11月22日，欧阳娜娜的自创生活方式家居品牌“nabi”在微信小程序上线发售。首个“云朵胶囊新系列”包含卫衣、长裤、睡衣、浴袍、袜子、眼罩、围巾和玩偶在内的8款产品。售价最贵的是睡衣套装和浴袍，定价988元，最便宜的眼罩，售价148元，就连小白袜也要168元，定价贵得令人咂舌。
随后，#欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元#的词条登上热搜，引发网友热议。
有一部分忠粉表示，nabi的设计在自己的审美之上，所以愿意为其买单，大部分产品也随着网友的热议而迅速售罄。
首先我们不得不承认，明星自创品牌会带有明星效应，品牌也是可以溢价的。拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。
但是，并不是所有的消费者都愿意支付品牌溢价的，那些对质量敏感的消费者比那些对质量不敏感者更愿意支付溢价。售价988元一件的浴衣，所用布料的主要成分，是价格很低的聚酯纤维，设计也是简单地“印标”而已。据业内人士透露，即便加上设计、营销、渠道等其他费用，按市场价售价也应该在300元至500元之间。也就是说，nabi的品牌溢价近2倍，却甚至不愿在最基础的面料上，做一些品质提升。有网友吐槽说：“这个价格哪怕你用点棉呢？粉丝连棉都不配穿吗？”
消费者不是不能接受奢侈品，也不是不能接受明星自创品牌。作为奢侈品，它独特稀缺，投入成本高，制作过程精细，品质高端，奢侈品本身是给社会高端阶层提供服务，所以其用料一定是极其讲究的，比如说爱马仕，全世界最好的皮料都会运往爱马仕加工基地，LV、Dior只能拿剩下的。设计更是费用中的大比重，奢侈品多数为独立设计，奢侈品令人赏心悦目的原因也是因为他们巧妙的设计，他们不会像一些假奢侈品一样抄袭和借鉴，不仅仅要雇佣价格高的吓人的设计师还要承担市场检验带来的风险。而nabi浴袍凭什么卖千元？凭借86％的聚酯纤维？还是毫无设计亮点的普通纯色浴袍？价格和品质总要占一个吧？
明星自创品牌上市，也应多调查一下消费者市场。明星效应更多的消费者还是粉丝群体。而欧阳娜娜作为00后流量女星，其粉丝几乎都是没有独立的00后学生群体，对于学生而言，988元一件浴袍，价格未免过高，况且成本价也就几十块钱！有人说这完全是在割粉丝韭菜，吃香太难看了，也有人认为“姜太公钓鱼愿者上钓”。欧阳娜娜将成本低廉的商品，卖出奢侈品的价格，即便明码标价，也很难说是正当和坦荡。
其实，明星无论是自创品牌还是直播带货，在如今这个流量经济的时代，已经不罕见了。但明星作为公众人物，社会影响力较大，尤其是对自家粉丝。所以作为明星不仅要做到基本的遵法守法，也要积极承担更多的社会责任，这其中就包括，不应传递“奢侈拜金”的价值观，不得诱导未成年人粉丝过度、高额消费。00后女星欧阳娜娜，粉丝大多都还未成年，没有辨别是非，独立思考，独立生存的能力，不合理的产品价格可能会对未成年粉丝消费观产生错误的引导！这个世界上有几个欧阳娜娜？有多少人是富二代，富家小姐？无论是粉丝还是路人，大家几乎都是普通人，不良的消费观会给一个普通家庭带来致命的伤害，看似粉丝买单，实则还是辛苦劳累的粉丝父母人民买了单！
明星自创品牌本身没有问题，明星自创品牌溢价也可以存在，但是没有人会为不用心，品质差，价格离谱的产品买单。更何况是公众人物，更应该向粉丝以及广大消费者传递正确的消费观和价值观！急于求成，急功近利只会自断前程。
抖音娜是一款微信小程序，用户可以轻松创建、编辑和发布视频，并通过该小程序与其他抖音用户互动。它拥有丰富的素材，可以帮助用户快速制作视频；配备了专业的美颜滤镜和话题贴纸，使你的视频更加精彩；此外，用户还可以分享视频到抖音、微信好友和朋友圈，帮助自己在社交网络中更快捷地获得知名度和粉丝数量。对于一些明星自创品牌卖高价的这一行为，我个人认为并不能够简单的就定性为是在收割自己的粉丝，在看待这一现象的时候，我们还是应该做到具体问题，具体分析，这样才能够给出一个客观而公允的评价。自创品牌频繁踩雷，“割韭菜”的欧阳娜娜们冤不冤！欧阳娜娜“下海”第一站被骂上热搜。11月30日，欧阳娜娜自创品牌因价格昂贵、成本低廉登上热搜榜。不少网友表示“价格太贵买不起”“要作品没作品，只会割韭菜”“专门坑粉丝的钱”。从娱乐圈的关注度来看，欧阳娜娜虽算不得大红大紫，但也炙手可热，微博粉丝也在千万级行列。
业内人士表示，当高流量成变现钥匙，明星下海捞金的情况屡见不鲜。明星自创品牌除高流量吸引关注度外，也需要有够硬的产品支撑才有竞争力，不然会被市场淘汰。
高溢价“捞金”
高流量加持下，明星们都想做一回生意。11月30日，“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”词条登上微博热搜。
日前，欧阳娜娜推出自创品牌“nabi”，陆续在微信小程序、小红书、微博等平台开设账号。并于11月22日正式发售了“云朵胶囊系列”，共8个单品，包括988元的浴袍、988元的睡衣、388元的围巾、168元的袜子等。
据了解，“nabi”品牌关联公司为上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月。值得注意的是，该品牌在上线前一天就因价格昂贵登上热搜，不少网友吐槽价格太贵。出师未捷，欧阳娜娜自创品牌的第一站并不顺利。
事实上，明星利用自身高关注度做品牌的情况不少。此前知名歌手王嘉尔的公司“Team Wang”推出了几套万圣节主题家居产品，包括售价2.48万元的幽灵小鬼造型烛台、2.98万元的南瓜幽灵摇椅、980元的幽灵表情地毯等。偶像明星黄明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2，产品定价在500元到千元不等，其中普通的一件T恤价格超500元。
虽然不少网友吐槽太贵了，产品不值这个价钱。但吐槽归吐槽，粉丝的购买力可不弱。根据“nabi”微信小程序销售情况，目前“nabi”旗下已有多款产品售罄；黄明昊潮牌店铺超500元的T恤也有近750人付款。王嘉尔售价2万多元的烛台也是一经推出就售罄。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，任何企业任何品牌都有其自主定价权，明星自创品牌有一定优势，例如在于时尚资源、粉丝群体、知名度等方面。虽然产品定价权是企业自主权，但能符合市场经济规律的品牌和定价，则能生存，否则的话可能会逐渐被市场淘汰。明星自创品牌定价高，或基于对粉丝号召力强、品牌力塑造等多方考虑，但能否成功，则需要市场给出答案。
“明星凭借流量捞金的现象很正常，也是符合市场发展的客观规律。流量明星借助自身的流量进行流量变现，而高溢价是其快速变现的过程，但这背后也存在一定的问题。”盘古智库高级研究员江瀚补充道。
除去流量还剩什么
一时之间，随着舆论发酵，高溢价之下的明星品牌，产品本身究竟能占几分，也被打上问号。
在业内看来，明星自创品牌定价过高，与明星出镜率、流量有关，出镜率和流量越高，定价便越高。但依靠粉丝效应捞金并不会让一个品牌走得长远。
欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万+，其微博话题“娜娜的vlog”阅读量超过25亿次；在小红书上，欧阳娜娜拥有超800万的粉丝。黄明昊微博粉丝超2500万，其潮牌在上线9款产品之际，便吸引了14万粉丝关注；王嘉尔微博粉丝3000万+。
千万的关注度，娱乐圈的顶流，产品背后的明星力不输任何人，然而抛开高流量背后的高溢价，单就产品本身而言，却难有保证。
在服装行业从事多年的小姜表示，像浴袍这样贴身的衣物，主要以舒适亲肤为主，好的价格昂贵的睡袍应该是100%精梳棉的，吸湿亲肤，五星级酒店一般用这样的材质，售价也几乎超不过三位数。欧阳娜娜自创品牌的浴袍材质为86%的聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶，显然并不适合做浴袍。聚酯纤维又叫涤纶，优点是结实、不易皱，缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不适合贴身穿。
根据媒体报道，聚酯纤维浴袍成本价大概在一件50元左右，加上贴LOGO，代工费用，成本也不过百元，而凭借明星高流量达到近十倍的溢价。
再看张庭的庭秘密护肤产品，售价百元，部分产品成本却不足10元。同样也是超十倍的溢价水平。与此同时，也有不少消费者反映，庭秘密使用后出现烂脸、过敏的情况。王嘉尔的圣诞系列家居产品，虽有一定的设计元素，但2万多元的售价被消费者多反映产品本身与价格不匹配。
江瀚表示，明星自创品牌，如果单靠明星流量没有足够的产品品质，很难长久，被市场淘汰也是迟早的事情。即使明星的产品有溢价，也必须要符合市场的规范和市场的整体发展逻辑。
据了解，黄明昊的潮牌TWOEX2推出之际，被不少消费者质疑价格昂贵，性价比不高。在今年1月，黄明昊潮牌关闭了天猫和淘宝及抖音店。而张庭的庭秘密更是涉嫌传销被告上法庭。
“明星要做好个人品牌，不但需要明星本身业务能力强、影响力强，还需要产品足够专业、品质足够好才能在如今的消费市场拥有竞争力，反之只会被市场淘汰。”业内人士表示。
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