抢占社交零售红利，如何“玩转”自媒体矩阵加小程序矩阵

社交电商是这两年比较火的商业模式和渠道形态！

为什么社交被各个行业和不同的企业及创业者青睐呢？

因为可以通过社交关系链裂变倍增用户，帮助商量提升营业额！

说起社交电商就少不了自媒体平台的生态系统和小程序交易系统。

（一）、自媒体矩阵

商家通过自媒体矩阵，通过不同维度聚合同领域人群，如丁香医生在头条做自媒体矩阵做大健康科普内容，积累600多万粉丝。

类似这样的品牌，通过头条系，百家号，公众号做矩阵内容的商家有很多，通过不同角度的内容引流相同需求的人群。

自媒体矩阵比较重要的有四点！

一是人群的定位；

二是不同内容的定位；

三是内容的形势（视频、图文）；

四是互动性、想通过内容快速获取粉丝，内容设计的就要有槽点和互动性。

如果是在头条的矩阵自媒体，还可以通过悟空问答，回答内容获取粉丝关注。

（二）小程序矩阵

目前网络巨头，头条、腾讯、阿里、百度芬芬推出了小程序，来攻占社交电商。

这对于商家来说是个好事，我们依托BATT生态系统，用内容营销获取精准用户群。

因为自媒体平台粉丝无法互通，小程序商城也不能跨平台共享，有了用户群后就要通过头条、百度、微信、支付宝各自的小程序作为交易平台和转化变现工具。

我们也可以通过自媒体粉丝的社交关系链来传播小程序，来获得更多的粉丝转化变现

不同小程序的特点

1微信小程序

微信小程序可通过，搜一搜，附近小程序，链接公众号，为用户提供服务入口，可以依托10微信用户群和微信粉丝的社交关系链来传播裂变。

2头条小程序

头条小程序主要通过可同步链接头条、抖音、火山、西瓜视频等多个流量入口，获取用户方式有两种，一是头条搜索，二是绑定头条等自定义菜单，通过内容信息流，导入粉丝，转化变现。

3百度小程序

百度智能小程序可以通过搜索和百家号内容信息流获取用户，用户可以通过百度APP搜索，语言搜索和百家号信息流圈粉及互动传播。

4支付宝小程序

支付宝小程序是通过用户信用体系为依托，服务为支持，打造线上线下的立体营销场景。

总结:通过自媒体矩阵，用内容获取粉丝，通过小程序做交易变现，通过粉丝社交关系链做内容传播和小程序流量转化。

1轻量化

小程序不像APP一样，需要下载安装，需要注册登录。小程序的特点是即用即走，也可以从当前平台直接授权用户资料。用户使用小程序的决策成本要比使用APP低得多，更有利于吸引用户使用。

2背靠生态

微信小程序、QQ小程序、百度小程序、支付宝小程序、头条小程序等等。他们的一个特点在于他们背靠着一个巨大的流量平台，本身已经形成了一个生态。使用小程序能够有效地从生态当中去吸引流量。

3方便营销

小程序的营销工具要比公众号等自媒体要多，裂变属性要比APP更强。用小程序能够有效地进行营销活动。

搭建一个小程序商城的话，根据你的具体功能需求，是模板化小程序还是定制化小程序等等，价格在几千到几万不等，而又一城最近推出的蜂采易小程序商城最近活动，首年只需要398元，包含直播带货、创客分销、社区团购和小程序商城等功能。

中小企业如何通过BATT利用小程序打造多生态的流量壁垒？

最两年小程序被众多商家最捧，不但是小程序本身的优势，而是小程序背后的互联网巨头的流量。

企业通过微信生态，阿里生态，百度生态，头条生态，通过社交媒体平台作为内容传播的驱动，通过内容输出在各大网络生态平台快速的于用户建立连接，获取流量后可以通过各自的交易工具实现变现。这个交易工具（小程序）作为商家和用户连接的商品载体。

商家在通过BATT打造流量池建立壁垒的时候要了解清楚，各大平台的特点！

1，微信生态

微信小程序依托微信生态的亲密关系链作流量场景，企业通过在公众号发布品牌推广内容，营销活动内容以及文章干货，都是通过微信好友之间的亲密关系互动做传播。

商家通过公众号推荐内容给关注的粉丝，这时候A用户看到了就会分享到自己的朋友圈，那么这时候被微信的好友B用户看到了，就会评论转发!

通过这种亲密关系链作为流量传播裂变的流量场景，获取流量，同时微信小程序也一样可以通过这种流量场景做互动传播，也能通过自带流量入口（附近的小程序/搜一搜/我的小程序等）获取用户，同时也可以通过公众粉丝导流变现。

2，百度生态

百度小程序的流量场景主要通过，搜索/内容信息流/商业流量/重访流量四个流量场景来获取用户！

21搜索流量场景可以在百度APP语言搜索和文字自然搜索两种情况获取用户；

22内容信息流是通过百家号的文章挂载小程序和视频挂载小程序，通过内容信息流的推荐从百度公域流量获取用户关注转化成商家的私域流量；

23百度小程序的商业流量场景就是付费推广，一般这种广告展现形式分为两种，一种是搜索展现，一种是内容信息流展现。

24百度小程序的重回流量场景，可以通过百度历史访问，找到流量过的小程序！

3，头条生态

头条小程序的可以通过头条文章推荐/微头条/短视频，商家用内容在头条获取流量和粉丝，然后用头条小程序作为交易平台，做粉丝转化变现。

但头条小程序的特点是，可以利用头条的积累的大数据，通过内容精准推荐给潜在客户，同时用户可以用人工的互动方式，让小程序在微头条裂变倍增。

如用户看商家的微头条可以分享到自己的微头条，分享方式一般可以用两种，一种是图文，一种是小视频方式。

通过头条云计算/大数据以及AI+用户的互动分享，就可以让流量裂变倍增，然后通过头条小程序做交易。

4，阿里生态

阿里生态的支付宝小程序主要利用用户在使用支付宝交易的时候，为用户推荐小程序，

同时用户也可以收藏小程序，也能通过支付宝搜索找到需要的小程序。

商家通过支付宝小程序可以获取用户的会员信息，同时通过支付宝作为实体店线上的交易平台，为用户提供，会员优惠折扣，积分等会员服务，其次用户可以通过阿里生态分享支付宝小程序在/好友动态，钉钉，微博等平台分享让流量裂变。

现在小程序有以下几种，微信小程序，百度小程序，支付宝小程序，今日头条小程序。

一、微信小程序

微信小程序，简称小程序，英文名Mini Program，是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用。

二、百度小程序

百度小程序又称智能小程序，智能连接人与信息、人与服务、人与万物的开放生态，依托以百度App为代表的全域流量，通过百度AI开放式赋能， 精准连接用户，无需下载安装便可享受智慧超前的使用体验。

三、支付宝小程序

支付宝小程序是一种全新的开放模式，它运行在支付宝客户端，可以被便捷地获取和传播，为终端用户提供更优的用户体验。

四、今日头条小程序

今日头条用微信小程序微转写提取文案和。

1、打开手机今日头条软件。

2、选择想要转化的文案和素材。

3、打开素材点击右上三个点，点击复制链接。

4、打开手机微信搜索微转写，点开选择文案转文字。

5、粘贴进去刚刚在今日头条复制的链接，点击一键转写，等待几秒钟就可以转换完成了。

二级分销小程序开发差异非常大，几千、几万、几十万都有。

小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，由腾讯于2017年1月9日首次推出，其理念是应用“触手可及"“用完即走”。其优势是用户不用再关心应用安装太多的问题，也避免了频繁的切换应用。

主要优势：

对于开发者而言，小程序开发门槛相对较低，难度不及APP，能够满足简单的基础应用，适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。对于用户来说，能够节约使用时间成本和手机内存空间；对于开发者来说也能节约开发和推广成本。

主要功能：

小程序能够实现消息通知、线下扫码、公众号关联等七大功能。其中，通过公众号关联，用户可以实现公众号与小程序之间相互跳转。

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