需讨好任何强力渠道的3C品牌。这就正如大家所热议的小米饥饿营销，做到这点必须有超出预期的产品出现，才可以做到，任何时候都供不用求。
海尔(175亿)：预售到位，供应到位
为了备战“双11”，海尔对自己的产品进行了预售，根据消费者订单的下单情况，同期组织定量生产。其中有3款产品因为订单密集到冲破原来的采购价格，导致采购价格降低，从而“越卖越便宜”。预售效果也非常惊人，这一次预售活动卖掉的冰箱占到了同一期间整个天猫销售量的30%。
同时，海尔成立了专门的小微企业做电商，并且开创了互联网定制品牌统帅，给予更多的财务、人力、资源上的自由。依靠物流网、服务网、营销网、互联网等四网融合的优势，实现在本地下单、异地送货。“双十一”期间，海尔商城还重视后端用户体验，推出了1300个区县货到付款，青岛地区装后满意付款的人性化服务。这就解决了海量订单对物流服务的沉重负担，还解决了“最后一公里难题”。
骆驼(159亿)：明星营销，公关占先
骆驼户外营销到位，媒体宣传方面大做文章。通过提升其代言人的关注度来提升人气，代言人韩寒特地在微博爆出女儿照片，姚晨、赵薇均纷纷互动，为骆驼户外双十一加油。而另一位代言人上海大众汽车冠军车手高华阳，作为骆驼送货员为顾客亲派订单，令网友大呼羡慕嫉妒，占据淘宝首页重要公告活动信息。
此外，据王利阳撰文称，在公关宣传上抢占先机，让骆驼获得了大量的媒体曝光。骆驼在双十一期间获得的舆论关注足矣让其成为最受行业关注的电商品牌之一，很多电商企业忙一年，花费了大量公关费用，但最终的效果却不及骆驼在双十一期间的公关攻势。比如去年双十一骆驼的销售数据是最先被媒体报道的，尤其率先突破1亿销售额的消息更是被大量媒体跟进报道，今年骆驼又再一次成为了媒体关注焦点。
罗莱 (155亿)：预售降价，单一推广
定价和产品精准。首先，价格大都在400元左右，与线下产品没有可比性，而且线上只全力发展一种品牌，而且依托其原有、生产和物流资源，打造互联网专供品牌。在流量竞争激烈的情况下，罗莱从只做淘内单一推广，到整合淘外线上线下资源全方位立体化营销，并且携手当红美剧《吸血鬼日记》男主角伊恩·萨默海尔德，赚足眼球。
与其他家纺品牌一致的营销方法则是通过“阶梯价”的预售产品来增加流量的粘性。阶梯价的预售商品，价格可以根据定购人数的不同而不同，定购人数越多价格越低，最终预售价格根据最终定购人数决定，以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。价格越低，显然就越能吸引消费者，这是一个良性循环的过程。同时，交定金预售的方式能够“绑定”消费者，为家纺品牌争取到更多的“流量”。
茵曼( 115亿)：话题营销，品牌结盟
茵曼对社交媒体的营销手段已经运用的得心应手。双11之前，茵曼在微博上放出“茵曼放鸽子”话题，引发猜疑，到12日茵曼正式上线“放鸽子”互动游戏揭示真相，整个事件中，媒体渲染、微博热炒、微信整合、网店宣传等，环环相扣，互动营销做的非常出彩。此外，具有其品牌标示的有奖“麻花辫大赛”迅速就占据了新浪微博热门话题排行榜，短短5天时间已有超过4万多条微博。
作为女装品牌，由于款式、风格较多，用户购买的随意性比较大，用户很难持续忠诚于一个品牌。“双11”前夕，茵曼、裂帛、阿卡一改同行之间“火拼恶斗”的对立局面，包日投放东方卫视买下了562次15秒点位的广告时段，轰炸式广告投放。融合3大品牌优势，释放1 + 1 + 1>3的潜在能量，把三家的顾客都招揽在内，大大增加了每家店的流量。
在这信息量爆满的网络时代，消费者眼球的拉动力毋庸置疑。 “双11”营销战的各家招数可以帮众多店家在这个战场中分得一杯羹，你做到了没

启示一

在互联网经济这一块，中国确实弯道超车了，而且是一骑绝尘。美国已经不能比，分散的欧洲更无法比。这是一个统一大市场的优势，如果人为割裂，各种垄断，各种断头路，肯定就不会有今天的繁荣。

启示二

网络已是最重要的基础设施。十年前双十一启动，大多数消费者还是通过电脑下单；但现在，绝大多数都是手机，更快更方便。随着5G率先商用，中国肯定又走在前面。一事当先，事事争先。网络已是不争的最重要的基础设施，更加开放、更加快速、更加便宜，才能激活更大的能量，中国要继续努力啊。

启示三

下沉市场正在激活。按照天猫的估算，今年将有1亿多新增消费者，来自哪儿？很大程度上来自下沉市场。这就是手机带来的优势，偏远的乡村，可能没有网线，但可以有手机。正是因为下沉，一些新巨头顺势崛起，并带动快递等新产业。越来越多农村市场被打开，中国正迎来一个全新的消费场景。

启示四

软实力正在外溢。看到一些，在西方一些国家，很多商家也加入双十一，可以刷支付宝、微信支付。当然，这主要是招徕中国消费者，但有一点可以肯定的，应该不用多长时间，双十一肯定会是一个全世界的购物节。这也算是中国软实力的重要输出吧。

启示五

中国经济活力还在。今年全世界经济很疲软，中国增速也不如往年，但双十一的买买买，从一个侧面，也说明中国消费的实力和经济的活力。新消费、新供给成为主流，并正成为中国经济的重要推动力。难怪***自信地说，中国市场这么大，欢迎大家都来看看。

扩展资料

警示一

线上经济的一片欢腾，但另一面，却是线下经济的萧条，看看各大商场的门可罗雀，就可见一斑。这就是技术进步的双刃剑，也不全都是鲜花和掌声，不与时俱进，不积极转型，真就是死路一条啊。

警示二

为什么中国人买买买？商家各种忽悠、冲动消费是一个方面。最重要的，还是打折、便宜。中国人又不傻，不那么便宜，能轻易下手吗？但中国制造的外国品牌，双十一再打折，往往还是没有在国外便宜。这还不算运到国外的物流费用。为什么会这样？值得深刻反思啊！

警示三

中国网络经济发达，网上诈骗估计也是全世界最严重。看看每年从国外押回多少网络诈骗犯，我们就可见一斑。点了条围巾的新闻，那边网上就推送各种围巾。触目惊心的信息泄露。互联网经济要长久，就必须对网络诈骗说不，对信息泄露说不。大数据时代，还逮不住这些罪犯，真是奇了怪了？

警示四

不得不说，在双十一之前，最热的消费新闻，却是房。鹤岗五万就能买套房，让大城市的人艳羡不已；一些地方房价下跌引纠纷，更牵动许多人的心。坦率地说，没有这么高的房价，中国人的消费将更加旺盛。破解以高房价为代表的新三座大山，将能释放中国经济更大潜力；否则，就是重要隐患。

警示五

最后一点，The Last but not the Least，不想再多说了。还是那句话：发展才是硬道理，民生是最大的政治。中国能走到今天，太不容易了，千万别骄傲，千万别折腾啊！

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