完美日记带货市场的规模也受到了消费者的支持。据最新调研数据显示，2018年，我国完美日记带货消费者数量达到了475亿，较2017年增长了524(MISSING)2019年全国完美日记带货消费者数量预计将达到7亿，这也将进一步推动市场规模的增长。
因此，可以明显看出，正在快速扩大，收入和消费者数量都在不断增加，未来完美日记的带货市场规模将进一步扩大，这将为完美日记的品牌知名度和增长提供更多的发展机会。完美日记在小红书平台上开通了自媒体账号。完美日记可以说很好地利用了自媒体时代各平台的红利，于各平台的布局早，在签约代言人前，完美日记在小红书开通自媒体账号大量投入，内容多提及时装周和美妆奖项。一、根基薄弱对完美日记的成立日程进行分析发现，完美日记的成立时间相对较短。二、过度营销完美日记在推出的四年时间里，虽然在推广的形式上没有采取硬性的推广方式，且长期较为频繁的出现在小红书APP平台上，但由于其采用过度的营销模式，在其它APP、网站、微博中d出相应产品对话框，有过度营销的现象出现。三、有些企业推广形式即为刻意夸大使用效果，完美日记在前期的产品推广过程中，也存在类似的现象。
尊敬的用户你好，很高兴为你服务：
关于完美日记公众号相比同类账号有哪些优势，下面文章将为你解析:
1、完美日记公众号能够提供价值和服务
公众号能拿来做什么？
你一定会说“发推文呀，还能拿来做什么？”
很多企业新媒体对公众号的认知，还停留在自媒体做内容的定位。
张小龙在2019微信公开课上说到：“我们做公众平台的目的是要帮助那些真正拥有好的「服务」的人去触达它潜在的用户，让他的用户更容易连接到他们。 ”
对于企业品牌来说，公众号更是一个承载服务、电商和产品的平台。
公众号能为用户提供什么服务和价值？看完美日记给出的答案。
关注完美日记的公众号，首先就先给你推送一条玩转该公众号的攻略和新人福利。
有了这份攻略，不仅降低了用户的学习和摸索成本，还能让用户第一时间了解自家公众号的功能和服务。
在线商城、订单查询、贴心客服、宠粉好礼、妆教干货，所有的服务都能在公众号菜单栏找到。
除了必不可少的服务，完美日记还能为用户提供更多的长期价值。
对于美妆用户来说，必不可少的就是对于美妆教程的需求，化妆也是一门学问，很多姐其实是不会化妆的手残党。
各种在线示范美妆教程，一来可以为用户提供教学价值，提高用户对公众号的粘性和关注度；
二来可以再次宣传自家其它产品，吸引用户种草下单或复购，可谓是一举两得。
另外，宠粉好礼随时领，不定期有惊喜彩蛋，随时送送送。这样的公众号你会取消关注吗？当然不会呀。
用户会随时期待完美日记的不定期彩蛋好礼，用户和粉丝的粘性自然更高。
2、打造有血有肉的素人博主KOC客服
KOL已经成为品牌传播链条中不可或缺的一环，但KOC（Key Opinion Consumer 关键意见顾客）的价值却被不少品牌方忽略。
KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力。
KOC所分享的内容通常较生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call。
这就让KOC拥有更多的真实感，不会让用户觉得客服整天在打广告，对其产生反感，从而更能影响用户决策，带动潜在消费者的购买行为。
私域流量浪潮下，KOC比KOL更具价值
完美日记的客服叫「小完子」，是个真人形象出镜担当的角色。
她的朋友圈精心运营，仿佛就是个喜欢化妆的小女生的日常。
更厉害的是，小完子还拥有个人美妆心得分享的小程序叫「完子说」，为用户打造私人美妆管家。
如此真实又贴心的素人博主KOC客服，其私域流量的活跃度和转化复购能力自然更强。
3、精细化的社群运营更是品牌的护城河
“小红书种草引流，天猫成交。”这是外界所看到完美日记的营销模式。
但完美日记对用户的运营并未止步于成交。
在小红书、天猫、还有线下门店，完成引流和成交的动作后，完美日记会将用户导流到个人号和社群里培养。
通过社群运营进一步来抢占用户心智并持续转化，让用户与品牌之间形成了一个无限循环的关系。
同样的，在小完子运营的「完美研究所」社群里，没有群轰炸式的营销广告，会有分享、节日抽奖、直播互动等活动。
而小完子人设的引导也非常有感染力，与用户耍小赖皮「我不允许有人比我可爱」，有人发布非正规信息时，委屈巴巴地说道「我自闭了」顺手送张「飞机票」。
就连打广告也是精心用表情包排版，写诗意般的文案，用户直呼爱了爱了。
对社群的精细化运营，本质上就是经营私域流量的用户关系。
通过更多生活化、兴趣化的分享，用户更愿意在社群里互动聊天，增加对品牌的好感度与忠诚度。
完美日记这般活跃的社群，大大促进了用户的链接，品牌就像烙印一样存在用户心里，更容易获得忠实用户。
4、写在最后
另外值得一提的是，完美日记在抖音的布局也早早开始了。
2018年7月，官方账号PerfectDiary完美日记发布第一条视频，如今也收获了1125万粉丝。
想知道完美日记在抖音是如何运营的吗？欢迎在留言区评论告诉我你的想法。
随着国货之风的大势崛起，一些品牌扶摇直上，成为了国产品牌里的扛把子。
完美日记的运营技巧并非不可模仿，它的营销经验值得每一个品牌学习。
希望我的回答能对您有所帮助，望采纳。
作者：苏打
编辑：tuya
出品： 财经 涂鸦
“60后”在健身“，90后”在 养生 ；男生女生都爱无性别服饰；年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生网课让家庭打印机成为刚需；男士粉底液悄然走红。
2020年出现了很多新现象。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。
近日，天猫发布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、usmile、认养一头牛、BEASTER 等国货品牌集体登榜。
“这些趋势背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加关注 健康 和悦己，有了更多小治愈和小确幸。”天猫表示， 2020年已被视为中国新消费品牌下一个“黄金十年”的开启 。
“今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发事件。”完美日记创始人陈宇文曾表示。
据了解，过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于 平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来 。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目第一，而2019年，同期获得细分类目第一的新品牌仅为11个。
“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到消费创业浪潮中”，云锋基金合伙人李娜认为，而“人的变化最终会带来行业的变革”。
来自天猫的数字显示，其平台中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二线城市，广东最多、浙江次之。按城市排列，上海以90个新品牌位列创业地图之首。深圳、杭州、广州、北京排名前五。另外，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。
但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，均有新品牌涌出。
有趣的是，这些今年的新品牌“黑马”中，多数在新需求“无人区”领域出现。
“当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当大牌看不到新机会，新品牌就来了。”天猫方面认为。这些新品牌中，部分甚至开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。
例如，今年“双11”成交额破亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸年销售额同比去年增长70倍。
尽管扫地机器人并非新品类，但作为新品牌，云鲸相关负责人在此前接受《 财经 涂鸦》采访时表示，其品牌调性在一开始出现时，便没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。
“比如，我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令口碑传播的方式不断发酵。”该负责人透露。
2019年4月，云鲸曾在众筹平台kickstarter上进行过一次众筹，收获2000位参与者，45天内共筹得114万美元，成为彼时该平台扫地机器人类目第一名。
转战国内后，云鲸于2019年“双11”正式入驻天猫，启动线上销售，并开设品牌旗舰店。目前，其旗下在售的扫地机器人产品价格为4299元，主流购买人群大多来自一二线城市，年龄介于25岁-40岁之间，女性用户居多。
在被问及线上销售渠道覆盖哪些时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年‘双11’至今的1年多时间，我们只在天猫平台进行售卖”。
《 财经 涂鸦》同时了解到，今年8月份天猫“超级品牌日”活动中，云鲸当天交易额曾高达9800万元，“打破平台上整个小家电类目的销售额记录”。今年“双11”，其销售实现“30秒破亿”，全天总销售额为24亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第4。
而据天猫方面介绍，今年兴起的新品类中，代表之一“火鸡消毒刀筷架”，亦“通过创新解决日常新刚需”，并拿到许多消费者的赞成票。
此次上榜的十大品牌之外，宠物经济领域跑出的另一匹“黑马”是新品牌pidan。pidan创始人马文飞透露，他喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢和中意的猫厕所，“所以决定从互联网跨界，进入宠物用品行业”。
天眼查App显示，自2015年成立后，pidan所属公司蛋壳宠物用品在随后的3年内曾密集获得4轮融资。
2016年，其种子轮融资由启赋资本参投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使轮及A轮融资，投资方分别包括发现创投、黑桃资本、青山资本，以及清晗基金、昆仲资本、清流资本。其中，A轮融资金额为数千万人民币，天使轮融资金额未披露。2018年7月，成为资本领投、清流资本和昆仲资本跟投的6000万人民币B轮融资最终落定。
在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是“过去10年数字化基础设施逐步完善“的厚积薄发，同时更为重要的是，“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中。而人的变化最终会带来行业的变革。”
来自天猫的统计数据显示，过去3年间，入驻天猫的新品牌多达10万个，“相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来”。其中，一些今年刚入驻天猫的新品牌，已经实现成交额破亿的小目标，比如，以红酒和果酒出名的醉鹅娘，专营少女美瞳的moody等。
此次发布的十大品牌同时显示，2020年，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。
其中，跑出最多“黑马”的是母婴行业，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，“国人养娃越来越讲究”。
例如，主打母婴玩具产品的MiDeer弥鹿，在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌 top20最终榜单中，其在1111当天品牌交易额竞争中，最终空降榜单第17名。公开资料显示，MiDeer弥鹿集设计、制造、品牌和渠道销售为一体，以儿童心理为基础，注重儿童艺术审美，主打经典 游戏 、艺术拼图、创意DIY工艺品等。
值得注意的是，天眼查App显示，“双11”当天即2020年11月11日，其所属宁波弥鹿网络 科技 有限公司（成立于2018年7月）曾获得一笔来自红杉资本中国、内向基金、钟鼎资本的股权融资，交易金额未披露。但此前，该公司并无显示有其他融资记录。
此外，据天猫平台介绍，专营婴童食品的宝宝馋了、小鹿蓝蓝等新品牌，均在今年“双11”中收获不错的交易额数字。
其中，小鹿蓝蓝为三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿蓝蓝所属的安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司。
此前，三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，小鹿蓝蓝销售超1811万，居宝宝零食行业第一，爆卖速度超松鼠首次双十一23倍，自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中，冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根，均稳居宝宝零食类目第一。
“与以往国货单纯地用好‘制造红利’不同的是，新品牌通常能够综合用好中国的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者年龄更小了，成长速度更快了。”天猫方面表示。
有新品牌创始人曾表示， “入驻天猫，意味着一店触达最具消费力和最大的统一市场”，其中包括品牌有机会直接触达的约8亿消费者，以及与盒马、饿了么、商超等不同商业业态打通的天猫矩阵。
与此同时，相比传统商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1的时间。天猫包含的大数字洞察、趋势中心、超级新秀、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联名等模块，不仅可为新品牌提供创新基因，同时有利于新品牌快速抓住细分市场和新消费机会。
曾有评论认为，“2020年的互联网，没有新故事，只有新品牌。”而新消费品牌的“黄金十年”，或许才刚刚开始。
如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 - 完美日记。就在上个月，它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。
为什么说完美日记是广泛投放腰部以下的小众 KOL，营造出所有人都在用完美日记的盛况？
通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略
小红书KOL投放
小红书上，完美日记官方号拥有 168 万粉丝，全平台笔记数12万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在完美日记的招聘广告中，“KOL投放”这个岗位唯独看重候选人在小红书的投放经验，可见其对于小红书运营的重视程度。
为了研究完美日记在小红书的投放规律，我们搜集了小红书全平台百万账号的数据，并从中筛选出与完美日记强相关的上千个账号以及45000条笔记内容。我们发现，在2017年7月天猫店刚上线的几个月时间内，完美日记的销售量其实一直没什么起色。而最关键的转折点，就是2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，随后其销量开始快速上升。此时，数据显示完美日记还没有抖音账号，微博也没有维护，而B站也并未进行运营。
微信私域流量
比起如何快速拉升用户量，后续的留存和复购显然更加重要 - 这就是为什么“私域流量”的概念会被炒火。而对于消费品来说，用微信个人号来打造私域流量自然是最佳的解决方案。
同样，从完美日记的招聘信息中就可以找到线索：比如“安卓开发工程师”这个岗位，任职要求中提到的Xpose技术，它最广泛的应用便是“微信群控”。而文中提到的逆向开发，更是建立群控系统的基础。
当然，完美日记的运营策略还没结束。把用户拉进自己的”私域“里，只完成了第一步，后续还需要持续不断的运营，才能起到留存的目的。基于个人号，完美日记的运营方向主要有两个： 首先是微信群。在第一步添加”小完子“后，用户就会收到加群的邀请，统一命名为”小完子玩美研究所“ - 这样就生成了数千个微信群。我们发现，其微信群的运营实际上是围绕多个小程序来进行的。通过”小完子“这个人设，打造出高质量的美妆内容，每天发布到小程序上，然后再转发到群里，引发用户持续关注和讨论。直播、抽奖等活动也会不断发布到群里。另外，各种用户调研、市场调研也可以在群里进行，极大方便了产品自身的迭代优化。
这个跟逸仙电商的战略定位有关吧。人家的愿景可不只是一个完美日记，它的企业战略目标是要成为新时代的美妆新品牌孵化平台，上市以后还在不断“孵化”新品牌，旗下子品牌也涉及很多不同品类，比如说既有像完美日记、小奥汀这样做彩妆的，也有完子心选、Eve Lom这样做大众、高端护肤品的，整个看上去就是一个在建造全品类、多品牌美妆的品牌孵化平台。我觉得这样一种品牌发展策略可能也是这个公司在短短几年时间内成功上市、发展越来越好的原因之一吧！随着我国人民生活水平的提高，女性们对于化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额每年以平均238％的速度增长，最高的年份甚至能达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业，近几年，国内一些新兴品牌也得到了快速崛起，完美日记就是其中的佼佼者，其凭借出色的产品设计、全渠道的电商平台覆盖，在三年内成为中国彩妆品牌的龙头。我们打开完美日记的官网，就不难发现，完美日记是一个化妆品品牌公司，其母公司是广州逸仙电子商务有限公司，完美日记创始人的期待就是它能成为“中国的雅诗兰黛”。完美日记在2017年才上线淘宝店，用了不到三年的时间，已经摇身一变成为国货的代表。
完美日记母公司广州逸仙电子商务有限公司，它旗下共有三个彩妆及护肤品牌，分别是完美日记、小奥汀以及完子心选。逸仙电商在将完美日记这个快消品牌发展起来之后，就曾表示希望将完美日记的发展模式成功复刻到更多的品牌身上，实现从单一品牌向多品牌，甚至是综合性的美妆集团发展。
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