怎样打造品牌的流量池

-----农夫山泉的产品营销

1、什么是流量池。

流量池思维——急功近利的营销理论。“急功”就是要快速的建立品牌。品牌，就是消费者对你的认知、认同、认购，而如何快速的建立品牌是当下企业的难点和痛点。

“近利”就是快速的获取真实用户，实现流量变现。这也是实现品牌竞争力的必要条件。
2、流量思维的核心。通过获取外部流量，实现流量转化。流量池思维其实是一种运营型思维。核心就是，建一个蓄水池把获取的水存贮起来，不轻易的漏掉——通过水的存储、运营和再生，想办法将一吨水变成了两吨水，形成自己的流量池。量变形成的势能引起质变。
3、品牌是最稳定的流量池。传统营销，把品牌总结成：认知度、美誉度、忠诚度，这三度。所以梳理品牌像是和客户谈恋爱，就是认识、好感、依赖。
4、品牌=定位、符号和场景。要让品牌活起来，有丰富的联想内容。

A、定位，在用户心理投下一个锚。一提到一个品类，消费者马上就能想到你的品牌。空调-好空调格力造；矿泉水-农夫山泉有点甜。
农夫山泉-----“农夫山泉有点甜”。

7个字的广告语，简短便于记忆。

“农夫山泉”，品牌名称。“有点甜”很感性的告诉消费者，水源来自大自然（千岛湖水源）。

同时这个广告语衍生当时人们理想的生活状态：农夫、山泉、有点田，无形中加深了人们的记忆点。

三种定位方式

a、竞争型定位，和最好的比不同，最好是市场的领导者，（与其更好，不如不同）；

b、USP定位：基于你产品物理层面的一个重要功能、特性，把它放大、包装成产品的强力卖点，形成产品的定位。举例：送礼就送脑白金；充电5分钟通话两小时。

c、升维型定位：当一个老的品类已经形成根深蒂固的传统概念时，你很难打破它，因此要创造新的品类，实现真正的消费升级或技术升级，也可以称为降维打击。
为了稳固天然水的营销概念，农夫山泉提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” 。

B、符号，你的品牌希望让大家记住的是什么？符号都是显学，不是隐学，要可见可听可视，对用户形成一种心理的占有。三种方式a、视觉符号：得到猫头鹰，色彩，形象（广告要点：重复和好玩。最好的广告15秒钟看一遍等于看三遍。b、听觉符号：品牌口号（简单，说人话），创造你的Jingle（品牌的小韵曲，如因特尔等灯等灯）
C、场景，场景是扣动流量的扳机，如果没有场景突破，可能会把有限的资源消耗在无限的场景中去，品牌就很难突破出来。送礼就送脑白金，场景：送礼,领导、客户、长辈；
打造高端纯净水

连续4年，农夫山泉在微博上为自己的生肖水做营销。一直“只送不卖”的策略吸引了一大批人参与，让品牌吊足了消费者的胃口，增强了品牌与消费者的互动。 提高了高端纯净水送礼的场景识别度。

流量池思维感悟
1、一切产品皆要可裂变。寻找你的产品本身最性感、最容易被分享、最能够带来口碑的地方，打造成可以裂变的技巧。

2、一切创意皆要可分享。无论是你的文字、包装设计、图文贴，还是去做抖音、直播等，你创意的前提就考虑到它是要能被分享出去的。这个创意本身不是自嗨、自吹自擂，而是别人看到之后愿意帮你分享。

3、一切效果皆要可溯源。这句话是很根本的，在今天这个时代，如果你要做企业、做商品，无论是电商还是线下创业，最好能跟技术搭上边，使用一些数据去了解、计算、追溯流量渠道的效果。这样，你才敢于投入，才能对你的品牌更有信心。

营销之道有方法，可以往下看

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

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对于电商而言，广义上的流量指展现曝光量，可以理解为看到商品的买家数量；狭义上的流量指点击量，也就是对商品链接进行点击的数量，可以将其细化为UV和PV。

对于本身就做平台或网站的卖家，流量主要靠搜索引擎优化，社交媒体裂变，外链等方式。在一段时间的累积之后，获取一批稳定可靠的核心用户，进行重点维护，再考虑通过销售商品或服务，提取佣金或广告费等方式完成变现。

不论是依托平台还是自己做平台，电商变现的公式是不变的，即：

销售额=流量转化率客单价

当然，不同来源的流量代表了不同的买家属性，在流量逐渐稀缺的今天，变现时也要考虑到他们的需求，进行更加精细化的 *** 作。

最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。

1产品思维vs流量思维

创业有两种比较重要的思维方式：

产品思维：做一个产品出来，把产品做到极致，用产品去赢得市场赢得用户。

流量思维：先抓机会先搞流量，把流量搞到手再说。有流量就有用户，你只要卖给他们合适的东西，你总能赚到钱。

这两种思维方式没有什么绝对的优劣，各有各的优点和缺点。

/产品思维的优势与劣势/

产品思维的好处就是它的想象空间很大，天花板很高。如果你能做出一个特别牛通的产品，你就有可能做成一家非常伟大的公司。

但劣势是，做产品的风险同样很大。这是因为产品研发生产本身就是一个挺烧钱的事了。而且，好的产品没有那么容易做出来。

大家看到市场上面靠产品成功的案例非常多，这实则是一种幸存者偏差。

在做产品这件事上，多数创业者都会高估自己的能力，认为自己做出来肯定会比同行的强很多，但往往真做出来后反响很一般。这是因为之前的产品已经有了多年的积累，有了稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户使用习惯等等，这就成了很多创业者创业失败的一个重要原因。

我们再退一步说，即便你能做出一个牛通的产品，产品思维这种创业模式也很难走。你需要做市场、去融资，整个过程都在烧钱，对创业者综合能力的要求很高。

产品思维算是互联网创投圈惯用的一种打法。

他们会强调赛道、强调趋势、强调把产品做到极致、强调你的产品要有用户粘性才行，当然也会强调创业者本身的融资能力。

/流量思维的优势与劣势/

另外一种思维方式就是流量型思维。

与之对应的，基本上是做网赚的这个圈子。

流量高手特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，他们往往不太看重赛道、产品。甚至很多流行打法都不需要产品，而且他们也不太会去融资。

一方面，做流量本身已经比较赚钱了，不太需要融资。另一方面，他们做的生意想象空间不是特别大，真要融资也可能融不到。

所以，这个圈子里闷声发财的人比较多。有些人不开公司，一个人单打独斗，一个月也能有个几十万的收入。

但这个类型的生意也有着显著的缺点。

首先它非常机会主义，行情来了就能赚这么一波，但下一波在哪里没人知道，所以这种生意的天花板就不是特别高了。

而且在流量高手眼中，只有流量、没有用户，由于没法获得很高的用户粘性，也做不出一家有品牌的公司来。

和创投圈相对，网赚圈的流量高手聚在一起，只会关注搞流量的方法、成本、机会，还有怎么把流量去变现。

/两种思维需要融会贯通/

虽然我们说做创投圈和网赚圈这两拨人，都是通过互联网在赚钱，但非常有意思的一个事是，这两个圈子交集特别少。

他们相互并不了解、也不认识，可能还会觉得对方圈子的人比较傻通。

创投圈看网赚圈，觉得这是一些搞投机、薅羊毛的一群人。网赚圈看创投圈，觉得这群人很傻，放着好好的钱不赚，光烧钱。

根本原因是这两个圈子的人的思维模式完全不一样。在比较低的层面上，他们的思维方式是不能兼容的。

从产品上说，创投圈的人很看重产品，但是在网赚这个圈子里，有时候做的越好甚至就越不需要产品。

比如说，我在搞软件出海的那几年，那时候最牛通的流量高手在卖一种叫做减肥秘方的电子书。他们把电子书放到网页上面，忽悠用户他们的减肥方法有多么神奇，让用户掏钱去买这本书。

为什么要卖这个呢？首先减肥适用的人群非常广，其次电子书基本没有什么成本，给用户一个下载链接就行了。

不研发、不进货就能赚钱，这种钱赚的是最舒服的。

因为卖这个东西太省事了，所以当时很多高手都在做这个东西，竞争很激烈，只有竞争不过才会去卖别的东西。

所以说，做流量人往往对产品不是很看重，他甚至于都想卖这种最简单最省事的东西。

除此之外，流量高手不看重产品，也不光光是因为懒，还因为流量思维本身特别看重成本。

1、1、用户思维

用户思维可以简单从三个角度来理解：WHOWHATHOW这也是营销最基础的底层理论。我们是谁？我们能为你提供什么？我们将以什么样的方式为你们提供。

2、极简思维

极简思维所信奉的特点是：少即是多。所以极简思维下，能砍掉的则砍掉，单点突破，集中精力与资源做好一个业务板块。

1997年苹果评估接近破产，乔布斯回来，砍掉70%的产品，专注于研发指定产品，97年亏损104亿美元，98年盈利309美元。这种思维模式与营销思维也是一致的，少即是多。结合消费者五大思考模型：只能接收有限的信息；喜欢简单，讨厌复杂；容易失去焦点；缺乏安全感；对品牌的印象不容易被改变；所以越简单越好，不要强行塞给用户一堆东西。

3、极致思维

极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。典型案例是罗振宇的“罗辑思维”，多一点死磕精神，多一点完美主义。从每天早晨60秒的语音，到“时间的朋友”跨年演讲会，坚持了好几年没有变。

让内容处于不断的优化状态，将产品与服务做到最好，这就是极致思维。

4、迭代思维

迭代思维的本质,是要及时乃至实时地把握用户需求,并能够根据用户需求进行动态的产品调整。追求一个字：快。典型案例就是小米。从一开始就让用户参与进来，然后不断的更新和优化产品。

5、流量思维

有人的地方就有流量，流量也意味着体量，体量意味着分量。“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口。有时候“免费是为了更好的收费”，回首当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场，一时间搅的天翻地覆，再看看，卡巴斯基、瑞星等杀毒软件，估计没有几台电脑还会装着了。“免费是最昂贵的”，但是也不是所有的企业都能选择免费策略，因产品、资源、时机而定。

6、社会化思维

企业利用社会化工具/媒体等，重塑企业和用户的沟通关系、组织管理、运营模式。例如很多女生都爱看的淘宝直播，淘宝大v薇娅上线一小时，在线观看数从0到几百万。很多观众会去帮助传播和扩散。互联网思维：企业与用户之间是网状的沟通，用户既是产品的使用者、也是产品的传播者和评价者。

7、大数据思维

大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。用户在网络上可被监测和分析的行为给了大数据更多的可能性。滴滴的大数据系统可以帮助交通管理部门分析交通的拥堵与路线的实时实用情况。

8、平台思维

平台是互联网时代的驱动力，全球100强的企业里，有60%都是平台型企业。以“什么值得买”为例，老板最初创建的目的竟然是为了给老婆买个包，最后却成就了今年7月的上市。其中与京东，网易考拉等都有合作。平台是共建一个多方共赢的生态圈。

9、跨界融合思维

(随着)互联网和新科技的发展，很多产业的涉及的领域越来越多，(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。举个例子：航空公司与运输公司合作，为运输公司输送客源，然后向每辆大巴车收取一定的租金；而运输公司为航空公司制作机身广告，同时将大巴车以更高的价格转租给大巴车司机。这也是一次典型的流量思维与跨界思维相结合的商业模式，成功的将机场客源流量变现。而整个商业链条中的所有节点都获得了更多的利益。

从启动生鲜电商合作、发力下午茶，再到联合百果园等率先提出果切行业标准，饿了么“新服务伙伴计划”在持续推进，这凸显了其在外卖市场的新思路。从当前它的成果与风向看，外卖行业正迎来新变局，生鲜电商也正在迎来标准化与平台化的拐点。

从生鲜电商到下午茶，饿了么朋友圈又多了

早在6月29日，饿了么就启动了“新服务伙伴计划”并展开了同生鲜企业的深度合作，包括叮咚买菜、每日优鲜、盒马鲜生、钱大妈、清美等全国头部生鲜电商均已入驻饿了么平台。

所谓“新服务伙伴计划” 是饿了么以开放平台模式，与行业玩家在品牌提升、人才培训、行业标准建设、流量扶持等层面建立深度合作。这是一种服务于本地第三方商家的开放平台新模式。数据显示，当前饿了么的买菜频道全国头部生鲜商家覆盖率已超过90%。

日前，饿了么的“新服务伙伴计划”在进一步深入到果切领域。

自2020年12月联合发布“阳光果切”标准后，近期饿了么再次联合百果园、鲜丰水果、切果NOW等数十家国内头部水果连锁品牌开启夏季行动。此次联合行动从7月一直延续至9月。

“阳光果切”提供“鲜果先切，坏果包赔“的承诺，让水果品牌化，当前阳光果切覆盖商家已超9成，既有百果园这样的大型水果连锁品牌，也包括独立经营的中小商家。

该标准也已经成为目前国内果切行业唯一的行业标准，它给水果生鲜带来了新变局。

从过去来看，传统水果连锁行业一直存在高度分散、标准化低的问题，长期以来也存在加工流程不规范、水果选材不新鲜、包装规格不统一、产地信息不透明等痛点。消费者对果切原料的新鲜度、价格等均没有建立信任感。

而当前“阳光果切”对商品名称、产地、价格、加工流程、消毒流程、原料储存、废料处理等均提出了具体要求。比如，在加工西瓜果切时，要求去皮后的果肉不得留有白色、绿色的部分，切割为长宽均为2厘米左右的方块，称重时必须去除打包盒重量等。

此外，也规定了进行果切 *** 作的人员必须持有有效 健康 证方可进行 *** 作。进入 *** 作间前需穿 *** 作服，佩戴 *** 作帽，口罩，手套等防护措施，易氧化的水果必须经过抗氧化处理等。

果切标准的制定，给行业带来了许多好处，一方面，和没有标准的果切商品相比，有规范标准的果切商品更容易获得消费者的好感与信任。

另一方面，它直击过往的果切消费的痛点，比如说过去许多消费者在购买果切时，有过诸多吐槽，比如果切质量与加工流程不过关，切割形状、大小不规范，有时候甚至能吃出来酒味，要么买到手之后发现生产日期是昨天的等等。

“阳光果切”的标准在行业的普及，将果切等非标品实现标准化经营，也将果切的品质与质量提升了。

对于商家来说，过去缺乏规范与门槛的果切市场，没有标准运营思维也难以提升消费者的信任与复购。阳光果切标准则有望快速从消费者复购率与信任度两个方面的提升，打开市场空间。

而在指定标准之外，饿了么还负责线上频道运营、线下配送履约等工作，既解决了商家端配送高损耗问题，也通过流量扶持带来了复购与商家的服务能力，推动市场走向成熟。

也因为如此，饿了么联合企业一起推出的阳光果切标准，目前得到广大商家的拥护，根据其最新披露数据，目前该标准已经吸引超万家水果商家合作，而且从消费端来看，平台果切订单量同比去年增长超1倍。

这意味着无论在消费端，还是在商家端，都在纷纷拥抱“阳光果切”标准，市场正在发生微妙的变化。

而随着果切市场行业标准的建立，饿了么也正在快速占领果切市场的用户心智，在这种利好的趋势下，奈雪的茶、乐乐茶、7分甜、久久丫等多家头部品牌加入饿了么“新服务伙伴计划”之后，数据显示，整个5月和6月期间，饿了么下午茶订单多次突破 历史 峰值，连续两月增长接近翻番。

从目前来看，不管是生鲜电商、下午茶，还是万亿规模的水果市场，饿了么都正在获得大量商家与合作伙伴的青睐，饿了么朋友圈在持续扩大，众多行业头部给饿了么站台的背后，是外卖行业市场格局正在发生微妙的变化。

标准化让行业起飞，年轻群体热情拥抱

从目前来看，外卖行业正在走向新的竞争格局，呈现出了新的趋势与风向：

一方面，在当下后疫情时代，众多行业走向数字化，越来越多的中小商户在寻求线上线下融合的新模式，“饿了么新服务伙伴计划”的本质其实就是把用户身边的、人与人之间的服务数字化，通过“开放”平台推动本地生活行业数字化。

而本地生活行业正在越来越多的纳入到饿了么外卖平台的服务体系之下，众多非标品均有望建立新行业标准，走入到规范化、高质量发展阶段，这或将进一步带动年轻人群体的消费潮流。

从果切行业来看，果切在中国的消费潜力非常大，小份量盒装切果在国外市场已盛行多年，在各大商超几乎可以随处可买。果切在中国市场也逐步成为一种年轻人偏爱的消费潮流。

我国是水果第一生产大国和消费大国，2020年我国一年消费水果已达万亿规模，根据艾媒数据显示，2020年中国5778%消费者线上购买水果，比重最大。而线上年轻群体水果消费更注重鲜度和方便性。

此外，数据显示，目前一二线城市的果切订单的增长速度已远超整果，果切线上订单的增长速度也已是整果的2倍。

这一方面是源于当前愈渐加快的生活节奏让人们更倾向于即买即食，尤其是像菠萝蜜、榴莲、菠萝这类不易剥皮的水果。

从购买成本与食用方便性上看，很多消费者更倾向于购买小份量的水果，果切的优势还在于可以按需定量，混合搭配多种鲜果。无论是在商场、院、办公休闲场所等，一份洗净、切好、新鲜的鲜果切更容易获得消费者的青睐。

对于当下的年轻人来说，越来越崇尚 健康 消费，尤其是“水果自由”也逐步成为新生代茶余饭后的一大谈资与爱好，过去有“荔枝自由”与“车厘子自由”，再到如今的 “果切自由”，果切与果茶一样，正在演变成年轻人的一种生活方式与消费潮流。

果切市场的消费需求虽然庞大，但痛点也非常明显，一方面是传统的线下果切消费市场很难满足消费者的这些需求，因为切果保质期较短，鲜切水果对运输和配送要求很高。传统水果连锁商家很难做到快速的配送，它与外卖平台的结合几乎是一个必然趋势。

另一方面，切果看似简单，却有着很高的技术含量。如何确保工厂生产环境，如何确保切果的 *** 作流程干净卫生，对水果成熟度的鉴定、杀菌技术、清洗技术是否过关，行业过去一直缺乏一套有效的行业标准来确保规范 *** 作，导致消费者对果切的新鲜度、质量等都没有建立信任。

因此，饿了么在果切市场标准的建立，对于打开整个果切消费市场增量与推动整个行业的成熟、带动行业破局意义重大。

一方面是水果已从非标品演化为标品，方便、新鲜、快速配送的果切满足了年轻消费者的需求，一方面及时配送给商家端解决了高损耗与服务能力的问题，迎合了当下年轻用户消费习惯与偏好。

而从年轻人的消费场景来看，他们在下午茶、夜宵等场景往往都会点上果切，根据数据显示，果切是夜间零售订单最受欢迎的品类。它很可能会成为当下日常流行消费的一部分，这也将给外卖市场带新变化。

一方面，果切作为生鲜电商的一个分支，生鲜电商与外卖平台捆绑将因此形成新的消费场景。

从艾瑞报告来看，线上生鲜消费人群倾向于年轻化，80、90后生鲜电商用户占比达到557%，他们对生鲜品质的要求较高，对配送速度也有“更快”的要求。

另一方面，饿了么的平台模式其实就是将外卖与生鲜、下午茶等业务实现整合，压缩了末端物流成本，提升了配送时效，并通过数字化服务，建立了更高的行业标准与服务质量，进一步满足生鲜用户对全时段、品质化消费的需求。

随着越来越多的本地生活品牌加入饿了么新服务伙伴计划，这也在推动外卖市场实现从品类到时段的运营逻辑切换，外卖消费向全时段扩展已成趋势。

这将推动外卖市场规模与增量的进一步扩大，甚至很可能改变整个外卖市场格局。

美团VS饿了么：流量思维PK生态服务思维

因为从整个外卖市场来看，随着外卖市场走向成熟，美团饿了么两大巨头在基本盘以外，都在发展买菜、生鲜电商，下午茶、共享充电宝等多元化新业务。

但我们若对比美团与饿了么的业务模式布局，会发现两者的模式差异化越来越明显——

先看美团——当前美团在团购与外卖的基本盘之外，无论是买菜业务、生鲜电商、新茶饮、共享充电宝业务等，美团更倾向于下场自己做，或者投资头部品牌。当然美团并非完全杜绝第三方生鲜、买菜品牌。

比如说其旗下依然钱大妈、每日优鲜等头部生鲜电商入驻，但美团在生鲜领域更为侧重于依靠旗下的美团优选和美团买菜来快速扩张市场，例如在其财报中它不惜以亏损换市场，一直在强调对社区团购的投入，这背后是美团更倾向于大力发展其自营的买菜、生鲜业务。

美团的自营模式打法是典型的流量思维。

从过去的团购、外卖，票、酒旅到店、门票等一系列业务的扩张来看，美团一直在用他的地推团队去改造线下服务的流程，将其互联网化后，再集成到美团这个统一入口，将用户流量圈在自己的平台内，通过流量互灌，形成高频的入口。

如今到美团买菜、生鲜电商等本地生活，依然是同样的路子，只要是本地生活服务的流量，能拿的，都拿。

在共享单车业务甚至此后开展的共享充电宝业务中，美团也是下场掌控经营自主权的重资本模式，通过做大交易规模形成流量入口。

纵观美团创业史，一直是美团进入一个又一个新类目不断攻城略地过程。

这种流量模式的本质就是利润最大化，对众多行业造成了一系列的恶性竞争、挤压商家利润的乱象。

而饿了么的““新服务”战略用平台生态模式横向切入各个垂直行业，从果切到奶茶，包括共享充电宝、买菜等业务中，饿了么都是通过接入合作伙伴的服务，从入驻商家的增长中获益，两者模式的分野给市场带来了新的变局。

从目前的数据来看，超过90%的生鲜电商玩家、近9成的果切商家、大量主流下午茶品牌商都在涌入饿了么平台。

这背后的原因并不复杂。

首先，我们知道，2020年，疫情影响下“宅经济”带动了生鲜电商的增长，每日优鲜、叮咚买菜等平台崛起，生鲜电商成为资本宠儿。根据艾瑞报告数据显示，2020年生鲜电商规模超4000亿元。

但拼多多、美团、滴滴等入局社区团购，对生鲜电商玩家形成多维度的竞争与挤压，生鲜电商玩家们由于体量与规模较小，流量成本与获客难题愈加凸显，它们亟待应对市场分散与竞争加剧的问题。

美团、拼多多等发力社区团购虽然也有品牌玩家入驻，但它的核心还是平台自营模式，与生鲜电商玩家形成了高强度的竞争关系，平台既做裁判员，又做运动员，让不少品牌商家嗅到了危险的气息。

正如易观流通行业中心高级分析师何懿轩所说，当下由于美团大力发展其自营的买菜、生鲜业务，使得饿了么逐渐成为其他第三方生鲜玩家们唯一可供选择的平台。

因为美团这种平台灌流量+集团资源整合自营的路子本身是涉足各种行业与商家争利，在这种模式下，它更倾向于让其自营品牌或者投资的品牌获得更多发展机会，而不是制定行业可持续发展的策略。

从果切市场来看，饿了么这种开放平台模带来的好处是商家通过平台统一的入口与标准以及统一的配送服务，获得了更好的用户口碑，建立整个市场的信任，也为商家带来源源不断的复购。

从果切以及茶饮商家都在入驻饿了么，背后是因为，这种平台模式生命力的根基在于平台上商家的欣欣向荣，只有这些商家活下来并能获得可持续经营的发展能力，才能为消费者提供更优质的服务。

因此饿了么平台模式的核心也是帮助平台上的商家更好地经营，只有平台商家成功了，平台自己才能获得成功。

因此，我们看到在果切市场，饿了么不遗余地推出了对商家的系列流量扶持、数字化门店支持、配送服务、标准打造等系列新服务，带动了商家的新红利。

而美团流量思维背后是利润最大化思维，核心是靠流量和规模的交易挣钱，因此流量越大越好。它更多是通过竞争圈地自萌而并不是考虑生态的 健康 发展，从做大自营体量中形成议价权，继而有能力对消费者与上下游产业链双向挤压，获取最大利润。

从饿了么果切市场的平台模式，平台模式无疑考虑的更长远，它通过行业标准的建立到新场景的开拓，平台的业务板块与商家形成有机互补的整体，能够给生态参与者赋能，提升服务质量。

不过这种模式前期要从规则与标准层面打好基础，吸引商家入驻，跑得比较慢，但是待平台 健康 生态形成，粘性、发展速度、客户与消费者的认可度可能更高。服务质量与平台口碑一旦形成，平台规模效应与协同效应有可能进一步放大。

美团的自营模式由于它本身的重资产投入，在最大化利润的追逐下，需要压缩各方面的成本，服务质量与标准很难提升，单个公司也很难与整个行业更高的服务标准与质量来竞争。

因此，饿了么在果切市场打开一道口子，有望在本地生活领域带动更多商家参与到饿了么平台模式之中来，这很可能对美团平台上的部分原有的第三方本地生活商家形成分流与抢夺之势。

从未来本地生活的发展趋势来看，饿了么与美团的竞争已不仅仅是流量的竞争，而演变成了平台生态系统的竞争，谁的生态系统能更更好的赋能行业商家，谁就能在竞争中获得先机。而决定行业格局转向的无疑是背后千万中小商家。

从此前的生鲜电商、奶茶等头部品牌再到果切行业都加入饿了么新服务伙伴计划，越来越多的商家正在与饿了么形成联盟，这意味着平台模式正在获得更多商家的认可， 外卖市场的竞争风向与势头也正在转向。

结语

从趋势来看， 本地生活的未来就是要把非标准化的供应商品，变成标准化的商品和服务。 未来谁能协同品牌一共进行行业 探索 ，打造行业标准，为行业找到新的消费场景和市场增量，谁就能在未来的赛道竞争中占据更好的位置。

种种迹象来看，饿了么的平台模式正在对美团的流量模式形成了降维竞争之势，外卖市场正在变天，行业当前也正在迎来破局的拐点时刻。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 我的微信公众号：热点微评（redianweiping）

一家教育培训机构的负责人，

聊起教育行业的增长模式，

一致认为其基本上都在朝着死路走去。怎么讲？

该机构主要的获客方式是在百度通过付费获取用户信息，然后通过电销模式做转化。

如果在百度获取一条信息的成本是80元，电销的转化率是10%，那么一个付费用户的获客成本就是800元。该机构的线上教育产品的售价大约是3000元，扣除聘用老师的成本后，似乎是一个蛮赚钱的生意。其中最关键的业务环节就是投放效率的提高和电销团队的管理。业务目标是每月的业绩跟投放额成正比。
这听起来似乎不错，却为什么说是在朝死路走去呢？这其中有两个原因。

第一，这家机构是一家教育机构，但这样的增长模式让它变成了一个销售公司，只不过商品是课程。而这家机构的创始人，每个月没有几天时间在关注学员交付和课程研发情况，而是把精力都放在广告投放和电销团队管理上，长此以往公司的“味道”都变了，发展也定然会出现问题。

第二，在向流量平台投放广告的同时，也向对方释放了一个信号：可以涨价。所以，即便在某个阶段通过流量获取了利润，流量的成本也会快速上涨到能“吃掉”利润的地步。据我了解，目前在线少儿英语教育类产品的单产品获客成本已经高达10000元左右，基本很难赚到钱了。

这就是流量思维。

流量思维的生意可以用一个句式来描述：流量×转化率。基于以上两个原因，如果流量不能与业务本身耦合，仅仅如流水般“来了就走”，那流量就成了海水：渴了想喝，越喝越渴，直至死掉。

这不仅是教育类公司，也是所有用流量思维做生意的公司的痛点。那有没有“解药”呢？显然是有的

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