小程序打开“社交电商”新战场，如何实现裂变？

小程序如何实现社交裂变？我们可以参考一下成功的案例：

拼多多：拼多多是借助小程序社交裂变最成功的的电商。那么拼多多如何做的呢？个人浅析，如有不对，多多指正：

1、定位人群：三四线及农村人群成为主力军。一二线市场已经被天猫、京东称霸很多年了。所以鸡蛋碰石头，只能粉身碎骨。

2、价格战：拼多多给我们最初的感觉，就是便宜，而且利用拼团这种新模式，让用户感觉更便宜，没事砍砍价，没事拼个团。虽然假货横行，但是依然阻挡不了人们购买的热情，中国的人群是在太厚了。

3、新模式：小程序社交模式是未来的新模式，也是未来的主要模式，用户进入小程序无需注册，点击商品即可购买，拼团分享给好友，砍价分享给好友，自动引流裂变，基于前边两种策略，用户自然就会分享，而且是熟人之间的分享，即使不认识也是微信好友，聊过几句，看看你朋友圈，基本就知道你是什么人，所有有天然的信任感。所以未来商品都是卖给熟人的。每个商户都有各自的圈子。你想近都进不来。

拼多多成功了，通过三年的努力成功上市了，回过头来就要加大监督，规范市场，正规化运行。这就是拼多多的成功之路。如有不对，还需指正。

我想说的是，要想最短时间快速实现社交裂变，必须做到以上3点，否则你就和传统电商，传统实体店没什么区别。模式再好，贵也不买，这是自古以来的真理。虽然价格战很低俗，但是屡试不爽。

因为你没有名气，没有气势，如果你有阿迪，耐克的名气，有百年老店的气势。有数万粉丝的基础。你的小程序就是你做着变现的工具。

带来新模式、新方法和新思维。

小程序属于社交电商，基本不用怎么去推广，如果还是用以前的推广思路去做小程序，可能会背道而驰。

这个道理，是今年突然发现和感知的。

3月份的时候，一个20多岁的小姑娘找过来想做一个小程序卖纸盒子。我一听心想纸盒子怎么赚钱？肯定是冲动消费，随即就劝说几句。

                                 

但是不行，还是想做一个小程序卖纸盒子，也许是我们的价格便宜，或许是用我们的系统感觉顺手，反正最后坚持要做一个小程序。

                                 

因为一直感觉她会赔本，所以从起名字就开始帮忙张罗着出谋划策。

比如，小程序名字里加入业务关键词、产品关键词，这样别人一搜就容易看到它，增加曝光和搜索展示的机会。

但是，她并没有采用，而且她准备好的名字里，还有一个生僻字。

                                 

按照营销人员的思路来看，这样的名字，基本没办法推广，因为它很难让人们快速记住名字。

但事情出乎意料！

没有多久，她突然过来咨询为什么商户号申请提现后，上面提示24小时才到账的问题。

我有点疑惑地从微信下拉里找到她的小程序，看着各个纸盒的销量，大概算下来已经卖掉2万左右的货。

                                 

对于此现象的逻辑完全理解，是从5月份加急搭建一个卖樱桃小程序开始的。

客户一直坚持用已经准备好的小程序名字，也是不常见的文字，不利于消费者记忆。

                                 

但五月中旬，一口气整整10箱大樱桃，全程没有专门去怎么推广，就是好友推送、朋友圈和小区群里转发一下。

一瞬间我突然明白，小程序属于社交电商时代，不再是传统的搜索展示的电商，以前的方法和思维几乎行不通。

注：社交电商需要前期长期地客户资源挖掘或积累，请勿冲动消费。

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