问答营销方案怎么写

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算。（十二）效果评估。

到底怎么样才能写好作文呢相信这是很多学生的烦恼!下面是我收集整理的如何写好作文问答，希望对您有所帮助!

一、不会审题怎么办

可以从以下4个方面去做：

1、认真细致地阅读试题所包括的所有文字，并在重点之处用点或线标明。

2、对试题进行逐行逐句逐字分析，弄清这样几个问题：文体是什么样的;选材范围是什么;作文表达的角度是什么;文章的重点之处在哪里;表达的方式是什么样的;字数限制在多少之内。这样才能把握住试题的要点。

3、分析出要点后，再仔细看看有没有其他方面的要求等。

4、要把试题的要点及各项要求体现在文章中。如果是自拟题目作文，要注意拟题的用语应能切合文章的主要内容，应体现文章的文体特点，拟题用语要简练，字数也不要太多。如果是命题作文，这种试题的作文要求、限制条件、作文选材范围等常隐含在题目的词语之中。审题时，一定要对构成题目的重点词语做一番推敲。

二、抓不住题目中的关键词怎么办

将题目中的词组或句子以词为单位进行划分，然后逐词斟酌，仔细推敲，反复琢磨，明确范围，抓注重点。如《我成长中的一件事》，“事”是写作的中心，“我”指出了写作对象，“一件”限制了事件的数量，“成长”规定了写作内容，只能写使我思想成熟的一件事，如果把“成长”理解为“长身体”则差之千里了。除了推敲题目中词的含义外，还要把握词与词之间的关系。

三、不会根据题目确立中心思想怎么办

在命题作文中，有的文题就规定了这篇文章的中心思想应该是什么，我们就要依据文章题目来确定中心思想。例如《我们班里的新气象》一文，题中“新气象”要求小作者抓住学习、文体活动、生活等方面的点滴，写出同学们的集体主义精神，互帮互助等，表现班级气象之新，同学们思想境界之高，这就是本文的中心思想。根据题目确定中心思想时，首先要准确判断文题中体现文意的词。一般说来，能体现文意的词语都是题目中的题眼。

四、无法准确把握题目怎么办

将平时写过的作文题和与之类似的进行比较，辨别异同，确定应该写什么，不该写什么，从而确保不走题，不混题。如《不该发生的一件事》与《发生在我校里的一件事》，相同之处是都是写一件事。不同之处是后者有空间限制，重点叙述发生在学校里的一件事，这件事可以是好事，也可以是坏事，可以是意料之中的事，也可以是意料之外的事，总之在内容上可以自由选择。而前者没有空间限制，在内容上却有明确要求，应该突出“不该”，即此事不应该发生而发生了。又如《我的xx》与《我和xx》，相同之处是都该用第一人称的写法;不同之处在于，写作的对象和重点内容不同，前者重点描述某某，后者既要写某某，又要写“我”，两者可并重，也可以侧重一人。否则，就会重点不突出，或喧宾夺主。

五、不会由题目来判断文章的体裁怎么办

看题目，辨文体是有规律可寻的。题目中出现“记’、“忆”字样的应写记叙文;若没有以上字样，但涉及到记叙文的时间、地点、人物、事件等要素的，也应写记叙文，如《在……的日子里》(涉及时间要素)，《我的母亲》(涉及人物要素)，《在阅览室里》(涉及地点要素)，《可喜的变化》(涉及事件要素)等作文题，都应该写成记叙文。如果题目是具有象征意义的物体名称，如《铺路石》、《烛光》等，或物体名称前后有“赞”、“颂”、“赋”或“……的精神”、“……的风格”等字样，都应写成散文，而不能写成说明文。有时可以某物为线索，将以某物名称为题的文章写成记叙文，如《一辆纺车》。有的题目要求对事物做介绍或以物命名，如《电视机的使用》、《水的自述》、《热水瓶》等，则应该写成说明文。

六、不知如何在文章中突出重点怎么办

文章中最能表现中心思想的内容就是文章的重点。文章的重点突出，中心思想就会鲜明，给人的印象就会深刻。如何在作文中突出重点呢

首先，选择最能表现中心思想的内容作为重点。要突出重点，首先要选准最能表现中心思想的内容。其次，把重点内容写细致、写深入。重点内容确定之后，我们就应该紧紧围绕中心思想，把它一层一层地、深入细致地写详细。

七、不会构思怎么办

中心思想确定之后就要考虑怎么写了。这是一个理清思路、组织材料、安排结构的过程。应该尽量考虑新的思路，拟一个写作提纲，写别人未写的，说别人未说的，这样才能给人新鲜的感觉，避免文章千篇一律。这里包括一个写作顺序和写作方法的问题。比如记叙文，在构思提纲时就得考虑是用什么顺序来组织材料，是时间、空间还是逻辑顺序，如何将材料组织起来，用什么样的记叙方法去写等等。提纲列得好，会对考生事半功倍。文章妙在构思，构思不好就很难把一篇文章发挥得淋漓尽致，给读者留下深刻的印象。

八、写作文脱离主题怎么办

写作文脱离主题主要表现在材料与中心不统一，不协调，原因是没有精心去安排，没有将材料与中心对照一下。写作文需要根据中心要求，从生活中选取最能表达中心的材料。中心与材料的两者关系应是：材料要说明中心，中心要“统率”材料。同学们往往写一段或几段后就忘记了这关键的一点。如果能经常将材料与中心进行对照一下，看它是否符合中心要求，能否表现已确定的主题，就不能脱离主题了。

九、不会立意怎么办

立意就是指作者在动笔之前将文章或作品内容所要表现的主题思想，所要揭示的生活真理确定下来。立意，也叫中心思想，或称主旨、主题，它是统率文章的“纲”，要为文章确定一个正确、深刻、新颖的主题。

所谓正确，就是文章要体现正确的立场、观点和方法，要宣传健康的、美好的事物，批判消极的错误的事物。所谓深刻，就是要在文章的内容上去挖掘开拓，由表及里，抓住事物的本质。如《论雷峰塔的倒掉》一文，作者将雷峰塔是镇压白蛇娘娘的塔升华到封建势力镇压人民的塔，从而表现出彻底的反封建的革命精神。这个主题就非常深刻。所谓新颖，就是必须选取新颖的材料，要尽量用新近发生的，别人不常用的，或是自己有新的感受的材料，使文章具有新鲜感和时代感。立意好，才能唤起人们的共鸣，引起人们的思索。作者的生活积累、思想水平和知识储备，是立意高下的关键。

十、写作中，不会以小见大怎么办

以小见大是构思立意的技法之一。所谓小，是指从小处着眼，即选材小;所谓大，是说思想内涵容量大。这种方法的特点是以个别表现一般，以小事反映大主题。即选材虽小，而韵味无穷;取事虽小，而意义重大。运用这种方法时应注意两点：第一，要善于发现有深刻意义的小事，要站得高，看得远，想得深。为此，必须注意积累生活经验，又要注意提高思想认识水平。

十一、不会组织文章结构怎么办

所谓结构指的是各个组成部分的搭配和排列。要写出一篇成功的好文章，就要在文章的结构设计上下一番大功夫，下面介绍几种方法：

1、明确文章的写作思路。文章是写给别人看的，要想让人看明白，一定要条理清晰，要理清文章的思路。思路就是思考的线路，给文章布局，首先要考虑顺着一定的思考线路。2、安排详略得当，充分表达主题。详略得当是作文一大重点，应该详写之处如果不详，就不能够突出要表达的中心主旨;应该略写的地方省略不得当的话，会让人感到冗长枯燥。详写就是要把最能表现中心主旨的材料写详细，写突出，写具体。而略写是把跟中心思想有些关联但又不是重点内容的材料写得简洁明了。3、形式要创新，使文章生机勃勃。首先，要巧妙地使用题记，明确文章的主旨，设立悬念。其次，要把后记精彩地补充完整，这样就可以使文章的情节充实、完整，又可以深化文章的主题。

十二、不会顺叙怎么办

顺叙就是按照事件本身的发生、发展和变化过程进行叙述、借以展开整个事件的来龙去脉，讲清事情的前因后果。这种方法能准确地反映事件的发展程序和本来面目，使读者易于接受和理解。顺叙法运用得好，读者看后就会有脉络清晰，有头有尾的感觉。但应注意在记叙过程中切忌平均使力，材料应有取有舍，叙述有详有略、有主有次。反之，文章内容便如一本流水账那样乏味了。事件可按时间先后顺序写出，这种所谓时间并非几时几分地写，可借景物的`变化，如一天的自然规律、季节的转换等形式灵活地表达出来。

十三、不会运用总分的方式写作文怎么办

叙事类文章中，总是用一句话概括出基本内容，其余部分分别紧紧围绕这一句话多层次多角度来叙事。总写概括，分写使文章生动具体。有总有分，分析起来不外乎“总分-分总-总分总”三种样式。无论哪种形式，总写部分应能取得统领全文或全段的作用。分写应抓住特征，有详有略地记叙，总写与分写内容应一致，要统一。总写是对分写的集中与概括，分写是对总写的扩展、简述，两者紧密相连。

十四、写文章交待不清六大要素怎么办

人物、时间、地点及事件的起因、经过、结果，统称为记叙文的六大要素。事情是由人在一定的时间、地点做出来的，事情本身有它的起因、经过、结果，客观情况本来如此。所以在记叙的时候，要根据情况把六大要素交代清楚。要交代清楚这六大要素，也需要一定的技巧：

交代事件中的人物，只要对人物的身份、姓名做简要交代，在事件的发展变化之中陆续出场即可;事件发生的时间和地点可以灵活地交代出来。

事件的起因，就是要交代清楚出现了什么问题，发生了什么矛盾。这一要素的交代应开门见山、简明扼要。

事件的经过，就是事情发生的全过程，一般分为发生、发展、变化和高潮四个阶段。这一部分应具体详细地描写，因为它往往能揭示全文的中心。

结果就是事情的结尾。在记事文章之中没有它，文章便有头无尾，结构便不完成。可根据需要，交代清楚就行了。

一般说来，记叙真实的重要事件，六大要素都要交代清楚。大凡不需要作者交代读者就清楚的内容可以省略。

十五、不会先抑后扬怎么办

写文章时，要对赞扬的人或事可以先抑后扬。“抑”就是压下去，含有批评之意。“扬”就是扬起，也就是赞扬。用这种方法去构思一篇文章，即先抑后扬法。

怎样运用这种方法呢首先要懂得这种方法是用对立的描绘来反映作者的写作意图或表现作者内心情感的。“抑”不是作者的愿意，只是一种手段，“扬”才是作者的本意，才是目的。“抑”是为了更好地“扬”，一“抑”一“扬”，只是为了更好地强化中心。运用这一方法应注意：其一，要写好前后感情变化的过程，由表及里，由浅入深。其二，注意“抑”要恰当其分，掌握好分寸。“抑”的分量要少，“扬”的笔墨要多，这样才能达到以“抑”衬“扬”的目的。其三，“抑”要自然，做到合情合理，不能做作。

十六、不会分段怎么办

段落是文章中表达意思的基本单位，通常称为自然段。它在形式上有明显的标志：开头空两格，一段结束就换行。一篇文章可以分为若干段落，每个段落表达一个相对完整的意思，代表着文章表达中的一个步骤。分段的作用是：反映文章的内在层次，使文章的内容有条理、有步骤地表达出来。同时使读者在换行的停顿中思考回味。

十七、不会开头怎么办

良好的开端是成功的一半，一篇文章的开头是很重要的。文章有了好的开头，才可以带动全篇，使文章顺利展开，而且能吸引读者。

这里介绍几种开头的方法：

1、开门见山是经常使用的一种开头方法。它不拐弯抹角，开篇就写到正题上。文章开头或交代时间、地点、人物、事件;或交代写作动机;或叙述或议论、抒情，灵活善变。

2、一语破的是议论文的一种开头方法，即开篇摆出中心论点。

3、先声夺人法。“哈!这模样了!胡子这么长了!”一种尖利的怪声突然大叫起来。这种开头给人自然之感。写人物活动的开头可用这种方法，如《家庭风波》、《一场球赛》、《一堂语文课》等。

十八、不会过渡怎么办

过渡是指文章上下文之间的连贯衔接。它在文章中起承上启下的作用，文章缺少了过渡就会上下不顺。可以用一句话进行过渡，可以设问过渡。那么，通常在什么情况下使用过渡呢文章情节发生转折时常需要过渡。记叙文的记事的顺序有顺序、倒叙、插叙，一篇记叙文中如果有几种叙事顺序，那么在两种不同的叙事顺序之间需要进行过渡。

十九、不会结尾怎么办

文章的结尾也是相当重要的。好的结尾，能使读者更深入地理解文章内容，进一步领会文章的中心思想;精彩的结尾，能唤起读者的思考，增强文章的感染力。必须从全局来考虑选择结尾的方法，要使记叙的事件完整清楚，使文章的结构首尾呼应，达到写作的目的。下面介绍几种结尾的方法：

1、“自然收束法”是指一篇文章要记叙的事已经叙述完毕，文章嘎然而止，不再发表议论。我们把这种有头有尾的记叙文章的自然结尾，叫做“自然收束法”。这种方法多适用于以记事为主的记叙文和一事一议的记叙文。运用此法能使文章结构完整，避免画蛇添足，拖泥带水。2、“出人意料法”也是展开故事的一种结尾方法。即作者在故事情节或人物性格发展上布设疑阵，制造假象，驾驭读者的感情，转移他们的视线，使他们的视线，使他们对作品中本是合乎逻辑的发展感到意外。3、“画龙点睛法”是文章结尾的方法之一。它要求在结尾部分加一两句精练的语句，点明中心大意，是感情升华，主题深化。

二十、不知道如何照应怎么办

常见的照应方法有以下几种：

1、首尾照应指开头与结尾内容的关照呼应。它要求开头的悬念，结尾要有解答;结尾写的内容，开头要有所交代。

2、时间照应是记叙文中常使用的写作技巧之一。可把时间照应理解为记叙顺序。即文章或按顺序、倒叙、插叙、补叙来组织材料，或明显地标出时间，或者借助语意表达形式，写出时间顺序来。但从作用和意义来看，时间顺序与时间照应有本质的区别。时间照应在起到表明文章记叙顺序作用的同时，更有其与文中情境有特殊照应的意义，它能表达出来某种曲折、隐喻、含蓄的复杂思想内容。

3、因果照应，实际上是写作材料之间的内在逻辑照应。作者为突出文章的主题，在把握住材料之间的因果逻辑线索之后，常常按照材料的因果关系，在文章中对加以合乎因果逻辑的排列组合，从而在写作技巧上巧妙而艺术地实现，达到突出文章主题的材料之间的强大逻辑性。其主要表现在语意之间的内在照应上，一般是看不出文字标志的。

#include<stdioh>

#include<stdlibh>

#define N 20

typedef struct Student

{

char name[10];

int no; //学号

int grade; //成绩

}Student;

void Input(Student stud ,int n);

int main(void)

{

int low, high;

printf("请输入成绩区间low-high\n");

scanf("%d %d",&low,&high);

Student stud[N];

Input(stud, N);

for(int i=0;i<N;i++)

{

if(stud[i]grade<=high && stud[i]grade>=low )

printf("%d\n",stud[i]no);

}

return 0;

}

void Input(Student stud ,int n)

{

for(int i=0;i<n;i++)

{

printf("input the %dth student's grade(form:no grade):",i);

scanf("%d %d",&stud[i]no,&stud[i]grade);

}

}//你要是想输出学生的姓名，就在此输入学生的姓名

1、认真审题，题目问什么，就答什么。

2、所答内容，语句要通顺，要合理，要紧扣题意回答，不要离题，卷面要整洁。

3、如果是论述题，答案内容要尽量全面、丰富，如果是材料题和简答题，答案内容不在多，关键要精，要答到典子上。

4、根据分值判断答案内容的多少，分值高的题，答案就多写一点，分值低的题，答案就少写一点。

5、根据问题判断是主观题还是客观题，主观题（或开放性试题）就尽量自由发挥，答案多写一点，如果是客观题，就说明答案一般是固定的，拿不准就轻易写上去的话，错误率高。

int main(void)

{

int a, b;

printf("请输入第一个整数\n");

scanf("%d", &a);

printf("请输入第二个整数（注意！这个数不能为零）\n");

scanf("%d", &b);

while (b==0)

{

printf("你输入了零！请重新输入！\n");

scanf("%d", &b);

if (b!=0) break;

}

printf("%d+%d=%d\n", a, b, a + b);

printf("%d-%d=%d\n", a, b, a - b);

printf("%d%d=%d\n", a, b, a b);

printf("%d/%d=%lf\n", a, b, a / (b10));

printf("%d%%%d=%d\n", a, b, a % b);

system("pause");

return 0;

}

扩展资料：

分析多位二进制加法真值表可以总结出，多位二进制加法的规则了。如下：

sum = (x XOR y) XOR icarry

ocarry = (x AND y) OR (icarry AND (x XOR y)) = (x AND y) OR (y AND icarry) OR (icarry AND x)

利用以上的分析结果，可将x, y的每一位级联计算，先计算x和y的第零位，该位的输入进位(icarry=0)为零，将计算所得的进位传入到x和y的第一位的计算中，依次进行直到计算完最高位为止，此时将每一位计算所得的和连接起来就是最终的和，最高位计算所得的进位就是最终的进位。至此，二进制的加法应该没有什么问题了，很简单XOR为和，AND为进位。

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