成功销售案例分享

在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。以下是我为大家整理的关于成功销售案例分享，欢迎阅读!

成功销售案例分享1:

慕思借助微信公共平台，发布调研需求活动，通过HTML5技术搭建专业页面，并借助社交网络，支持QQ、微博登录，无缝对接调研系统，从而完成调研需求。

具体实施过程

慕思通过微信海的服务，建立“健康睡眠专家”公众账号，并且通过了公众平台的认证。

围绕慕思的产品特点，从较为符合广大受众的阅读以及喜爱的健康睡眠角度搭建，取得了不错的效果。

活动介绍：

曾经一场好觉摆在我的面前，我没有珍惜，直到睡不着才后悔莫及，上天终于给我一个机会，让我重新修炼睡商，争取早日脱“困”。快来参与慕思“睡商大调查”!兰博基尼限量版奖品，iPad mini等你带回家～!

分析与总结

此模式利用微信提供的“查看原文”跳转链接，用户点击后会跳转到企业独立的微信官方HTML5网站(该网站经过独立的开发和网页功能及交互设计)，依托于微信的庞大用户基数，通过微信推送给微信粉丝，完成调研需求。

现在的移动互联网追求多样化的展现方式以及交互方式，而HTML5很好地顺应了这一潮流。企业对PC上相关服务的诉求都可以在移动互联终端的HTML5页面实现。

我们可以设想，抽奖活动、调研活动、注册行为、编辑行为等，未来都可以借助微信通过HTML5页面实现。

目前，微信海已经为多家企业提供了此项服务，包括网页功能定制以及页面开发运维等。

微信的链接跳转为企业的微信营销打开了窗口，也是营销成败的关键因素。借助更丰富的页面展现、产品介绍甚至用户的互动，实现企业的销售目标亦或是品牌的曝光度。

在此，笔者建议，微信公众账号运营者在微信公众账号的内容推送之余，也要做好内容的承载页面，需要给予承载HTML5页面高度的重视。

成功销售案例分享2:

哈勒尔最大的胜利，就是在60年代初购进称为“配方四○九”(Formula409)的一种清洁喷液批发权，以及其后在全国展开的零售努力。到1967年时，“配方四○九”已经占有5%的美国清洁剂产品市场，以及几乎一半的清洁喷液区域市场。这是一项很舒服的专卖权，也带来很舒服的生活。哈勒尔既不用顾虑股东(公司在他严密掌握中)，又不用担心强大的竞争对手(喷波市场并不很大)。

然后来了宝洁公司——家用产品之王，任何公司碰到它都不会掉以轻心，它推出了一种称为“省事”(Lestoil)的新清洁剂。哈勒尔的生意遭遇到一个问题：它成功的程度叫人看了眼红。

“宝洁”正是那种看了会眼红的公司。该公司于1837年设立于辛辛那提，当时威廉•普罗克特(William Procter，来自英国的蜡烛制造商)和他的堂兄弟詹姆斯•甘布尔(James Gamble，来自北爱尔兰的肥皂制造商)认为两人的生意性质相近，就一起设立了一间办公室和后园“工厂”——一个铸铁底面的木壶，用来把脂肪炼成油脂。

即使在当时，该公司也是把产品行销网络撒得越广泛越好。1850年时，该公司的信纸上面印着这几行字：

宝洁公司

制造与批发

各式各样的蜡烛，以及

松香、棕榈、甘油、洗脸与刮胡用皂、

珍珠粉、猪油等等。

1879年，“宝洁”推出最成功的产品“象牙肥皂”(Ivory Soap，化妆用的肥皂)。这项产品的潜力极大，该公司拨出1.1万美元的庞大广告预算，普罗克特的儿子写下第一句广告词：“象牙肥皂……纯度高达99.44%。”进而，“它还能飘浮”。

当哈勒尔建起他的“配方四○九”生意时，“宝洁”已经采用“象牙肥皂”配方近10年之久，成为一项新的家用产品，并且也找到向大众做诉求的方式。当然，该公司也因为问卷调查、个别和集体的访问，以及随着产品的每一推出阶段所进行的数字统计和心理分析，对产品的质量和包装颜色做了许多改进。

可是“宝洁”的基本主题还是一样：建立一种新产品，向已经在经销本公司其他产品的零售商进行推销，并且利用大量的广告来争夺市场占有率。

因此，当有一项清洁产品逐渐打开市场时，当然要叫“宝洁”眼红了。“宝洁”为了保护自己的优势，就必须推出一种竞争性产品，借此开辟新的生意领域。1967年，它开始试销一种称为“新奇”(Cinch)的清洁喷液。

“宝洁”在创造、命名、包装和促销“新奇”这项产品时，曾投入大量的资金，进行耗费巨大的市场研究。“宝洁”在科罗拉多州丹佛市进行这项产品的试销时，也是采取声势浩大，郑重其事的方式进行。(在没有事先确知“新奇”是一项值得投资的产品之前，即在全国以大笔的广告和促销经费展开推销攻势，所冒的风险就太大了。)在这场竞争中，“宝洁”显然因为规模大而占优势。它可以投入数百万经费，而不必计较是否立刻就有收获。我们都会认为金钱可以搜集到有关消费者的知识，从而知道如何投其所好而把哈勒尔打垮。

但是，“规模大”却也有不利的一面。小公司可以迅速行动，可以一面打一面跑，它不会陷入规排大的官僚泥淖中。就在“宝洁”一步一步展开行动时，哈勒尔听到了风声，并且得悉丹佛市被选为第一个测试的市场。

哈勒尔所采取的战术完全适合本身公司的小型规模。他很巧妙地从丹佛市场撤出“配方四○九”。当然他不能直接从超级市场货架上搬走，因为这样“宝洁”就会发觉，但他可以中止一切广告和促销活动。当某一商店销完“配方四○九”时，推销员所面对的是无货可补局面。这是一种游击战：用静悄悄而又迅速的行动去扰乱敌人。这种战术发生了作用。新奇清洁喷液在试销中表现极佳，宝洁公司在丹佛市负责产品试销的小组，现在可以回到辛辛那堤总部得意洋洋地声称：“所向披靡，大获全胜。”由于虚荣心作崇，再加上对“宝洁”信心十足，使他们完全没有意识到哈勒尔的策略。

当“宝洁”开始发动全国推销攻势时(将之称为“席卷攻势”(Rollout)，因为攻势是按地区逐步推进〕，哈勒尔开始采取报复措施。他用的策略是设法打击“宝洁”高级主管的信心。他借着 *** 纵丹佛的市场而使宝洁公司对“新奇”抱着很高的期望，现在则要使实际销售情况远不如当初的想象。因此，他把16盎司装和半磅装的“配方四○九”，一并以一块0.48美元的优待零售价销售，比一般零售价降低甚多。这纯粹是一种削价战——哈勒尔并没有充分的资金长期支撑，但却可以使一般的清洁喷液的消费者一次购足大约半年的用量。他用大量的广告来促销这种优惠商品。

因此，当“宝洁”还在使用传统的新产品行销策略时，辛辛那堤总部派出大军来配合展开全国性广告攻势时，“配方四○九”的使用者，用商业术语说，已经“不在市场上”，他们不需要再购清洁喷液。惟一留在市场上的是新使用者，这种人的需求最极其有限。最后，“宝洁”从货架上撤回这项新产品，尽管它在试销阶段曾大获全胜。

哈勒尔赢得很险，所有的小公司通常都是如此，尤其是面对“宝洁”这种强劲的对手时。可是，哈勒尔深知大公司的心理。他知道这种公司都自信，他知道这种公司都会相信花大钱对新产品进行的市场测试结果。他判断“宝洁”会因为规模太大，而不去密切注意他的动静。“宝洁”是一头大象，精灵古怪的小猴子很容易听到它的脚步声而先躲开。

市场的竞争，从某种意义上来说就是对顾客的竞争，如果充分利用自身的优势，打败名牌，即使是处境困难的企业，也能摆脱山穷水尽疑无路的困境，走上柳暗花明又一村的坦途。

哈勒尔的战术与自己公司的规模完全适合，他打的是一场游击战，小型公司也有小型公司的优点，这一点被他充分利用，而“宝洁”仗着自己的财势、声誉，不注意对市场细微环节的调节，以致在这场交锋中失利。

成功销售案例分享3:

高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。据1995年统计数字，当年该公司销售额为83.6亿美元，纯利2.9亿美元，拥有资产69.6亿美元，居美国最大500家工业公司的第77位。今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。

高露洁公司是以经营牙膏为主的企业。创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。后来老板横下决心，公开征注良策。他在媒介上登出告示：“谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。”

10万美元的奖金是充满惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。这些应征“创意”中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50%，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。

高露洁公司能够持续地发展，与它坚持产品质量和卫生有很大关系。高露洁的生产车间密布如蛛网的管道，各种大大小小的贮存器都是圆弧状的，光可鉴人的地面没有一个接缝。这种圆弧状设计，无接缝的地面，是为了不让粉尘原料有藏身之处，以保证高露洁的产品卫生和质量，从而保证消费者在使用产品时，不会造成任何人身的伤害和损失。而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。所谓GMP，就是良好的生产作业制度，它对生产过程中有关人员、材料、建筑、设备、仪器、程序、安全、品质卫生、清洁、记录和培训等都有具体要求和规范。实现GMP目标。就必须做好避免污染，保证产品品质和安全可靠等方面的工作。高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度，每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级，从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP制度审核。

据了解，GMP为美国最先用于药物生产的质量管理标准，是作为企业对药物质量控制的规范标准。高露洁公司将其引入牙膏生产领域，目前已被许多牙膏生产企业所接受。

高露洁公司的发迹，除了因上述招法外，还与其有效的行销策略有关。高露洁公司十分重视销路的选定，它确定销路时，首先分析各种因素，依据客观允许的条件及自己经营的产品性质等，选择最佳的销路。它确立销路的主要依据有以下几个方面：

1、产品特性。特性包括时尚性、技术性、共用性或通用性，产品的体积、重量、包装、价格和保存条件等根据这些特性区别选定行销道路，比如该公司经营的科学器材属时尚性强、技术性高和专用性突出的产品，就直接卖给用户。价格较低的产品，如牙膏，选定的行销道路就长些。

2、市场特性。一般说来，市场需求潜力越大，顾客的购买频率高而数量不少，就需要选择较长销路，利用中间商，如牙膏就属这类如果市场潜量少。顾客又集中一次性大批购买，就可不用中间商，直接进行销售。另外，消费的心理、传统购买习惯或消费方式，消费兴趣的转移，都应成为选定销路的考虑因素。

3、竞争情况。竞争情况对选择销路影响较大，特别是同类产品竞争，竞争对手选用何种销路，是值得研究的。有时候可采用与竞争对手同样的销路，这样比较容易进入市场和占领市场，因为消费者已习惯于这种购买行为了。有时候各种销路被竞争者利用或垄断了，就需要换一种销路开展竞争，以新奇的销路产生不同的效果。

4、企业实力。企业的财力、规模、信誉、管理经验、销售、财务的能力等，都对销路的选择产生重大影响。一般说来，企业实力强，可以在国内外市场设立广泛的销售网点或连锁点，这比交给中间商销售效果要好。即使选择中间商进行销售，要有较大的优势对中间商实行控制。

5、社会环境。一些国家对某些产品实行配额许可证管理，这些配额许可证不是任何企业都可以领取的。还有些国家或地区流行超级市场销售方式，而有些国家或地区则不兴这种方法等等。如何根据这些情况及其他变化作出销路的选择，对企业经营是严峻考验，善者胜，不善者败。

高露洁公司的决策者认为，企业的行销渠道的选择依据确定后，还必须进一步根据经验把渠道明细化，即明确行销渠道的宽度。具体说，必须从以下几种形式中选择渠道和分销。

1、广泛的分销渠道。这又称为密集型分销渠道，它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。

2、有选择的分销渠道。是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。有些商品专用这种渠道。因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱，而广泛分销渠道不一定能推销这些产品，或起码效果不那么好。

3、独家分销渠道。是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。

高露洁公司由于在决定市场需要的渠道、选择行销渠道的形式及管理各级渠道上，有战略化的思想和措施，所以其产品，特别是牙膏，畅销于美国乃至全球，迅速发展成为大型跨国企业。

商品流通渠道策略是企业面临的重要问题之一。社会生产力的发展水平是商品流通渠道和中间商形成和发展的基础。不同商品的自然属性、消费结构、消费方式等特点，形成了功能各异的代销、经销、批发、零售等销售渠道的组织形式。

随着市场范围和规模的扩大，市场竞争的激烈，企业又为了追求最佳的市场交易形式，因而，它们总是选择最佳的渠道组织形式，实现企业市场的经营目标。

高露洁战略性地细分了其分销渠道，最大程度地占领了市场，达到了公司和分销商的双赢局面。这一点值得借鉴和学习。

H5设计开发定制，怎样才能设计出爆款H5呢？

什么是H5？

H5即“HTML5”，是指“HTML”的第5个版本。“HTML”，是描述网页的标准语言。因此，HTML5，是第5个版本的“描述网页的标准语言”。通俗的讲，H5是一个网页文件，就像一个很大的容器，里面可以放文本、图片、音视频等基本的媒体格式的文件。

H5网站设计开发是企业和个人建设网站的常用方式。H5一般以链接的形式存在，不需要下载软件，点开链接即可浏览，用户体验良好，易传播，互动性强，成本低，可用性高，备受企业公司的青睐。想要在社交平台做互动营销，合理设计运用技术为浏览者打造流畅舒适的互动体验，从而提高品牌的用户黏度很重要。

H5设计定制对企业的作用？

1、成本低，易传播

H5在页面推广时，只是一个URL链接，二维码，流量占比很小，几百兆的安装包就可以去推广了。且H5灵活的跨平台性能，开发无需太多的适配工作，节省成本，同时H5有着很强的浏览器兼容能力。

2、商品展示，品牌推广

H5最大的优势是传播能力极强，有非常好的传播效果，是企业商家做品牌曝光，产品宣传的利器。相对传统的文字和图片来说，往往会因为它的形式更加新颖，并且具有互动的特点，使得传播分享的几率大大的提升。

H5中或多或少就会带有企业的品牌信息，比如产品信息，企业公众号，企业文化等等，将带这些内容的H5页面制作成微传单以后，那在移动端的每次的转发和分享， 就等同于对企业信息的宣传。真正被大多数人分享转发的H5都具有功能性，互动性，且 *** 作简单，能让用户主动去了解内容。这种定制内容更加能够突出品牌文化，令人印象深刻。不仅帮助企业轻松的在营销大军中突围而出，而且增强用户的活跃度以及粘性。

3、满足用户基本需求

定制设计H5需要结合用户的需求做出相应的功能。H5页面需要有更强的互动、更高的质量、更具话题性的设计来形成和用户的互动，形式一般为贺卡邀请、游戏互动、答题有奖。当然，这种个性化精准需求是根据企业具体要求设计定制H5才能满足的。

设计定制H5需要注意哪些内容，怎么做才能成爆款？

1、确认目标和目标群体

定制H5方案计划时，首先要明确这个H5的要的是什么？了解用户企业产品，和用户进行有效的沟通，确认用户企业的需求，并根据用户企业品牌特色和产品优势去量身打造内容。

且一个好的H5产品，它首先是要定位好足够大的目标用户群体，它必须是满足大众的某项“需求”的，能引起大众的情感共鸣，在满足大家心理需求的情况下，才有可能达到营销和传播的作用。

其次，互动的参与流程不宜太繁琐。有的分享类H5，需要用户长按扫描二维码参与，完成 *** 作后，保存至本地，再从本地转发至社交平台才能完成分享，这样的 *** 作很容易影响转发量，就更不用说刷屏了，因此掌握好活动难度很重要。这也决定了它是否具备传播爆发性。

2、创新、实用

创新有趣才能达到优秀的宣传效果，企业可在新型技术上的突破，做出不同的形式的H5，想要抓住目标用户的注意力，吸引用户的眼球，可结合时下热点元素，融合热门话题，在画风、配色、文案、音效等元素上下功夫，同时需要提高H5的互动性，促使用户进行分享传播，提高H5的实用性。

《这是成年人不敢打开的童年》

推广目的：迎合儿童节热点

亮点：抓住用户心理，画风精美

网易哒哒一直致力于研究青年文化，出品的H5也大多以当下年轻人感兴趣的热点事件、节日等为切入点。对如今互联网的主流人士——80、90后群体来说，日本动漫无疑是“儿童节”激发回忆、容易引爆的点。《这是成年人不敢打开的童年》将《灌篮高手》、《哆啦A梦》等动漫以精美的漫画形式呈现在H5中，通过滑屏的形式，带大家一起回顾了多部曾经带来欢笑、引人泪奔的动画大餐，迅速在朋友圈引起火爆转发。以《这是成年人不敢打开的童年》为代表的H5，向年轻人传递着专属于这个时代的文化回忆与精神力量，在满足年轻用户体验需求的同时，更能为H5创新注入新的血液。

《“小朋友”画廊》

推广目的：9月9日公益日 腾讯公益募捐

亮点：关注民生，融入社会

这个“一元购画”帮助小朋友的H5一度刷爆了朋友圈，用户在欣赏小朋友的画作之余，可以通过这个活动用1元钱购买一副自闭症儿童的画作为小朋友进行捐款。 极低的参与门槛、大公司背书、帮助特殊人群的心理满足等，都让这个公益项目在短时间内就成为朋友圈的“爆款”。该项目希望帮助有困难、有疾病的特殊人群改善生活，有助于他们实现自我价值。该项目取得了巨大的成功，580万余用户参与了募捐，两天内1500万善款即筹集完毕。

《首个手机话剧团开张了》

推广目的：天猫无忧购营销

亮点：脑洞清奇，画风清奇

评价它“脑洞清奇”且“画风清奇”一点也不为过。《首个手机话剧团开张了》H5采用讲述故事的方式，将人类的身体器官拟人化，话剧故事的场景就直接人体在器官里，真实的效果给用户造成极强的视觉冲击感。整个情节都在围绕“天猫无忧购”的“上门取退”、“极速退款”等服务，让人看罢对“天猫无忧购”的宣传主题印象深刻。

《!开打法魔用能只章文篇这》

推广目的：纪念哈里波特诞生20周年

亮点：迎合热点，互动新颖

这是一个“被施了魔法”的H5。从倒着写的题目、不规律的恣意排版到自己画“咒语”的设计都将“创意”玩儿到了极点。用户通过上下滑动屏幕来浏览H5，随着屏幕的滑动，文字也会不断地左右移动，这些酷炫的动效给人一种正在阅读魔法小说的感觉。同时，其中展现的场景都是哈利波特小说和电影的经典场面，对小说迷和影迷来说都是绝佳的体验。这支主打着追忆情怀的H5也不忘植入丰富的交互形式，在给用户感官愉悦的同时，更考虑到用户的参与感，强烈的引发用户的共鸣。

《深夜，男同事问我睡了吗……》

推广目的：有道翻译官APP营销

亮点：生动趣味，0成本

一个好的标题无疑是提高H5点击率的要点，有道APP这款H5没有复杂的特效形式，通过《深夜，男同事问我睡了吗……》这样一个引人遐想的标题吸引大家点入，接着开始讲“戏精”女同事和她的姐们丰富的内心戏，故事结尾自然的的引出APP的广告，这种迎合大众心理的方式和峰回路转的结尾。据悉，这段H5从前期创意、脚本、制作到后期上线，都是由有道市场部内部规划完成。0成本却能造成刷屏效果，这种营销方式也是业内关注的。

《此处故意留白》

推广目的：清明节广告人营销

亮点：黑白漫画，选题戳广告人痛点

这个H5用卷轴漫画的形式讲述着都市广告人一天生活的方式。加班加点，埋头苦干，熬夜劳心……最后以一句“清明节，不该是你的节日”戳中人最后的痛点，也将整个H5布满丧气的主题向正能量方面引导回去。让广告人去剖析广告人的心理，自然有先天的心理优势。主人公一直都是“狗头化”处理，诙谐中又带有自嘲的意味。虽然公众对这个H5的评价呈两极分化，这种介于电影、漫画、交互动画之间的形式， 在H5的发展上还是值得借鉴的。

《快看呐！这是我的军装照》

推广目的：迎合建军节热点营销

亮点：官方媒体发动、节日热点互动

赶在建军节前，人民日报为庆祝建军90周年，出品了一款“定制”自己的军装照的H5。进入H5，用户上传自己的正脸照片即可系统生成精神的帅气的军装照，简单的 *** 作和不错的效果在朋友圈小火了一把。这两年，这类以各种美颜美图效果为表现形式的H5已经被玩儿出了很多花样，却都没有达到军装照H5这种火爆的效果。赶在建军节的热点发布、接地气的体验方式、传递爱国热情的正能量主题，都是这支H5如此受欢迎的原因。

《朕收到一条来自你妈的微信》

推广目的：中秋节故宫食品营销

亮点：标题党、创意文案

借中秋节的节日热点，以皇帝的名义向用户进行恶搞的产品推广，故宫食品这次的H5营销的成功与它的创意是分不开的。H5整体采用黑色背景、白色文案，或白色背景、黑色文案。与故宫文化本身的色调和节日的喜庆色调都形成了鲜明对比。闪烁的特效和配合的音乐节奏，增强了H5整体的视觉冲击力，引导用户快进入沉浸体验状态。

《穿越未来来看你》

推广目的：NEXT IDEA腾讯创新大赛 招募宣传

亮点：精美画风、炫酷特效

中国风与未来科技感相结合是什么感觉，TGideas去年的《穿越故宫来看你》和今年的《穿越未来来看你》给了它完美的诠释。画面的精美绝伦、极致细腻是这个H5最大的特点，炫酷的“穿越”特效更为它加了不少分。它让你一秒通过时光隧道从地壳穿越古今，可以站在禅宗指尖俯瞰大地、一览众星，更可以从上帝视角探查未来的风土人情。这样炫酷的体验再搭配上古典乐、RAP混拼的音效，效果十分震撼。

《我是这样开启2018年的，你呢？》

推广目的：2017年人工智能领域大事件盘点

亮点：WebAR技术、实时的参与感与创作空间

一年过去后总会有各种各样、各大领域的不同盘点，2017年是对人工智能领域很重要的一年，抓住年底的“黄金时间”对这个高关注度的话题进行盘点，奥本未来做的这支H5已经成功一半了。另一半要得益于H5营销与AR技术的结合。

将AR这种高新技术运用在H5制作上，奥本未来这支H5是国内首例。所谓AR，可以让用户旋转手机寻找屏幕里浮动在现实背景中的粒子元素，粒子会以优美炫酷的形态聚合成一个个个模型，配合文字共同展现2017年人工智能领域的相关事件。结尾更可以根据自己实时的情景就地取材，创作专属的AR新年卡。这种既有真实感又有新鲜感的体验，无疑是如今产量扎堆的H5中的清流。

从这十支高质量的H5中我们可以发现，如今H5营销想要吸引用户、抓准用户的心理，首先需要的就是优质的内容。内容营销的时代，好的内容总是自带传播价值。有了优质内容，另一个不能缺少的就是创意。创意可以体现在画风、特效、科技感等各个方面。

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