有谁能帮我写一篇有关网络营销的方案，急！！！

一、破题：典型的搞学术的出的市场营销考题：

1通货紧缩：

200元/月连续六个月，养活全家？喝西北风？指的是美元？欧元？还是80版的人民币啊？

2好员工：

中国企业当下有“老王”这么好的员工：干了10年，最后厂子发不了工资，还要上市场做营销？早围着厂门罢工+示威去了。

3中国制造-质量真好：

中国企业有这么好的质量意识：这些产品都是用上好的牛皮做的高档产品？

4中国老板真大方：

中国企业破产时有这么大方：王师傅得到价值12万元的牛皮制品？

二、承题

1不过没事，网络营销方案就是市场营销方案的网络版；

212万牛皮制品（且不论币种，就算是人民币，看看这个12万是怎么定的，按市场价还是成本价？）；

3现在的情况：有产品无销路；有质量无销量；

4好像文中没有提到除了12万元、1200元、200元之外其他有价值的信息；

5既然是市场营销方案，我们首先要考虑的是“利润最大化”，根据题目中给的有效信息，只能做以下方案：

三、起讲

1网络营销只是市场营销的一哥，不要迷恋哥，否则嫂子对你不客气；

2国内网络营销就是百度营销和QQ营销，别的都是扯淡大树底下长不出好草；

3外贸网络营销是阿里巴巴的地盘，找雅虎就是你认真了；

四、入手

1做网络营销，首先你的有单位：“哎，我说小子，你哪个单位的，脚气这么大？”，知道吧：单位！

2做网络营销，你得懂得三从—从业资格证（从业证书以及营业执照）、从哪儿来证（法人身份z组织机构代码证）、从不从证（

真实性核验证-你丫是不是整容的还是毁容的；信息安全责任证-你丫打灰机不带套子啊？）

3做网络营销，你得知道八不：不说脏话，不伤风，不败俗，不危害青少年健康，不“敏感词”，不“”，不“你懂的”，不“

该词已屏蔽”

4做网络营销，你要会上这个网站“国内爱西皮（ICP）与挨批（IP）管你平台”，因为这个堪称世界第一大

网络建筑奇迹—征服的人不多，被整服的太多

5做网络营销，你得知道：财政部，教育部、科技部、工业化与信息产业部、商务部、文化部、税务总局、广电总局、新闻出版总

署，因为互联网都有他们管到的地方

五、分析：

1前提分析：

老王有没有下定决心做这件事？

老王有没有足够的时间处理这件事？

老王手里有没有周转资金？

如果答案是肯定的，那么进入下一关：

2价值分析：

12万的牛皮产品价值是怎么核算的：是公允的市场价，还是厂家自身定出的价格？

如果是公允市场价，那么再做营销策划不迟；如果是厂家定的价格，有必要重新进行核算

3机会成本分析：

原材料/制成品哪个更吃紧？

如果原材料吃紧，就索性把这批制品卖给厂家；如果成品吃紧，就卖给渠道。总之赶紧筹集现金流，要赶上房地产的末班车。

六、策划：

1品牌策划：

（1）品牌名：就叫“老王破产-真牛-皮货”；

（2）logo：定位“LW”的交错，CIS体系围绕破产识别符号“LW”来建立；

（3）品牌消费人群：定位80后蚁族、胶囊族，90后火星族、水星族；

（4）品牌特性：结实耐穿（符合真牛皮事实）、破产风光（符合工厂破产事实）；

2品类策划：

（1）皮靴：踩空间靴、踩博客靴；雪地靴、雨靴（防灌水过度）

（2）皮帽子：顶帖皮帽、给力皮帽

（3）皮包：麦包包（用来买包包的）、包皮（只是个男士品类而已）

3广告策划：

（1）明星牌：华语天皇陈冠希、天后罗玉凤，实在不行犀利哥、小月月神马一起上；

（2）奢侈牌：要制造一定的稀缺性（就像4袋完好的苹果远不抵一个被咬一口的苹果四代—听说那是芙蓉姐姐咬的—哎呦）

（3）礼品牌：今年过生日不收礼，收礼只收“LW”；快给你的马子买个包包吧—LW破产真牛皮包；

4行销策划：

（1）套餐牌：老王A计划：踩空间靴+顶帖皮帽+麦包包（怎么越看越像超级玛丽）；老王B计划~；老王还会适时推出C计划；

（2）促销牌：存100现金，送1000礼券（礼券面值最高100元，单次限用100元）；

5网络策划：

（1）事件引爆：CCNV主持人说“凤姐今天的打扮真有气质”，凤姐骄傲地说“今天穿的全是奢侈品牌”；CCNV主持人问“什

么牌的，LV的吗”，“奢侈品，LW的，在LW面前，神马LV都是浮云~”凤姐无不自豪地说

（2）接着，网络水军开始轮番上场，灌水的灌水，发帖的发帖，一时间国内各大知名论坛、博客、微博、SNS铺天盖地全是“

奢侈品LW的故事”，网友纷纷进行搜索各大媒体竞相转载报道

（3）乘热打铁，通过分成合作方式，与国内各大门户网站、重要社区建立了合作关系，并投放了大面积的软文与互动广告；

（4）某日，沉默了好久的有关部门终于出来说话，召开新闻发布会，正式向外公布“LW是一家中国的百年老字号皮货店，其发

展历史要比路易-威登早将近半个世纪”

（4）后来，这段子分别被小沈阳和郭德纲相中，并分别拍成小品和相声，在央视春晚和德云社流传了起来

七、方案

1如果能砸得起钱，就按上面的策划步骤执行，那么就在搞网络营销策划，摊子整的大才有赚头某网络营销才能玩起来；如果砸不

起钱，赶紧处理掉算了，现在的网络营销不是中小企业能玩的起的，更不用说小买卖了百度的推广点一次几百，阿里巴巴随便一个

展位一年几万

2如果老王没啥钱非要搞个网络营销，目前的局势，建议在淘宝上开个皮货店就不错了，起个品牌名“老王破产真牛皮货钻石店”

然后花上几千元找一帮水军灌个水推推就行了（得抓紧，央视已经开骂水军无纪律无组织无道德了，错过今年，明年恐怕水兵都难求

了）；

3如果再不愿意花钱，那么就每天像楼主一样来百度贴吧里提问“中国哪儿有真牛皮货店，要破产的那种，谁知道？”，然后趁没

佳答案

4如果老王有背景，建议找人给马化腾下个话，利用QQ放话：

当您看到这封信的时候，我们刚刚作出了一个非常艰难的决定。在您还没有在商城购买“LW灌水靴”之前，我们决定将停止运行QQ

软件。我们深知这样会给您造成一定的不便，我们诚恳地向您致歉。同时也把作出这一决定的原因写在下面，盼望得到您的理解和支持

。

5如果老王有一位从事网络炒作的朋友，哪怕只有一位，可以找他帮忙转一段子微博“看看猫扑潜水6年的骨灰号是怎么走过风雨的

—LW防水靴+LW踩空间靴+LW顶帖皮帽+LW麦包包+LW包皮后面加上‘老王破产真牛皮货钻石店’的URL”，这样也会流行一阵子的，

12W的货估计两个月能卖完吧

八、束股

啊，八了一下午，希望LZ能给点分买汽水喝，哦，管理员发发善心，如果有啥地方违反规定通知修改，绝对原创啊

首先，做网络营销方案，全面有效地整合

整合网络营销计划，不要过于奢侈浪费乱预算，大多数企业都没有国有企业的垄断，必须有针对性，有没有通用的集成。在整个网络营销服务的过程中的所有细节，整合的好坏是决定性因素，在网络营销的效果是好还是坏。一般企业能SEO，PPC，博客软，行业社区，即时通讯，有几件是已经完全配好神的数据库。特别需要指出的是，我们不要把网络营销与以前的电话营销，会议营销，报纸和电视等硬广宣传这些观点太认真，就应该配合好。

二，把握每一个网络营销网络营销的方向是指

做整合网络营销服务，监控人员必须掌握每一个网络营销工具营销方向。有主有次做，主次分明。如邮件和数据库结合电话营销来推销次级服务为主要目标;IM结合的互动式客户服务电话为主要目标的图像;SEO，PPC整合营销，公共关系，为主要目标;博客软件与电视出版社的品牌知名度，美誉度和投资为主要目标的连接;在线社区，SNS，微博客等企业和产品的美誉度，推动的主要目标的普遍性，等等。只玩各种网络营销工具，以促进以有效的数据集成到企业网络营销的协调作用。

三，增加一个简单和免费的机会体验

例如，积分制度，与公司互动交流的机会。或使游客高兴地宣传和赚取利润，即使他们不盈利，但可以提升自己的形象相当不错。当他卖的不是产品。记住，你是卖服务，该产品为负的商品。这样做的效果是明显的，但这样做是相当困难的。如果你想打开的开明亲实际的客户必须做到这一点是不可能的。我们必须记住，购买本身就是最实时的经验。

四，增加了潜在客户数据库

你有没有想过谁访问该网站的人，但很少直接购买的，大多数网站都是这些人悄悄的来了，悄悄地走了，浪费了大量的潜在客户是为什么所以，一定要使用一个技能，让大多数用户登录到你的网站都愿意留下****。例如，什么都可以呈现，可以打折了。只要你不断地进行这样的潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们将逐步成为你的客户。事实上，很多数据库不用那么辛苦，那么累，你只需要通过筛选它。具体贾思军点这里不太清楚

5，利用价格，故事，活动，促进潜在客户的决策速度绝大多数

六，一些小技巧来提高客户的重复购买

（I），优惠券策略;后一个客户订单成功，就必须给客户一个优惠券，然后在一定的时间期限内，购买产品时，优惠券可以充当一定量的金钱，但它过期。这样的客户会想办法把这个优惠券消费或者赠送给有需要的朋友。

（二），生日，节日战略;服务是最好的营销表现。当然，在具体的实施和获得复杂的项目是系统性的。没有繁琐。所以有你能谈谈这些个别细节的时间。

（三），数据库营销;定期向客户的推送有价值的信息给客户，但合理的附带产品促销。这个小动作是想告诉大家推出贾思军重点，因为国内大部分电子商务网站将生硬的客户推的广告，如此糟糕。你想被大家认为，一定要发送关于用户喜好的客户信息。什么信息客户喜欢呢

七，来自各地的网络营销抓起

不要在我们的网络营销详谈。其实，你有没有想过一个问题，其实在老企业营销的网络营销做也称为网络营销呢不要假装糊涂。你有一个目标去追求。不要在意有什么区别员工都知道的目标，途径和影响我们的业务网络营销了吗公司定期发布有关它的信息员工的家人，朋友的员工抓住它

八，专注于网络营销的细节

网络传播机构赢了这样一句话：网络营销过程中建立的血液，细节决定成败。不要怕繁琐，不三心二意，只专注，注重细节，以便更好地发挥作用，不是让网络营销业务的信息已经成为负面信息的来源。这样的情况是很多的。执行要到位，监督要到位，总之要到位，完善到位，更重要的还取决于企业的产品或服务质量反馈的地方。

九定期做网络营销诊断和总结

登录到到网最后一步是做的手段来监测诊断的首选网络营销的效果，多网络总结前一段时间部分实现营销方向了吗怎么样，他们需要改进一块是不是自己的强项是什么取舍是必要的。良好的数据模块的协调和持续的行动，以确保企业网络营销的顺利进行。

现在我们经常在网上看到有网友在问：网络营销名词解释、XX家网络营销公司怎么样？好不好？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：

1     网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会 *** 作，又怕合作被人骗。

2     自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。

 根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。

 实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

 具体的大家可以详细参考百度文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

　　1、要有吸引力

　　标题就是吸引受众继续往下阅读本篇文章的目录，将标题和正文尽收眼底，网络新闻需要通过受众点击标题打开正文，从而实现传播过程的继续。这就需要网络编辑准确地提炼出新闻要点，制作出富含新闻要素的生动标题。让受众有继续打开的冲动，这样才能达到效果。

　　2、题目数字受限

　　网页版面的整体布局是相对固定的，标题字数受到行宽的限制，既不宜折行，也不宜空半行。在标题板块中，各题长短接近一致为宜，过长或过短都不合适。它并不像传统的纸质媒体可以灵活地利用版面，甚至刻意留白以使版面整洁美观。一般在网络新闻标题中字数在13-18个字是比较合适的。

　　3、宁实勿虚

　　由于在网络新闻传播过程中，新闻一般是以题文分离的形式出现的，标题采用虚题往往使读者难以理解，甚至产生荒诞的感觉，从而放弃点击，即便读者点击阅读后，也容易产生被误导的感觉，如果以此制造悬念吸引读者的话，也常常得不偿失，而且，读者仅凭字面上的理解，很有可能低估其价值，丧失传播机会。是想通过这个方式来吸引客户眼球的，客户点进来后，反正并不像标题写的哪样，反而使自己的品牌受到了影响。

　　4、题目样式受限

　　报纸的标题有引题、主题和副题几种，引题经常是虚题，起到概括、提示或渲染作用，主题一般是实题，起到介绍和概括新闻中主要内容的作用，副题以实题居多，通常起说明、补充和解释的作用。这种多层题的标题方法，用在报刊上是很有成效的编辑手段，但是在网络传播的环境下一般不适合多行标题。新闻标题受网页显示面积限制，新闻标题的位置空间以行长为限，新闻标题板块通常由若干条新闻排列集成一个矩阵，所以网络新闻标题一般不使用多行题。

网络营销的竞争优势与风险防范

网络营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新方式,与传统营销方式相比,它具有明显的竞争优势,代表着21世纪企业营销的主流但由于多种因素的影响,网络营销还存在着技术、商业、信用、法律等经营风险因此,我们应对其进行专门研究,并采取相应措施来化解风险,保证网络营销的健康发展

http://wwwilibcn/AbstractaspxA=jjs200105043