平台大促，想要跨境直播爆单，这6个技巧请收好

每年进入Q4季度，跨境电商企业便会主动出击，做旺季爆单和清库存的准备工作。刚刚落幕的黑五促销季，很多出海品牌运用跨境直播形式助力旺季产品销售，打响流量战。

在与商家接触的过程中，我们发现一些新手卖家对跨境直播的认知不全面，不清楚连续做跨境直播意义何在，只想赶上节点做几场直播促销。实际上跨境直播并不能开播即爆。想达到大卖的效果，一定要设置合理的排期节奏，大促前先积累下一批熟悉直播间玩法的忠实粉丝。

在本次黑五促销中，卧兔网络跨境直播团队取得了多个爆单成果，这与提前设置合理的直播排期密不可分。小兔从黑五实战中总结了6个跨境直播技巧，分别给零粉开播的新手卖家和持续直播的营销能手一览。

                                                 零粉开播小白晋级只要三招


刚开始做跨境直播的卖家，账号往往是从零粉开始。如何从无到有，实现直播间爆单？空白账号需要做到这三点：

1.提前布局
大促前提早布局直播，通过稳定的直播场次加上站内直播推广，让账号从一个空白直播号开始产出内容，累积具有品牌忠诚度及有观看直播购物习惯的粉丝。

2.临期冲刺
临近节点前10到15天提高直播密度，加紧直播频次，固定直播时间，开始冲刺直播成交额。

3.节后返场
Q4促销季节日不断，返场直播一是为了再次释放本次促销节的购物能量，二是为了链接之后的购物节，做预告铺垫吸引粉丝。

以黑五合作商家北X为例，起步是一个空白直播账号的亚马逊卖家，通过以上三方面的布局实现了大促单场过万美金的成效。

大促前两个月，卧兔网络团队就帮助商家切入直播赛道，从空白账号开始逐步产出内容、积累粉丝，完成从无到有的过程。团队还候选了3个主播进行直播排练，为账号内容增添人物色彩。

在冲刺阶段，我们选择提前半个月开始冲刺，直播频次设为周播3场，固定时间在美西晚上，直播间成交额逐步完成从几百美金到破千的过渡，最后在大促前一天完成单场过万美金的成绩。

因为黑五网一即将迎来圣诞，所以在12月初的返场阶段，拿出适当的折扣，为圣诞直播做蓄能。

                                               规划年框持续直播大促嗨不停


已经在深耕跨境直播的出海品牌，因为日常引导、培养海外粉丝的直播间购物习惯，大促来临时，直播间爆单更加容易实现。对于这种持续在线的跨境直播间，以下三点经验可供参考。

1.固定直播间玩法
直播间玩法固定可以让粉丝熟悉直播间，进入直播间就能快速参与互动。持续做直播的品牌商家会吸引一批经常进入直播间停留观看的粉丝，固定的直播间玩法可以引导他们的购物习惯，一进直播间就能快速进入欲望下单的状态。

2.稳定直播场次
可以根据节点规划直播，大促预热直播+大促直播的规划会在观众心中留下深刻的印象。直播结束时主播可以发下场的直播预告。

3.引导观众互动
在长期的直播营销中，品牌与越来越多的粉丝搭建信任，有老粉互动的直播间更容易营造火热氛围，带动更多的直播间受众参与互动、下单。在一场直播活动中，评论区的互动最好是持续不断的，营造积极的直播间生态需要品牌注入时间培养。


以卧兔网络的跨境直播年框合作商家海X为例，由于在Shopee进行长期的跨境直播布局，黑五大促直播间开播10秒内，就有大批粉丝参与互动。

在黑五大促直播开启之前，品牌的粉丝受众已经适应了大促预热直播+大促直播的形式，不少人早早开始守候黑五大促的直播间优惠。

我们的直播间配合shopee coin引流，在长期的直播中固定了站内直播抽奖活动等等玩法，每每不到10秒，观众都会来加入互动。

黑五当天短短60分钟左右的直播，直播间拥有了近3千条观众互动评论，平均每分钟近50条，粉丝从开场到结束嗨不停，产品好评与抽奖互动齐发。设置合理节奏的跨境直播为品牌带来的赋能是肉眼可见的。


之后像每场平台大促，成功的打法可以复刻，现在开始布局，抓紧最后的年终爆单机会！跨级电商卖家或多或少都接触过跨境直播，只是苦于找不到外籍主播，或没有做专业跨境直播的能力而放弃了这盘大蛋糕，这是非常可惜的。

黑五期间，卧兔网络的跨境直播团队几乎场场爆单，帮助许多出海品牌拉动了旺季销售。我们拥有200+外籍主播库容，55位独家签约主播，1000方跨境直播基地，专业的跨境直播团队可以为您的品牌出海赋能。如果想要了解我们的跨境直播业务 请尽快联系我们哦。