成功的推广案例分析

随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。我精心为大家搜集整理了成功的推广案例分析，大家一起来看看吧。

成功的推广案例分析篇1

新媒体推广如何会少了小米的身影“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。

成功的推广案例分析篇2：易游网分析 总结

分析对象是机票预订老牌企业易游网。

这期对象的特点是：网络营销现实效果已经不错，但还有很多工作未做到位。大家的分析 报告 围绕着该网站如何更上一层楼展开。何田感到，本期报告与上期相比，围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多，体现出分析者视野的变化。

第一部分 背景、机遇与增长点

一、背景与机遇

对企业资源、核心业务成分以及市场机会的分析，有助于我们理解其网站的现有行为和发展期望。

佳伦初步分析了该网站深厚的行业背景。游易网由中国最大的航空运输服务代理公司北京外企航空服务公司投资创建，北京外企航空是国内最大的电子客票代理商，深厚的行业背景使得电子机票成为游易网的主要业务，也是他主要的竞争优势。

二、增长点与用力方向

游易网络营销虽然已经取得一定成绩，但潜力明显尚未充分挖掘。为配合机票电子化这个历史性机遇，建议在搜索引擎、网站表现、公关软文、线下推广四个方面同步加强。

1强化搜索引擎营销

1)付费搜索引擎 广告 (长期重点)

重点是广告的优化。一方面，竞价广告现在已经不是简单的价格竞争， google、百度等都实行着质量得分模式，引擎觉得你质量高，就能少化钱多办事;另一方面，选择最佳关键词、如何避开恶意点击，从点击广告源头上优化转化率，可为之处极多。

如何让有限的经费产生更大的效益，这是企业网络营销负责人需要反复琢磨的，也是很值得借助外脑的。

2)搜索引擎优化(近期重点)

健康和谐的网站搜索引擎优化，可以在安全前提下显著降低单位有效流量和每笔交易的平均成本，使企业获得更大的竞争优势和利润收益。

从网站表现看，易游网曾经专门做过seo优化，也取得了相当不错的成绩，与其他对手一起分享到了甜美的搜索引擎免费流量。但从专业眼光来看，该站所做的优化可以称为“劣质优化”，即是为SEO而SEO，只侧重于个别关键字的优化，侧重于title、meta等简单技术要素。一方面，整站的搜索引擎友好性相当不足，另一方面，对网络营销非常宝贵的长尾精确流量，并没有充分开发。

2改善网站表现(近期重点)

主要是流量转化率问题和客户粘度问题，现在是明显存在问题的。例如网站首页感觉不到机票实时预定的特点。又例如，首页第一屏根本就没看到注册会员的连接和会员登录框，表明了网站某些观念的缺失。

feelfox等人对本站的版面设计提出了概要意见。

3公关软文

游易网曾推出出了第一张客票，以及拥有实时查询系统的优势，曾进行过一段媒体宣传。佳伦指出，电子客票是机票行业的发展方向，游易的真正实时查询和全面的电子客票服务，有很多的炒作点可挖。游易在最初的软文推广做的很不错，可惜没有坚持下去，建议重新加以重视和坚持。

电子客票刚进入全面开花状态，许多消费者还不熟悉、不习惯，媒体也需要这方面的内容，如果多组织电子机票的技巧和指南方面的文字，一定受线下线上媒体的欢迎，特别是线上被广泛转载的 文章 ，能够长期影响大量消费者。

4线下推广

适度的线下推广跟搜索引擎优化一样，可以以低代价带来额外的竞争力。佳伦建议做一些扫楼的工作，把电子客票体验卡及宣传手册直接发到办公室里。

第二部分 流量来源规划

在下面的总结中，将比较多谈到该站的网站表现提升和搜索引擎优化问题。一方面因为这是个没有网站经营方参与的客体研讨，参加研讨的专家既缺乏竞价广告报告、访问日志等必要的数据，也无从在公关软文、线下推广等方面了解站方的实际运营资源和打算;另一方面是因为网站表现提升和搜索引擎优化是比较具体的、客观的，提升空间很容易看出来，而且红擎网络营销俱乐部这些方面的好手确实比较多，大家的意见发表比较充分。

搜索引擎营销是游易的主体营销途径，其引擎流量来源可以分成三个部分：

1主推关键词流量

来自引擎竞价广告带来的重点关键字付费流量，以及自然排名靠前的重点关键字带来的免费流量。游易的主推关键词流量是做得比较到位的。

2二线关键词流量

比较分散，检索量不热门，但合计总量较大的高转化率关键词，例如机票和城市是紧密关联的，“北京机票”、“北京到广州机票”、“北京上海机票”等就是非常有价值的二线关键词。二线关键词转化率高、竞争度小，在搜索引擎营销中是非常重要的，如果不能SEO上去，就应该付费获得，反正成本也不高。本期研讨不少报告都讨论了二线流量，其中pylongzx的最为深入，这跟他曾经主持开发搜索引擎的 经验 是分不开的，也得益于其开发的paidijicn排名分析工具。

3长尾内容流量

来源于引擎所收录的大量相关内容。检索者的 *** 作可能是五花八门的，收录的越多越有机会获得长尾流量。游易的引擎收录与其他对 手相 比，颇不乐观，显然是没有重视长尾流量。

大家的报告中，对上述三种搜索引擎流量如何进行提升，提供了相当丰富的意见。例如：

为了提升主推关键词的流量，chrise提议，该站应该设立3个独立的登录页，分别对应机票查询和特价机票、机票预定和酒店预定，这既考虑到了引擎对网站内容理解的需要，也考虑到了访问者的需要。本期总结的(3)和(4)会提到提升主推关键词流量的更多建议。

为了获得二线关键词流量，chrise主张为“《地区》机票”建分类目录，pylongzx提议组织一些关于航班静态描述信息和动态公告网页，以及为二线关键词组织安排二级域名，每个子域名侧重1~2个二线关键词。城市很多，起点/终点的组合更多，起点/终点城市与机票的组合内容丰富;航班的班次常被人直接搜索，等等。这些只要有意组织信息，就会获得回报。

为了获得长尾内容流量，孙健、pylongzx、chrise等多份报告都提到要大量增加相关内容，尤其是文本信息丰富的知识性网页和资讯。

第三部分 搜索引擎友好度

游易网在搜索引擎友好度方面存在明显的缺陷，表现为搜索引擎看不清、看不到、走不通。其体现的问题，在许多网站身上都可以看到：只重视个别关键词的优化而缺乏全站引擎友好性的规划，开发人员缺乏正确的搜索引擎友好性指导和培训，实际运营中(例如友情链接及添加内容)缺乏搜索引擎优化的常识。

成功的推广案例分析篇3

张大官人一直很低调，微信公众号做了一年时间，粉丝还不到1万人，不过牛逼的是，他从一开始就利用微信在做生意，今年的销售额已经突破了3500万。

1、张大官人的定位

2、张大官人的经历

3、张大官人的 方法 一、张大官人的定位截至今天，张大官人的微信公众号只有9500个粉丝，虽然只有这么点粉丝，但是他已经是他所在领域的第一名。为什么张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”，20xx年这个领域是爆发式增长，赚钱机会很多，参与的人越来越多，但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场，因为：

1、各大域名投资网站的公众号做的都不认真

目前各大域名投资网站也都做有公众号，不过做的都不认真，他们只是工作人员简单的维护罢了，内容质量不高，也缺少沟通的内容，最多只是一个自媒体。

而张大官人做的是自明星，自明星和自媒体是不同的，自媒体总感觉是冷冰冰的，而自明星是一个活生生的人，可以与他即使的沟通。我当初就是在看到的他的微信公众号，然后与他交流，于是就产生信任，因为有了信任。

我就是这样认识了他，然后顺便通过他帮忙买了不少域名。

2、域名投资大佬都太有钱，都懒得做自明星

域名投资圈的大佬太多了，特别是这几年好域名越来愈少，域名成交价格一直都在突破记录，无数域名投资领域的大佬都身价暴增。所以对于那些域名投资大佬而言，他们都懒得主动找客户，他们旗下的域名信息都直接不公开/，他们都不接受陌生人报价，就算你和他联系上了，最多沟通一次，报价他不满意，就不会再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懒得做自媒体明星了!

3、域名投资小白都太懒，没几个人有好内容

也有不少域名投资领域的新手在做自媒体，但是他们不在域名投资的核心圈子里面，互动不了最新的资讯，所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。

张大官人过去几年，一直都在做域名投资这块儿，虽然不是大佬，但是和大佬都比较熟悉，一直混在这个圈子里，所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

例如他曾经全网第一时间报道过小米micom、京东jdcom、唯品会vipcom、同程lycom、万达wandacom、gamecom、日本GMO的zcom、英国Next的next、去哪儿收购quacom、凡客诚品收购fankecom、魅力惠收购meicom、优米网更换youmi、搜房网换fangcom、网易收购bobocom等交易，这些消息都是最早从他微信上才转播出去的。

切记：做自明星和做其他行业都一样，选择比努力重要!

一、张大官人的经历

张大官人原名张志烽，20xx年开始触网，刚开始的几年和大家都一样，混在BBS上玩，当年混BBS的基本上都有武侠情节，混酒了他就开始写武侠小说玩，不过这只是玩，不赚钱。

20xx年的时候，他接触了站长圈，才开始做个人站长，混落伍者im286，认识了一大批老站长，然后就做过**站和笑话站，那时候做网站很简单，上传一套程序，整内容，搞流量，然后放联盟广告，赚广告费，他最多也只做到过月收入1万。后来在做个人网站的过程中，就接触到了域名投资这个领域，后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易，并且有意思。他印象最深的是hrxscom，买家是安徽一个站长，因为不放心网上汇款，当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。很巧合的是当天是他大女儿满月，交易之后，留他们吃了顿满月酒送他们上火车。做域名投资找出感觉之后呢，他就把自己的系列网站关的关，送的送，然后专心来做域名投资了。那段时间，他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛，后来做域名后开始混域名城论坛，到09年开始全职玩域名，小打小闹，够养家糊口，一年赚几十万。一直到20xx年，域名市场有着明显好转，当年交易额300万差点。

他是20xx年3月11号开始运营域名投资微信公号，基本每周发送5条推送消息，95%以上是原创。每条推送消息里有一个头条爆料文章，一个综合性的域名简报，一个域名活动帖子。

运营了一年多了，虽然目前粉丝9500多人，但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人，还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。这个人群的质量非常的高，这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

PC时代是眼球经济，移动时代是信任经济，在信任经济时代，粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

二、张大官人的方法

1、定位要好

前面讲了，选择比努力重要，他选择了一个市场好，在自明星领域竞争小的领域!

2、做自明星

张大官人做的不是简单的自媒体，而是自明星，一切以人和信任为核心，然后玩组合拳，他玩的是：“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。

3、享受执行

张大官人说：因为他自己经常喜欢写些东西，觉得用公号做一个域名媒体很不错，于是就开干。当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。

许多人都说坚持才能胜利，我认为坚持很难胜利，因为你当感觉到自己是在坚持的时候，说明你痛苦，既然很痛苦，早晚会放弃的。而只有你感觉到享受了，才能长期做下去。

4、搞定信任

域名投资圈还有不少人也都在这样做，但是和他们打交道的时候，感觉到他们就是赤裸裸的推广，和张大官人交往中，他总是把自己的姿态放的很低，主动来帮你，哪怕不赚你的钱，他也会帮忙，这样信任就有了。

某女:你能让这个论坛的人都吵起来，我今晚就跟你走 某软件工程师:PHP 是最好的语言! 某论坛炸锅了，各种吵架… 某女:服了你了，我们走吧你想干啥都行 某软件工程师:今天不行，我一定要说服他们,PHP 必须是最好的语言某女:……

1、

你们饭店需要客户端吗

不忙的时候都是小二端，只有忙的时候才需要客户端。

2、

“你们用盗版的时候有想过做出这款软件的程序员吗!他们该如何养家糊口”

“哈哈哈，别逗了，程序员哪有家要养啊!”

3、

某程序员被一个妹子请去修宽带，那个破电脑怎么也修不好。这时妹子趴到好人的背上嗲声说道:“这个电脑不好修吧。要不咱们做点别的吧，要不多无聊。”他觉得自己的技术实力得到莫大的挑战和侮辱，咬牙拒绝道:“不，我肯定能修好!”

4、

我是个程序员，一天我坐在路边一边喝水一边苦苦检查程序。 这时一个乞丐在我边上坐下了，开始要饭，我觉得可怜，就给了他 1 块钱。 然后接着调试程序。他可能生意不好，就无聊的看看我在干什么，然后过了一会，他缓缓地指着我的屏幕说，这里少了个分号。

5、

A:嘿 //是什么意思啊

B:嘿

A:呃我问你//是什么意思

B:问吧

A:我刚才不是问了么

B:啊

A:你再看看记录…

B:看完了

A:……所以//是啥

B:所以什么

A:你存心耍我呢吧

B:没有啊你想问什么

……

不断循环之后，A一气之下和B绝交，自己苦学程序。

N 年之后，A终于修成正果，回想起B，又把聊天记录翻出来看，这时，他突然发现B没有耍他……

而他自己也不知道当年他问B的究竟是什么问题……

我认为关于程序员的笑话在这里。开发了很久的产品终于上线了， 顾客被绑起来，蒙上眼睛，惊讶地问，“你想要什么？” 对方什么也没说，鞭打了他。顾客乞求怜悯:“不要打他，要钱吗？” 另一条鞭子，“10万够吗？” 另一条鞭子，“一百万？” 又一条鞭子。

顾客崩溃了:“你到底想要什么？” “你想要什么？我帮你完成这个项目，当我写代码的时候，我真的很想知道你到底想要什么！” 3程序员的爱情观:爱是一个死循环，一旦被执行，它就会陷入其中。爱上一个人是记忆的泄露——你永远无法释放它。当你真的爱上一个人时，这是一种持续的限制，永远不会改变。女朋友是一个私有变量，只能由我的类调用。情人是指针，你必须注意它，否则它会带来巨大的灾难。

 TCP三次握手，哈哈哈 小李，我们的街道网站准备好了吗？" “主任，网站已经完成了。你需要申请一个网址。网址是什么？” 导演打开百度，检查了一下，然后说，“网址” 小李说，好吧 如果你对程序员说，你的代码有一个错误。 他的第一反应是:你的环境有什么问题吗？傻逼你可以用它！ 然而，如果你温和地对他说:你的程序有点不符合预期，你认为我的使用有什么问题吗？ 他会本能地想:水槽里有虫子吗？！ 7、世界上有10种人知道和不知道二元； 8对于各种杂乱的计算机问题、手机问题和其他行业的人，他们认为什么都知道的程序员，在程序员中，女程序员认为什么都知道的男程序员，在男程序员中，普通程序员认为什么都知道的熟练程序员和熟练程序员总是在互联网上寻找答案。

程序员打油诗 办公楼办公室，办公室程序员； 程序员编写程序并把它们换成饮料。 喝醉时，一个人只坐在网上，而喝醉时，一个人睡在网下。 醉了又醉，日复一日，年复一年地在网上醒来。 我希望我能在电脑室里老死，不要在老板面前低头。 奔驰和宝马是非常有趣的公共汽车程序员。 其他人嘲笑我疯了。我嘲笑自己的生活太廉价。 如果你没有在街上看到所有漂亮的女孩，谁会是程序员？

不管他们用电脑做什么或者如何删除记录，他们都在父母的监督下。所有密码都只是名义上的。他们的自由和隐私受到父母的严重侵犯。幸运的是，程序员几乎没有后代。 程序员去面试，面试官问，“你才毕业两年。你是如何获得三年工作经验的？！”程序员回答:“加班。”一个男人在路边一个接一个地抽烟。一个女人走到他面前说，“嘿，你不知道你在慢性自杀吗？注意烟盒上的警告信息。

”“没关系，”那人放心地又喝了一口。“我是一名程序员。”“嗯？这和你成为程序员有什么关系？”“我们根本不在乎警告。我们只关心错误。”我是一名程序员。一天，我坐在路边喝水，努力检查程序。这时，一个乞丐坐在我旁边，开始乞讨。我觉得很穷，给了他一美元。然后调试程序。他可能生意不好，所以他无聊地看着我在做什么，过了一会儿，他慢慢地指着我的屏幕说，有一个分号不见了。我认为关于程序员的笑话在这里。

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