新媒体广告的发展趋势

1新媒体在广告主媒体投放策略中的“中心化”趋势日趋明显

　　在传统媒体广告收入增长放缓，甚至部分阶段出现负增长的同时，新媒体日益得到广告主的重用，广告收入一路高扬，在广告主营销推广活动中的比重越来越大，几乎所有的研究者对新媒体广告的发展前景看好。中国传媒大学广告主研究所调查数据显示，被访企业投放新媒体费用占总媒体广告费用的平均比例已经超过了在户外和报纸等主要传统媒体上的广告费比重，仅次于电视广告费用比例，568%的被访企业预计2007年新媒体广告费用占企业媒体广告投放费用比重呈现上升趋势。随着部分新媒体的成熟、壮大，其在广告主媒体投放策略中的“中心化”趋势日趋明显，成为广告主广告投放媒体选择的重要对象。楼宇电视、互联网是目前广告主较为倚重的两大新媒体，逐渐成为众多广告主媒体策略的中心，主流化趋势已经显现，网络媒体更是被广告主列入准备增加投入的阵营。

　　2网络广告的前景乐观

　　网络广告是新媒体广告中发展较早、相对成熟的一种形式，目前已经成为广告业中一支不可小视的力量。网络广告经营额及其所占广告经营总额比例不断攀升，广告经营商队伍不断壮大，广告主数量和结构不断优化，网络广告形式不断翻新。但是网络广告在我国还处于起步阶段，其基础还很薄弱，出现的问题也很多，如网络广告法律规范的缺失，网络广告管理部门的执法不力，网络广告创意水平的苍白，网络广告的无礼粗暴等等。虽然存在以上问题，但我国网络广告的前景总体上还是乐观的，我国广告业良好的整体发展态势给网络广告的发展打造了良好的环境，我国互联网的飞速发展为网络广告的发展奠定了坚实的基础，我国网络广告本身的巨大成就使我们对网络广告的前景充满希望。

论我国网络广告的现状、前景及发展对策

摘要：网络媒体与网络广告的兴起，给传统媒体及传统广告业带来巨大的冲击。网络广告已成为广告业新的经济增长点。它的出现使得整个

广告业的发展进入了一个崭新的历史时期。随着宽带网的进一步普及，新的广告形式还将层出不穷，网络广告的优势特点也将更加明显，网络广告

的发展前途将是无可限量的。不过，网络广告既有时空自由、灵活互动等优势，也不可避免地存在缺乏客户针对性等弊端，因此，应扬长避短，变革广

告形式，提高网络广告的质量才能使其更好地发展下去。

关键词：网络广告；广告形式；发展对策1网络广告的特点

促使广告主使用互联网做广告的原因是多方面的，网络的普及使得

越来越多的人从电视转向互联网，这必然给广告主带来更多接触目标客

户的机会。作为大众传播媒介，互联网的传播功能如今已经得到了广泛的

认可。与传统媒体广告相比，网络广告所具有的特点显而易见。

11交互性：可以使消费者随心所欲地选择自己感兴趣的广告信息，而且

传播快速，发布和接收基本上是同步的。

12广泛性：互联网的全球性，使互联网上发布的广告也是全球性的；

13针对性：目前已经出现了可以分析网站访问者的喜好，精确定位投放

广告的技术。

14形式的多样性：网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在

技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以网络收听、收看、试

玩、调查等，可以集各种传统媒体形式的精华，从而达到传统媒体无法具

有的效果。

15易于统计性：网络广告的发布次数和效果均可以有技术手段精确统

计。

2网络广告的优势

21覆盖范围广泛：据美国的大众传播专家研究，在今天的多种媒介中，

电台媒介争取到5000万听众，花费了约38年的努力，电视媒介达到5000

万观众，花费了13年时间，有线电视用了10年时间，而互联网络从1993

年对公众开放到拥有5000万用户只花了4年时间。从广告用户市场看，

用户市场遍及世界各个角落，即使是一家小企业上网，都可能一夜成为国

际性公司；其次，信息受众的广泛性，目前全球网络用户已接近2亿，网络

用户包括各种年龄、各种职业和不同种族的人，其中年轻人所占比例较

大，而且大多数的网络用户比较富有思想性；从广告媒体的角度来看，网

络媒体覆盖面宽，信息受众广，是企业树立国际国内形象，进行广告宣传

的具有较高选择价值的媒体。

22内容丰富详细，声色并茂，可视性强：广告内容不受版面和时段的限

制，可提供详细的产品信息，网络实现了文字、声音、图像、动画、三维空

间、全真图像相结合，将产品全面、真实地提供给网络用户。电脑屏幕的精

确度越来越高，广告画面的可视性越来越强。

23购买行为直接引入广告：网络广告可按需要及时变更广告内容，经营决

策的变化可以及时地实施和推广，随时向消费者传达最新的产品信息；网络

广告在宣传产品的同时也允许消费者在线购买，购买行为可及时发生。

3网络广告的发展历史

追溯网络广告的起源，应当提及奇迹商业公司（Prodigy）。在互联网还

没有实现商业化之前，Prodigy就开始尝试网络广告。1990年网络广告这

项服务刚开始时，Prodigy只是这项领域的一个“孤独试验者”，因为它期望

广告能作为自己的一项收入来源，但这个目标并没有实现。在此之前，计

算机服务公司（CompuServe）在1979年就有在线服务，但是直到1995年

才卖出了它的第一则广告。美国在线AOL直到1995年开始真正开始它

的网络广告运作。

最初的网络广告就是网页本身。当越来越多的商业网站出现后，怎么

让消费者知道自己的网站就成了一个问题，广告主急需要一种可以吸引

浏览者到自己网站上来的方法，而网络媒体也需要依靠它来赢利。第一种

网络广告形式就是网幅广告(banner)，它和传统的印刷广告有点类似。但是

有限的空间限制了网幅广告的表现，它的点击率不断下降，目前平均的网

幅广告点击率已经不到1%。面对这种情况，网络广告界发展出了多种更

能吸引浏览者的网络广告形式。

今天，无论我们是否喜欢网页上的Flash广告，或是邮箱中不计其数

的广告信息，但有一个事实我们不得不承认：网民已经处于网络广告的包

围之中。

4网络广告的形式

41旗帜广告（Banner）：是指出现在网站主页的顶部（一般为右上方位

置）的网幅广告。以GIF，JPG等格式建立的图象文件，定位在网页中，大多

用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shock－

wave等插件工具增强表现力。

42漂移广告：此类广告不停地在网页上漂浮，以引起网页浏览者的注

意。

43d出广告：称画中画广告。这种广告也被称之为“画中画”广告。

44全屏广告：这种广告覆盖全屏，具有强烈的震撼力。像乐百氏在新浪

网上所作的全屏广告和联众游戏中263免费邮箱的全屏广告。虽然这些

广告醒目、具有感召力，但是由于过分地刺激了网民，而且有强迫之嫌，反

而引起网民的不满。

45按钮广告（Button）：也叫图标式广告，是旗帜广告的特殊形式，其制作

方法、付费方式和自身属性与旗帜广告没有区别，仅在形状和大小上有所

不同。

46声音广告：2001年7月1日下午4：00，因特网上第一个自动声音广

告正式亮相。只要登上新浪、搜狐、网易、人民网、中华网、FM365、TOM

com、中国网、光明网、千龙网等10家网站，网民就会听到“热烈庆祝中国

***成立80周年”的声音。这是上述网站联合推出的“热烈庆祝中国共

产党成立80周年”公益广告。与传统的网络广告形式不同，这一公益广告

首次采用网络自动声音广告的全新方式播出，只要一打开网页，广告就会

自动播放。

47关键字广告：（Key Word）关键字广告有两种基本形式：一是关键字搜

索结果页面上方的广告横幅可以由广告主买断，这种广告针对性强，品牌

效应好，点击率高；二是在关键字搜索结果的网站中，广告主可以根据需

要购买相应的排名，以便提高自己网站被搜索者点击的机率。当广告主买

下流行搜索引擎的流行关键字，凡是输入这个关键字的用户都可以被吸

引到他的网站上去。

5网络广告发展中存在的问题

51可供选择的广告位置及创意空间少：一般来讲，只有在网站首页网络

广告的效果才有所体现，而首页的空间是相当有限的。旗帜广告的广告效

果不错，但旗帜广告就要占据相当的位置，因此，页面上的旗帜广告可算

是屈指可数。

52网络广告的强制性：这种强制性的单向推拉战略，既揭示了网络广告

有悖人性的一面，又凸显了当前网站经营者赢利模式的高度趋同性，为了

追求广告效果，他们牺牲了网络的效率，损害了网民的利益。

53网民的购买力不高：从商业价值的角度来看，网民群体中月收入在

1000元以下的占多数，这部分网民的商业价值不高，其消费能力停留在一

个较低的层次上，而且消费结构不稳定，消费意愿不强，难以形成一个购买

力较强的群体。从网民上网的目的来看，绝大多数网民上网限于阅读新闻，

获取信息，聊天和玩游戏。对网络广告较冷淡，避之唯恐不及，更不用说点

击广告和在线购物。这样，广告信息在传者和受者之间的流动受到阻滞。

结语：中国网络广告事业还处在起步阶段，网络媒体和网络广告将随

着宽带网的普及而进一步扩大和发展。建立一套适合中国网络广告运作

的理论和规范“将新观点与新科技与我们的民族文化有机地结合起来，充

分利用网络广告的优势，扬长避短，以更加积极的态度去迎接网络广告。

参考文献

[1]陈致烽，江少英数字电视引发广告变革[J]福建师大福清分校学报，

2007（5）

[2]刘良初课堂传播效果：研究的维度与理论的构建[D]长沙：湖南师范大

学，2007

[3]王唯茵浅析网络广告[J]科技信息（学术研究），2007（16）：277-279

[4]曾革楠网络广告繁荣背后待规范[N]中国新闻出版报，2007

[5]王国明治理网络广告要立法[N]中国工商报，2003

我的毕业论文：

目 录

摘 要 I

Discussion the development trend of Internet advertising in China II

Abstract II

1绪 论 1

11 网络广告的内涵 2

111 何谓网络广告？ 2

112 网络广告的传播途径 2

113 网络广告系统的功能 3

12 我国网络广告的主要形式 4

121 网幅广告 4

122文本链接广告 5

123 电子邮件广告 5

124企业网站的广告思想 5

125 插播式广告 5

126富媒体（Rich Media） 6

127 网络广告的其他形式 6

13 网络广告与传统媒介广告的区别与联系 6

131 传统广告与网络广告及其特点 6

132 网络广告及其媒体的特点 7

133 比较分析 8

2我国网络广告的发展状况及存在问题 9

21中国网络广告的发展概述 10

22 我国网络广告发展市场情况 11

221 中国网络营销市场规模 11

222 中国网络广告市场规模 11

223 中国网络广告支出占广告总收入比例 11

224 中国网络广告的行业投放情况 12

225 最影响网民消费行为的广告类别 13

23 网络广告的效果评估 13

231 从企业的角度来考虑评估因素 14

232 从网络媒体的角度考虑评估因素 14

232 从受众的角度考虑评估因素 15

24 中国网络广告发展中存在的问题 15

241 中国网络广告形式创新不够 15

242 电子邮件广告等于“垃圾邮件” 16

243 网络广告给网民的不信任感 16

244 网络硬件设施不完备 16

245 网络广告点击率的误导 17

3我国网络广告的发展趋势及未来思考 17

31 未来发展的前景 18

32 我国网络广告未来发展趋势分析 18

321 中国网络广告产业形态逐步成熟 18

322 网络媒体间竞争更加激烈，行业需要资源整合 19

323 搜索引擎融入网络广告市场 20

324 网络广告代理公司快速发展，专业化分工日益明显 20

325 传统消费品类网络广告份额上升 20

326 富媒体网络广告形式进入新纪元 20

327 “技术含量”在网络广告中有着不可忽视的作用 21

328 网络媒体需增强自己的核心竞争力 22

32 对策 22

331 广告提供具有针对性 23

332 网络广告要有创意 23

333 网络广告内容要具体,真实,不能提供虚假的信息 23

334 提供"有偿广告",用付费的方式吸引人们来看广告 23

335 大公司,大广告商要发挥品牌优势 23

336 利用传统媒体进行广告站点的宣传 23

337 交互式广告策略 23

338 定向传播策略 24

结 论 25

参 考 文 献 26

致 谢 27

1997年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国网络广告的诞生。经过6年多的发展，中国网络广告市场规模于2004年已经达到19亿元，占网络营销市场的60%2005年网络广告依然保持快速发展势头，根据iResearch的调研数据显示，2005年我国网络广告市场规模达313亿元，同比2004年增长771%，是2001年的76倍。

　　根据iResearch的研究预测，2006年中国网络广告市场规模（不包含渠道代理商收入）将达到46亿元，比2005年增长482%；至2010年，中国网络广告市场规模（不含渠道代理商收入）预计达到157亿元。

由以上分析可知中国网络广告市场孕育着极大的市场发展潜力。一是由于中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需求将持续增加，从而促进中国广告市场的发展。二是中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。

针对网络广告当前存在的一些弊端，我国各大网站纷纷寻求新的方式来提高网络广告的点击率。具体来说有以下几种趋势：

　　1、互动广告将逐渐成为主流

　　互联网提供了表达丰富的网络广告创意的平台，互联网的互动特质是报刊、广播、电视等任何传统媒体都无法比拟的。中国网络广告虽然现在处于初始发展阶段，仍然以旗帜广告、d出广告等强迫式广告为主，但随着中国互联网技术的发展，互联网的互动特质将在网络广告中得到充分利用。网络广告的根本特性之一就在于交互性，网络广告的核心优势就是“双向互动”。〔4〕互动不仅是互联网的强势，而且可以吸引受众亲身投入其中，加深对所广告产品或服务的全面了解，加强对所广告品牌的熟悉度和忠诚度。

　　笔者曾经看过摩托罗拉的一个ETV广告，它的导航界面是设置在搜狐网站首页上的一个巨幅FLASH广告，这个广告本身不会打搅访客，我无意之间晃动鼠标发现这个界面有游戏的功能：点击画面上形态各异的蝴蝶，音乐便会响起，而且蝴蝶也朝着不同的方向飞舞。点击这个广告后，屏幕上出现一个网络电视窗口和摩托罗拉产品C398的主页，网络电视对话框提示是否播放，点击“是”，便能欣赏摩托罗拉制作的电视广告片了，播放完毕后，屏幕上出现“意见反馈”、“转发朋友”等按钮，提示访客可以向摩托罗拉的网站提交评价，或转发到朋友的电子邮箱里。在摩托罗拉产品C398主页里还可以自由点击它所设置的不同栏目，甚至可以提交自己所设计的广告语。这个ETV广告首先做到了通过动听的音乐、精美的画面以及游戏的功能从心理上对注意它的受众进行奖赏和补偿，让每一个看到广告的人都在自发的心理驱动下去点击广告，并进一步点击；相信随着中国经济的发展，这种呈现网络特质并迎合受众的双向互动广告模式会在中国迅速发展，并逐渐成为网络广告的主流。

　　2、 网络广告与互动游戏结合

　　增强品牌虚拟体验游戏是人们天生爱好。据官方数据显示：截至2005年12月31日，我国网民人数已达到1亿1100万；游戏玩家比例达到332%，人数将近达到4000万人。网络游戏定向传播上有着传统媒体无法比拟的巨大优势：一是目标受众明确、准确度高，游戏玩家的年龄集中在16——35岁之间，以学生和白领为主，特别是信息产业从业人员和企事业单位管理人员，这个族群独立性强，经济来源稳定、喜欢尝试新事物。二是广告送达率高，不受时间约束和空间限制。一款成功的网络游戏，每时每刻都有数以万计至几十万计的玩家进入，并且成为一个一年中每个24小时不间断运作的大众媒体平台，从而吸引大量的注意力和访问量。（5）

　　游戏与网络广告的结合有三种方式：广告对象是游戏道具或场景；广告对象是登陆网络游戏的界面；现实的广告对象促销转换为游戏内部的虚拟促销活动。这一方面利用受众重复玩游戏的心理加强广告信息传播效果，另一方面隐蔽的信息传达、潜移默化的形象塑造、虚拟的品牌体验无形中会诱使受众由游戏者变成潜在消费者甚至品牌忠诚者。网络游戏式广告所具有的强大广告信息传播交互性、娱乐性以及品牌体验深切性已吸引了众多商家。他们利用这一新形式进行广告活动。比如《魔兽世界》与可口可乐的有机结合，就是网游成功的一个例子。

　　3、网络广告与传统主流媒体合作，整合传播

　　当宽带的普及使网络视频广告成为主流媒体广告形式之一时，许多大型广告客户和有线电视公司尝试将电视广告和网络视频广告融合在一起并取得成功。这两者的融合是广播信息传播渠道的整合。即网络视频广告作为电视广告延伸的一部分，一前一后互为补充，寻求最佳传播效果。麦当劳首当其冲尝试这一融合方式，现将一半以上广告预算投放到吸引年轻人的网络广告上。越来越多的产业如 IT、汽车、消费电子等正在将更多经费投放到网络广告中，与其它广告形式整合传播（或报纸广告或与广播广告或与邮寄广告或与手机广告等等）以期产生联动效果。

我国网络营销的现状

在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。氢国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。尽管如此，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在起步阶段，具体表现在：17

1、网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，把网络看得过于神秘，总以为只有工程师、电脑技术人员才能使用这一高科技产物。17

2。上网企业数量少，分布不均衡。目前，国内企业上网总体雷声大，雨点小，全国560万家企业(含乡镇企业)中，上网企业所占的比例不足15%，且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。上网企业数量少，浏览的客户就下降，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。17

3、网络利用率不高，营销方式单一。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并对企业形象及产品作具体、系统介绍，网络利用率低。甚至有不少企业上网是为了赶时髦、追潮流，把网络仅当作一种方便快捷价廉的通讯联络方式。网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者廖廖无几，网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。17

4、网络营销产品少、范围不广。目前，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品，面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网者甚少。17

5、网络营销策略水平不高，效益不佳。对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。据悉，目前全国开通网上购物的商业企业，迄今尚无一家盈利，不少网上商店开张不久即宣布倒闭，少数几家也是依靠现时的实体商场的信誉而勉强维持。

发展我国网络营销的主要障碍

目前，我国网络营销发展的总体水平较低，究其原因，主要有以下障碍：17

1、网络发展水平不高，覆盖率低。在我国，电脑还远不是大众消费，互联网远未深入千家万户。目前，我国网络用户虽然增长速度较快，但总量太少，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，网络覆盖率也不过才达到8%和2%。其他城市就可想而知了。据中国互联网络信息中心最新统计报告表明，全国上网用户仅400万，不足美国的1／12，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。17

2、网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。按绝对价格计算，我国人均收入不过美国的1／20，但要付出比美国人高20倍的价钱才能拥有同样多的网上信息量，据调查，在861%的用户抱怨网络速度太慢，收费太贵。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的一道瓶颈。17

3、安全、方便的网络支付机制欠缺。目前，我国网络支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段，在目前xyk消费未占主导的情况下，网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。网络分销成了一种网上订货、网下付款的四不象交易方式，极大地影响了网络分销的效率。即使赁xyk实现网上支付，对消费、对企业均有一个安全保障的问题。对消费者来说，他们面对的是陌生的机器，万一出故障吞了血汗钱怎么办；对企业来说，万一拿到的xyk号码是盗用的出现收款问题怎么办。即便是电子货币成为现实，但要让企业业务主管、整个社会接受，短期内恐怕也难以实现。据调查，有52%的网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全方便的网上付款方式。因此，目前在网络安全支付方面存在的技术与观念问题是网络营销发展的核心与关键障碍。17

4、消费者传统购物观念的束缚。据调查，有59%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感，多少也会制约网络营销的发展。17

5、物流网络不配套。网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求，而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。17

此外，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。

发展我国网络营销的主要对策

当前，为加快我国网络营销的发展，应重点抓好以下几项工作：

1、从战略高度充分认识发展我国网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性，抓住有利时机，缩短我国与发达国家的差距。

2、强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。

3、广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略。

4、加强对网络营销的立法与监督，规范企业的网络营销行为。在网络商场的市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。

5、制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销的发展提供一个良好的经济环境。同时，对网络营销的发展也要科学规划，统筹安排，既要防止畏缩不前，又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进。

6、加强网络技术研究，改善网络基础设施，提高网络整体水平。当前重点是加快电子货币的研究，尽快实现网上安全支付。

7、加快电信产业发展，打破电信行业垄断经营，引入市场竞争机制，改善电信服务质量，调低电信资费标准，使网络消费与人们的收入水平相适应，为网络营销创造一个宽松的环境。

8、企业应尽早申请注册自己的网址域名，并加强对网址域名的宣传，努力树立网络形象；要确定适合网络营销的产品，采用低价定价策略；要切实提高自身物流能力，大力培养网络人才；要整合其他营销手段，不断提高网络营销的水平和效益。