郑州暴雨过后，医院陷入了全面停电局面。这样一个情况下，对于医院内收治重症患者，是一个非常巨大的挑战。很有可能因为医疗器械缺失，而让患者出现生命危险。对于不危及生命的住院患者，只要不面临洪水，就不会有生命的危险出现。
医院作为救死扶伤场所，寻常情况下，供电方面都会有备用电源。为了能够更好救治病人，医院所采购设备，也必然价格昂贵。面对突如其来的暴雨，就连医院这样配备齐全的机构，也陷入了全面停电状态。
这样一个情况下，院内患者能否坚持下去，取决于下面这两种情况。
辅助医疗器械治疗患者郑州作为一个省会城市，医疗条件较好，院区内都会收治很多病人。暴雨来临时候，如果病人正在使用医疗器械治疗，而且属于病情严重一类。我想没有了医疗器械帮助治疗，患者很难独自支撑下去。
也正是因为这样一个情况，使得暴雨发生以后，医院工作人员，顾不上医院自身财产损失，也要想办法将重症患者，转移到有条件医院继续进行救治。
伤势减轻住院患者医院内除了伤情较重患者以外，还存在伤情转好患者，或者是轻伤患者。这一类患者，在面对大暴雨时候，能够顺利坚持，直到医院恢复供电。他们本身并不需要医疗器械维持生命，只需要辅以液体、药物治疗，这样一个情况，自身身体状况，也在逐渐转好。
轻伤患者只要按照医院吩咐，不要自己随意在暴雨中走动，就不会面临洪水的威胁，也不会有生命的危险。
当然了医院电力系统中断，使得在洪水中受到伤害的群众，可能得不到最好的治疗。这种情况的出现，我们最不愿意看到。因此第一时间抢修医院电力，成为了一件非常重要事情。
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关于常态化核酸的常见问题解答
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常态化核酸检测常见问题解答
为毫不动摇坚持“外防输入、内防反d”总策略，有效阻断疫情传播风险，切实保障1300万郑州人的健康安全，6月1日起，郑州主城区启用便民采样屋开展常态化核酸检测工作。通过两天的试运行发现，由于涉及面广、采样人数多，出现了排队长、采样慢、秩序乱等问题。针对这些问题，市疫情防控指挥部高度重视，及时采取有效措施，尽可能提高采样效率、缩短排队时间，让市民在短时间内检测完毕。现将市民朋友关心关注的问题回复如下：
1问：为什么要开展常态化核酸检测工作？
答：目前，国内多个城市和地区陆续探索实施常态化核酸检测工作，包括郑州在内的省会城市和千万级人口城市正在建立步行15分钟核酸“采样圈”。核酸检测是判断新冠病毒感染的“金标准”，在历次成功处置聚集性疫情中发挥了关键作用。来自国家卫生健康委的信息显示，今年以来应对吉林、上海、北京的奥密克戎变异株疫情过程中，核酸检测的作用更加突显。
自2021年7月30日以来，我市已发生6轮本土疫情，从流调溯源情况看，多为输入性病例传播所致。我市作为人口超千万的省会城市和全国重要的交通物流枢纽，人员流动大、中转货物多，输入性风险依然较高。特别是，我市“501”疫情于5月26日实现“双清零”，防控成果来之不易。针对我市的实际情况，经专家分析研判，开展48小时常态化核酸检测有利于疫情早发现、早处置，以便能够实现最小范围管控，将疫情扑灭在萌芽状态，最大限度减少对广大市民正常生活秩序的影响。
6月1日，我市当日共采样34746万人，6月2日，共采样28252万人，为6月3日在公共场所和公共交通工具查验核酸检测报告奠定了基础。
2问：哪些人员需要做核酸检测？多久进行一次核酸检测？
答：在郑需要进入公共场所和乘坐公共交通工具的人员。每48小时应进行一次核酸采样（即隔天1次）。查验时实行“双认”，即规定时间内的核酸电子采样凭证（纸质核酸采样凭证）或核酸检测结果均认可。我市核酸检测频次将视疫情防控形势变化进行动态调整，并及时向社会公布。
3问：哪些人群可以不参加常态化核酸检测？
答：一是不去写字楼、商场、超市等公共场所，也无乘坐公共交通工具需求的人员。二是长期卧床患者、行动不便者、3岁以下婴幼儿等特殊群体，但出行时需要查验同行人核酸检测报告。
4问：哪些重点公共场所要落实扫码查验？
答：机场、火车站、汽车站、城市轨道交通站、城市公共汽车、出租汽车、网约车；剧本杀、密室逃脱等室内游艺娱乐场所和上网服务场所、歌舞娱乐场所、棋牌室（麻将馆）、室内健身运动场所；影剧院、文化馆、展览馆、博物馆、美术馆、图书馆、书店、会展中心；写字楼、办公场所、产业园区、机关、企事业单位；经营性住宿场所；商业综合体、商场、超市、农集贸市场、专业市场、邮政快递处理场所和网点；餐厅（馆）、咖啡馆、酒吧和茶座；银行、证券营业部；公共浴室、理发店、美容店、足浴店；医疗机构（急诊除外）、药店；建筑业（工地）；教培机构、托幼机构、青少年活动中心（青少年宫）、社区党群服务中心、宗教活动场所。
5问：未完成48小时一次核酸采样会有什么影响？
答：在扫“场所码”时无法展示核酸检测报告，显示的“核酸检测无最新记录”字样。此种情况下，不能进入公共场所和乘坐公共交通工具。
6问：如何解决核酸采样排队较长问题？
答：一是增设点位。通过大数据统计排名前500名拥挤的采样屋，在其周边增设临时采样点。二是延长时间。各便民采样屋工作时间调整为：6:30-10:00；13:00-15:00；17:00-20:30，原则上“有人排队不下班”，尽量满足群众采样需求。同时，92家医疗机构（含省级医院）提供24小时免费核酸检测服务（名单详见附表）。三是调配人员。针对容易出现排长队的采样点位，派足采样员，增加采样台。我市便民采样屋分布广泛，在小区、单位、商场、广场、地铁站点等都有布局，市民可在上下班途中或休息期间均可采样，合理安排采样时间。对于一些暂无出入公共场所或乘坐公共交通工具需求的市民，建议避开采样高峰时段。
7问：郑州市哪些地点可以进行核酸采样？
答：郑州市二级以上医院（含省级医院）、社区卫生服务中心、乡镇卫生院、便民采样屋等近5000个采样点，均可提供免费的常态化核酸采样服务。各采样点位置及工作时间可在“郑好办”APP上查询，并可通过导航指引。
8问：对无智能手机的老人、儿童、学生等群体，如何参与采样？如何进入公共场所和乘坐公共交通工具？
答：采样时，无智能手机的老人、儿童等，可由家人代为申领、打印核酸检测二维码，凭纸质核酸检测二维码到各采样屋即可采样；独居老人可到社区申领、打印二维码。6月4日起，郑州联通、移动和电信公司各营业网点也可为无智能手机的特殊人群免费申领、打印核酸检测二维码。6月7日起，无智能手机群体持身份z即可到便民采样屋参与核酸采样。
无智能手机的老人、学生等持老年卡、学生卡或核酸采样凭证即可进入公共场所和乘坐公共交通工具。核酸采样凭证由个人在便民采样屋采样后申领，由工作人员现场发放。
9问：遭遇突发急病等紧急情况来不及做核酸的市民，如何保障其就医需求？
答：为保障急危重症患者及时有效救治，全市各级各类医疗机构急诊科不查验核酸检测证明。
10问：学生和老师需要提供核酸检测证明吗？
答：上学期间不需要提供，学校教职员工和学生按照20%的比例进行核酸检测抽查。放暑假后，教职员工和学生出入公共场所或乘坐公共交通工具时需要按规定参加常态化核酸检测。
11问：进入居住小区需要提供核酸检测证明吗？
答：对本小区居民不需要，对外来人员需查验。人员在进入居住小区时，需要配合测温，规范佩戴口罩，并主动扫“场所码”。
12问：扫码查验48小时核酸检测证明什么时候开始实施？什么时间结束？
答：2022年6月3日起施行。具体结束时间另行通知。
图源：摄图网ID401691611
附1：各区县（市）核酸检测屋24小时咨询投诉电话
便民核酸采样屋24小时咨询投诉电话航空港区 0371-86190632 郑东新区 0371-55535156 高新区 0371-67993916 经开区 0371-66777326 金水区 0371-89926150 中原区 0371-85962839 管城区 0371-55050716 二七区 0371-80953166 惠济区 0371-61650035 上街区 0371-68117126 巩义市 0371-64106668 新密市 0371-60882010 新郑市 0371-89926806 荥阳市 0371-69566222 登封市 0371-62999120 中牟县 0371-62160114
附2：郑州市24小时核酸检测机构信息一览表
郑州市24小时核酸检测机构信息一览表 序号 机构名称 所在区县（市） 地 址 办公咨询电话（固话、移动电话均可） 1 河南省人民医院 金水区 纬五路七号 0371-65580971 2 河南省胸科医院 金水区 纬五路一号 0371-65662695 3 河南省肿瘤医院 金水区 东明路127号 0371-65587578 4 郑州大学第二附属医院 金水区 经八路2号 0371-63974135 5 河南省中医院 金水区 东风路六号 0371-60905533 6 河南中医药大学第三附属医院 金水区 东明路63号 13253520398 7 河南省职工医院 金水区 农业路71号 0371-56975158 8 河南省生殖妇产医院 金水区 经五路26号 0371-88966013 9 郑州人民医院 金水区 黄河路33号 0371-67079819 10 郑州市第九人民医院 金水区 沙口路25号 0371-58678555 11 郑州市妇幼保健院 金水区 金水路41号 0371-63680010 12 黄河中心医院 金水区 顺河路56号 0371-66024653 13 郑州市金水区总医院 金水区 宏达路67号 0371-55398001 14 郑州申友医学检验实验室 金水区 金水路8号金源大厦 0371-55651186/4000668515 15 郑州博奥医学检验所 金水区 杨金路9号河南外包产业园天元G栋 0371-63831888 16 郑州大桥医院 金水区 金水区南阳路93号 0371-63674981 17 郑州大学第一附属医院（河医院区） 二七区 建设东路1号 0371-67966128 18 郑州大学第三附属医院 二七区 康复前街7号 0371-66903013 19 郑州大学第五附属医院 二七区 康复前街3号 0371-66902139 20 河南中医药大学第一附属医院 二七区 人民路19号 0371-66211159 21 郑州市第二人民医院 二七区 航海中路90号 0371-68960982 22 郑州市第六人民医院 二七区 京广南路29号 0371-60131735 23 郑州市骨科医院 二七区 陇海路58号 0371-67447873 24 郑州和康医院 二七区 京广北路43号 0371-60655818 25 郑州市第一人民医院 管城区 东大街56号 0371-56580400 26 郑州市第三人民医院 管城区 南顺城街136号 0371-66905472 27 河南黄河科技学院附属医院 管城区 冯庄东路与贺江路交叉口东南角 0371-60658116 28 河南省直第三人民医院 郑东新区 民生路与正光路交叉口东南角 0371-86633120 29 阜外华中心血管病医院 郑东新区 阜外路1号 0371-58680581 30 河南省骨科医院 郑东新区 郑东新区永平路100号 0371-88820000 31 郑州大学第一附属医院（东院区） 郑东新区 龙湖中环路1号 0371-66278230 32 郑州儿童医院 郑东新区 龙湖外环东路33号 96995（仅限儿童及陪护家属） 33 郑州颐和医院 郑东新区 农业东路69号 0371-56570666 34 郑州华之源医学检验实验室 郑东新区 明理路与白佛南路交叉口中原金融产业园一号楼 4000371188/037155011077 35 郑州中平医学检验所 郑东新区 商务外环和九如路交叉口海联大厦 0371-89986302/89986303 36 郑州市中心医院 中原区 桐柏北路16号 0371-67690465/96595 37 郑州市中医院 中原区 汝河路90号 0371-86619029 38 河南电力医院 中原区 汝河路73号 0371-68691071 39 郑州大学第一附属医院（南院区） 航空港区 洞庭湖路6号 0371-87083683 40 郑州爱微迪医学检验实验室 航空港区 新港大道郑州台湾科技园C-2号楼 4006115120
13674997088 41 郑州博睿医学检验实验室 航空港区 桥松街如云路恒丰科创中心3# 0371-56591866 42 航空港申友医学检验实验室 航空港区 新港大道郑州台湾科技园C-17号楼 4000668515 43 广州达安临床检验中心 航空港区 新郑国际机场 17734813554 44 郑州市第七人民医院 经开区 经南五路17号 0371-61207777 45 郑州金域临床检验中心 经开区 经开第十五大街烘云路东200米滨河第一城1号楼 4001111120 46 郑州迪安医学检验所 经开区 管城区鼎盛街与文德路口商都双创基地E4 0371-58500688 47 郑州艾迪康医学检验所 经开区 经南五路16号院华美龙大厦7号楼 0371-55957301/4001825566 48 郑州核子华曦医学检验实验室 经开区 祥瑞路109号新亚创新产业园10号楼 19139975775
0371-60265515
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随着国内企业数字化转型加速，企业纷纷上云，数据存储量呈爆发式增长。传统存储扩展性差、成本高等局限性愈发明显。软件定义存储（Software Defined Storage，以下简称SDS）以虚拟化方式将各种存储资源抽象化、进行池化整合，通过智能化管控软件实现存储资源的按需分配。软件定义存储重新定义了存储架构，以扩容便捷、成本较低等优势，成为存储领域的重要发展方向之一。
深圳市杉岩数据技术有限公司（以下简称“杉岩数据”或“杉岩”）是国内软件定义存储领域的领导者之一。IDC最新发布的《2019 Q4 中国SDS市场报告》中，杉岩数据在对象存储市场份额第三，占比163%；在块存储市场份额第四，占比69%。
杉岩数据成立于2014年9月，公司以新一代智能分布式存储技术为核心，致力于提供领先的面向不同业务环境的企业级存储方案，帮助用户轻松应对IT向云迁移的存储挑战，为大数据时代的商业决策提供智能存储，打造云计算、人工智能、物联网等领域的数据存储基石。
杉岩数据致力于帮助用户应对数据存储量、访问量以及数据管理复杂度，帮助用户建立以存储虚拟化和计算虚拟化为核心的云计算基础设施环境，并逐步提供数据处理、挖掘、智能分析等方面的大数据专业系统和服务。
2020年7月8日，公司宣布获得B+轮15亿元最新融资，本轮融资由大型央企中远海运领投，襄禾资本、无锡金投跟投。借助本轮融资，公司将围绕数据存储、数据管理、数据价值的客户价值模型，持续加大产品关键技术的研发投入、垂直领域的市场拓展、人才引入以及产业生态链的建设，为用户的数字化转型提供全面赋能。
杉岩数据融资情况
数据来源：IT桔子
杉岩数据创始团队来自华为，目前员工近200名，超过60%为研发人员。公司基于分布式存储架构，提供海量对象存储（StandStone MOS）、统一存储平台（StandStone USP）、超融合一体机（StandStone HyperCube）、安全存储一体机（SandStone HuaYan）四款产品。
海量对象存储（StandStone MOS）是面向企业级海量非结构化数据的全分布式存储产品，在海量数据时代，典型应用场景包括企业内容管理、影音数据存储分析、大数据存储与分析、人工智能应用等。
统一存储平台（StandStone USP）提供标准的块存储和文件存储服务，可以同时支持各种虚拟化应用、数据库的事务处理和文件资源的共享存储，满足关键业务和众多应用的不同存储需求。
超融合一体机（StandStone HyperCube）是基于超融合架构的IT基础设施平台，遵循开发架构标准，融合计算、存储为一体，形成标准化的超融合单元，多个超融合单元通过网络汇聚成数据中心的基础架构。超融合一体机预集成和优化了主流虚拟化和数据服务，通过一站式交付，实现企业业务快速上线。
安全存储一体机（SandStone HuaYan），是杉岩在国产替代趋势下推出的高性能存储服务器。该服务器基于国产化软硬件生态，集成杉岩自主研发的分布式存储软件，广泛适用于政府、国防军工、航空航天、金融、教育、医疗等多个应用领域。
杉岩数据通过4款产品，以用户真实需求为导向，满足多业务场景用户的存储需求，成立近六年，实现2500PB+交付容量数据零丢失的成绩，以高质量的产品和服务赢得客户信赖。目前，杉岩数据已服务10余行业的500+用户。
杉岩数据软件定义存储产品、场景与行业
近日，融中研究采访了杉岩数据创始人兼CEO陈坚，就杉岩数据的产品及技术、市场应用、存储行业格局及未来发展趋势进行了深度交流。
访谈内容分享如下：
1
不只是存储优化
以数据为中心的客户价值金字塔模式
将智能存储的进阶赋能演绎到极致
融中研究：
“SandStone是一种橙红色石头，由沙粒经过多年不断沉积重新排列而成。SandStone 生动地诠释了‘分布式架构’的形成。”为什么用这个比喻来强调“分布式架构”？有什么特殊含义？
陈坚：
SandStone对我们确实意义深远。实际上，我们公司名称的来源与“Sand Stone”紧密相关。杉岩二字，来源于Sand的音译杉，以及Stone的意译岩。取名“SandStone”是因为我们做的是基于P2P的分布式存储架构，分布式存储的本质就是把分散的磁盘硬件聚合起来，形成一个很大的存储资源池。“SandStone”生动地诠释了“分布式架构’的形成，每个磁盘所在的服务器节点就像一粒沙子，通过杉岩数据的软件聚沙成石，形成一个稳定可靠的存储系统。
SandStone不仅代表了产品的特点，实际也代表了我们的文化、经营理念。从公司内部来看，每一个员工就像一粒沙子，大家团结奋斗、紧密协作，凝聚成一个有机整体，使得整个公司像石头一样坚不可摧；从外部合作伙伴的拓展来看，以杉岩为中心，将周围的合作伙伴聚在一起形成生态圈，每一个伙伴也是一粒沙子，通过不断吸纳聚合，构建稳定的生态圈。因此，SandStone所代表的团结奋斗与凝聚力内核，已内化成了公司企业文化的一部分；SandStone蕴含的分布式理念，也切合了公司与合作伙伴的生态建设理念。
融中研究：
杉岩是做存储的，为什么公司取名为杉岩数据而不是杉岩存储呢？智能存储与传统存储的主要区别是什么？杉岩的智能存储方案有什么特点？
陈坚：
之所以叫杉岩数据而不是杉岩存储，是因为我们带给客户的价值不只是存储的优化，而是以数据为中心的智能存储赋能，通过我们的存储系统，解决客户在AIoT、5G时代海量数据的存储、管理以及使用方面的问题。
针对智能存储，杉岩数据构建了一套以数据为中心的客户价值金字塔模型，最底座是存储，作为数据的抓手；中间层是数据的管理，作为内涵；最顶层为未来的智能化应用提供准备及服务，我把它叫做外延。
具体来说，第一层即数据存储的智能化。存储侧的智能，就是让客户使用更加简单。传统存储像烟囱，每一个业务系统配一套存储，客户的运维非常困难。分布式存储则是一个存储池，客户面向的是一套承载了不同应用数据的存储集群，孤立的烟囱不再存在。在存储集群里面的故障、性能、容量等告警，都是由存储系统内部智能化完成，同时还保障数据的可靠性、安全性以及访问性能。
第二层，数据管理的智能化。用户存数据后，要管数据。我认为数据是有生命力的，像人一样有从生到死的过程。医疗影像数据是一个典型的例子：病人拍完CT、X光产生的影像数据马上要被用于辅助医生寻找病症、病灶，这时数据是“热”的。这一次病好后，数据访问频率下降，“热”数据变为“温”数据。病人彻底康复后，数据变“冷”。对“热”数据，为了保证访问性能，相应的软硬件配置都非常高，价格也高。“冷”数据如果同“热”数据一样存储，性价比较低。医院一般将冷数据归档到公有云或蓝光等单位存储成本相对较低的存储介质中。这个例子正好反映了数据全生命周期的智能化管理。
在未来海量数据时代，数据的管理非常关键。除了数据全生命周期的管理，杉岩还能实现数据智能化的统一管理，包括：对客户的传统存储和杉岩的分布式存储的统一管理，保护客户对传统存储的原有投资；对公有云、私有云数据的统一管理，实现数据的自由流动；对边缘设备与中心设备数据的统一管理，实现数据的相互协同。
第三层，金字塔的顶端，是数据挖掘的智能化。数据被存储、管理，最终都是为了信息和价值的挖掘。目前越来越多的企业借助AI、机器学习、深度学习这些算法来使用和挖掘数据价值。杉岩的存储系统，包括我们的对象存储，都为海量数据的挖掘和使用去赋能。当然，杉岩不是要做AI，而是为智能化去赋能。这体现在两个方面，第一，我们的存储系统里面自带数据处理引擎，对业务需要使用的数据进行预先处理。第二，我们为AI的训练、数据清洗、数据的准备阶段提供了友好的统一管理、存储平台——数据处理引擎“AI in MOS”，还有面向需要对AI进行训练、学习、应用的公司提供的存储平台——“MOS for AI”。
融中研究：
杉岩在数据的存、管、挖各个层面的资源投入如何？杉岩在技术底层的优势有哪些？
陈坚：
在存、管、挖三个层面，杉岩起步聚焦于“存”，致力于为客户提供一个高可靠、高安全、高性能、高可扩展性的分布式存储系统，“存”也是目前投入最大的一块。在“存”方面，目前我们的核心竞争力主要体现在产品性能更高，可用性、可维性更强，特别是在数据的安全性方面，我们积累了很多经验。
在管方面，随着客户持续增加，杉岩面临的需求也不断增加，我们通过与客户的互动交流，了解客户实实在在的需求与痛点，并提出创新的解决方案。目前我们一些特有的产品功能已经落地了，这是很多企业包括一些大厂都不具备的，比如说我们对传统存储与分布式存储的统一管理、对数据的全生命周期管理等等。
最上层，未来数据的智能应用层面，在智能数据处理引擎“AI in MOS”产品上，我们也在加大投入，今年就会有实际的项目落地。
融中研究：
您刚才讲到，在数据挖掘上会加大投入，那么杉岩在这一块的发展目标如何？如何与数据挖掘专业公司竞争？
陈坚：
我先做一个澄清，杉岩的产品是有边界的，我们不会像大数据公司一样，比如也去做一个精准营销，我们是为精准营销赋能。像之前提到的数据处理，即使杉岩不做，这些公司还是要做的，杉岩其实是在帮这些公司做加速。另一方面，在赋能大数据挖掘的过程，杉岩主要针对非结构化数据赋能。以前的基于数据库的结构化数据，像BI、数据仓库，这类数据的挖掘已经有非常成熟的解决方案，杉岩的目标不在于此。我们强调对象存储就是因为对象存储是存储非结构化数据最佳的载体。我们通过对非结构化数据的AI挖掘、使用赋能实现差异化。
融中研究：
在当前软件定义存储，存在哪些技术局限，大概何时能够突破？杉岩在这块有哪些领先优势？
陈坚：
软件定义存储的概念相对于传统存储，其设计哲学和传统存储刚好相反。传统存储以硬件为核心，存储系统的数据可靠性高度依赖硬件架构的设计。软件定义存储，假设硬件是不可靠的或可靠性没那么高。
软件定义存储的性能更高、扩展性更强、更灵活。但任何一个架构、系统都会有自己的优缺点。软件定义存储在技术上的局限性：第一，难以将硬件的性能发挥到极致。第二，在存储集群大了以后，整个集群的管理、运维也是一个挑战。一般的企业没有专门的IT运维人员或运维水平有限，在海量数据时代，存储产品能不能让企业实现简单运维，也是一个挑战。
杉岩对传统存储和分布式存储都有很深入的理解，既有传统存储最核心的架构师和工程师，也有深耕分布式存储领域近10年的架构师。面对这些局限，杉岩也在做一些事情，比如在软硬结合方面，与硬件供应商一起做软硬垂直优化；在大规模集群存储系统的管理和运维上，借鉴一些AI的算法能力，让运维更加智能化、自动化。
2
立足场景寻找最佳匹配行业
以质量和服务构建客户信任
加速市场拓展
融中研究：
杉岩已服务10+行业的500+客户，从市场策略来看，杉岩数据在这些行业是齐头并进还是有所侧重？主要的优势行业有哪些？未来发展或者延伸的重点行业还有哪些？
陈坚：
存储系统作为一个标准化产品，没有太多的行业属性。但是软件定义存储有它的最佳应用场景。
杉岩数据依托场景构筑产品和解决方案，再通过最佳应用场景去寻找最佳匹配行业，进行市场开拓。例如，杉岩智慧视频云存储的解决方案，可以在安防、轨道交通、能源、电力、金融等等行业领域使用。另外，我们还推出了一个更加通用化、平台式的私有云产品，适用于金融、政府、教育、医疗等多个行业。
目前，杉岩市场突破的重点在于有大量场景和需求的政府、金融、教育、医疗、交通、能源、制造等行业。市场开拓方面，杉岩在大部分行业齐头并进，对小部分行业有所侧重，例如金融行业将是杉岩数据始终关注的重点行业。
作为存储厂商，杉岩产品的行业属性不强，但在产品智能化层面，实际上我们有一些场景化和行业属性的定制，但这种定制不是为某一客户定制，而是为一个行业定制，并且可以批量复制和推广。
融中研究：
杉岩数据如何切入客户，并获得客户的信任？在客户关系维护和服务方面，杉岩数据采取哪些措施？
陈坚：
从0到1的突破是非常难的。杉岩数据以产品为客户带来的价值来切入市场，早期的客户包括中国移动、中国电信、广发证券、深圳市供电局等。对TOB市场，标杆的意义重大。杉岩切入市场后，依托案例与标杆客户在同行业去推广复制。
杉岩数据依靠高质量的产品和切实的服务获取客户的信任。目前为止，我们存储了2500+PB的数据，从没丢失过数据，这一点让用户非常放心。服务，是创业公司最具竞争力的优势之一，而大厂流程非常复杂，对TO B客户服务的理念和经验也比较缺乏。杉岩与客户的运维人员紧密沟通，对他们进行多维培训赋能，客户能够亲身感受到杉岩对他们的重视。
3
疫情期间，驰援武汉
推出免费服务平台
苦练研发内功蓄势待发
融中研究：
此次疫情对杉岩数据带来什么影响？杉岩数据采取哪些行动？
陈坚：
这次新冠疫情对杉岩数据是一把双刃剑，但总体来说是利好的局面。一方面，疫情对公司短期的获客、工作开展产生了一定的冲击和影响；另一方面，疫情也让新一代信息技术的价值被充分认识，例如远程医疗、远程诊断等会涉及到大量的数据存储和应用，轨迹、跟踪、健康码等其实也都是基于数据的存储和使用。很多行业对于新一代信息技术的接受程度更高了，特别是政府的智慧城市、医疗领域的远程医疗、教育领域的远程教育发展等，带来的数据存储机会更多了。
作为一家创业公司，疫情期间，我们也秉承一贯的家国情怀和责任，进最大的努力为抗疫提供支持。2月份，我们给武汉大学人民医院捐献了一套分布式存储产品，助力提升医院的医疗质量和效率。同时，为了帮助用户解决疫情期间存储问题，我们推出了供用户免费使用的「统一存储平台软件SandStone USP」。
此外，我们在产品研发、市场开拓上没有丝毫懈怠。在产品研发端，我们借机苦练内功、打磨产品，为疫情过后的市场反d做好准备；在市场开拓方面，我们的销售团队通过远程电话保持与客户、合作伙伴的紧密互动与沟通，努力介绍杉岩的产品方案和价值亮点，积极拓展新客户、挖掘老客户新需求等。
4
分布式存储市场将形成寡头垄断格局
杉岩将始终以差异化取胜
融中研究：
当前存储市场竞争格局怎么样？主要玩家类型有哪些？
陈坚：
从市场格局来说，存储行业技术门槛很高，需要大量的经验积累和打磨，大浪淘沙之后，最终玩家不会很多。在传统存储领域，全球TOP6的公司占据市场百分之八十几的份额。在分布式存储领域，经过五年多的发展，与杉岩数据同期创立的公司中，很多技术不成熟的公司已经慢慢被淘汰了。我相信经过震荡式的发展后，分布式存储的市场格局会趋于稳定，也会变成一个寡头垄断的格局，未来会有一家或几家来占领市场绝大部分的份额，杉岩肯定是其中之一。
从竞争来说，杉岩的优势还是产品。创业公司没有捷径可走，品牌、资金都比拼不过大厂，生存发展一定是靠差异化的竞争力。杉岩的差异化竞争优势主要体现在客户价值金字塔模型的“管”和“挖”，“存”大家都在做，如果这一层都做不好自然会被淘汰；“管”层面，大厂的产品很全，内部对于传统存储和分布式存储会有一些博弈和竞争，但对于垂直用户定制化以及工业化需求领域不一定愿意涉足，而杉岩独特的价值和优势正体现于此。数据智能层面，杉岩的价值和优势更加明显。杉岩的设备产品有一些特殊的功能，这是很多大厂不会去做的事情，他们提供的主要是面向全球市场的标准化产品，聚焦于存储产品的完善。杉岩则是针对垂直细分市场进行产品差异化。
在市场竞争格局中，同类创业公司竞争方面，从目前来说，2013到2015年成立的一批公司，现在的竞争格局越来越清晰了。当前，软件定义存储处于繁荣发展期，蛋糕还没有定型，在不断扩展、挖掘客户新场景、新需求的阶段，都在共同培育市场。所以，我们正在共创生态链，携手合作伙伴建设新型IT基础设施建设。
融中研究：
大型厂商加码存储，例如华为、华三等大厂也开始发力对象存储，对杉岩数据的发展会有冲击吗？杉岩数据如何平衡与基础设施合作伙伴华为的竞争与合作？
陈坚：
大厂确实在加大对存储领域的布局，但我们也看到一个趋势，大厂现在主要在公有云方面布局，而在私有云方面，可能更多的是以传统存储、分布存储的架构来拓展市场。与大厂的竞争要避免正面交锋，走差异化路线。比如在金融领域，杉岩在智能化数据处理方面独具特色，这是我们带给客户的独特价值。
郑州大雨，把各路吃瓜群众拉回了现实。
郑州，一个人口过千万的大城市，在一次暴雨中居然哀鸿遍野。街道、地铁、医院大量被困人员。
有一个微博引起了我注意，就是发文人的父亲在ICU住院，而且是带着呼吸机的，停电之后，不仅联系不上，呼吸机无法运行，生死未卜，凶多吉少。
很多人也问我，如果完全没有电力供应，医院会怎么样？会死很多人么？
呼吸机怎么办？
其实呼吸机的原理就是以一定频率把空气吹进患者的肺里。没有呼吸机，可用呼吸气囊，通过手挤压皮球，也可以把空气捏入患者的肺部。但是问题就是，第一手非常累，几分钟还可以，如果几十分钟那就很难坚持了。
第二就是手捏效率低，如果重症患者，很快氧饱和度就维持不住了。
不过只要人手够，大家可以轮流 *** 作，拼命捏！
第二就是药物静脉输液泵。你一定听说，有些患者是靠药物续命，这个药物一般都是维持血压和呼吸的药物。
这个小玩意，可以控制剂量把药物推入患者体内，太快血压太高，周围血管会坏死，太慢血压维持不住，心肺脑缺血死亡。
如果没有，只能人手工推药，或者是换成吊瓶滴，滴的时候可以根据时间判断数着一分钟几滴，有经验的护士也可以控制速度。
第三就是监护仪。
主要是患者的心率、呼吸、血压、血氧。
第一行是心率；第二行是血氧和呼吸频率（反应身体缺不缺氧）；第三是血压。最重要的就是前三行。
如果实在没有怎么办？
1、心率可以数脉搏，或者大动脉搏动，如果是心律失常，比如早搏、房颤等等，可以用听诊器听。
2、呼吸频率可以看胸廓起伏来数，但是氧饱和度不太好检测，如果看到身体发凉、嘴唇青紫，这时候缺氧已经很长时间了。
3、血压，可以用手动的水银血压计测量，不停地量就可以了。但是更精准的动脉血压就很难测出来。
总之，就是如果都没有，那至少需要花费一个人专门去盯着观察和测量。
ICU里很有特色的就是关于人体内环境的监测，这些抽血检测和化验就完全做不了了，因为都是靠机器的。
拍片子、做B超、CT这些肯定都不可能了。
如果患者真的需要做手术怎么办？
那就得回到石器时代了，关键是诊断不能明确，不知道到底什么病！
在没有CT检查的时候，神经外科医生通过患者的肢体运动，瞳孔反射，大致判断患者脑子受伤有出血，但是又无法确认。只能在颅骨上钻一个个洞，测试一下是否有出血，如果有瘀血喷涌而出，那是患者运气好，如果没有，只能在钻下一个。洞还没钻完，患者可能已经死亡了，手术甚至会加速患者死亡。
不过幸运的是，因为外科医生是从战地医生进步而来，许多急救还是可以完成，虽然可能会粗糙一点。
比如，没有吸引器吸血，可以用纱布不停地擦拭，没有电刀、电凝，普通手术刀出血肯定会多一些，但是也能凑合。大脑手术更加痛苦一些，因为对于止血的要求高，脑组织血管不能结扎或者用力压迫。
对于切开骨头的手术，没有电钻、铣刀之类的用具，用手摇钻、咬骨钳、骨刀、骨凿，也能凑合。
然后就是缝合伤口，本身就不需要用电。
当然，那些血管介入、腔镜、内镜手术，就肯定不能做了。因为他们需要通过显示器看病灶，没电根本没发工作。
最辛苦的肯定是麻醉医生，因为他们需要像之前描述的一样，精确的控制药量，不断的监测患者的情况。稍微麻醉深了点，患者可能醒不来了；麻醉浅了，患者疼的蹦起来了。
其实停电带来一个很重要的问题就是照明，你说手机电筒可以照明，且不说亮度够不够。关键续航不够啊，一台手术几个小时，手机很快就不行了。这时候如果没有配备个蜡烛，看都看不见。配了蜡烛，蜡烛的光是无法满足手术要求的，因为手术大部分是在人体内部深部。一台无影灯，平时外科医生爱答不理，现在让我们高攀不起！
最后还有个好消息告诉你，上面说的很多机器，其实是可以充电的，也就是说即使断电了，也可以工作一段时间。这是为病人在医院内部的转运配备的，而问题就是充电只能管很短很短的时间，而且数量有限。
原则上说，如果医院突然停电，轻症患者就自己赶紧找地方待着，因为几个医护人员才能保住一个重症，掏出手机照明，该捏皮球的捏皮球，所有的治疗和给药都转为手动。手术做到一半的，不要求全了，赶紧收尾。
如果超过1小时，问题就来了。抢救的强度肯定不够，一些本来就濒死的重症患者可能要坚持不了了。
如果是超过3小时，非常紧急的患者会因为无法检查，无法手术，由轻便重，甚至由重症到死亡，特别是一些老年患者，还有温箱里的新生儿。
如果超过24小时，那就一定是灾难了。大部分的依赖仪器的重症患者只能看运气了，医生的精力和体力也到极限了。
最后，说了这么多，最最希望的是这种情况不要出现。电已经是基础设施中的基础设施，恢复医院的供电就能救很多人。
郑州挺住，加油！
可以。根据河南电力医院的公告得知，为方便群众的医保卡使用，省医保卡与是医保卡均可在该医院使用。河南电力医院始建于1980年，是一所国家级“二级甲等”综合医院、省、市、区和河南电力系统医保、120急救网络定点医院。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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