托福词汇profile释义及解析

托福词汇profile释义及解析

profile英[ˈprəʊfaɪl] 美[ˈproʊfaɪl]

n侧面，半面;外形，轮廓;[航]翼型;人物简介

vt描…的轮廓;给…画侧面图;为(某人)写传略;[机]铣出…的轮廓

轮廓;旺铺介绍;外形;属性

词形变化:

复数：profiles 复数：profiled 复数：profiled 复数：profiling 复数：profiles

派生词: profiler

双语例句

1 The police deliberately kept a low profile in most places

警方在大多数地方有意保持低调。

来自柯林斯例句

2 Tony has now been thrust into the limelight, with a high-profile job

托尼现在一下子成了众人关注的中心，因为他有一份经常出镜、见报的工作。

来自柯林斯例句

3 This picture shows the girl in profile

这张照片照的是女孩的侧面。

来自柯林斯例句

4 Football is a high profile business

足球是一个引人注目的产业。

来自柯林斯例句

5 Commercialisation has given many sports a higher profile

商业化已经让多项体育运动有了更高的公众关注度。

来自柯林斯例句

网络释义

-profile

1 轮廓

(10)固定螺栓连接 (floating fasteners)7、轮廓 (profile)(1)面轮廓度 (surface profile)

2 旺铺介绍

青岛胶南市宏盛书店 - 作文选 旺铺首页 Home 旺铺介绍 Profile 旺铺橱窗 Show Window

3 外形

profilewire 成形钢丝profile外形profile-log of water injection 注水井吸水剖面

4 属性

网赚手册(1) premier 首位的，premier account 高级用户。 profile属性。一般为你的注册信息。 progeny 后代。指下线。

相关词条-profilers

1 剖析工具

Profilers(剖析工具)和性能分析工具可以有所帮助关注那些热点地方的并行化，而忽略那些很少使用CPU的程序段。

-profiling

1 性能分析

熟悉性能分析(Profiling)理论和概念，熟练使用一

2 仿形

，集群使用PVM、MPI和OpenMP，同时支持基于标准语言和通信库的并行程序。编程环境还包括调试、仿形(profiling)、监测等工具。用户界面子系统需要综合Web界面和Windows GUI的优点。集群还应该提供不同编程

-profiler

1 效能评测器

英中繁简编程术语对照 profile 评测评测 profiler 效能评测器效能评测器programmer 程式员程序员

2 软件

罗技F510游戏手柄 LB、RB 按钮 DirectInput 模式： Profiler 软件

-profiled

1 异形

study on comfortable and antibacterial polyester profiled yarn , 干爽抗菌聚酯异形丝的研究

卖萌zbzkd

新人说唱歌手

成为rapper的第一年，在17岁终于发现了自己的热爱，我会一直坚持下去！

宝宝97710截驯

每年都逃不过双十一，今年我又剁手了，买东西时好爽,买东西后好伤,看了一眼存款，感觉2021年还要吃土吧,加油，尾款人！

绯攻0091

今年真是太魔幻啦~人在家中坐，瓜从天上来，感谢互联网让我成为一名合格的吃瓜群众。最后，可怜我川普

jmqmlqmp

宠物店店长

今年九月领了一只钉子户回家，在店里几个月都没人接走，怪可怜的就给带回来了。现在家里一人三狗，日子过的越来越好，希望明年能把店面扩大一点。

mwdrzho

酒吧老板

2020对于我们这种搞餐饮业的打击可不小，我们酒吧库存的酒很难销出去，只能从零开始接触网店，当起了淘宝店主，微商小哥，感觉这个方向还不错，以后2021年的营业目标就是搞个线上酒吧什么的，还挺有意思

宝20503咽确

攀登爱好者

2020年，我还是很喜欢登山，虽然收到疫情的影响，今年没有怎么参加登山运动，非常期待能够全副武装的去登山的日子，快点好起来吧，世界！

达636156

漫威粉丝

2020简直魔幻，查德维克·博斯曼去世，这世界再无黑豹，作为老漫威粉丝，我真的超级心痛！

小小2苹果

下半年的时候换了家公司，这家的客户比之前那家正常多了。最关键的是工资也涨啦！明年我还是亲亲您好的贴心客服小宝贝~

阿舞子kpeib

"2020对于社恐的我来说，唯一的一件好事就是我拿到了一份线上的工作，舒服了。喊出社恐人的口号：社恐人社恐魂，社恐就是人下人，手机不离身就是我们社恐人，除了尬笑没有交际能力的是我们社恐人。今年也是只会打字不会说话的社恐人"

阿qi弃mfrte

今年的时间太不经“过”了，在家呆着呆着就错过了春秋，呆着呆着一年都过去了。

沉夜孤星wkwtv

留学生

上学时向往着出国留学，精彩丰富的海外生活，但是现实给了我重重一击。仍然无法回国的我，深深想念着家乡，想念着祖国。内心os：快让我回家吧！这鬼地方我不想待啦！

辰星fiazi

厂里是制药的，春节前临时被叫回去复工，嘿嘿，感觉自己被需要了。加班的时候隔一段时间就得换口罩，防护服也要糊上，可辛苦嘞！

抽转组99067

2020直观感受就是时间过得很快，开心的话不知道怎么说呐，感觉今年情绪不稳定，容易受别人影响，感觉到了每个人的不容易，又感受到了不同人的多面性，总之，聪明的人真的很多，我们要学习的东西太多了

山艺媛

乘务员

"作为一个日常苦逼的乘务员，2020年我已经快和口罩融为一体了，在这里我还是想提醒各位同胞们：疫情还没结束呀，大家在机场、高铁站、火车站这种人流密集，流动性强的地方还是要戴好口罩！"

熙熙95916

汶川幸存者

"没有想到2020这么快就要结束了，汶川地震已经过去了12年，我从那堆废墟中生还，成长再到蜕变已经过去了这么久，其实我很害怕有人提醒我时间的流逝，这会让我想到随着时间一同消散的，还有那些永远回不来的人。2021快到了，我很好，请放心。"

246535zdYV

无论生活多么坎坷曲折，我们总是要奔向美好，今年最大的收获就是和相恋3年的女友结婚了，希望明年添一个小宝宝！

迸汹艘硬

"2020年对我来说是特别艰难的一年，因为疫情影响，作为一个导游，小旅行社没撑住，我今年基本上没有收入，2020年快过去吧，希望新的2021年能够有一个新的开始"

莫忘yjyjh

餐饮创业老板

刚刚起步两年，本以为蒸蒸日上的行业却在疫情面前轰然崩塌，每天惨淡的经验，不知道自己还有没有信息和勇气坚持下去。

宝宝45925谭胶

记者

"今年对于我这个记者来说，是灰色2020，每次在疫情期间写新闻稿的时候，想到每一个数字后面意味着一个人的生命和一个家庭，就让我心痛"

小知72303谮境

健身教练

上半年会员到不了店，我们开了网课。这种模式也挺有趣，会员们也都觉得不错，就一直延续下来了。现在一周开个一两节直播课，明年准备好好规划一下子这块。

囧25937技都

导游

疫情真是让人猝不及防，还好下半年旅游业回暖，自己也趁这期间用读书充实了自己，感觉导游不仅仅是体力活，更是脑力活！我也开通抖音啦，希望明年粉丝大涨，成为一个网红导游。

汐qnkhk

公考小透明

有没有12月公考的伙伴，我来问一句：申论套卷写了吗？行测做了吗？顺便再问一句，我每次都跪倒在申论写作之下，有没有过了笔试的大神给我一点指导，感谢您了！！

雷夜蓉

教师

感觉今年最神奇的事情，就是体验了一回当主播是什么体验，对着屏幕给学生们讲课特别有意思，有时候学生还会给我刷礼物，这帮孩子太可爱了

HHYYmkkxo

早餐摊老板

用这两年攒下来的钱盘下了一个小门脸，以后不用天天推车出去踏实多了。除了早餐也做做简单的炒菜，有的老顾客下班回来还从我这打包个晚饭回去，挺好挺好，哈哈。

ryftckr

互联网职员

"2020熬过来就不错了，今年最让我提心吊胆的事儿就是担心自己被裁员，虽然自己逃过一劫，但是还是被降薪了，非常羡慕拥有铁饭碗的朋友们，希望明年也能拥有铁饭碗，准备国考了"

上官醉卉

考研党

冲冲冲！疫情扩招啦~现在不努力更待何时，2020考研必胜！

宝宝70880堪寄

单身狗

本人母胎单身20年，身高175，乐观开朗，无不良嗜好。求求哪位好心的**姐也让我尝尝爱情的苦吧！

求注册1338

老凡尔赛人

双十一了，看看游艇，私人飞机什么的，有没有什么优惠，能省点就省点

康小宁28997

景区导游

我这口才怎么没早点做微商

独身女王jyivs

大学生村官

家人不能理解我一个985研究生为什么选择到贫困山区当村官，但是我认为青年就应该到基层去，为人民服务，在大家的共同努力的努力下，看着村子和村民生活越来越好，我觉得这里才是我的归宿，也将是我2020年最无悔的决定。

峰佘无敌74

程序员

半年的掉的头发超过了从业这么多年的总和。

利之翠

警察

"今年最令人难忘的就是在疫情最严重的那段时间，我被派去省界协助站岗检测大家的体温，有一天凌晨三点左右，一家四口驾车进入广东省界，给他们一家测完体温后，车上的小姑娘把自己的小手套给我了，现在想起来也觉得挺温暖的，希望2021一切都好起来"

沉夜孤星kbgsa

运营这个活，多干一年人生就升华一次。我本以为我是运营，结果我还是美术、产品、客服明年我要反抗，不做打工奴隶！啊？做H5？行，给我吧。

归海笑海

西餐厅老板

"往年为了吸引顾客来我们餐厅吃饭，我们都写着食材源于进口，新鲜空运来的，今年都不敢提这茬儿了，只敢从国内进货，宣传咱们的食材都是新鲜国产的"

影子tkglw

程序员

2020年对于程序员来说不过是996的升级版，由于疫情原因，老板说在家办公我们可以『d性办公』，实际上只要网不掉，每天实现工作10107，2020年又是变秃的一年，2021年攒钱植发去了

回忆48750

2020，作为一名打工人，为了自己的生活而奋斗，没有谁比谁更高贵，打工人万岁呀

无翼天使28295

今年双十一谁还记得是光棍节！没人爱没人疼，连光棍节都没保住，真难啊~信女愿一生荤素搭配换天上掉下个眼瞎的酷佬，如有应验，多吃一顿。

116462reMN

"2020新身份：打工人，各位打工人和我一起喊口号：打工人，打工魂，打工才是人上人！没有过不去的困难，只有勇敢的打工人！"

xfx791550

(￣rǒ￣)ツ┏━┓想看追路演，想看演唱会，想面基。2021大发慈悲给孩子个机会出门见世面好嘛球球了

康小宁80098

2020最后一天，希望能和姐妹们在希尔顿酒店舒舒服服地泡个澡，然后来一顿宝格丽的下午茶，零点的时候和姐妹们结算一下跨年的拼单费用(手动狗头

卖萌oxgld

网络主播

赚了点小钱，年底给爸妈一人换个手机，给自己换套新设备。芜湖，起飞~

消化esozt

烤冷面真好吃，夜宵真棒，阳光真好！胖了，懒了，终于能出门了，石原里美结婚老婆没了。以上，2020年债见！

失恋圆舞曲

"2020双十一之前我是打工人，尾款人，双十一当天晚上我是剁手的丁工人，双十一之后我是吃土人。2021年不知道我会是个啥人"

扣响处

外卖小哥

希望明年平台分红给多点，现在单价唉

辰星govmp

塔罗牌占卜师

懂与不懂都需要接受，既然发生了就必定有因果。——记2020年

战歌YU

湖人球迷

漫山遍野紫金花，回首不见黑曼巴，十年等待，奖杯终回LA，湖人总冠军！2020牛逼！

消化robck

2020对我来说简直魔幻，内娱真的没救了，我家房子不知道塌了几个，2021新愿望：再也不碰内娱

宝35898焉瘸

在家待业一年了，天天在被窝里流的泪就是我当初裸辞脑子里进的水。看着父母一天天变老，自己却无动于衷，真是窝囊！是时候该重新振作起来了！

胡使者

作为大家口中『卖货』的主播想说一句，其实大家对我们这个职业还不是很了解，2020我们帮助了很多农民卖出了他们滞销的产品，我们也是积极向上的『网红』

猴45371舱沽

奶茶店店员

要说今年印象最深的事就是秋天的第一杯奶茶了吧，那两天店里忙疯了，自提和外卖单子直线爆炸！店长给我们每人发了个大红包，明年要是也有这种好事就好了。

知哥47389孤湃

潮玩设计师

近两年潮玩大火，但我觉得潮流变来变去，还是要坚持自己的风格。说不定哪天就变到自己手里了呢？

猴88714恋慈

高考考生

今年高考生可能是经历最魔幻的一届了吧，又是网课又是推迟高考。好在考上了心怡的大学，好在家人都平安。希望2021顺顺遂遂，世界和平！

ysbixelt

大熊猫饲养员

作为大家非常喜欢的职业：大熊猫饲养员，我想说，2020年不仅我们受到了疫情的影响，其实动物们也受到了疫情的影响，希望以后有重大卫生事件发生的时候，有更多的伙伴能关注一下动物园内的好朋友们！希望2021一切顺利！

krymuw

理发师

作为大家口中的Tony老师，今年有被朋友圈和微博里，大家奇形怪状的发型乐到，当时大家好几个月没理发了，我也好久没上手给人理发了，现在还需要一直戴着口罩给人理发，头发碎飘进口罩里可太难受了，疫情啥时候结束呀

夏至dcgka

LOL骨灰粉

也许只有夺冠，才会听到DWG的故事，时隔两年，LCK重回巅峰！同时，期待2021年LPL卷土重来！

尹朶月141

武汉交警

春节和元宵节都没在家里过，疫情稳定以后找了一个休息日和家里好好吃了顿饭，吃饺子吃好的，就当补过了新年。

战歌dH

老股民

2020形势大好，A股牛市，买买买，涨涨涨！！！

知哥32492删甭

考研党

"马上就要考研了！考研党占个位置许个愿，希望能够顺利上岸，自己给自己安排一波考研上岸喷雾：考研必过！大家都必过！『我们都会上岸，阳光万里，去哪里都是鲜花开放！』"

沈平凡

2020年我只知道周震南成为了『老赖之子』，其实我觉得周震南既有错，也没错，他作为一个公众人物，不应该立什么贵公子的人设，但是他也被父母拖累的挺惨，心疼被拖累的无辜百姓。

沚鱼

在2020年，我一直都在做的一件事就是在家带娃，做全职宝妈。一个人带孩子是真的累，但是陪伴孩子成长的过程也是真的幸福，看着宝宝笑，会喊妈妈，一步一步向你走来的瞬间比任何时候都宝贵。

炙囟窖诓

老北漂儿

来北京已经3年了，早已没了毕业时的意气风发，靠着毅力坚持到了现在。一直在问自己"为什么要北漂？"，发现依旧和三年前一样迷茫，但我只知道，如果不来北漂，我会后悔一辈子。加油吧，人上人！

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活跃答主

转眼这个月见底了，本年的余额也不足了。又到了要写各种总结的时候，每当这个时候，总觉得这一年又浪费了，年初的计划改一下应该可以继续循环到2021年。 二零二零年总结：今年最大成果：还活着；今年最不容易的事：活着；未来展望：继续活下去。别为难自己，能活下去已经不易，坚持下来才会有希望。 如果我不曾见到太阳，我本可忍受黑暗。失去的东西，其实并不真正属于你，故不必惋惜。在失望中变得坚强，活下去，明天或许会更好，谁知道呢？

宝宝在哪里啊°

2020年还有一个月就要过去了。我想对他说的事，快点过去

1必备的美国文化常识有哪些

熔炉---The Melting Pot 美国的别称。

因为美国是一个由来自世界各地不同民族的移民融合组成的国度。这些移民说的英语不像英国人的英语那样具有较强的阶层性与地域多样性。

他们形成了相似的生活习惯与礼节；城乡居民的差别也不像其他国家的那样明显。 美国社会虽然竞争性强，且存在着种族歧视，但它在同化来自不同民族的移民方面又表现出相当大的d性与包容性。

因而，形成了全新的整体文化与共同的民族意识，使美国成为“一个多民族组成的国家”。美国人的人生观是基于个人奋斗、自我管束与竞争精神之上的。

雅皮士与雅非士---Yuppies and Yuffies 雅皮士是美国人根据嬉皮士（Hippies）仿造的一个新词，意思是“年轻的都市专业工作者” 。 雅皮士从事那些需要受过高等教育才能胜任的职业，如律师、医生、建筑师、计算机程序员、工商管理人员等。

他们的年薪很高。雅皮士们事业上十分成功，踌躇满志，恃才傲物，过着奢侈豪华的生活。

与嬉皮士们不同，雅皮士们没有颓废情绪，不关心政治与社会问题，只关心赚钱，追求舒适的生活。 雅非士意为“都市中失败的年轻人”。

他们虽然觉得自己的生活无法与雅皮士的生活相比，但又不愿意有失落感，并发誓要找到自己的归宿。 山姆大叔-Uncle Sam 它是美国的绰号与象征。

山姆大叔的英文为Uncle Sam，缩写是U。 S。

正好与美国的英文缩写相同。但它怎样成为美国的绰号和象征的呢？普遍的说法是：1812年，美英战争期间，美国特罗城有一个专门供应军用牛肉的商人（也有的说是军事订货的官员）名叫山姆尔？威尔逊（Samuel Wilson,1776—1854），人们平时都叫他山姆大叔（Uncle Sam）。

美国 收购他的牛肉箱上都盖U。S。

字样。人们遂开玩笑说这些盖有U。

S。字样的箱子都是山姆大叔的。

后来“ 山姆大叔”便成了美国的绰号。19世纪30年代，美国画家又将“山姆大叔”画成一个留有山羊胡子的瘦长老人，帽子和裤子都有星条旗的标志。

黑色星期五---Black Friday “黑色”这一词，源出耶稣殉难日（Good Friday）。 1987年10月19日，纽约股票市场的股票价格暴跌，因这天是星期五，故称股票市场的“黑色星期五”。

10月19日纽约股市的股票指数普遍大幅度下降，超过了1929年10月28日引发经济大萧条的股票暴跌纪录。这天开市不久，即出现抛售股票的狂潮，纽约股市创下了破纪录的股市交易 6043亿股，使得美国几家大公司损失惨重，上市的5000家公司的整个股票价值，一天中就折损了5000亿美元。

股值暴跌迅速度卷世界各地大金融市场，引起了西方的极大恐慌，这次股票暴跌，是第一次世界大战以来股市最糟的一次，也是华尔街有史以来下跌幅度最剧烈的一次。

2英美文化常识

一。（一）美国货币

美国货币由美元dollar和美分cent组成，one dollar等于100 cents。其纸币bill有一、二、五、十、二十、五十和一百美元等面值；硬币（coin）有一美分（或a penny）、五美分（或a nickel）、十美分（或a dime）和二十五美分（或a quarter）等。在数字前加$表示美元，如：$500表示五百美元；在数字后加C表示美分，如：50C表示50美分；表示由美元和美分组成的钱数时，常用$表示，如：$650。

（二）英国货币

英国货币由英镑（pound）和便士（pence）组成，也分为纸币notes和硬币coins。纸币有面值五镑、十镑、二十镑和五十镑；而硬币，即金属货币有一便士、二便士、五便士、十便士、二十便士、五十便士和一镑等。若指一定数额的硬币，通常用piece，如2P(pieces)；随身带的硬币可用change表示。100 pence等于1 pound。在数字前加￡表示多少英镑，如：￡800为800英镑；在数字后加P表示多少便士，如：5P表示五便士（penny的复数）；表示由英镑和便士组成的钱数时通常不说出pence，如3镑50便士可说成￡350或three pounds and fifty。

3英国生活中有哪些该注意的文化差异

谈话切忌拐弯抹角 在英国谈正事或工作的时候最好直接切入主题，拐弯抹角地说话会被视为浪费时间。

英国人说“no”的时候并不是要开始与你讨价还价，而是表示他们要表达的就是这个意思。同时，英国人是很有幽默感的，但他们在戏谑的时候，外表可能看起来很严肃，在严肃的谈话中穿插一些轻松的笑话。

所以对于我们留学出国的朋友要切记这些文化差异。 社交从酒吧开始 中国学生对英国人的印象可能是礼貌却冷淡。

通常英国人不喜欢过于亲热，觉得这样肤浅而且不真诚，太多的热情和关注会让英国人感到奇怪和不自在，所以和他们建立友谊确实要花些时间。 隐私对于英国人来说十分重要。

现在的留学生代购也比较多，对于那些在国外饮食习惯不太适应的人来说就更应该注意了，特别是在这个物价飞涨的年代，留学生在国外除了要学会开源即 打工增加收入外，还要学会节流。个人问题，例如婚姻、恋爱关系、财政、健康等话题应当避免，除非对方是很好的朋友。

另外，酒吧是英国人喜欢与朋友相聚的社交中心，中国学生可能会被邀请“出去喝一品脱”（goouttohaveapint）作为与英国学生社交的开始。 吃饭、聊天交替进行 到英国人家去做客，应准时赴约并准备一些小礼物，早到会被认为是不礼貌的行为。

吃饭时，吃完自己餐盘里的所有食物是礼貌的行为，如剩下食物，在英国意味着客人不喜欢这些食物。在英国那边没有吃火锅的习惯，他们一般最多吃个汤锅，那里面的调料比较淡，也没有火锅底料，而是烫好后在搅拌些佐料吃。

没想到英国饮食不习惯的话还可以在艾克沃代购或叫家里人寄点自己喜欢吃的中国食品。 英国人喜欢在吃饭的时候聊天，这时需要注意吃东西和说话交替进行。

吃东西的时候张大嘴和说话，都是很不礼貌的行为，所以吃饭时最好只往嘴巴里放少量食物。如果你必须张大嘴巴，最好用一只手遮住它。

在英国文化中，饭后留下来进行社交谈话被视为礼貌的行为，因此聚会可能多延续几个小时。 凡事情要预约 在英国的生活中与人交往还要注意，拜访朋友前要提前通知对方，不速之客会让人讨厌。

应当尽量避免在晚上10时后打电话到别人家，晚上11点后打电话很可能被英国人当作有紧急事件。英国的许多服务都需要提前预约，如看医生、理发、美容、配眼镜等。

如需要取消预约时，必须提前24小时通知对方，否则可能须支付取消费。当你吃着国外饭菜的不习惯的时候，会让你想起家乡街头小吃和想在艾克沃留学生商城代购特产的冲动，于是也许你会感受到另外一种这里没有写出来的江洋：其实，在国外，开始吃出来的只是一种异样，最后吃进去的全变成了无数的思乡。

多学俗语用处大 在英国的生活中，中国学生可能会遇到许多不熟悉、甚至不明白的俗语。提前了解一些俗语会给初到英国时的生活带来很大帮助。

4关于英国或英语的文化常识

英语姓名的一般结构为：教名+自取名+姓。如 William Jafferson Clinton。

但在很多场合中间名往往略去不写，如 George Bush，而且许多人更喜欢用昵称

取代正式教名，如 Bill Clinton。上述教名和中间名又称个人名。现将英语民族

的个人名、昵称和姓氏介绍如下：

I 个人名

按照英语民族的习俗，一般在婴儿接受洗礼的时候，由牧师或父母亲朋为其

取名，称为教名。以后本人可以在取用第二个名字，排在教名之后。

英语个人名的来源大致有以下几种情况：

1 采用圣经、希腊罗马神话、古代名人或文学名著中的人名作为教名。

2 采用祖先的籍贯，山川河流，鸟兽鱼虫，花卉树木等的名称作为教名。

3 教名的不同异体。

4 采用（小名）昵称。

5 用构词技术制造新的教名，如倒序，合并。

6 将母亲的娘家姓氏作为中间名。

英语民族常用的男子名有：James, John, David, Daniel, Michael， 常见的

女子名为：Jane, Mary, Elizabeth, Ann, Sarah, Catherine

II 昵称

昵称包括爱称、略称和小名，是英语民族亲朋好友间常来表示亲切的称呼，

是在教名的基础上派生出来的。通常有如下情况：

1 保留首音节。如 Donald =>Don, Timothy =>Tim 如果本名以元音开头，

则可派生出以'N'打头的昵称，如：Edward =>Ned

2 +ie 或 -y 如：Don =>Donnie, Tim =>Timmy

3 采用尾音节，如：Anthony =>Tony, Beuben =>Ben

4 由一个教名派生出两个昵称，如：Andrew =>Andy & Drew

5 不规则派生法，如：William 的一个昵称是 Bill

III 姓氏

英国人在很长的一段时间里只有名而没有姓。直到16世纪姓氏的使用才广泛

流行开来。英语姓氏的词源主要有：

1 直接借用教名，如 Clinton

2 在教名上加上表示血统关系的词缀，如后缀-s, -son, -ing；前缀 M'-, Mc-,

Mac-, Fitz- 等均表示某某之子或后代。

3 在教名前附加表示身份的词缀，如 St-, De-, Du=, La-, Le-

4 放映地名，地貌或环境特征的，如 Brook, Hill等。

5 放映身份或职业的，如：Carter, Smith

6 放映个人特征的，如：Black, Longfellow

7 借用动植物名的，如 Bird, Rice

8 由双姓合并而来，如 Burne-Jones

英语姓氏虽然出现较教名晚，但数量要多得多。常用的有：Smith, Miller,

Johnson, Brown, Jones, Williams

IV 几点说明

1 较早产生的源于圣经，希腊罗马神话的教名通常不借用为姓氏。

2 英国人习惯上将教名和中间名全部缩写，如 M H Thatcher；美国人则习惯

于只缩写中间名，如 Ronald W Reagan。

3 在姓名之前有时还要有人际称谓，如职务军衔之类。Dr, Prof, Pres 可以

用于姓氏前或姓名前；而Sir 仅用于教名或姓名前。

5英美文化知识

Britain is England,Scotland,Wales and Northern Ireland United KingdomUnified central government and head of stateBritain in the northwest of EuropeBritain in the British Isles,was the North Sea,English Channel,Celtic Sea,Irish Sea and surrounded by the Atlantic Ocean,land area of 2436 kilometers,a population of about 60 million。

6关于英国或英语的文化常识

英国维多利亚时代公元1840年，英国贝德芙公爵夫人安娜女士，每到下午时刻就意兴阑珊、百无无聊，心想此时距离穿著正式、礼节繁复的晚餐Party还有段时间，又感觉肚子有点饿了，就请女仆准备几片烤面包、奶油以及茶。

后来安娜女士邀请几位知心好友伴随着茶与精致的点心，同享轻松惬意的午后时光，没想到一时之间，在当时贵族社交圈内蔚为风尚，名媛仕女趋之若鹜；一直到今天，已俨然形成一种优雅自在的下午茶文化，也成为正统的“英国红茶文化”，这也是所谓的《维多利亚下午茶》的由来。

最初只是在家中用高级、优雅的茶具来享用茶，后来渐渐的演变成招待友人欢聚的社交茶会，进而衍生出各种礼节，但现在形式已简化不少。虽然下午茶现在已经简单化，但是茶正确的冲泡方式、喝茶的摆设要优雅、丰盛的茶点，这三点则被视为吃茶的传统而继续流传下来。

营造全然的维多利亚式气氛

在英国的维多利亚式下午茶传统里，以家中最好的房间（如Solon）、及最好的瓷器接待来宾是绝对必要的，而上等的茶品与精致的点心则是下午茶的主角； 悠扬的古典音乐来陪衬，加上轻松自在的心情与知心好友共度一个优雅、悠哉的午后。

正统英式维多利亚下午茶的生活文化内涵

英国在维多利亚女皇时代（公元1837~1901）是大英帝国最强盛的时代，文化艺术蓬勃发展；人们醉心于追求艺术文化的内涵及精致生活品味。

维多莉亚下午茶是一门综合的艺术，简朴却不寒酸，华丽却不庸俗…虽然喝茶的时间与吃的东西（指纯英式点心）是正统英式下午茶最重要的一环，但是少了好的茶品、磁器、音乐、甚至好心情，则喝下午茶就显得美中不足了。

随着时代的进步及茶类的种类繁多，不但下午茶的花样多，选择也多，如果利用一个午后，和亲密的朋友来段午后之约，何尝不是件赏心悦目的事。

待过一家德企和一家假美企。德企，规模比较小，700人左右；每天工作时长7H，实际工作时间约3 4H；餐饮极好，餐费个人承担20%；薪资不高，16薪，加服装费健身费 旅游 费等等；人际关系异常简单和谐；组织也是已经僵化，没有成长空间；业务上，至少在供应链领域，谈不上先进的管理和实践。总的说，养老就太好了，对年轻人简直就是温水煮青蛙。假美企，就完全吐槽了，资方是美国的，收购了一家台企，导入他们的客户资源，但是不参与管理。说是外企，一个外国人也没有，所有供应链数据全靠人工统计，试产时统计数据做报告是最痛苦的事情，加班到凌晨三四点是常有的事情。办公室小团体严重，老板喜欢打麻将，闲的人上午讨论麻将，下午嗑瓜子是一天；忙的人没日没夜也是一天

日企1家，美资2家，区别如下。

日企：日日夜夜的汇报。现在干嘛，等下干嘛，明天干嘛，下周干嘛。领导每2个小时悄悄站身后的惊悚。

美资：随意。任务布置给你了，截至日期告诉你了，自己安排吧，领导只要结果。

日企：工作效率低，但要保持沟通。说周一交不了，可以及时沟通到下周一。

美资：工作效率高，工作量大，滚雪球一样。说周一要，就是周一要。没有商量的余地。这个任务没做完，新的任务又来了。

日企：同事间相对客气亲切，互称某San。人情味浓郁些，A不在座位B帮着接个电话是正常的。

美资：都是英文名，kevin，Lucy，Echo，保证一个礼拜分不清谁是谁。工作自顾自，我帮部门同事接个电话被经理说，那是她的事，你别管。

日企：拘谨内敛，等级制度严格。咖啡是前台煮给老板喝的，零食区貌似不太看到，看到老板要鞠躬。

美资：自助咖啡机，各种茶包，冰箱里梦龙敞吃，还有各种小零食，和老板站成一排边吃边聊。

作为一名曾任职两家世界五百强外企的白领丽人，我想这个问题，你在外企是否工作过，我很有发言权。

IBM国际商业机器有限公司

从澳洲留学回国，第一份工作，是在IBM国际商业机器有限公司，一家美资世界五百强公司。做的是IT service helpdesk，一份技术支持的工作，更具体来说，就是英文电话客服，接听来自全球的技术咨询电话，然后将接听到的技术难题，再转达给IBM相应的技术团队去解决。所以这份工作会要求英语听、说、写的能力都不错，毕竟接听英文电话，需要英语听力好，能听懂客户咨询的问题，然后对症下药，以流利的英语口语给出初步的诊断回答，再通过内部系统撰写英文电子邮件传达给相应的技术团队。除此之外，还包括该问题的后续跟进，反馈给客户，直到问题完全解决。因为要接听来自全球的终端用户的电话咨询，这份工作，事实上是三班倒制，这要求你有能上夜班工作的能力。总体来说，美资的公司文化，很自由宽松，一切都强调独立自主，上下班会有打卡。还会有活动气氛很活泼轻松的部门团队建设活动，大家都是年龄相仿的年轻人，在一起很开心的。我那时候，经常每天都会盼望着上班，因为和同事在一起工作很开心啊。

沃尔玛中国总部

第二份工作，是在沃尔玛中国总部工作，给一个外籍高管做助理，同样是一家世界五百强美资公司。这份工作是典型的朝八晚五的工作，中午会休息一个小时，每天上下班打卡。这份工作经历最长。沃尔玛是一家会让你感到找到大家庭的公司，在这里工作，你会很有集体归属感和荣耀感。我所在的总部员工有近三千人，占据了两幢写字楼。公司很庞大，部门设立也繁多，记得有十几个部门吧。这在外企算员工配置很大型的公司了。印象最深的是每年三月份左右都有一次全国性的年度准备会议，这项会议一般由市场部的同事提前半年时间准备，因为这个会议通常要召集全国的门店店总，管理层和优秀员工参加，开会一般三四天时间左右，并且还会有沃尔玛的大型供应商参会，展出他们的商品。如果能参加这样的大会，也是每个沃尔玛人的骄傲。

我青睐的外企

在我外企的工作经历中，由于工作关系，我同样接触了一些很优秀的外企。印象最深的是宝洁公司。大家都知道，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，如大家耳熟能详的飘柔、舒肤佳、汰渍、帮宝适等。为什么喜欢这家公司？因为这家公司是沃尔玛最重要的供应商。那时候，我们经常会和来自宝洁公司的人，因为项目的合作，会一起开会、沟通和交流。他们整体的精神面貌、流利的英语，专业的素养都给人印象深刻。这是除了我所在的公司，宝洁，是我所见过的素质最优秀的一群外企白领。

我就职世界500强公司，不用打卡，人事权相对比较独立，直系领导权利相对偏弱，市场费用投入管控很严格。怼上级，怼平级同事的事情经常发生。比较保护信息的正常流通。工资待遇这块基本比国内同级别会搞一个档次，出差补贴会搞2个档次。基本不加班，休息按法定来。裁员这个事情及其慎重，赔偿是不需要谈的，直接给。自己离职的谈下都会给赔偿。加薪吧，年年都会有，不同的贡献不同的档位。

在外企工作3年，没有朝九晚五。每个人都有自己的职责，做好的份内的工作，你爱干嘛就干嘛，领导不会说你。没有加班，也不用打卡。但是平时周末也会偶尔回邮件。相对来说是比较轻松自由。人员也比较简单，没有勾心斗角，大家都是各自忙自个的。

工作过，3m中国有限公司，美资企业世界500强。工作氛围很轻松，完全靠自觉，上下班不打卡，公司8点半上班我一般8点四十到，从来不担心迟到。电脑全是笔记本的，都有自己的密码，电脑软件全是外国的。

大学毕业就职外企，前后三家，15+，欧洲+美国，非常感谢这么多年的工作经历，真的学到很多东西。特别是每一位领导都让我学到很多东西，非常有水平。企业文化好，氛围好，以结果为导向，提倡尊重诚信合规，对于问题，民主且可以充分讨论。

从事IT行业20多年，先后在台资、美资、日资、假美资、事业单位、中资等各种类型的企业单位里面待过，下面按我从业顺序一一道来。

台资

大学刚毕业那会，2000年刚过，正好遇上某台资来长沙设立分公司，于是就去了，三轮面试后上岗。足足呆了两年半，公司氛围很不错，老板也很大方。

台资有个传统，每到春节一定要吃尾牙，老板这个时候就会发红包，很大包的，但一定是现场抽奖的形式，红包有多有少，但肯定人人有份，干部除外，他们不能参与抽奖。所以，每年年会尾牙聚餐特别热闹。但就一点不好，台湾老总特别能喝，而且每个人他都会敬酒，不管你身份高低，老总眯一口，做员工的只能干一杯，一场年会下来，酒量不好的，肯定得吐。

再说平时工作，真不累，我们的项目都是做来自台湾的外包，每个月都有计划，而且计划基本都估计的比较宽松，一个月的任务，大多能在20天左右就能完成，所以，那时候我完全没法理解为什么有人会说程序员压力很大。要说特别不好的地方，就是公司没有固定涨工资的规定，必须主动跟老板谈才行。

后来，因为一些政治因素，公司慢慢不行了，主要是那边不发任务过来了，不得已跳槽了。

美资

离开前公司，运气极好的在同一栋写字楼遇上一家美国公司招人，他们规模大概有200多人。第一印象就是他们非常重视契约，只要你面试成功了，就认可契约成立了！

我面试通过的第二天就因为肠胃炎住院了一周，原以为就这样泡汤了，结果住院期间HR还很关心的来慰问，询问情况。出院后，还主动又给我延长一周到岗时间，让我在家好好休养，当时挺感动的。

美资做事很有章法，谁做什么，谁负责什么，很明确，他们不需要你当一个全栈工程师，做好你自己的事情就好。计划性也很强，订的是明天完工，你就必须明天完工，好在一般时间都比较充裕。另外，感觉不怎么在乎团队协助？比如说，一个项目其他几个人的任务都完成了，只有一个人拖了后腿还没做完，要按国内企业做法，一般就要整个团队陪他一起加班，然后马上联调。但美资不一样，某人拖了后腿，他一个人加班，至于整个项目的联调时间，顺延就是了，责任都由他负，其他人也没义务去帮忙。

公司有下午茶，也是我第一次见到有下午茶的公司，而且是行政分发到每个人的办公桌上，一人一份，不用去哄抢。有水果，有蛋糕，而且肯定会附带一瓶饮料。

但是缺点是，公司任务比较多，没有前一家轻松，刚刚做完，马上就有新任务，极少会出现任务空挡，想划水，不可能的。不过，公司不提倡加班，也确实极少加班，而且加班有2倍工资，准确到小时上！另外，每天都要写工作总结邮件，这个真的很烦。还有，你做任务，领导只管结果，怎么做是你的事情，没人帮你。真遇到解决不了的问题，只能靠与同事的私交寻求帮忙。要是在会议上提出来，会被领导鄙视，影响个人升迁，很明显的。

这一家我也做了快3年，直到被朋友挖角去了下一家。

事业单位

朋友一个偶然的机会承接到政府的一个大项目，为避免招标带来的麻烦，成立了一个临时事业单位做技术工作，不过我们技术都没编制，依然是合同工，只有几个大领导才有。

做这个项目是我这一辈子最舒服的一段经历了，没有之一！

上午10点到岗，中午跟其他单位一起睡午觉（虽然是事业单位，但我们办公地点也在政府大楼里面），可以睡到下午2点半。然后5点半就下班了。从来没有过加班！

家里有事，打个招呼就行，请假都不用，行政好说话，领导更好说话。

项目是有计划，但时间充裕到不行！即便超期了（就这工作状态，不超期都不可能），重新做计划就行。工作难度也不高，大部分开发任务其实外包给另一家公司，我们只负责核心设计。

但也不是没缺点。比如需要给公务员做培训，有时会被他们的奇葩思路气死，而且他们的需求经常反复，前面说的，后手就否认了。教他们用系统很久都学不会，自己不会用，就会说系统做得太差。另外了，就是基本不给涨工资，进来多少就是多少。年终奖也基本没多少，不过物质福利跟公务员是一样的，逢年过节大包小包往家里提。

老实说，曾经希望在这里干一辈子，领导也说以后把你们几个头头都弄个编制，可是人算不如天算。之前推行这个项目的局长升迁调任了。新来的局长安静了半年，半年后突然宣布要对系统全面升级，面向全 社会 招标，那我们这个单位就成了多余的了，没多久就解散了，有编制的调离，没有编制的全部劝退，一分钱补偿都没有。

假美资

假美资的意思是，老板是中国人，中国股份占绝大数目，可能有美资也可能没有，但更主要的是老板一个劲鼓吹他心目中的欧美企业文化。

因为失业，没做太多考虑就进了这么一家公司，真是特别后悔，半年就出来了，还人生第一次跑去劳动部门打官司，讨要工资。

大概情况是这样，公司规模还是很大，500多人，地点在省会城市，主要做的是加拿大电信业务外包。公司业务挺好的。进去第一件事，HR就是让你起个英文名，而且日常称呼都必须说英文名，结果全公司都是什么Larry，Kevin，Echo，Tom，Tony这些名字，我好歹也是在真正的美资做过的，只要不跟英文客户沟通，公司也没强迫必须给自己起个英文名字，但在这里就是硬性规定，说是公司企业文化。也有下午茶，通常就一些水果放在书桌上，想吃就自己去拿。公司每年固定涨薪10%还是多少去了，记不清了，但是也要考虑KPI，太低的话，也是一分钱不涨的。

优点真没多少。缺点一大堆，这才是导致我主动辞职，从而导致老板打击报复的原因。

经常性加班，而且是午夜1~2点的那种，通常是为了跟加拿大客户开会。因为人家那边这个时候是白天上班时间，必须迁就人家。虽然晚上回家是可以报销的士费，但是必须自己准备发票，的士票是不行的，外出就餐的发票也不行。其实这就是堵住了大家报销路费的窗口，我反正是搞不到财务要求的“合格”发票。后来财务才明说，你们可以去定王台买到这些“发票”。 搞笑 吧，为了报销加班的士费，还得员工自己掏钱去买发票。

因为老板特爱篮球，时不时公司就搞篮球比赛，下班后举行，强制要求全部员工参加，而且必须穿队服，而队服吗，直接从工资里面扣除。我连试用期都没过，第一个月工资都还没拿到，就开始扣钱了，奇葩不？

进公司第2个月，我的电脑烂了，结果行政说，你自己搬电脑去电脑城修，虽然感觉很奇葩但我还是去了。结果第二天开会，项目经理直接扣我KPI，说昨天任务没完成。我说，我电脑烂了怪我，项目经理说，“就算是客观原因，那也是没完成。”好吧，横竖都是员工的错误。

进公司第3个月，我转正了，前项目组长辞职，就让我顶了，但只给我加了200块，说还要考验一下我的能力。然后，又过了1个月，又有2个组员相继离职，我成了光杆司令，找的新人都是应届毕业生。我自己交接过来的工作都还没搞清楚，怎么教这些新人做事啊。亚历山大！

终于熬到年底，我主动辞职。公司大老板第一次主动找我面谈，希望我留下，大道理说了一通。我坚持离职。他就变脸了，说什么我突然离职会给公司带来损害，那就得赔偿。我说，我按合同提前一个月提出辞职，又不是现提现走，我的辞职合理合法！ 他不认可，还威胁我说要发律师信！不欢而散！

一个月后，果然没安排人跟我交接，我直接找HR说明天就不来了，HR不肯签字，我也懒的纠缠，自己走了。然后果然没发我工资，而且欠了2个月（自从跟老板谈砸了，上一个月的工资就没给）。沟通无果，上告到劳动大队，历时2个月打官司，才要回了工资。一个500多人的软件公司，还这样的赖皮，人生初见啊。

日资

后来家门口百货大楼里面的一家日本企业招人，我有幸面试上了。

看过很多网友说日资很会剥削人，去的时候还点怕，但为了生活没办法。真正上班了，完全不是那一回事，真的很类似前面的事业单位。

日资很人性化，日常沟通很有礼貌，很尊重人，请假什么的都不会刻意刁难，如何是生病，HR还会打电话慰问，记得有一个非领导岗位的同事住院了，HR还送了水果篮过去。

工作强度不大，而且老实说，做计划花费的精力真的远远大于实际开发的精力，天天都要开会，开的人都有点疲了。工作也是要做日报的。开发效率很低，很多事情必须走流程。就比如在数据表里面增加一个字段，你首先发邮件给项目主管，主管签字再转发DBA，DBA同意再把邮件转发给管理人员留档，管理人员留档成功后，才会回复DBA，这个时候才可以改了。但除了管理人员在日本，其他3个人就在同一间办公室。就一个这么简单的事情，不得不搞一天多才能实现。不过了，正好乐得轻松。

日常工作中，日资的等级观也非常重，见到上级必须主动打招呼，如果是总经理这样高职位的人，你还必须停下脚步鞠躬。下午茶，不同职位的人，分发的下午茶品质是不一样的。比如咖啡机煮的咖啡是给老板喝的，一般员工只能喝速溶咖啡。

不过总得来说，还不错，我挺满意的。如果不是后来朋友找我去一家私企当技术部经理，我恐怕会一直在那里。

至于中资私企，哪怕是大厂，没太多说的，大家都知道吧，大同小异，没啥区别。只有当上管理才会相对比较舒服，程序员都是被压榨的。

浪迹外企10年+。研究生毕业第一份工作是出国培训机构英语教师，意外收获500强的Offer，欢呼雀跃奔向这家轮胎巨头。5年后离职，留下的全部是感谢。遇到了好的领导和同事，成就了我的下一步。然后入职全国知名的和日本合资的软件企业，不喜企业文化，果断弃。目前在一家加拿大外企，工作强度正常，早九晚五点半，薪水一般但是人文环境好。打算近期不折腾啦。

硕士毕业时误打误撞，一不小心已在一家美资外企工作三年了。

作为一家百年老牌企业，虽然整体而言比不上全球500强但也达到了外企行业平均标准。首先，人性化的公司氛围，上下班不需要打卡，d性八小时工作制，朝九晚五，有时候也可以申请在家办公，除非项目需要不然一般都不准加班。上下等级制度没有国企那么分明，不需要分派系站队，也无需担心说错了话而被上司或者经理训斥，也不需要拍老板马屁，大家都比较开明，有什么话都可以敞开了说。

福利方面和国企比起来可能差一点，但是该给的还是会尽量满足，五险一金按最高标准缴纳，商业医疗保险，年底双薪以及年终奖这些就不提了，外企标配。需要经常出差的同事可以申请电话补贴和交通补贴，刚入职就有十五天年假以及十天带薪病假，根据入职年份累计增加，工资方面虽然比上不足，但比下有余吧。

咖啡机，饮料，小零食这些都不算什么了，平时每月会有happy hour，同事们一起喝喝酒，吃点烤串小吃交流交流感情。每周羽毛球活动，鼓励同事们锻炼身体，保持 健康 。有时也会组织一些比较特别的活动，比如鸡尾酒品鉴，海边别墅轰趴以及公司周年庆等。我们的年会就是典型的美式风格，很少吃中式围桌，一般都是找个酒吧包个场，吃吃喝喝，抽抽奖发发钱，大家一起开开心心就好。

工作方面也比较自由，交给你的任务你可以用自己的方式在规定时间内完成就好，也能够允许你试错。同事关系都比较简单，没有办公室政治，只需把你分内之事做好大家就相安无事，皆大欢喜。对于员工的成长公司也比较重视，会提供定期的培训以及一些内部课程让你有机会成长。工作之外的时间尽量不谈工作，也不会有人在工作之外的时间来打扰你，除非是迫在眉睫的事情。总体来说，外企的氛围和我偏向自由不受束缚的性格也比较匹配，强调的是工作和生活的平衡。

外企的缺点也是显而易见的，我的同事们大部分都是生了小孩并已工作多年的中年人群，对于他们来说，外企提供的是一个稳定的工作环境，朝九晚五的工作时间允许他们能够平衡工作和家庭，有时间和孩子共处，习惯了这种环境之后就很难再去适应其他竞争性比较大，比较有挑战性的工作了。温水煮青蛙，外企的优势也在渐渐减弱，薪资待遇比不上华为，腾讯这种快速发展的公司，福利方面也不如国企稳定，可能业绩不好的话各种预算就会削减。自我感觉是长期在外企工作的话其实会让自己变得越来越懒，懒得去学习新的东西，懒得去接触有挑战性的新事物，不会有太大的自我提升。

年轻人可以来外企体验一下不一样的工作氛围，但是我觉得更需要去拼一拼，也许外面的世界更精彩。

八、销售总监title演化史

瞧得上也罢，瞧不上也罢，同在一条船上，大概率谁也离不开谁。工作还得维系，生活还得继续。于是，有些人把自己包裹的严严实实，暴露的越少漏洞越少，麻烦事儿也就越少。

也算一种自我保护的方式。

另外，职场上很讲究title对等原则，尤其是在销售界。

“您说的都是老黄历了吧，现在的互联网公司可不兴这套了，开放、对等、扁平化、‘去中心化’号称早就没了上下级的概念普通员工可以直呼老板的名字，有问题可以直接推开老板的办公室”王思庭反驳道。

“呵呵”唐风墨冷笑了两声，没说话。他认为，不管哪种企业从来都是等级森严，而且越是强大的组织越是等级森严。王思庭说的那些都是粉饰开明的表象，听听就算了，太认真你就输了哪个企业没有一大堆领导杵在那儿。

“唐sir，请教个事儿。上次跟着朋友们去参访了一家互联网公司，里面各种莫名其妙的职位、title首席体验官、用户增长官、技术极客、品牌主理人、程序员鼓励师眼花缭乱的看不明白。找了很久竟然没有找到销售总监这个岗位。给我们讲讲这个呗。”李蒙说道。

“好啊，咱们接下来聊聊销售总监的title演化史。伴随着40年改革开放呼啸而来的称呼变化，很有意思”

“最早的销售总监是个很高的职位，属于西方泊来之物，现在都快烂大街了。各种销售总监满天飞，好像是个人都能封个销售总监，有的连自己监的是什么都不知道。”唐风墨摇了摇头，心里觉得有些悲哀。他见识过很多三十岁左右销售总监的管理水平，离当年身边的那代老的销售总监差的不是一星半点，有的甚至连当年基层业务员的能力都比不上。

“早期的传统行业，管理架构大多是‘科层制’。‘经理’已经是很大的官了。厂长、经理、科长、主任都是极其受重视的称呼。人们很容易通过头衔来判断其在企业的实际位置和决策话语权。尤其是央企、国企销售部门的经理，虽然只是个‘经理’，权力大的超乎现代销售人的想象。”

“从08年大众创业、万众创新的创业潮开始，伴随着互联网行业的蓬勃发展，一切都变得泛滥起来，似乎不加个‘总’字凸显不出自己特殊地位。总经理、总裁、总监、CEO、CMO、COO、CFO、VP各种‘总’，各种‘首席’这种现象我称之为‘职场头衔通货膨胀’。”

上次唐风墨去理发店，涌出来一群总监供他挑选。什么形象总监、创意总监、技术总监、发型总监除了剪发收费高点，似乎也没什么特别的用途还不如都叫tony老师来的亲切总监这个词在美容美发行业得到了最蓬勃的发展，单凭这两个字就大大提高了行业的客单价。汉语词汇的商业力量，由此可见一斑。

“另外一个是金融行业。几年前有个券商的人从上海过来跟我们企业洽谈业务，发的名片title是‘董事总经理’，弄得我们企业特别重视，隆重准备，反复排练接待流程。一见面，发现是个刚毕业一年的小姑娘，怎么也感觉不像是‘董事总经理’。赶紧仔细看了看名片，上面还印着几个小字，‘业务三部’”

李蒙一口茶喷在桌上，赶紧到处找餐巾纸。王思庭笑的弯着腰直都直不起来，手捂着肚子差点笑岔了气。

“创业公司就更夸张了。我见过拢共四人的公司，一个CEO、一个COO、一个CFO，三个领导一个兵，业务不大架构挺大。这个倒也能理解，创业公司嘛，头衔低了甲方不重视。”

“传统行业也不甘示弱，各级人马的头衔也发生了巨大的变化。总裁听起来比总经理逼格高贵多了，副总裁vp给人的感觉是一人之下万人之上，其实在国外的公司机构里只是个部门经理。”

“销售端的岗位title也随之变化。之前的‘经理’一词，是多么有权力有威严的字眼，现在几乎用来称呼最基层的销售人员，入行都叫销售经理。管理一个部门一条业务链的至少得叫‘总监’，自己有面子公司也有面子。一开会，呼啦啦几十个总监低头哈腰的汇报工作，会让老板有种坐拥天下的帝王体验感。”

“所以，现在的title可别乱叫，一定要弄清楚才叫。最简单的方式打听下别人怎么叫的你再叫。原则是‘就高不就低’，见了‘王经理’叫人家‘王总’人家就会高兴。一旦把‘王总裁’或者‘王总监’叫成‘王经理’，对方连杀了你的心都有。别说跟你合作了，原本能成的业务也得想法给你捣鼓黄了。大家都忌讳这个。”

不信，你见了市长的面儿，你叫人家县长试试。

“人家奋斗了那么多年，好不容易升了一格。你一句话就给人家打回原形了，换你你乐意啊？”

“现在还有情商那么低的人吗？”王思庭撇了撇嘴。

“太多喽。还有内部员工在有重要客户的商务场合直接叫你全名的，‘张三、李四、王二麻子’，能把你和客户同时叫懵逼。这种人大多出现在研发和技术部门作为销售协同出现时 ”

“销售端title的变化，也是跟着大形势在变。”

“在传统行业，目前销售端的层级还是很清晰的。从下往上依次是，销售代表/销售员、销售经理、销售总监。猎头和hr们在招聘的时候，也很容易分辨。在产能为王的年代，销售属于甲方市场，销售基本上干的是订单员的活儿。‘经理’们日常工作是签字批条发货等。后来随着供需关系的变化，逐渐‘供大于求’之后，‘经理’们从甲方变成了乙方，销售工作需要有专业的系统性管理，于是便有了销售总监。商家开始在市场上持续发声，于是有了市场总监，有的也叫营销总监。如果把这两者二合一，便是营销中心。“营”是研究如何花钱；“销”是研究如何回款。前者主要研究的是用户，后者主要研究的是客户。随着市场竞争的加剧，销售工作变得越来越复杂和细分，出现了渠道总监、区域总监等职位。这些都是销售总监职位的演变。”

“在传统互联网年代，商业模式发生了巨大的变化。对于纯线上平台来说，销售方式从传统的跑遍全国变成了足不出户。线下成交变成了线上获客，销售工作的核心就是运营。销售总监的title演变成运营总监。运营部门的日常工作非常琐碎，但从本质来说都是一样的，为了更好的销售产品。只不过是把交易的场景，从‘线下’搬到了‘线上’。线下销售渠道变成了线上销售渠道、线下营销变成了线上营销、线下支付变成了线上支付运营总监的重点工作‘引流—成交—复购—转介绍‘，跟之前线下门店‘店庆’促销活动，‘聚客-成单-会员-团购’什么的那套没什么大区别，但大大提高了交易效率。用到的互联网工具、销售玩法跟传统销售总监“三级厂商销售模式”是大不相同的，更加强调用户的极致体验感。”

“所以，在传统互联网公司，是COO的天下。”

“而在移动互联网的年代，私域流量大行其道。网红经济、直播带货、娱乐营销带给市场全新的销售模式。有时候一个主播的一天销量就能抵得上一个中小型企业一年的销量，这早就不是什么新鲜事儿。新兴互联网公司的销售总监思维方式要与时俱进，善于玩好私域流量。那几个头部短视频app‘千人千面’的算法推荐机制必须得非常熟悉，一般是通过播放完整度、评论、转发、点赞数、重播率5个纬度来做智能分发、叠加推荐和热度加权。销售总监又演化成了用户增长官,即CGO。考核的是粉丝的数量增长、质量、转化率、复购率、口碑等。精通视频拍摄、善于内容策划、理解用户心智是加分项。”

“移动互联网时代，CGO是销售端的灵魂。”

“销售总监也罢、运营总监也罢、用户增长官也罢，本质上其实都是一样。最终都是研究如何快速高效的满足庞大用户日益增长的个性化需求。”唐风墨喝了一口咖啡，继续说道，“从全球的视野看中国市场，是个多种商业形态混沌杂生的超级经济体。市场容量巨大、区域差异巨大、多元化经济并存传统企业、互联网企业、移动互联网企业各有各的生存空间而且会长期共存共生传统企业哭着喊着要“拥抱互联网”、互联网企业哭着喊着要玩“新零售”，网红们从直播室走向更接地气的大街小巷这都是销售总监们大展身手的良机。当然，高明的销售总监们更喜欢降维打击，从高维打低维、用新玩法覆灭旧玩法。从竞争激烈的互联网企业跳跃到传统企业，谋求身价的利益最大化。这也无可厚非，多维度生态下的必然选择。”

“但是，销售总监还是尽量不要轻易的换行业和赛道，每换一次都得从头开始。对行业的认知、行业资源以及个人影响力的沉淀一般都至少需要几年时间，耐得住寂寞才能挖到金矿，不管你多聪明都一样。所以，干哪个行业最好从一开始就规划好。”

“否则，很容易从跨行业‘打劫者’变成跨行业‘乞讨者’。跨行，就意味着你从‘内行’变成‘外行’，刚开始被‘内行’人‘欺负’，你得耐住性子受着。受住了才能重新变成‘内行’。受不住就又得重新变成new pepole。”

如果一旦选不准行业，或者“这山望着那山高”，跨行折腾几回，这个领域晃荡两年，那个领域晃荡两年，职场黄金期一闪就过。最后，在哪儿都是new people，很难有所作为。

而大部分销售人都是耐不住寂寞，经不起诱惑。

唐风墨的思绪翻滚着，回顾自己的职业生涯贯穿了传统行业、互联网行业、金融行业、医疗行业。跨度之大，海淀罕见。跌跌撞撞走了很多的弯路，也不知是福是祸。当年如果身边有名师前辈稍加指点，或许此刻的风景更不一般。从这个角度来看，李蒙和王思庭不知道有多幸运，他都有些羡慕。

不过，人生就是这样，过去的事情也就过去了，再提也没什么意义。宁愿相信所有的经历都是天赐的宝贵财富，也就没有什么好抱怨的了。

“男怕入错行，我现在就感觉自己入错了行。”李蒙叹了口气道。

“错是人怕入错行”王思庭瞪了李蒙一眼，“我们北上广深的女人现在都是自己养自己，指望不上你们男人。你们男人有多少人连自己都养不活，我们女人还是靠自己努力得来的稳定高收入，更有安全感一些。”

李蒙挠了挠头，他觉得王思庭说的似乎也没什么毛病。在帝都，谈恋爱结婚买房养孩子对他这个北漂一族来说，似乎是件很奢侈的事情，尽管他一直以来收入还算不错。

不过，像王思庭这种强势女销售的类型，即便是再美艳动人也好似带刺的玫瑰。哪怕是倒贴给他两套房，外加五百万嫁妆，他也不敢招惹半分。她跟你好的时候怎么都行，跟你不好的时候想折腾掉你全家老少半条命，也是分分钟的事儿。

理性思维一旦cover住了感性思维，人与人之间就变成了“感情资产证券化”，便于量化交易交割。

Reits of emotion。

而女销售们一旦变得理性，就会天下无敌、令人生畏。

所以，只能敬而远之当个姐姐处。

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