谁能给我提供一份红酒的营销方案

衢州2010年92威龙销售方案

公司领导：

面对衢州红酒市场的不断变化，竞争日益激烈。我们只有做好充分的准备，并和贵公司加强沟通和交流，制定符合市场需求和市场发展规律的销售方案。才能保证产品的可 *** 作性和推广性。进一步做深做细市场的各个环节，达到贵公司对本市场的要求和任务，同是让本公司在红酒销售上有一个进一步的发展和飞跃。所以本公司对贵公司的每个产品的销售方案和销售计划都有一个比较细致的分析和详细的落实手段。以下是针对衢州市场的高端红酒92威龙2010年在衢州市场的销售方案，望与贵公司商酌。

市场状况：

威龙一直是衢州的主流红酒品牌，本公司与贵公司合作几年来。衢州的红酒市场在经过了一段快速的发展期，现衢州市场红酒消费相对比较成熟。成熟的市场红酒的竞争也愈演愈烈，除了原有国内三大红酒即长城、张裕和王朝外，近几年来的进口红酒也蜂拥而至。同是产品线的发展也越来越成熟，不同的消费群体、不同的价格体系来满足其所需求。我们威龙作为主流品牌，从高、中、低方面也不断细分化和不断的丰满化。特别是本公司与贵公司合作的几款酒现基本已经形成各个档次的主流品牌。94威龙、93威龙基本上在其价格杠杆（中高档次）里的主消费品类。现92威龙作为高端品牌也有一定的消费群体，现就是如何把它价格系统化和消费扩大化问题。而且贵公司去年推广的有机威龙直接面对就是高端客户，说明贵公司也希望在高端上站住脚，提升威龙的品牌力。所以如何把92威龙原有的影响力和新推广有机威龙组合起来，共同在衢州市场上把握住高端消费群体，阻止进口红酒的攻城掠地。进口红酒是92威销售方案不得不提产品，据2009年统计数字，从事进口红酒业务的全国单位有24137家，衢州现做进口红酒的公司也越来越多。而2009年销售的进口红酒品牌则达1386个（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均归为一个品牌统计），特别是进口红酒中的卡斯特其品牌的影响力和市场的占有率这几年在衢州上升得极快。区域上上海进口红酒最多，上海又直接和浙江连着，所以进口红酒对我们浙江衢州影响也是非常之大。面对内部的三大红酒和外部不断涌现进口红酒，我们如何把92威龙做大做细，提升威龙在衢州市场的品牌价值是值得我们分析和思考的。

市场计划：

本公司预计92威龙2010年销售5000箱，如果能达到此目标则说明92威龙在高端市场上基本站稳了脚跟。也为后期推广的有机威龙做好了基础工作。同时也极大的提升了威龙的品牌形象。而2009年本公司预计衢州市场全年销售92威龙2500箱（主要因为外面窜货等原因无法统计到绝对数值）。基本上是因为93威龙和94威龙的旺销而带动的自然消费。而此数量因为外面窜货，价格体系的崩溃及进口红酒的冲击而在缩小。而本公司因为价格体系的崩溃，很难让92威龙在各个渠道上正常的运行和发展。所以迫切需要一个良好的92威龙运营体系，此体系关键在于价格体系。2010年如果本公司与贵公司能完善好92威龙的价格体系，本公司通过洋河蓝色经典引导下组建的团购队伍在团购上能很好提高92威龙的销售量，而不断加强的和各类名烟名酒店的合作以及本公司原有强势的县市及分销网络和酒店终端网络都能很好把92威龙品牌推广开来，阻止进口红酒对衢州市场高端红酒的瓜分，完成预计的销售目标。

价格体系：

92威龙因为外围杭州、丽水和绍兴地区的窜货，现价格基本比较透明。而价格透明造成客户不愿意销售，更喜欢推广进口红酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外围窜货拿到低价格的客户肯定有一定数量的要求而造成资金压力，而且还要有外围有渠道才能窜得到货。相对一些较小的分销客户是无法得到这一优势。而且销售的价格也不确定，怕老客户反应价格售高了，干脆就不销售直接推荐能替代的较有名气卡斯特之类的进口红酒。因为卡斯特之类的进口红酒品种多，无法比较价格。所以无渠道无资金窜货的客户绝对更喜欢销售进口红酒。这也是上面提到92威龙量在缩小的原因。而本公司作为92威龙的衢州地区经销商，因外围价格上的优势，无法解决这一难处。所以恳请贵公司为了市场的考虑和未来有机威龙的发展上同意本公司以下价格体系要求。考虑外围窜货价格最低为105元/瓶，本公司设计的价格如下：贵公司给本公司开票价为90元/瓶，县市分销价为125元/瓶，（年返20元/瓶）一级分销商135元/瓶（年返20元/瓶）二级分销网络140元/瓶（年返20元/瓶）最低团购价180元/瓶。增加各个二批返利和利润以控制价格体系的稳定和防止窜货到别的市场，也有利于本公司对其所销售量的要求。只有以上价格体系，本公司才能真正成为92威龙经销商，很好管理市场和拓展市场。也只有有经销商管理市场的产品才能稳步的发展，才不会重蹈覆辙衢州市场原来92长城认可高极高情况下，因价格和市场管理方面问题而造成现基本无销量的情况。

总的来说，92威龙在较好的价格体系支撑下，以本公司对各个网络渠道的控制力及良好品牌力影响下，92威龙必能在衢州高端市场开拓出一片新的天地，能很好的阻止进口红酒对我们威龙的冲击，并为新推广的有机威龙作好铺垫和打下坚实的基础。

望贵公司

商酌！

我写的方案，当然不同产品不同写法，而且写营销方案有目的，不知道你的目的

所以无法制作，你可以加详细细说，我才能帮你策划

计算机中心成立10周年茶话会

--我在衢州20年（三十三）

1994年5月30日浙江大学化工自动化专业硕士研究生俞久焕来计算机中心报到，这是计算机中心来的第一位硕士，为计算机中心增添了新的力量。

7月17日，我们召开了计算机中心成立10周年茶话会，这次的座谈会邀请了公司董事长、公司总工程师、规划设计院院长何孙寅等领导、机关处室负责人、各二级单位的总工程师和合作单位负责计算机应用的相关技术人员60多人。

这次的茶话会由我负责策划和组织。

7月17日下午2点，计算机中心成立10周年纪念茶话会在巨化电化厂活动室举行。公司规划设计院院长、公司副总工程师、计算机中心第一任主任何孙寅高级工程师（1984-1990）首先深情地回顾了中心创建的背景，任务和我们走过的历程，我们从无到有，发展成为浙江省和全国化工企业知名度较高的计算机应用开发单位。从1984年计算机中心成立10年来，技术队伍不断壮大，从成立初的9个人发展到现在的近20多人，我们为巨化集团公司的计算机应用开发努力地工作，从单机、单项的计算机应用起步，发展到多用户的计算机应用管理系统，在生产过程的计算机控制系统和综合信息管理方面的应用都取得了较好的成绩。由计算机中心自行研制和开发的电石炉微机控制系统，铝厂电解槽微机控制系统，200K/T水泥预加水成球控制系统，工业废水自动监测网络系统，硫酸厂污水沉淀池PH值自动调节系统，公司运输处150吨动态电子轨道衡微机控制系统等都取得了较好的技术和经济效益，其中4个项目通过了省级的技术成果鉴定。开发完成的“巨财多用户财务管理系统” 软件从1987年起已在公司的26个2级单位推广应用，使公司的财会电算化应用走在了全国的前列，系统于1989年通过省级技术成果鉴定，1994年通过浙江省商品化软件的评审，多次受到原化工部和省石化系统的好评，还推广到杭州、金华、衢州和福建的企业。计算机中心还先后完成了化工健康监护管理系统、电化厂管理信息系统、锦纶厂管理信息系统、设备材料公司管理信息系统和制药厂、铝厂、热电厂等经营管理信息系统，进出口公司管理系统及职工医院管理信息系统开发与应用。

何总还根据计算机软硬件和应用技术的发展，对计算机中心提出了较高的要求，要把改造公司的生产过程控制系统放在首要的位置，要用DSC（Distributed

Control System，集中分散控制系统）改造公司的生产控制系统，要做好总体规划，统一部署，特别是在新建的生产装置都要采用DSC。还要加大人才队伍的培养，要紧跟世界计算机技术的发展，学习新技术，努力为公司的生产建设发挥主力军的作用，管理好公司的信息化建设，希望公司领导和相关部门能关心和爱护自己培养起来的这支队伍，让他们能充分的发挥聪明才智为巨化的建设和发展做出更大的贡献工作。

公司总工程师回顾了公司计算机应用的发展历程，在1976年我公司就买了一台国产的DJS-131小型计算机（上海计算机厂生产）应用于合成氨生产的过程控制，这在国内和浙江省都是领先的，这10多年来我们培养了自己的人才，特别是计算机中心成立10年来，我公司在企业管理的计算机应用和生产过程控制系统都取得了较好的成绩，说明我们10年前成立公司计算机中心的决策是有远见的和正确的。李总也对计算机中心提出了较高的要求和期望，要计算机中心继续保持良好的发展势态，继续完善已经开发投入使用的管理系统，积极推广计算机技术在生产过程控制、生产安全和质量控制中的应用，对老的生产控制系统要有计划的改造，用电子技术改造传统产业是国家支持的一个方向，要加快公司计算机网络的建设，经费可以采取国家的科技贷款的形式，要积极支持规划设计院和建设公司、科研所在设计、施工和产品开发研制系统的计算机应用，计算机中心作为公司的管理和技术开发部门，要做好公司计算机信息系统和工业控制系统开发应用的规划和统一部署。计算机中心目前的技术人员要学习管理和生产工艺方面的知识，要成为懂计算机技术和企业管理、生产工艺的复合型人才。

公司董事长骆光响对计算机中心10年的发展和为公司做出的成绩表示祝贺，对计算机中心提出了较高的要求，作为公司的管理和技术开发部门，要对公司的计算机应用要做好开发研究，尽快制定出总体规划和目标，要加快对生产过程控制系统的改造步伐，要加强队伍建设，技术人员要合理安排，开发的应用系统要符合公司的实际，要脚踏实地，干一套成一行，公司要积极支持在计算机应用的发展，要给计算机中心政策和经济的补贴，要发展，要提高员工的收入。

参加茶话会的电化厂总工程师胡子丁，公司财务处副处长尹亚卿等嘉宾也发言，祝贺计算机中心的发展和取得成绩，对开发的计算机管理信息系统和财会电算化系统给与充分的肯定，也提出了建议和希望。

公司副总工程师、规划开发处长龚泽球做了总结发言，代表规划开发处和计算机中心感谢与会的公司领导、与计算机中心合作开发应用项目的单位和来宾，感谢公司领导和各单位对计算机中心10年工作的肯定和期望， 我们将根据高速发展的信息技术、计算机技术和自动控制技术，做好公司的信息化建设和生产过程控制系统的改造的规划，为公司的建设和发展做出更大的贡献。

计算机中心1984年成立10年来，我在1987年担任计算机中心副主任，1990年任计算机中心第二任主任，在计算机软件开发、计算机应用、工业自动化、计算机管理信息系统开发与研究等方面努力地工作，有2项科研项目通过技术成果鉴定，主持和开发的多项应用软件投入应用，从一个年轻的工程技术员晋升为计算机技术工程师和高级工程师。在计算机理论、计算机软件、应用开发等方面进行了理论与实践的研究和探讨，撰写了学术论文及技术报告在全国公开发行的《化工自动化与仪表》、《新浪潮》、《中国计算机用户》、《微电子学与计算机》、《软件世界》、《软件产业》、《计算机应用》、《计算机工程》、《计算机技术》、《计算机时代》、《电子技术与应用》、《计算机应用与研究》、《计算机应用与工程》、《决策与决策支持系统》、《化工生产与技术》等杂志和《中国计算机报》、《计算机世界报》和《国际电子报》等专业报纸上发表了50多篇。另外还翻译国外计算机技术方面论文13篇，国外最新计算机技术科研信息和动态（短文）75篇,刊登在《中国计算机报》、《计算机世界报》、《中国电子报》和《国际电子报》等专业报纸上，各类文稿共约50余万字。

从1993年开始，随着计算机软硬技术和计算机应用的高速发展，我国的计算机应用也发展的很快，企业和各种机构、国家的各行政管理部门需要大量的计算机技术人才，衢州市的企业计算机应用也发展的很快，许多单位在公开招聘计算机技术人员，1994年我国应届毕业的大学生开始了不包分配，可以自己找工作，拉开了我国人才流动的大幕。

随着巨化集团公司机构改革和企业的定岗定编工作的开展，国有企业工资待遇，个人晋升和发展等多种因素的影响，我们计算机中心培养起来的技术人员也从这一年开始了流动，赵林森已经调到公司氟化厂计控中心，李顺山参加了硕士研究生的考试，8月份辞职去了西安电子科技大学，9月份毛炳其主任（计算机中心第3任主任）调回宁波老家，到了余姚市职业技术学校，高级工程师张锡华应身体等原因办理了退养，10月份新来的硕士研究生俞久焕辞职去了深圳。

人生就如四季周而复始，不会一直繁花似锦，花香四溢，人生总是起起伏伏、悲悲喜喜，有平淡，有困难，有风雨，只有在平淡的人生中感悟生活的真谛，我们只有在风雨中跋涉前行，经过酸甜苦辣咸的浸泡才能走的更远，人生才能无悔。

2021518农历辛丑年四月初七日忆记于杭州

衢州中专是一所综合性较强的中等职业教育学校，拥有多个不同领域的专业供学生选择。要回答“衢州中专哪个专业最好”的问题，需要根据学生的兴趣、特长、职业规划等方面进行综合考虑。

就目前来说，衢州中专的电子信息技术专业、机电一体化技术专业、汽车技术服务与营销专业等具有较高的就业前景和市场需求。其中，电子信息技术专业对于喜欢电子技术和计算机应用的学生来说是不错的选择，毕业后可以从事电子产品研发、网络技术等相关领域的工作；机电一体化技术专业则可以培养出具有机械和电气双重技能的高素质人才，适合有机械制造和自动化控制方面兴趣的学生；汽车技术服务与营销专业则可以为学生提供汽车销售、售后服务等方面的职业技能，适合对汽车行业感兴趣的学生。

当然，以上只是个人的建议，学生在选择专业时还应综合考虑个人兴趣、职业规划、就业前景等因素，选择最适合自己的专业。

1个。衢州有1个外资企业是浙江博瑞中硝科技有限公司，公司成立于2018年，位于浙江省衢州市，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业，经营范围一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广，化工产品销售等。

0579-89381516

固定号码 0579-89381516 信息如下：

归属地：浙江 金华

区号：0579

邮政编码：321000

金华位于浙江省中部偏西。 金华的车牌是浙G。 浙贝、柯桥豆腐干、白芍、姚生记蛋壳系列山核桃、湖州羽毛扇、绍兴腐乳、温州瓯柑、白术、宁波汤团、金华酥饼、昌化山核桃、黄杨木雕、瓯绣、仿南宋官窑瓷、浙江络麻、西湖龙井花茶、龙泉香菇、宁波绣衣等等为浙江的特产。 金华的管辖范围是东阳市、婺城区、武义县、永康市、兰溪市、磐安县、浦江县、义乌市、金东区。 金华的人口有5151万。 与金华相邻的地区都有：杭州市、台州市、衢州市、丽水市、绍兴市。 浙江的景点有嘉兴西塘古镇、绍兴新昌七盘仙谷、杭州野生动物园、杭州东方文化园、平湖澳多奇农庄、临安柳溪江、临安大明山、临安浙西大峡谷、衢州小南海、杭州雷峰塔等等。 金华的面积有10941平方公里。 金华是浙江的一个地级市。